娃哈哈苏打水营销战略
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
2023修正版娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
2023年苏打水饮料行业市场营销策略
2023年苏打水饮料行业市场营销策略苏打水饮料作为一种受欢迎的碳酸饮料，市场竞争激烈。
为了在竞争中占据优势，需要制定有效的市场营销策略。
以下是一个1500字的市场营销策略。
一、市场分析1. 目标市场群体：以年轻人为主要消费群体，包括学生、上班族、时尚消费者等。
2. 市场竞争：竞争对手主要有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
3. 市场需求：年轻人对碳酸饮料的需求量大，对品牌和口味的要求较高。
4. 市场趋势：消费者对健康、低糖、无添加的饮料趋之若鹜。
二、营销目标1. 品牌认知度提升：将品牌形象深入年轻人消费者心中，提高品牌知名度。
2. 市场份额增加：通过市场开拓和产品创新，提升市场份额。
3. 消费者忠诚度提高：提供优质产品和务实服务，提升消费者忠诚度。
三、营销策略1. 品牌宣传推广（1）社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布产品信息、优惠活动等，吸引年轻人关注和参与，提升品牌知名度。
（2）线下推广活动：在大学校园、商业中心等人流密集的地方设置展位，进行品牌宣传和试喝活动，吸引消费者前来尝试苏打水。
2. 产品创新（1）健康低糖：针对消费者对健康饮品的需求，开发出低糖、无添加的苏打水，打造健康饮品形象。
（2）口味丰富：推出多种口味的苏打水，满足不同消费者的口味需求，如柠檬味、草莓味、葡萄味等。
3. 价格策略（1）定价策略：考虑到年轻消费者的经济实力，将产品定价在相对亲民的水平，具有竞争力。
（2）优惠活动：定期推出促销活动，如买一送一或打折活动，增加购买意愿。
4. 渠道拓展（1）线上渠道：通过电商平台打开线上销售渠道，便于消费者随时随地购买苏打水。
（2）零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将苏打水产品放置在显眼的位置，增加产品曝光机会。
5. 售后服务（1）产品质量保障：确保产品质量符合国家相关标准，提供无忧购买体验。
（2）客户反馈：建立售后服务机制，及时回应消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
娃哈哈营销策划方案摘要
娃哈哈营销策划方案摘要一、背景娃哈哈作为中国最大的饮料公司之一，一直致力于提供优质健康的产品给广大消费者。
然而，近年来娃哈哈在市场份额、品牌认知度以及竞争力等方面都面临了一定的挑战。
因此，娃哈哈需要开展一系列创新的营销策划活动，以提升品牌形象、增加市场份额，进而推动公司的发展。
二、目标1. 提升品牌形象：通过一系列的品牌推广活动，增加消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过差异化的产品定位和创新的营销手段，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。
3. 提高竞争力：借助数字化和在线营销等工具，提升娃哈哈的市场竞争力，保持行业领先地位。
三、策略1. 打造健康品牌形象：与知名营养师、医生等专家合作，推出一系列健康饮品并进行专业宣传，让消费者更加信任娃哈哈的产品。
2. 品牌推广活动：通过广告、代言人、活动赞助等方式，提高品牌知名度和形象。
例如与体育明星合作，举办体育赛事等。
3. 产品创新和差异化：推出针对不同消费人群的产品系列，并关注消费者的需求。
例如推出低糖、低卡路里等适合健康意识消费者的产品。
4. 渠道升级：加大对线上渠道的投入，提高产品的可获得性和便利性。
与电商平台合作，推出独家促销活动和限时特价，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。
5. 数据分析和营销优化：将数字化工具引入营销活动，对消费者行为进行数据分析，以便精确定位目标消费人群，并进行个性化推荐和定制化服务。
四、预算根据以上的策略，制定一个合理的预算是非常重要的。
公司需要制定营销预算，包括广告投放、活动赞助、产品开发、渠道升级等各个环节的费用。
同时，公司也需要审查预算的花费效益，确保每一笔投入都能带来实际的推动效果。
五、执行与监测执行营销策略需要关注以下几个方面：1.明确营销策略的目标并与团队共享；2.规划并分配任务与资源；3.制定具体的时间表并跟进执行情况；4.及时调整策略与行动；5.监测效果并做出总结与反馈。
在执行过程中，必须建立一个有效的监测指标系统。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
苏打水广告策划书
广告媒介：
电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重 复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝 贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈 哈苏打水的知名度。 网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性， 顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。 墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅， 店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。 平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的 形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地 方。 促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销 活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在 活动期间，还会推出相应的优惠政策。
• 高管、白领一簇：由于肩 上担子重，工作压力大， 身体常常处于酸性状态， 饮之可平衡酸碱，舒缓压 力，维护健康； • 运动一簇：运动时大量消 耗体内的碱性体液和电解 质，饮之碱性体液和电解 质能得到及时补充，维护 体能不被透支； • 糖尿病和痛风病患者：饮 之能促进肝脏、胰脏运动， 促进胆汁和胰岛内分泌， 增强代谢功能，降低血糖 和尿酸； • 爱美一簇：女性饮之，美 容养颜。 • 大学生：接受新产品比较 快，知识层次较高，对于 苏打水的各方面更了解， 也更容易接受。
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使用者
产品直接使用者 25-45岁的男性消费者
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
使用者
产品购买者 25-45的女性消费者。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国著名食品饮料生产企业，以其健康、天然、美味的产品得到了广大消费者的青睐。
娃哈哈集团在市场营销中采用了多种策略，以确保产品在市场上的竞争力和稳定性。
本文将分别从品牌、定价、促销和渠道四个方面对娃哈哈集团的市场营销策略进行浅析。
品牌战略娃哈哈集团在品牌建设中十分注重创新和品质，推出了一系列品牌创新活动。
例如娃哈哈集团通过加入营养素和添加天然成分，逐步打造出了自己的“天然果实”和“母乳”的品牌。
同时，娃哈哈集团还积极与国内外知名品牌合作，在品牌推广、企业宣传等方面持续投入资金。
定价策略娃哈哈集团在定价上主要采用“高价策略”，即满足更高收入阶层的个性化消费需求，使产品沦为高档品牌。
同时，在市场价格战激烈的行业，娃哈哈集团不断扩大规模和降低成本，提高自身的实力。
促销策略娃哈哈集团通过多种促销方式，在市场上提高品牌知名度和产品销售量，包括赠品、特价、联合营销活动等方式。
例如，娃哈哈集团与某电视剧达成合作，推出联名产品，引发了市场热潮。
此外，在季节性节日等时期，娃哈哈集团还会推出相应的促销活动，吸引更多消费者。
渠道策略娃哈哈集团在渠道选择和搭建上下了一番功夫。
利用自身的渠道优势，娃哈哈集团增强了在分销渠道方面的竞争力，建立了全国性的销售渠道。
同时，娃哈哈集团积极发展电子商务，利用网络和电子渠道推广产品，实现多元化市场拓展。
结语在如今激烈的市场竞争中，娃哈哈集团的成功不仅源于产品本身的品质，也源于其市场营销策略的科学性和系统性。
通过品牌、定价、促销和渠道四个方面的策略耕耘，娃哈哈集团逐步掌握了多种因素之间的平衡，并不断推进自身的发展。
在未来市场竞争中，娃哈哈集团将继续坚持市场营销策略创新，提升企业竞争力。
娃哈哈营销策略分析
娃哈哈营销策略分析娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。
娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。
通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。
同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。
其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。
娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。
娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。
再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。
除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。
此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。
最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。
娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。
同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。
综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。
娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。
在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。
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一、营销战略
1、企业的营销目标和任务
在当前重庆的苏打水市场竞争激烈的情况下，哇哈哈苏打
水将以重庆大学城 为试点进行各种营销策划活动，目标是通过加强对“娃哈哈”品牌企业
文化建设， 促进产品的销售，从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标，获得更
多 的消费者，取得更好的销售业绩，将“哇哈哈”苏打水品牌打造成为可持续增长 的，
拥有丰厚利润和优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知 名度，不断的
壮大企业。
为了加大对产品的宣传力度，将产品打造成为特有的中高端饮料产品，从而 提高品牌
的知名度和市场占有率，娃哈哈将在特有的分销渠道，将产品销售到需 要产品、符合产品
特点的各个场所。“娃哈哈”苏打水争取今年在重庆大学城的 销售量和市场占有率达到 45%
和 30%。
类别 目标
销售规模 5 万吨
利润率 8%
城区销售网点上架率 60%
品牌市场占有率 30%
物流绩效评价 良好
… …
2、目标市场描述
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，由外国的苏打水的消费现状可 知，苏打
水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯 净水和矿泉水。因
此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发 展潮流，又能为娃哈哈成为
苏打水的领导品牌作铺垫。
重庆大学城范围内的饮品市场品种齐全，消费者的选择空间较大。各种纯净 水和苏打
水竞争激烈，除了娃哈哈之外，乐舒康、乐百氏、农夫山泉、依云等其 他小品牌瓶装纯净
水与苏打水和地方品牌瓶装纯净水共存，乐舒康、乐百氏和农 夫山泉三大品牌占据了瓶装
苏打水市场的绝大部分份额。以健康水为卖点的娃哈 哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感
略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实 的顾客。相对于其他品牌苏打水动辄十几元的
价格来看，娃哈哈本次推出的苏打 水售价比较亲民，3 元左右的价格，大有强势抢占中高
端水市场之势。但是娃哈 哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，。虽然有
不少“小资”的 消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，
更多 的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。随着饮品市场 的迅
猛发展，可以肯定的预计，中国的苏打水市场将进一步提升。伴随着广泛宣 传，迅速将娃
哈哈苏打水这一品牌在苏打水市场占据重要地位。
重庆大学城市场中，娃哈哈苏打水作为一款中高档饮品向市场推广，平均价 格 3-
5 元 / 瓶，具有消费能力与市场需求的学生和上班族是核心的目标消费群体。 目前
重庆大学城市场上苏打水多为充气苏打水，主要的消费人群集中在 15—35 岁之间，
而对中老年人群不适用，随着生活条件的不断提高，人们对饮品的需求 不仅仅局限于
解渴，大多数人都非常关注其养生功能，另外他们大多又承受着较 大的学习与生活压
力，因此在产品功能上提出了更高的要求。而苏打水为弱碱性 饮料跟人体内的弱碱性
环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡；有助于缓 解消化不良和便秘症状；苏
打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化；用苏打水清 洗蔬菜水果，能够有效去除农药
化肥重金属等。这些功能都能满足消费者养生、 健康的消费需求。
3、竞争战略
自苏打水在国内流行以来，一时间各路资本蜂拥而至，伴随着苏打水市场不 断壮
大，问题也层出不穷。首先，产品质量良莠不齐，引发消费的广泛反应；其 次，以央
视 3.15 晚会为起点，以张悟本被揭露为代表和转折，养生热降温。在 这一系列问题
的影响下，苏打水行业整体进入寒冬整合期，品类形象受损，销量 下滑，经销商风声
鹤唳。苏打水行业门槛低，便于大小企业切入，因此直接对手 多，但是强有力的对手
不多。河南容熙首创“无汽苏打水”后，取得一定的成绩， 所以引发了商家进入苏打
水行业的热情。
我们力求把娃哈哈无气苏打水打造成强势品牌，为了在众多竞争者中脱颖而 出，
娃哈哈苏打水采用的是差异化竞争战略，提出了“健康”“舒心”两个特别 因子作为
产品差异的焦点。娃哈哈品牌在引入期企业把广告宣传的重点定在普及 苏打水的功能
和作用方面，它的产品定价在 2到 3.5元，既接近与普通消费者的 关系，又传达产
品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的 PET透明淡 色包装，总体上展现
了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。娃哈哈苏 打水的广告以“纯净自然，
健康时尚”为主题，以“就是不一样”为广告口号， 从产品的功效、制作工艺、水质
和口味与包装的关系（红色为甜味，蓝色为淡味） 四方面的内容入手，以吸引消费者
的明星为其代言，拍摄具有时尚和新潮气息的 广告从而引导消费。
下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势。娃哈哈在与以下 各企
业竞争的同时要树立品牌形象，以产品品质为基础，在广告和营销方面力求
品牌 终端 价格 市场表现 劣势
世罕泉
8.5 元
9.9 元
天然水市场进入较早，在一些国际
卖场已经销售，并通过会议、赞助 在
行业内有一定影响力。
市场品牌影响力较差，市场推广 力
度不够大，在终端及市场没见 过广
告表现。
崂山
5元
以下
中国名牌、中国驰名商标、中华老 字
号，市场占有率高，品牌形象好。
品牌宣传力度小，延伸价值链短，
竞争力弱
屈臣氏 4元
以个人护理为主，营销手段新颖细
腻，主打健康时尚，少有的听装
负面影响严重，听装不适宜苏打
水
世一泉
8元
二批
5元
目前在东北、山东、江浙地区已开 拓
经销商，并在黑龙江卫视投放过 广
告宣传。
全国市场招商，没有锁定主销区
域，在市场还属于起步阶段，产 品
包装不够档次，整体品牌形象 略
差。
horien5 °
C
9元
12 元
20 元
面向全国招商，海昌集团旗下品 牌，
市场投入力度较大，产品包装、 品牌形象高端定位。央视已经投放 广告。 市场起步阶段，品牌形象还未形 成。
中沃
2.5 元
佟大为代言，广告片已经在央视和
各卫视播出，主要在中原地区招商
企业形象和产品形象没有形成， 广
告针对性和主题不明确
栗子园 2元
百度推广产品，陈红代言，公司主 要
生产花生、核桃牛奶产品，苏打 水为
扩展性产品。
企业规模和辐射范围小，在全国
内影响力弱
壮大。同时还就该注意与同类产品和替代品的竞争，特别是与纯净水和矿泉水的 竞
争。
4、 STP战略
S—Segmentation（市场细分）
顾客是庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所在的地理环 境
和文化环境等都存在很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需 求和
购买行为具有一定的差异性。此次“娃哈哈”苏打水在重庆大学城市场的推 广主要
以中高端消费者为主。首先这类群体对健康看得很重要，对饮品的功能要 求更高，
其次他们的消费理念较为先进，容易接受新事物新产品，对苏打水也有 比较全面的
了解，接受度较高，这类人基本属于产品的直接购买者和使用者。 T—targeting
（目标市场选择）
白领一簇：由于肩上担子重，工作压力大，身体常常处于酸性状态，饮之可 平
衡酸碱，舒缓压力，维护健康；
运动一簇：运动时大量消耗体内的碱性体液和电解质，饮之碱性体液和电解 质
能得到及时补充，维护体能不被透支；
糖尿病和痛风病患者：饮之能促进肝脏、胰脏运动，促进胆汁和胰岛内分泌，
增强代谢功能，降低血糖和尿酸；
爱美一簇：女性饮之，美容养颜； 大学生：接受新产品比较快，知识层次较
高，对于苏打水的各方面更了解， 也更容易接受。
P—Positioning（产品定位） 调查发现全国饮料市场上的顾客对不同种类的饮品的
偏好比较分散。因此， 本企业的苏打水在进入全国市场时要尽量定位在中央位置，
以最大限度地迎合数 量最多的顾客。本产品定位是中高端价格的健康饮品，苏打水
为弱碱性饮料跟人 体内的弱碱性环境一致，因此喝苏打水有助于体内酸碱平衡；有
助于缓解消化不 良和便秘症状；苏打水的抗氧化作用，还能预防皮肤老化；用苏打
水清洗蔬菜水 果，能够有效去除农药化肥重金属等。