商业计划书中应包括的内容

商业计划书中应包括的内容

【七项基本内容】

1、项目简介

一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要，也是最挑战你笔杆子功夫的内容。这就好比电视广告，他如果不能在15秒钟内引起观众兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每个方面。

●用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品和服务；

●用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

●用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

●用一句话来概括你的竞争优势；

●用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

●用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

●用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么？

2、产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节。

3、市场

市场可以从三方面看“宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。

你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，记你的微观市场，你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据，VC自己都会去找的，如果你有”服务意识“的话，不如先把VC要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告监理企业品牌，初创公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说：“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

4、竞争对手

别说没有，没有相信有哪家公司没有任何竞争对手。

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做的更好，只要你的产品比竞争对手更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手收购了，这不就解决了竞争问题了吗。

5、团队

团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细介绍。

6、里程碑

创业公司就像盖一座高楼，什么时候低级落成，什么时候封顶，什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一

个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它有盈利潜力；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC青睐你，给你送来更多的钱。

7、财务计划

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

●假设

●收入预测表（按照一个客户一个客户做加法，而不是做乘法）

●现金流量表

【七项必不可少的内容】

8、股权结构

9、公司的组织架构

这个问题有两层含义：

●公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资

人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好换一张图表

来表达清楚。

●你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO、销售副总、技术总监们是否

分工明确、各就各位？还是你既是董事长、又兼CEO、CFO、系统构架师、人事总

监......是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。

10、目前公司的投资额

你有这么宏达的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当成你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。11、合约和订单

是驴子是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。

12、收入模式----清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。老老实实告诉我，你的第一块钱是怎么来的，从什么地方来，什么时候来的？

13、估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心里价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。14、资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书中有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。