关于饮料市场的营销策划方案
饮料销售策划方案范文（实用6篇）
饮料销售策划方案范文（实用6篇）凡事预则立，不预则废。
为了贯彻落实工作项目的要求，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《饮料销售策划方案范文（实用6篇）》，供您参考，希望能够帮助到大家。
饮料销售策划方案范文（实用6篇）(篇一)一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
饮料餐饮渠道营销策划实施方案
饮料餐饮渠道营销策划实施方案一、背景分析饮料餐饮行业是一个竞争激烈的市场，各种品牌饮料和餐饮连锁店纷纷涌现，市场份额被分割，消费者的选择面越来越多。
如何在这个竞争激烈的市场上脱颖而出，提高销量和市场份额是每个饮料餐饮企业所面临的重要问题。
二、目标定位1. 建立知名度：提升品牌知名度，在目标消费者中建立起品牌形象和认知度。
2. 扩大市场份额：通过有效的营销策略，吸引新的消费者群体，提高市场份额。
3. 提高销量：通过各种促销手段，增加销售额和销售量。
4. 提升顾客满意度: 在产品质量、服务和服务体验等方面给予消费者更好的体验，提高顾客满意度与忠诚度。
三、市场调研1. 竞争环境调研：了解主要竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道等，为制定营销策略提供信息支持。
2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求、购买习惯、消费心理等，为产品定位和推广活动提供指导。
四、产品定位1. 清晰的产品定位：确定目标消费者群体，明确突出产品的独特卖点和优势。
2. 产品品质保证：确保产品的质量和口感，提高消费者对产品的信任度和满意度。
3. 产品创新：根据市场需求不断进行产品创新，提供新颖和多样化的选择。
五、渠道营销策略1. 多渠道销售：通过线下和线上多种渠道销售产品，如直营店、加盟店、电商平台等，提高产品的销售和可见度。
2. 建立强有力的分销网络：与经销商和代理商合作，建立完善的分销网络，提高产品的渠道覆盖范围。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如打折、买一送一、会员大礼包、抽奖等方式，吸引消费者进入门店或购买产品。
4. 营造品牌氛围：通过店面宣传和装饰、员工培训和形象等手段，打造品牌特色和商标形象，提高消费者对品牌的认知和好感度。
5. 社交媒体营销：利用社交平台和网络媒体进行产品推广和品牌传播，与消费者保持互动，引导消费者参与讨论和分享。
六、实施步骤1. 制定营销计划：根据市场调研结果和目标定位，制定详细的营销计划，包括市场推广、促销活动、渠道发展等方面。
战马能量饮料营销策划方案
战马能量饮料营销策划方案一、市场背景分析随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对增加能量和提神饮料的需求也越来越高。
能量饮料作为一种能够提供即时能量和改善专注力的产品，正逐渐受到年轻人的喜爱。
据调查，能量饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
然而，市场上已经存在众多品牌的能量饮料，竞争激烈。
因此，为了在市场上取得竞争优势，本文将围绕战马能量饮料的营销策划制定以下方案。
二、品牌定位和目标群体1. 品牌定位通过市场调研和竞品分析，战马能量饮料定位为面向年轻人的高效能量饮料。
通过与日常生活和工作的紧密结合，强调产品能够提供即刻的能量和提神效果，让年轻人充满活力地应对各种挑战。
2. 目标群体（1）主要目标群体战马能量饮料的主要目标群体是大学生和白领阶层，这两个群体相对年轻、充满活力，同时工作压力和对提神补充能量的需求较高。
通过瞄准这两个群体，可以获得更多的市场份额。
（2）次要目标群体战马能量饮料的次要目标群体是运动爱好者和夜间工作者。
运动爱好者在运动前后或训练过程中需要补充能量，而夜间工作者需要调整生物钟并提高工作效率。
三、市场调研1. 竞争对手分析通过对市场上已有的竞争品牌进行分析，了解它们的产品特点、定价策略、市场份额和营销手段，以便制定相应的竞争策略。
2. 目标群体需求分析调研目标群体的生活习惯、购买行为和消费趋势，了解他们对能量补充产品的需求和偏好，以便定制营销策略。
四、产品策划1. 产品特点（1）高能量：战马能量饮料含有高浓度的提神成分，可即时提供能量。
（2）口感好：产品口感丰富，可以满足不同消费者对于口感的需求。
（3）功能性：产品能够在短时间内提高注意力和专注力，让消费者更加高效地应对各种挑战。
2. 包装设计（1）简约时尚：年轻人注重个性和时尚，产品包装设计应简约明了、富有创意。
（2）醒目色彩：通过鲜明的色彩展示产品的高能量特点，吸引消费者注意。
3. 产品定价（1）以市场价格水平为基准，根据产品的独特性和附加值，适当提高产品定价，增加盈利空间。
桑葚饮料营销策划方案模板
桑葚饮料营销策划方案模板一、背景与目标1.1 背景在现代社会，人们对于健康意识和生活质量要求的不断提高，导致了健康饮料市场的快速发展。
桑葚作为一种健康、天然的水果，富含多种维生素和营养物质成为了消费者的新宠。
1.2 目标本次桑葚饮料营销策划的目标是：- 增加消费者对桑葚饮料的认知度和了解度- 扩大桑葚饮料在目标消费群体中的市场份额- 建立良好的品牌形象，提高消费者对桑葚饮料的好感度- 提高桑葚饮料的销售量和市场竞争力二、目标市场2.1 受众定位本次策划的目标市场主要是年轻人和中年人，他们对健康意识和生活品质有较高的需求。
此外，也可以针对桑葚种植区域的当地居民进行推广。
2.2 目标市场特征- 年龄段：18-45岁- 性别：男女均可- 地域：重点在桑葚种植区域，同时也可推广到其他城市- 职业：白领、学生、家庭主妇等- 收入：中等及以上收入水平三、竞争分析3.1 竞争对手分析对于桑葚饮料来说，主要竞争对手是其他水果饮料和健康饮料品牌。
需要通过对竞争对手的分析，找到桑葚饮料的竞争优势。
3.2 竞争优势- 桑葚饮料是一种天然、健康的饮料，与其他品牌相比更加有营养和好喝- 桑葚饮料的口感独特，能够满足不同消费者的口味需求- 桑葚饮料具有很高的市场潜力，有利于用户发现新鲜感- 桑葚饮料可以通过品牌形象的塑造和营销策略的制定来打破竞争对手的壁垒四、营销策略4.1 品牌形象塑造- 设计一个独特的品牌logo和包装，以符合目标市场的审美需求- 制定一套统一的品牌色彩和风格，营造出桑葚饮料的品牌特色和个性- 合理定位桑葚饮料的市场形象，使之与健康、自然、时尚等关键词相结合4.2 渠道策略- 开设线上线下销售渠道，通过自有电商平台和线下门店销售桑葚饮料- 与超市、便利店等进行合作，将桑葚饮料引入更广泛的销售渠道- 利用社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广和销售4.3 价格策略- 制定合理的价格策略，使桑葚饮料的价格在目标市场中具有竞争优势- 开展促销活动，如打折、赠品、限时特价等，吸引消费者购买和尝试4.4 市场推广活动- 举办桑葚饮料品牌发布会，邀请媒体和KOL参与，增加品牌曝光度- 在重点地区开展桑葚采摘活动，吸引消费者亲身体验桑葚的乐趣- 与健康生活、养生、美食等相关媒体合作，进行品牌合作推广- 制作宣传视频、海报、折页等推广材料，投放在公交站、地铁站、商场等地五、实施计划5.1 时间节点- 第一阶段：策划和准备，包括市场调研、竞争对手分析、目标市场定位等，预计时间为一个月- 第二阶段：品牌宣传和推广，包括品牌logo设计、宣传材料制作、线上推广活动等，预计时间为两个月- 第三阶段：渠道拓展和市场营销，包括与合作伙伴洽谈、线下推广活动、促销活动等，预计时间为三个月5.2 预算分配根据实际情况和市场需求，合理分配营销预算，确保营销活动的实施效果和资金使用的合理性。
饮料营销策划方案.doc
饮料营销策划方案饮料营销策划方案范文1这个问题之所以突出出来，也是针对笔者近期接触的部分客户，形形色色，说出来真够写上一本传记了，拿出来和各位看客一起欣赏，如能带给大家一些思考，也算不枉我码字的辛苦了。
一个朋友的公司接了一个客户的项目，老板很低调，但真的很多金，据说是煤老板，一掷千金，就想在中国这个饮料市场砸出个品牌来。
在接触企业时，人家已经花了大价钱购买了生产线，并且原料的成本核算及企业团队都在有条不紊的进行中，经过与企业的简单沟通，老友为其出具了一个方案，我简略看了下，因为是初次接触，我认为没有太大的问题也没有提出异议。
结果老友的团队到了企业方案还没提，就受了一顿抢白。
看着老友公司的介绍老板把腕表拿给老友看，“什么才是国际品牌？”、“我们要做高端饮料！”、“我们就要出三片罐和PET包装”、“我只是请你们来锦上添花的”……诸如此类的观点。
朋友灰溜溜的回来，看不到了往日的桀骜，我很心疼。
要论专业，朋友真的够了。
可是人家不管你什么专业、什么头衔、什么能力，就是一顿抢白，我想这样的企业并不需要策划，他们有的是资金、有的是能力、也有的是骄傲——策划人我想都遭遇过没多少文化的小企业主“我就要你一句广告语”的尴尬境遇，我们能做的有限，我的观点是：不能主导你，那我就不做你的策划。
题外话讲的多了点，下面进入正题。
老友接的是个植物蛋白饮料的项目，是个新原料，据说饮料的口感还不错，是个好东西。
听说企业方经多方咨询，想主打北方市场，理由是，多少年来，植物饮料蛋白市场的根子一直在北方，而南方的消费者一直对植物饮料蛋白饮料的口感不是很接受。
不论市场成熟度、消费者消费观念，仿佛北方都是得天独厚、浑然天成的。
关于这个问题，笔者也思考了很久，其实很多假象迷惑了我们可爱的营销人，很多时候身处其中，就很难跳出来看问题。
上面说到的问题确实存在，但只存在个别原料的饮品。
露露杏仁露靠着多年来的品牌积累打出了品牌美誉度，老百姓认它、喜欢它、喝它，椰树牌椰汁是南方地域性特征十分明显的植物蛋白饮品，它也是凭着多年的品牌积累，做出了自己的特色。
饮料产品市场营销策划方案
饮料产品市场营销策划方案一、前言饮料市场竞争激烈，为了推广和销售我们的饮料产品，我们需要一个全面且有针对性的市场营销策划方案。
本文将围绕产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广、销售预测和市场营销成本等方面进行详细分析和规划，以确保我们的饮料产品能够在市场中取得成功。
二、产品定位1. 产品特点：我们的饮料产品具有天然、健康、口感好等特点。
2. 目标消费者：我们的饮料主要面向健康意识强的年轻人群。
3. 产品定价：根据市场调查和竞争分析，我们将采用中等价位的定价策略，以吸引目标消费者的购买。
三、目标市场1. 地理区域：我们的目标市场主要集中在一二线城市，因为这些地区人口密集且消费能力较强。
2. 人口特征：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目标消费者。
3. 市场规模：根据市场调查，我们预计目标市场规模约为500万人。
四、竞争分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目前市场上有很多大品牌的饮料产品，如可口可乐、百事可乐和红牛等。
它们在市场中占据着重要的份额，并拥有强大的品牌知名度和市场信誉。
因此，我们需要在市场营销方面做出创新和差异化。
五、市场推广1. 广告宣传：我们将利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网和户外广告等。
广告中将突出产品的特点和优势，同时注重情感沟通，使消费者对我们的饮料产品产生好感。
2. 促销活动：我们将举办各种促销活动，以提升产品知名度和销售量。
例如，推出限时特价活动、赠送小礼品、组织品尝会等。
3. 社交媒体推广：饮料行业的目标消费者群体喜欢使用社交媒体，我们将积极利用微博、微信、抖音等平台推广我们的产品，并与消费者进行互动和反馈。
4. 品牌合作推广：我们将积极寻找与我们饮料产品相契合的品牌合作伙伴，通过联合营销来拓展我们的目标市场和提升品牌形象。
六、销售预测根据市场调查和竞争分析，我们预测在市场推广和促销活动的支持下，我们的饮料产品可以在首年达到100万的销售量。
草本饮料市场营销策划方案
草本饮料市场营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和对天然、绿色食品的需求增加，草本饮料市场正迅速发展。
草本饮料是指采用天然草本材料制成的饮料，具有丰富的营养成分和草本植物的功能性成分。
草本饮料因其独特的口感、健康的形象和独特的市场定位而受到越来越多消费者的喜爱。
然而，草本饮料市场竞争激烈，市场份额有限。
因此，为了更好地开拓草本饮料市场，并在竞争中占据领先地位，制定一套科学有效的市场营销策划方案至关重要。
二、目标设定1.市场目标a)短期目标：在一年内将本品牌草本饮料销售额提升到1000万元；b)中期目标：在三年内将本品牌草本饮料市场占有率提升到10％；c)长期目标：在五年内将本品牌成为草本饮料市场的领导品牌。
2.营销目标a)提高品牌知名度和美誉度；b)增加销售额和利润率；c)培养忠实消费者群体。
三、市场调查分析1.目标市场：a)人群特征：关注健康生活方式，注重天然食品，年龄在25-45岁之间；b)消费心理：注重品质和口感，热衷于尝试新品种，愿意购买高品质的产品；c)购买行为：习惯于购买草本健康饮料，偏好线上购买。
2.竞争对手：a)市场领导者：A品牌，以多种草本饮料品种为卖点，广告宣传力度大；b)新兴品牌：B品牌，以天然有机原料和绿色草本概念为卖点，宣传方式新颖。
3.SWOT分析a)优势：（1）产品品质优良，选用优质草本材料；（2）独特的市场定位和品牌形象，强调健康和天然；（3）具有创新性的产品研发能力，可以不断满足消费者需求。
b)劣势：（1）品牌知名度不高，市场份额较小；（2）营销渠道相对薄弱，影响销售效果；（3）与领导品牌相比，宣传力度不足。
c)机会：（1）草本饮料市场需求逐渐增加；（2）消费者对天然健康产品的需求提高；（3）市场竞争相对集中，增加了新品牌的机会。
d)威胁：（1）市场竞争激烈，市场份额有限；（2）新兴品牌进入市场导致竞争加剧；（3）消费者对草本饮料认知不足，接受度有限。
茶饮料营销策划方案
茶饮料营销策划方案一、市场背景分析茶饮料作为一种非常受欢迎的饮品，具有广阔的市场前景。
在现代快节奏的生活中，人们对健康和休闲的需求不断增加，茶饮料作为一种天然、养生的饮品，自然成为了消费者的首选之一。
因此，茶饮料行业竞争激烈，市场需求也在不断扩大。
二、目标市场定位我们的目标市场主要是以年轻人群体为主的城市居民。
年轻人对新鲜事物的接受力较强，也对健康饮品有着高度的认可度。
同时，城市居民的消费能力相对较高，更容易接受高品质的茶饮料产品。
三、竞争优势分析1.产品品质精致：我们提供的茶饮料主打新鲜、天然的卖点。
不使用任何添加剂，保持茶叶的原汁原味。
在选材和制作过程中，我们精心挑选精品茶叶，并严格控制饮品的品质。
2.独特口味创新：我们将不断推出新口味的茶饮料，以满足消费者对口味的追求。
同时，我们借鉴国际茶文化，对传统茶饮料进行创意和改良，推出更具个性和品味的产品。
3.店面体验与服务：我们将打造舒适、温馨的店面环境，给消费者提供愉悦的饮茶体验。
我们的服务团队将受过专业培训，对消费者提供专业、周到的服务，提升消费者的满意度。
四、市场推广策略1.品牌定位宣传：我们将通过各种媒体宣传和品牌形象的塑造来提高品牌知名度。
在广告宣传方面，我们将选择流行的社交媒体平台进行广告投放，并与知名KOL合作，增加品牌的曝光率。
2.媒体合作促销：我们将与媒体合作进行促销活动，包括赞助活动、在电视、广播、网络等媒体上投放广告，提高品牌的知名度与美誉度。
3.线下推广策略：我们将选择繁华商圈、大型购物中心等地作为销售店面的位置，通过会员卡、折扣活动、试饮活动等方式吸引消费者进店购买。
4.线上推广策略：我们将通过线上平台，如微信公众号、官方网站等，与消费者建立密切的联系。
通过发布茶文化、健康饮品知识等内容来吸引消费者的兴趣，提高品牌与产品的关注度。
五、价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要符合市场的消费水平。
在初期推广阶段，为了吸引更多消费者，我们将适度降低产品的价格，并推出一些优惠活动，如买一送一、满减等，提高产品的竞争力。
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关于饮料市场的营销策划方案随着科技的发展，饮料成为人们出门在外的常见消费品，那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理关于饮料市场的营销策划方案相关内容，欢迎参阅。
关于饮料市场的营销策划方案篇一一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
(4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
关于饮料市场的营销策划方案篇二一、饮料市场状况(一)我国饮料行业主要存在以下主要特征1果蔬饮料业的利润赶超碳酸饮料业截至2007年2月，碳酸饮料制造业是软饮料制造业的龙头子行业，其不论是销售收入、缴纳税金，还是利润总额都在软饮料制造业中占比较高;第2季度，碳酸饮料制造业仍在销售收入、缴纳税金上表现不俗，但利润总额已经开始退出“状元”位置，低于果蔬饮料制造业。
消费者倾向于选择绿色、健康饮料的消费需求趋于明显。
2外资渗透国内市场步伐加快外资渗透国内市场步伐加快，投入力度加大：世界第三大饮料巨头COTT公司进军中国市场，日本朝日等公司开发中国市场;达能“强购”娃哈哈公司股份等。
其中，娃哈哈达能事件是上半年业界关注的焦点，目前双方进入法律争议阶段。
法国达能5月9日向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请，娃哈哈表示已经做好了应诉准备。
由于这些公司在中国投资力度加大、市场影响力增强，跨市场准入原则行事等，使中外合作纠纷不断，中外饮料商矛盾加深，对此，民族饮料业应该反思。
3饮料企业融资力度加大汇源果汁IPO集资24亿港元，创造了内地食品饮料企业上市的多项纪录。
国内饮料市场已经基本稳定，引入10亿级的资本后，汇源的品牌和竞争优势将能持续很长一段时间。
按照汇源果汁招股书显示，此次IPO募集资金35%用于兴建厂房，35%用于扩充销售及分销网络，15%用于偿还债务，5%用于提升设备，10%用于一般运营。
据悉，汇源果汁2007年投资额将达7.58亿元，是06年的近3倍。
4“涨价”风再次席卷饮料行业2007年上半年，饮料行业涨价的主要特征为：成本催生饮料价格暗涨，饮料通过“减量不减价”形式隐形提价。
饮料瘦身最具代表的产品有：统一鲜橙多从原包装瓶500ML容量改为450ML;雀巢冰爽茶推出480ML的新包装;可口可乐250ML的玻璃瓶容量已经降至200ML。
在饮料瘦身的同时，价格却在悄然上升，康师傅、统一、汇源、百事等知名饮料产品的价格都出现变动，不同的是涨价范围由全部市场都涨变成了主要在一线城市涨价。
5低度啤酒借道果汁抢市场各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醇啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。
果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种，其中最热门的是柠檬啤、菠萝啤两种，如燕京菠萝果汁啤酒、柠檬果汁啤酒，怡乐仙地柠檬味啤酒等等;除此之外，还有部分啤酒产品以茶入酒，如蓝带的乌龙啤酒。
就市场价格而言，果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒，一般355ML/听售价在1.9元-2.2元左右。
按企业自己的说法：低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。
(二)我国饮料产品市场状况1市场饮料产品品牌市场饮料品牌多达数百个，但销售主要集中在几个品牌上。
碳酸饮料被百事可乐和可口可乐占据了79.46%的市场，名列第三、第四位的雪碧和美年达各占了6.19%和3.99%的份额。
乳酸饮料中椰树、维他奶、乐百氏列前三位，各占36.10%、18.73%和15.05%的份额，紧随其后的是露露(占10.92%)、娃哈哈(占3.关于饮料市场的营销策划方案)和均瑶(占3.10%)。
果汁饮料销售主要集中在三得利、麒麟、统一、都乐、椰树、大湖、味全每日、佳得乐、汇源、华联这10个品牌上，合计占89.37%的市场。
茶饮料被统一和三得利分别瓜分了49.26%和30.91%的市场，康师傅占了4.17%，余下的品牌市场占有率均不到1%。
瓶装水主要由农夫山泉、延中、俊仕、斯柏克林、碧纯、获特满、乐百氏、正广和、雀巢、市中这10个品牌占据了87.26%的市场。
固体饮料销售排前10前的是雀巢、果珍、阿华田、乐口福、摩卡、麦氏、麦斯威尔、高乐高、智强、怡泰、共占了92.18%的份额。
2 饮料行业的发展趋势近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。
其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，虽然有所下降，但仍是饮料中的主导产品。
中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，在这种情况下，我国的饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。