市场营销价格策略报告
市场销售策略策略分析报告
市场销售策略策略分析报告在现代商业竞争激烈的市场环境下，市场销售策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、竞争分析和销售策略三个方面进行探讨，以期为企业提供有针对性的市场销售建议。
一、市场分析市场分析是制定销售策略的重要基础。
首先，我们需要对目标市场进行深入了解，包括市场规模、市场需求和目标消费群体等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定产品在市场中的定位和竞争优势。
其次，市场趋势也是市场分析的重要内容。
了解市场的发展趋势，可以帮助企业抓住机遇、预判市场变化并及时作出调整。
例如，随着消费升级和互联网技术的快速发展，线上销售渠道已成为市场的重要组成部分，企业可以通过在线购物平台和社交媒体等方式进行推广和销售。
二、竞争分析竞争分析是了解市场上竞争对手情况的重要手段。
通过对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等方面进行分析，可以帮助企业找到自身的差异化竞争优势。
在竞争分析中，SWOT分析是一种常用的工具。
企业可以通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的销售策略。
例如，如果企业在产品质量和售后服务方面具有竞争优势，可以以此为突破口来提升市场份额。
三、销售策略销售策略是企业营销活动的指导方针。
根据市场分析和竞争分析的结果，制定合适的销售策略可以帮助企业提高销售效果。
以下是一些常用的销售策略：1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定产品的定位并进行差异化营销，以赢得客户的信任和选择。
2. 价格策略：根据产品的定位、生产成本和目标市场的价格敏感度等因素，制定合理的价格策略，以吸引客户和提高销售额。
3. 渠道策略：根据目标市场的消费习惯和购买行为，选择合适的销售渠道进行推广和销售。
例如，对于消费频次高的产品，可以考虑与超市、便利店等商家合作。
4. 推广策略：根据目标市场的特点和传播渠道的选择，制定合适的推广策略。
例如，可以通过电视广告、网络推广和口碑营销等方式提高产品知名度和销售量。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告在当今竞争激烈的市场营销环境下，一家企业的成功离不开有效的市场营销策略。
本篇报告将分析市场营销策略的重要性以及常见的市场营销策略，并以某公司为例进行分析和建议。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业长期规划中的一个重要部分，它包括了企业定位、品牌建设、产品设计、价格策略、渠道管理、销售推广等多个方面。
市场营销策略的制定不仅可以提高企业的竞争力和市场份额，还能够满足不同层次的消费者需求和提高企业的收益。
首先，市场营销策略可以帮助企业实现品牌价值最大化，成功塑造出独特的品牌形象和品牌口碑。
其次，市场营销策略可以帮助企业了解和满足不同消费群体的需求，提高产品的附加价值和客户黏性。
最后，市场营销策略可以帮助企业掌握市场趋势和竞争态势，准确地分析和评估市场机会和风险。
二、常见的市场营销策略1. 产品多样化产品多样化策略是指企业通过研发新产品或者改良已有产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略可以增加企业的市场份额和消费者黏性，提高产品附加值和市场利润。
2. 价格策略价格策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的产品定价策略。
这种策略可以有效地激励消费者购买企业的产品，增加企业的销售额和市场份额。
3. 渠道管理渠道管理是指企业通过优化渠道结构和管理方式，最大化地提高产品的流通效率和销售量。
这种策略可以使企业降低销售成本和提高销售效率，增加企业利润和市场份额。
4. 品牌建设品牌建设是指企业通过培养独特的品牌形象和口碑，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
这种策略可以帮助企业在市场上建立起品牌优势，增加品牌信任和客户黏性。
三、某公司市场营销策略分析某公司是一家以生产运动鞋为主的企业，其品牌知名度和市场份额较大。
在对该公司的市场营销策略进行分析后，我得出了以下建议。
1. 产品多样化尽管该公司已经拥有多款运动鞋产品，但是市场上还存在许多未被满足的需求。
因此，建议该公司继续加强产品研发，以满足更多不同年龄、性别、运动习惯的消费者需求。
价格策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的不断发展，企业竞争日益激烈，价格策划作为企业市场营销策略的重要组成部分，对企业生存和发展具有重要意义。
为了提高自身的市场营销能力，我参加了价格策划实训，通过本次实训，旨在掌握价格策划的基本理论和方法，提高自己在实际工作中的运用能力。
二、实训目的1. 理解价格策划的概念、作用和原则；2. 掌握价格策划的基本方法和步骤；3. 提高运用价格策略解决实际问题的能力；4. 培养团队协作精神和沟通能力。
三、实训内容1. 价格策划概述（1）价格策划的定义：价格策划是指企业根据市场环境、产品特点、竞争状况等因素，制定出合理的价格策略，以实现企业营销目标的过程。
（2）价格策划的作用：价格策划有助于提高产品竞争力，实现企业利润最大化；有助于调整产品结构，满足不同消费者的需求；有助于树立企业形象，提升品牌价值。
（3）价格策划的原则：以市场需求为导向；遵循价值规律；充分考虑竞争态势；注重产品生命周期；合理运用价格策略。
2. 价格策划的基本方法（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率，确定产品价格。
（2）需求导向定价法：根据市场需求和消费者心理，确定产品价格。
（3）竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，确定产品价格。
（4）心理定价法：利用消费者心理，设定具有吸引力的价格。
3. 价格策划的步骤（1）市场调研：分析市场环境、竞争对手、消费者需求等。
（2）产品定位：明确产品特点、目标市场、竞争优势等。
（3）价格策略选择：根据产品定位和市场调研结果，选择合适的定价方法。
（4）价格制定：根据所选定价方法，确定具体价格。
（5）价格调整：根据市场变化和竞争态势，适时调整价格。
四、实训成果1. 通过本次实训，我对价格策划的基本理论和方法有了更深入的了解。
2. 在实训过程中，我学会了运用价格策略解决实际问题的方法，提高了自己的市场营销能力。
3. 在团队协作方面，我学会了与团队成员沟通、协调，共同完成任务。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略是企业在市场中获取竞争优势并实现盈利的关键。
本报告旨在对市场营销策略进行深入分析，帮助企业制定更有效的市场营销策略，进而提升竞争力。
二、背景分析1. 公司概况介绍企业的基本情况，包括企业名称、发展历程、产品或服务特点等，并分析其在市场中的地位和竞争对手情况。
2. 市场概况对相关市场进行概况描述，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等，以及竞争对手的产品、定价和市场份额等信息。
三、目标定位1. 目标市场明确企业所选择的目标市场，包括市场细分、目标客户群体，以及目标市场的特征和需求。
2. 市场定位基于目标市场和竞争对手情况，确定企业的市场定位策略，包括差异化、专注或低成本策略等，并分析其可行性和优势。
四、市场调研1. 研究方法介绍市场调研所采用的方法，如问卷调查、访谈、观察等，并解释其合理性和可行性。
2. 调研结果总结市场调研的主要结果，包括消费者的需求、偏好、购买行为等信息，并分析调研结果对市场营销决策的影响。
五、竞争分析1. 竞争对手分析对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、品牌形象、定价策略、市场份额等，并评估其竞争优势和劣势。
2. SWOT分析基于竞争对手分析和内部资源的评估，进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的应对策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据目标市场和消费者需求，确定产品的特点、定位和创新点，并提出产品组合、增值服务等策略。
2. 价格策略分析市场价格水平和竞争对手的定价策略，制定企业的价格策略，包括定价水平、促销策略等，并解释其合理性和实施手段。
3. 渠道策略选择适合目标市场的渠道，包括直销、代理商、线下渠道或线上渠道等，并制定渠道管理和销售推广策略。
4. 市场传播策略确定市场传播的目标、内容和渠道，如广告、公关、促销等，以及整合营销通信计划，并分析其与目标市场的匹配程度。
七、实施与控制1. 实施计划将市场营销策略转化为具体的实施计划，包括时间安排、责任人、预算等，并解释其可行性和实施控制手段。
市场营销策略分析报告范文
市场营销策略分析报告范文一、背景介绍市场营销是企业实现销售增长、保持竞争优势的关键。
在这个多元化、竞争激烈的市场环境中，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对某公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、市场分析1.目标市场根据调研数据，公司主要的目标市场为18至35岁、有一定经济实力的年轻人群。
这一群体具有较高的消费能力，对新潮、时尚的产品具有较高的需求，并且他们更愿意通过社交媒体获取产品信息。
2.竞争分析通过竞争对手的调研，我们发现市场上存在激烈的竞争。
目前，有几家主要竞争对手在市场上表现出较高的占有率，而且它们的产品已经获得了一定的市场影响力。
与此同时，这些竞争对手还在不断创新，加大了市场竞争的压力。
三、营销策略分析1.产品定位针对目标市场，公司应该准确定位产品。
通过市场调研和分析，我们发现年轻人群更加注重产品的创新性、时尚性和个性化。
因此，公司在产品设计和开发上应该注重这些特点，并根据市场需求不断进行创新。
2.渠道选择针对18至35岁年轻人群体，社交媒体成为推广产品的重要渠道。
通过在社交媒体上展示产品信息、与用户互动，可以有效提高品牌的知名度和认可度。
此外，线下渠道如实体店面和分销商网络也是重要的销售渠道。
3.定价策略在制定定价策略时，公司需要考虑消费者的购买能力和竞争对手的价格水平。
鉴于目标市场的追求时尚的特点，公司可以采用中等偏高的定价策略，以突出产品的优势并保持盈利能力。
4.推广策略针对年轻人群的消费习惯，公司可以选择通过社交媒体进行推广，包括微博、微信和抖音等平台。
此外，参与线下的年轻人活动、赞助时尚活动等也是提升品牌影响力的推广方式。
四、建议与总结1.加大产品研发力度，不断创新和满足市场需求。
市场环境不断变化，只有通过持续的创新才能保持竞争优势。
2.加强与分销商和渠道合作伙伴的合作。
通过建立稳定的合作关系，可以扩大产品的市场覆盖面和销售渠道，提高产品的销售量。
3.提高品牌知名度和形象塑造。
营销策略分析报告(范例)
营销策略分析报告(范例) 1. 市场概况
- 介绍目标市场及其规模
- 描述竞争对手的情况
2. SWOT 分析
- 分析公司的优势和劣势
- 分析市场的机会和威胁
3. 目标客户群
- 定义产品或服务的目标客户
- 描述目标客户的特征和需求
4. 渠道选择
- 确定最适合目标客户群的渠道
- 分析各个渠道的优缺点
5. 定价策略
- 确定产品或服务的定价策略- 分析定价对销售的影响
6. 推广活动
- 提出推广活动的具体方案
- 预计推广活动的效果
7. 销售预测
- 制定销售预测的方法和指标- 预测未来销售的发展趋势
8. 实施计划
- 制定具体的实施计划和时间表
- 定义实施计划的责任人和监控指标
9. 风险评估
- 分析实施计划可能面临的风险
- 提出针对风险的应对策略
10. 总结
- 简要总结营销策略分析的结果
- 强调实施计划的重要性和可行性
以上是一份营销策略分析报告的范例，根据实际情况进行相应调整和补充。
这份报告将帮助决策者更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销策略，并为产品或服务的推广和发展提供指导。
价格策划范文
价格策划范文随着市场竞争的日益激烈，价格策划成为企业营销中不可或缺的一环。
价格策划不仅仅是简单地定价，更是综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手等多方面因素的综合决策。
本文将以某知名企业为例，探讨其价格策划的具体步骤和实施方法。
首先，企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手的定价情况。
该企业通过市场调研和竞争对手分析，发现其产品在市场上的竞争优势和劣势，以及消费者对产品价格的敏感度。
在了解了市场需求和竞争对手情况后，企业可以根据自身产品的特点和市场定位，制定相应的价格策略。
其次，企业需要充分考虑产品成本和利润空间。
该企业通过成本核算和利润预测，确定了产品的生产成本和销售价格，并制定了相应的利润目标。
在确定了产品的成本和利润空间后，企业可以根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整产品的定价策略，以实现最大化的利润。
然后，企业需要考虑价格促销和折扣策略。
该企业通过市场调研和消费者需求分析，确定了产品的促销和折扣策略，以吸引消费者的购买欲望。
在确定了促销和折扣策略后，企业可以通过广告宣传和渠道合作等方式，将产品的促销信息传递给消费者，从而提高产品的销售量。
最后，企业需要不断监控和调整价格策略。
该企业通过销售数据分析和市场反馈，不断监控产品的销售情况和市场需求变化，及时调整产品的定价策略，以适应市场的变化。
在不断监控和调整价格策略的过程中，企业可以不断优化产品的定价策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
综上所述，价格策划是企业营销中不可或缺的一环。
企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手情况，充分考虑产品成本和利润空间，制定价格促销和折扣策略，以及不断监控和调整价格策略。
只有通过科学合理的价格策划，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的盈利。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略在当今竞争激烈的商业世界中扮演着重要的角色。
本报告旨在深入分析市场营销策略的不同方面，包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择以及促销策略等。
通过这些分析，我们将揭示出可行的市场营销策略，以推动企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场定位市场定位是指企业通过定位其产品或品牌在目标市场中的独特地位来实现竞争优势。
在决定市场定位时，企业需要综合考虑客户需求、竞争对手、产品特点等因素。
通过市场调研和分析，我们确定了以下市场定位策略：1. 目标市场细分：将市场细分为不同的客户群体，例如年轻专业人士、家庭主妇和学生等。
针对不同的客户群体，我们将提供特定的产品和服务，以满足其需求。
2. 产品定位：我们将强调产品在质量、创新和可靠性方面的特点，以及对环境的友好性。
通过这些特点的突出，我们将树立企业在市场中的形象和优势。
三、目标市场选择目标市场选择是制定市场营销策略的重要一环。
通过确定目标市场，企业可以更加有效地分配资源，提高市场营销效率。
鉴于我们产品的特点和市场定位策略，我们选择以下目标市场：1. 年轻专业人士：这一客户群体通常具有较高的购买力和消费欲望。
他们注重产品质量和品牌形象，并乐意为其喜爱的产品支付较高价值。
2. 家庭主妇：家庭主妇在家庭购物中扮演重要角色。
他们对产品的性能、价格和便利性非常敏感。
通过提供适当的产品和服务，我们将吸引这一目标市场。
四、产品定价策略产品定价是市场营销策略中关键的一环。
通过明确定价，企业可以找到平衡点，既可以实现盈利，又可以吸引客户。
在制定产品定价策略时，我们考虑了以下因素：1. 成本和利润：我们将首先考虑产品的生产成本，包括原材料成本、劳动力成本和其他相关成本。
在此基础上，我们将确保合理的利润率。
2. 市场需求和竞争：通过市场调研，我们了解到目标市场对于产品的价格敏感度。
我们将灵活调整价格，以满足客户需求并与竞争对手保持竞争力。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告第一部分：引言在竞争激烈的市场环境下，企业的生存和发展离不开科学合理的市场营销策略。
本文将对某公司的市场营销策略进行全面分析，以明确其在市场中的竞争优势和发展方向。
第二部分：市场定位与目标客户群分析通过对目标市场进行研究，可以帮助企业确定适宜的市场定位和目标客户群。
本文对该公司的产品及其特点进行分析，结合市场调研数据，进一步明确目标市场群体，并深入研究其需求和购买行为。
第三部分：竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的优势与劣势，对企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文通过对竞争对手进行SWOT分析，探究其战略定位、产品差异以及市场份额等因素，为该公司提供竞争策略的参考依据。
第四部分：产品定价策略产品定价是市场营销策略的重要组成部分。
本文对该公司的产品定价策略进行分析，包括涨价、降价、促销等手段，通过探讨市场反应及竞争对手的定价策略，为该公司优化产品定价提供指导。
第五部分：产品推广策略通过广告、促销、公关等手段，有效地传播产品信息和营造品牌形象对于市场开拓和产品销售至关重要。
本文对该公司的产品推广策略进行全面分析，探讨其媒介选择、推广渠道及营销活动的内容和效果。
第六部分：渠道管理策略渠道管理是企业产品流通和市场销售的重要环节。
通过对该公司的渠道管理策略进行分析，本文将探讨其经销商管理、物流配送以及渠道布局等方面的优化建议，以提升市场营销效能。
第七部分：客户关系管理策略在市场营销中，良好的客户关系管理有助于提高客户忠诚度和口碑传播。
本文将对该公司的客户关系管理策略进行分析，包括CRM系统的建设、客户服务流程的优化以及大数据应用等方面的建议。
第八部分：产品质量与售后服务策略产品质量和售后服务是企业赢得用户信任和市场声誉的重要因素。
通过对该公司产品质量与售后服务策略进行研究，本文将提出质量管理的建议和提升售后服务质量的措施，以提高用户满意度和忠诚度。
第九部分：市场营销推进策略为了实现市场营销战略的有效执行，本文将对该公司的市场营销推进策略进行分析。
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市场营销价格策略报告一、农村市场的特点2、地域广阔、网点分散、管理难度大。
全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。
4、信息不对称。
由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。
6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。
在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。
1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。
3、偏重功能性需求。
要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。
城市消费者农村消费者消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导获取对比信息较多较少消费者个性突出个性从众心理对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。
在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。
在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。
驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。
四、中小型企业运作农村市场的难点1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。
以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。
如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。
厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。
3、季节性强，单店流量小，管理维护难。
如很多农村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多农村市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。
5、物流配送、售后服务等难以有效组织。
由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成;售后服务体系的建立也要考验厂家的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。
五、中小型企业运作农村市场的思路和原则2、终端覆盖、单店提升：不同品种的特点决定了对于不同的终端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类和定位，适合哪个终端的产品就要在哪个终端渠道进行运作。
不同品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，对于任何一个终端都不能放弃，都要通过有效的资源整合进行全面的开发和拓展。
对区域网点分类管理，如对于每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。
4、推广拉动、区域突破：通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高终端动销。
企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。
中小企业更应该练好企业管理内功，通过对企业组织架构重新修订，明确隶属关系和工作职责，完善各部门、各岗位的工作职能和工作职责，对现有业务流程进行科学化的流程再造，明确岗位职责，提高企业内部生产运营效率，为企业快速发展打下良好的基础。
企业要打造两个平台：一个是以市场部、销售管理部为主体的市场支持平台，一个是以区域代理商或经销商为主体的区域运营平台，厂家通过两个平台可以加强对区域市场的有效管控、提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作。
同时要加强培训、有效引导，将一线业务人员打造成一支更能有效经营区域市场的顾问型业务队伍，能够作为经销商的经营管理顾问，协助经销商管理市场，包括对经销商业务员工作的检查、管理和培训指导。
针对农村市场的特点以及消费特征，中小型企业在发现市场机会的同时，应根据自身的实际情况，制定适合自身发展的各项营销策略。
在产品策略的设计上应注意一下几点：功下乡，就要调整产品研发思维，深入农村市场去了解其最真实的消费需求，还应该根据不同区域的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。
如农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量;性价比高，价格实惠;使用操作简单;外表亮丽时尚;常用功能齐全等等。
举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰;喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用;农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮;农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。
针对农村市场应采用“中低档产品”为主，“高端产品”为辅的市场策略。
以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润;加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式，来搅乱低端市场。
利润产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。
把握产品推进节奏。
2、价格策略稳定的价格体系，合理的利润空间。
各级网络推行“阶梯定价”策略，制定极具竞争力的价格体系，满足渠道各级的利润需求，实现主营或专营。
各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动,严防跨区域销售，净化市场价格体系。
不赞成或主动发起价格战，但要有应对价格战的策略，有自己的防火墙产品，防火墙产品的销量要受限制，可以作为渠道进货的牵引政策，如进多少利润性的产品可以配一定数量的防火墙产品。
3、渠道策略对区域市场进行分类，通过资源集中投打造标杆市场，实现区域突破以后，进行滚动复制，最终实现区域市场有计划、有步骤的阶段性提升。
市场分类规划表：A类市场资源集中投放，实现区域突破c类市场做好网点开拓、产品出样基础性工作1)布置网点2)疏通网线3)扩大网面重点突破。
将营销资源投放到一个或几个较小的区域市场或对企业营销有重大意义的市场区域内，重点突破。
正如毛泽东所说：“就全国而言，我们是劣势，但我们在局部战争中可以采用运动站的方法，集中优势打歼灭战。
”优点是对于营销资源有限的企业，特定阶段内可以集中有限的人力、物力，集中突破一个小区域市场，如能辅以多种营销手段，短期内拿下应当不是太大的问题。
培训和提升渠道成员素质。
农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。
因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。
提升渠道成员素质，主要是通过培训和高效沟通来实现。
促销时间的选择。
主要把握两个时间：一是农村大集或庙会，二是农闲时段。
选择这些时间做推广促销活动，往往可以吸引到大批农户的注重，提高促销效率，对企业来说往往可以起到事半功倍的效果。
常用渠道促销策略：2)、经销商价格折扣促销。
经销商进货量达到一定级别后给予直接的价格折扣或予以相对应的实物搭赠。
如：常用的经销商折扣为坎级奖励，这种坎级促销政策可以促使经销商大量进货，能使销量在短期之内得到迅速的提升。
弊端：由于经销商之间无论是资金或是仓储方面的实力都有悬殊的，实力较强的经销商就可以凭借自己优势大批量进货，造成各个经销商之间因实力不同拿到的产品价格也不同，这样容易造成市场价格混乱。
促销目的是刺激经销商大批量的进货，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。
促销运用时机一般在旺季来临之前或得知竞品马上会有新品推出或马上就要举行通路促销活动时。
市场有着一定正常销量，经销商经销本企业的产品能够获取不菲利润的前提下。
经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%;经销商没有跨区域销售，返利1%;5)、进货搭赠。
批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。
目的是提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。
为保证活动的实施效果，在活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话，以备批发商打电话咨询相关活动内容，这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。
常用终端促销策略活动可选部分产品参与。
该促销方式一定要慎用，因为不但损失利润，还容易引起恶性竞价，一般在处理尾货时采用。
接激发其购买欲望，产生销量。
另外，赠品可能起到宣传的作用。
企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。
举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。
最好与广告宣传结合起来。
5)、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。
此类活动很适合在店庆、开业、节假日或农村逢大集时操作，此类活动可以吸引大量的人气，具有很大的影响面。
但活动时须注意：演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。
产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。
7)、走出门店做促销。
如社区推广，通过组织社区业主参加趣味运动得到以公司产品和产品优惠卡为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。
9)、联动促销。
各渠道之间联动促销形式。
成立乡镇流动促销队借助乡镇集市，进行品牌宣传;活动造势，拉动销售;3)、排出重点乡镇的大集日期，安排促销队员时间排期：市场营销的价格策略1.渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。
亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标二、价格管理策略1.折扣与折让数量折扣交易折扣现金折扣季节性折扣4.产品线定价三、价格竞争策略期望利润之大小。
客户与竞争者的预期反应。
竞争压力大小。
市场细分化的问题。
2.竞争者先采用价格竞争时评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。