神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案

工作联系函

收件单位:嘉禾神农置业房地产开发有限责任公司

发件单位:神农滨谷湾项目组

发件时间: 2015年12月16日

【神农·滨谷湾】新年返乡置业营销方案

➢市场背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

➢返乡客群分析

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

一、活动目的

1、抓住年关购房节点，提前进行促销，引起市场关注度，把握先机；

2、通过促销活动，促进滨谷湾三期尾货去化，解决价格高，销售难等问题；

3、提升项目知名度；

4、通过优惠促销刺激来访量，增加现场人气，促进四期认筹。

二、活动主题

【神农·滨谷湾】

回家过年怎能不买房？

年终九重风暴“吹”你买房

86-142㎡景观三房

交3000抵10000火爆认筹中···三、活动时间

2015年1月1日起

四、活动地点

营销中心。

五、活动对象

返乡置业客户、来访客户

六、活动形式

风暴活动一：VIP交3000抵10000认筹

认筹四期客户可享售交3000抵10000优惠——直减7000元，还可预订房号。

风暴活动二：来访即可获得十万巨奖刮刮乐

来访客户均可获赠刮刮乐1张，最高可中奖10万元

风暴活动三：一票抵千金——凭车票即可获得价值2000元购房券

返乡置业客户认购即可凭借返乡车票换取2000元购房基金——可抵扣房款

风暴活动四：认筹即送精美茶具一套

认购客户交付认筹金后，即可获得精美茶具一套

风暴活动五：购房就送1888元穗都大酒店年夜饭

购房即送1888元穗都大酒店年夜饭——可抵扣房款

风暴活动六：购房砸金蛋，100%中大型家电

购房砸金蛋，蛋蛋有礼，凡购房客户均可参与砸金蛋赢家电活动，奖品设一等奖：1.5p空调，二等奖：32寸液晶电视，三等奖：小天鹅全自动洗衣机。

风暴活动七：购房即可免物业一年

购房客户可享受减免物业费一年优惠，物业费以现行物业收费标准单价X所购房面积X12个月计算——物业费可抵扣房款

风暴活动八：三期三周年多层现房特惠仅需2188元/㎡

三期三周年特惠，现房仅需2188/㎡，限时特惠！抢到即赚到！（注：特价房不享受其他优惠政策）

风暴活动九：转介绍/老带新最高奖励4000元现金红包

活动期间介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）

活动期间老业主介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）

七、以上活动优惠计算

购三期现房：面价-2000返乡优惠-1888年夜饭优惠-物业费1年

八、现场布置

X展架：释放年终九重风暴购房活动信息

活动展板：销售部门口树立活动展板，要求宣传栏制作长期使用

小区入口广告位：释放年终风暴活动信息，突出转介绍及老带新奖励内容

九、宣传推广

1、具体要求：全城宣传本活动，告知活动具体时间、内容、参与方式，号召县城客户及返乡置业客群积极参与。

2、海量报广计划：大量印制海报，长期派发，嘉禾县城及周边乡镇派发到位。

3、媒介策略：

➢媒介选择：短信、电话邀约、微信、海报

➢发布时机：活动前一周

4、投放计划

低至2188元/㎡，【滨谷湾】年终9重风暴，吹你买房！购房享9重豪礼，还有10万大奖等你拿哦！86-142㎡景观三房交3000抵10000火爆认筹中 (6858666)

十、物料准备及费用预算

备注：1、物料提前计划、设计、定稿、出街；物品采购须提前了解价格，购房砸金蛋礼品可视购房情况后期采购；

2、以上费用仅为预估，具体以实际发生为准。

神农·滨谷湾营销部

2015年12月16日