奇乐水上乐园营销方案

东丰奇乐

水上乐园

营销方案

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CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售

1. Executive Summary 概要

1.1 Mission Statement 企业使命

1.2 Overall Objective 总体目标

1.3 Positioning Statement 市场定位

1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略

2. Analyses 市场分析

2.1 Economic Outlook 经济背景展望

2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查

2.3 Current Market Trend Analysis 水上乐园经营态势分析

2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析

3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动

3.1 Sales activities plan 销售计划

3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划

3.3 Advertising Schedules 广告计划

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1. 概要/Executive Summary

1.1 企业使命/Mission Statement

将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“全国一流，吉林第一”的新型、综合、健康的室内恒温水上乐园。

基于以上使命和目标，我们将致力于：

●秉承休闲旅游，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进

入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；

●以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；

●在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同

行业领先地位；

●敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞

争中处于优势地位；

●按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有东丰奇乐水上乐园

特色的经营、运营模式；

●坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工、

企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。

1. 概要/Executive Summary

1.2 总体目标/Overall Objective

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●2016年主要目标是通过东丰奇乐水上乐园规模化、差异化的水上娱乐产品，配套

全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为吉林地区、乃至全国水上乐园行业的代表；

●通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠

定东丰奇乐的品牌基础和营销网络，日均接待人数达到4000人为目标；

1. 概要/Executive Summary

1.3 定位/Positioning Statement

●景区定位：

将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的室内恒温水上乐园，并在不断丰富项目本身内容的同时（比如适时增加游乐项目，开发新型玩法，提高亲水文化内涵等），还要根据游客的需求，结合周边的餐饮、酒店、商业等各种配套，进一步丰富和完善游乐场所的消费内容，逐步形成“可揽、可游、可参与”的环境景观，从而带动周边整体规划和文化发展，成为当地的标杆企业。

●区域定位：

重点开拓周边市场，将以东丰县为中心的辉南、柳河、磐石、梅河口市等经济发展较好的周边县市市场为基础，迅速向辽源、通化、长春等150公里以内地

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市扩散。并尽快融入以长春、辽源、梅河口、磐石、辉南、靖宇、抚松为主线的长白山旅游线路，借助吉林省旅游局“魅力长白”口号的大力推广以及县旅游局大力扶持的春风，迅速把东丰奇乐水上乐园推向全省，使得东丰奇乐水乐园先行一步，成为吉林水上项目的标兵。

●目标客源定位：

将以各类中低档家庭、商务旅游度假散客，A类单位和奖励旅游团队，商务、政务小团队， B类低中档旅游团队为主；

●价格定位：

将走中低端辐射高端的路线，坚持优质优价，定价讲究低进中出，注重综合消费的价格策略。

1.概要/Executive Summary

1.3市场总策略/Overall Marketing Strategies

根据以上目标，结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点，我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略：

●充分有效宣传推广东丰奇乐水上乐园的优势，着重突出差异化、尊贵性的全新产

品，并根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推出产品和引导

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市场消费；

●形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、硬广

告宣传计划，迅速建立景区的公众形象；

●加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和水上项目的特性，进

行产品包装和活动策划，如春日推广让身体发芽的“亲水之旅”，夏日推广“冷雾水境”、“清凉仲夏之夜”“激情泼水节”“冰雪三亚湾”等，努力化解不利因素，引导客人消费；

●注重与中间商的景点连线促销，开拓短线和长线旅游市场。从当前北方水乐园景

区经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销的热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间；

●紧扣企业整体营销，充分利用联动影响。东丰奇乐水上乐园隶属东丰奇乐娱乐有

限责任公司的一部分，整体的周边旅游景区等综合品牌和促销，都将贯穿始终，我们将紧密联合整体的促销活动，利用城区交通及各单项产品之间的优势，做好相关行业的整体营销；

●概要/Executive Summary

1.4渠道及可行性分析/Overall Marketing Strategies

●挖掘A类企业消费。周边地区众多的民营、国营企业存在着广阔的接待、休养和

奖励旅游客源，对A类企业的促销必将成为长期的重点，通过协议、会员、包价、

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