金融贷款行业APP渠道推广获客方法及案例

金融贷款行业APP渠道推广获客案例客户背景

客户为金融个贷APP，主要产品为小额度个人信用贷款，面向需要临时小额周转的年轻人群服务。APP上线以来，客户在各大应用市场上做过一些排名推广活动，感觉ROI（投入产出比）并不理想。用户增长比较缓慢，且实际转化率并不高。

客户签约美格优选合作，希望能多渠道运作，提升ROI，快速增长用户。

项目面临的考验

1、竞品非常强势，是超级互联网平台旗下产品，客户产品与竞品相似度较高，目标人群也是高度重叠

2、之前客户的推广渠道相对较窄，仅限于一两种推广方式，且相互孤立，无呼应。

3、推广人群细分设置有误，较为宽泛，不精准，造成转化率过低

4、各种推广素材完全照抄竞品，没有体现其差异化与竞争力

5、关键字设置有误，缺乏一个关联推广场景，同时也造成目标人群不匹配

6、无任何口碑维护，负面信息较多，竞争对手也相继抹黑客户形象

7、APP针对新人活动不给力，且认证步骤较多，流失严重

我方提供的解决方案

1、提出针对APP活动、认证流程层面的整改方案，优化用户体验，提升用户最终转化率

2、新增今日头条、聚效等信息流推广渠道，同时完善后台设置（人群重新厘定、创意优化、关键词设置、时段设置、地域设置）

3、推广标题与落地页进行差异化整改，与竞品相比突出（认证块，放款快，资质要求低）等优势，抓取竞品的部分排除人群。

4、重新优化关键词设置，设置关联关键词，加入信用卡分期、套现等关联词汇

5、用媒体访谈、软文、百度知道、百度贴吧、简书等推广手段引导正向舆论，重塑平台形象

6、加入了分享邀约用户机制，加入了兼职推广员系统，利用社交平台完成用户增长的分裂复制

7、培训现有运营团队，指导推广、客户、地推等部门常规运作。

8、协助客户建立产品运营手册，建立常规运营制度，以制度维持团队健康运作

客户收益

1、同比上一个极度，APP下载量增长720%，注册新用户增长580%，用户转化增长1340%。

2、总体推广预算提升3倍多，注册用户到放款的转化从5%不到提升到24%。（精准推广的结果）

3、负面舆论被压制，搜索引擎前三页看不到负面信息。

4、运营团队进入健康运作状态，团队成员人尽其职并快速成长