创业过程中如何建立起自己的人脉关系

创业过程中如何建立起自己的人脉关系

创业过程中如何建立起自己的人脉关系

我们对成功人士有一个说法就是：打下了一片属于自己的天空。作为业务员，当你找到能够完成你80%业务量的那20%客户，人脉关

系你就成功了。成功地建立起自己的人脉关系，并且成功地打造了

属于自己的天空。当然，你必须能做到与客户建立长期联系。美国

有个销售员叫乔·吉拉德，号称“世界上最伟大的销售人员”，年

均销售汽车达1000辆之多。他总是坚持他的目标就是“卖给我的客

户一辆能用一生的汽车”，他就是用随叫随到、保证满意的销售方

式让客户每当想起买新车时总想到他。这就是他的诀窍。

通过口耳相传，你的名字会有广告效应，从而吸引更多的客户找上门来，使你的人脉从一点扩大到一片。：最好的潜在客户就是目

前的客户，如果你一直坚持这一想法，那么一定会.与客户建立起长

期关系。有经验的业务员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。真诚地对待已经成交的客户，你将得到更多的回报。当你与客

户建立起了良好的长期关系之后，你就拥有了稳定的人脉关系资源，并且将会迅速扩大。这些丰富的人脉关系资源可以帮助你成就事业。因为很多时候，你的社会交往的圈子和客户不一样，你的客户很可

能会为你提供许多有价值的信息。