如何打造单品爆款 PPT

买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
市场接纳度
市场调查
竞争力度
市场调查
竞争对手关系
竞争对手
直接 间接
知己知彼，百战不殆
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
行业趋势
核心准备工作
行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
数据来源
淘宝网和天猫的总数据。
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
➢ 爆款做工、卖点、包装及其成本 ➢ 爆款页面描述（要细到每个卖点）
市场调查
竞争对手
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
核心准备工作
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
淘宝指数市场细分推算
核心准备工作
推爆的前期准备
标题优化案例
长尾关键词：桑蚕丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
中年t恤 免烫t恤 商务休闲t恤
真丝t恤
推爆的前期准备
产品首图
产品的起点销售量
起点销量
推爆的前期准备
起点销量
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
关联销售是降低费用的最佳办法
推爆的前期准备
关联销售
一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
核心重点 吸引人的图片 简洁明了的文字
产品描述最佳设计逻辑
推爆的前期准备
设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
ase
案例解析
teps
推爆执行步骤
系统、全面、模型 权威、理专论家学、习学者者 深邃、高度
更行动化
更思考化
大家心中什么产品叫爆款？
绝世爆款
01
核心准备工作
02
推爆的前期准备
03
推爆执行步骤
he core
核心准备工作
核心准备工作
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
核心准备工作
推爆执行步骤
01
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
新品选美过程
新品的21天螺旋增长法则
推爆执行步骤பைடு நூலகம்
21天螺旋增长法
“热门词”“属性词””
推爆执行步骤
标题优化案例
02
加大火力推爆
第一步： 参考流量价值，进 行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受 范围, 依然无点击,删除关 键词后重新添加!
推爆执行步骤
直通车优化步骤
无点击的关键词该怎么办？
第一步： 检查关键词是否 太广泛，抢不到 大流量; 第二步： 提高推广图片的 精美度和推广标 题吸引不吸引人。
推爆执行步骤
直通车优化步骤
推爆的前期准备
流量分流
店铺首页 店铺分类
02
单品准备
推爆的前期准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
直通车选词技巧 直通车优化步骤
推爆执行步骤
精准流量导入
在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）
推爆执行步骤
直通车选出技巧
直通车选词技巧
70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）
无展现的关键词该怎么办？
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
推爆的前期准备
01
店铺准备
推爆的前期准备
库存保证 活动准备 流量分流
推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
店内活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
推爆的前期准备
活动准备
淘宝活动
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
流量行走逻辑结构分析
搜索页面
商品页面
网店推广培训
优化内页文案编写 打造单品爆款秘籍
了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额
2020/5/28
学习风格测试
更具体化
行动、冲动、参与 挑战、行快动速学、习感者觉
团队活动
观察、思考、逻辑 谨慎、反视思觉学、习提者炼
个人空间
AR PT
更抽象化
实用、使用、试用 适用、务价实值学、习挑者战 学以致用