HR如何面试销售人员的技巧

HR如何面试销售人员的技巧

第一个问题是：谈谈你的经历。

这是个很粗的题目，非常能够考验人。回答这个题目有三个重点：首先这个题目太笼统，你要迅速组织语言，归纳重点，将你的工作经

历有条理地讲出来;其次，你要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴

趣的地方，有细节或案例;第三，如果你有跳槽的经历，要把跳槽的原

因讲明白。

能够做到第一点的人就已经不多了。讲一件事，起码要有时间地

点人物事件吧，很多人的讲述里不是没有时间就是没有地点，如果小

学语文都不过关，怎么在我这里过关?将来又怎么在客户那里过关?语

言简练、条理分明、重点突出，这是做销售的基本功。

一篇文章如果全是大道理和空话，肯定没有人喜欢看，有故事有

细节的文章才吸引人。谈话也是这样。你的经历怎样吸引人?要有细节

和案例：我在开拓某某市场时遇到了什么难题，后来想了个什么办法，然后怎样怎样，诸如此类，你讲得眉飞色舞，我也会听得津津有味。

我面试并不限制时间，这样一能够让你充分展示自己，二也能够看出

你是不是罗里啰嗦没完没了。可惜极少有人懂得这个道理，大都是泛

泛而谈，白白浪费了机会。

为什么跳槽也很重要。有一个人两年做了五家公司，我一看简历

就不想要了，随便问了一下他跳槽的原因，结果是，不是公司管理有

问题，就是上司有问题，唯独他自己没有问题。这样的人，在哪里都

干不长的。还有一个人，嫌他以前的工作太简单，“高中生就能够完

成了”，而自己好歹是上过大学的。我问他：你们公司的经理也都是

高中生吗?回答不是。我再问：那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。

关于这第一个问题其实很好解决，如果你事先做好了准备，一定

会谈得至少比较有条理。这样的人我也很欢迎，面试懂得事先做准备，

见客户也一定会事先做好准备。所谓临场发挥，也一定是在有充分准备基础上的发挥。

第二个问题，不是一个问题，而是问问题的方式。我会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。

面试一个人，我看重的是你以前做过什么，业绩怎样(这是整个面试的核心内容)。前一份工作如果做得很差，我是不会要的，至少要达到行业内的中等水平吧。当然你说的当时无法证实，所以我会围绕你所做的工作持续追问细节，很少有人不现原形的。这个我不举例了，更多是经验的东西。