以品牌建设引领纺织之都

以品牌建设引领纺织之都

供给侧改革正成为中国经济转型升级的热点。中国轻纺城是柯桥面向世界的“金名片”，实现供给侧改革是市场竞争新形势下的必然选择。目前轻纺城市场发展正处在由传统纺织品批发市场向现代化、复合型市场转变的关键期。虽然在整个产业链中，纺织品交易位于后端，但是主动去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板是适应经济新常态的题中之义。

现状篇

供给侧改革势在必行

中国轻纺城作为一个产地型市场，拥有全球规模最大的轻纺专业市场，经过30多年的发展历程，产业链竞争优势十分明显。2015年中国轻纺城纺织品交易额达1382亿元，全球近1/4的纺织品在此交易，在柯桥可以快速感知全球纺织品市场瞬息万变的市场行情。近年来，随着整个行业的转型升级，纺城轻纺产业的深度调整呈现诸多“不适应症”。

产能过剩、中档产品多、库存较大。柯桥是印染大区，作为绍兴支柱产业之一的印染业近年来却面临产能过剩和

高污染等顽疾。全区原有印染企业212家，产量占到全国三分之一以上，2015年产量达156亿米左右。由于一部分企业

经营理念落后，管理模式较为粗放，缺少龙头、旗舰和品牌，抗风险能力弱，产品附加值较低，以及无序竞争和内耗，柯桥印染产业亟需改革与突破。始于2016年2月的柯桥区“亮剑”行动，正式停产整治64家印染企业，约占柯桥印染产

能的三分之一，整治范围与力度前所未有。

而据中国轻纺城建设管理委员会最近的问卷调查表明，现阶段中国轻纺城市场上的纺织品以中档为主，中档产品占78.6%，高档产品只占16.2%，见表1。

同时，库存数量巨大。过去十几年内，轻纺城发展迅猛，由于生产规模扩张过快等原因，如今行业普遍出现库存过高、资金周转困难等情况。同时互联网经济的快速崛起，对传统轻纺行业带来巨大挑战。根椐最近的抽样调查，目前，轻纺城29000多家经营户中，库存情况不容乐观，见表2。

中间产品的品牌效应有限。柯桥区政府在面料及服装成品宣传上，有不少创新且有成效的做法。例如一年两季在柯桥纺博会、香港的“展中展”、“布满全球”对接会以及境外设展示窗口，这些举措极大地提升了地区品牌的影响力。但是长期以来，对轻纺城品牌的宣传被认为应侧重于区域与成品品牌的宣传，而中国轻纺城产品又以中间产品面料为主，因此对区内企业建设一流面料品牌的引导、宣传力度仍有待加强。据不完全统计，截至2015年10月，中国轻纺城共有注册商标1945件，其中绍兴市著名商标29件，浙江省著名

商标9件，中国驰名商标4件。

根据对轻纺城专业市场83家实力商户的抽样调查，其中与国际一线服装品牌建立稳定营销关系的有13家，共引进设计人员172人，其中知名设计师29人，有33家商户设立独立设计师工作室。

制约篇

品牌短板成拦路虎

著名纺企与面料品牌稀少。柯桥是纺织从业者的理想国之一，外来的上百万创业者在轻纺城从事着研发、经营和管理服务等工作，柯桥的包容和大气更是其他新兴纺织产业集聚地所不能比拟的。凤凰庄、草木、红绿蓝等知名纺企蜚声中外。但依据客户消费习惯，面料等中间产品的品牌少有人问津，一些企业精心研发的产品，往往还未在市场打开销路，就已被仿冒。据轻纺城经营户反映，一只产品从研发到被仿制，最长10天，最短1个晚上。另外，创新能力不够也加剧了产品的同质化竞争，最终使柯桥区著名轻纺品牌日渐稀少。

知识产权保护成短板。花型盗版是轻纺产品呈现低价、低端的主要原因，早在2008年，柯桥区连续出台《中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法》、《关于加强中国轻纺城知识产权保护工作的几点意见》、《中国轻纺城知名商品认定与保护暂行规定》等文件，并建立加强中国轻纺城知识

产权保护联席会议制度，还成立绍兴仲裁委员会中国轻纺城纺织品纠纷仲裁调解中心，设立中国轻纺城花样版权登记管理保护办公室作为中心议事机构。同时，中国轻纺城各大商会共同推进“行业自律，创新维权”模式。但由于面料版权保护取样难、鉴定难、执行难，花型盗版依然是困扰中国轻纺城实现转型升级的难点问题。

柠檬市场风险凸现，薄利多销制约品牌建设。众所周知，“薄利多销”是纺城经营户获利的传统手段之一。这种主要依靠压低价格进行竞争的手段，极易产生“柠檬市场效应”，如果很多企业都压价促销、仿冒、偷工减料和降低质量标准，就极易陷入过度竞争的陷阱中。

网上市场发展缓慢，国际化水平有待提高。品牌短板也减缓了轻纺城网上市场走向国际的步伐。在走访的市场经营户中，不少仍固守着传统营销模式。由于无品牌，缺少对纺织品质量、技术和各项检测指标的行业标准，线上线下难以按相关标准进行网上交易，交易的诚信度大打折扣。这也成为轻纺城走出国门、开拓海外市场的一大障碍。据问卷调查显示，未开展国际业务的经营户达69.2%。

对策篇

五大举措引领国际纺织之都新发展

品牌是一种无形资产，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为经济发展的动力。品牌建设，

要以诚信为先，以产品质量和产品特色为核心。中国轻纺城历经30多年的发展，已积累丰富的发展经验。在“工业4.0时代”和“互联网+”经济新常态下，应该重新审视品牌建设，从城市到企业到产品不断创造出新的品牌优势，在国内外保持龙头地位，推动轻纺城“引领中国纺织、同步国际时尚”。

举措1政策扶持、舆论鼓励，大力实施纺城品牌战略。

柯桥区委、区政府一直高度重视轻纺产业发展，今年提出的轻纺城“三次创业”，或能成为柯桥经济发展的下一个“风口”。然而站在新起点上，还缺乏系统的、具有前瞻性

的品牌战略规划。建议相关部门在合力编制5年发展规划中，细化健全相关政策激励倒逼机制、权责分工体系和品牌发展路径，努力推动轻纺产业浴火重生。下决心淘汰一批。对于排污不达标，靠偷排漏排混日子的污染企业，给予严厉处罚，直至责令关停。虽然短期内会给柯桥发展带来强烈痛感，但从长远而言，这将为柯桥区轻装上阵、引进优质项目留好空白。

每年都扶持一批。对纺城著名企业和著名商标每年都有计划地扶持一批，同时有目标地培养采购商对品牌的忠诚度，向国内外重点推介轻纺城区域品牌和著名商标，从品牌入手提高面料附加值，加大与国内外知名纺织服装企业和行业协会的对接合作，并设立轻纺城品牌创新发展基金，进一步鼓