特卖活动总结

特卖活动总结

篇一：促销活动总结范文

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文

化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？促销活动总结范文但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇二：促销活动总结

XX年度促销活动总结

销售部：陶远波

摘要：XX年，是不平凡的一年，卫浴行业风起云涌，一场场没有硝烟的战争--促销，悄然发生！市场上促销的声音随处可见，在我看来，简直就是促销杂音，让消费者混淆视听，现实却是不促不销，面对不得不打的硬仗，提高我们品牌在市场上的“三度”。

各位领导：你们好，我汇报一下我们四区本年度促销方面做了以下几个方面的工作：

一，提高知名度:

1:本区域任务50万以上客户促销频率≥1次/月

2:重点区域跨省联动≥2次/年，例如：安徽，广东。

3：大客户例如：长春，我们重点帮扶促销，开展大型店庆活动=2次/年，两次产生总销量≥350万。由区域经理带头，大区协调、配策划和平面设计共同完成。

4：其他剩余中小客户由区域经理监督、、淡季、、双11、元旦等常规节气促销。通过活动形成圈层效应，带动中小客户，保证了我们在市场上的活跃度，给消费者留下影像。

5：加强培训：要求区域经理认真对待每一个客户的每一次促销活动，店面物料统一，整齐，保证是一个声音。对于每一次活动的执行，利用激励方案调动员工积极性。通过一年的努力，本区域活动都得以顺利，并且效果都很明显，也带动了销量，直接增加了市场占有率，提

高了金牌卫浴在本区域的知名度；

二，美誉度：

1：对于单次投入≥1万以上的活动，区域经理亲临现场指导，比如每一次砍价会团购要求区域经理必须现场指导。

2：对于单次活动投入≥5万的，本人组织帮扶小组支持活动，保证了我们给经销商好印象，活动之后我们督促经销商回访客户，保证售后，确保我们的客户产生二次消费，通过一年的努力，我们回访过消费者，我们得到的答案是很满

意的，这也是我工作的动力，使得美誉度得到提升。

三，忠诚度，对于忠诚度，我们前两步的工作做细做精，不断的培训我们的区域经理，培训导购，培训终端售后等，我们服务好我们的区域经理，我们的经理服务好我们的经销商，经销商服务好我们的导购，导购服务好我们的消费者，消费者自然而然就跟定我们，不屑努力培养消费者忠诚度。

综上所述：XX年，各品牌促销不断，我们只是在促销活动中做了上述的工作，取得了现在的成绩，XX继续创新促销，再创佳绩！

XX年12月30日

篇三：特卖会童装部活动总结

汇通金港特卖会童装部活动总结

通过前期的不断策划宣传，以及活动中各部门，各商家的全力

配合，汇通金港品牌特买会圆满落下了帷幕。本次活动基本达到了预想效果，但也出现了不少问题，先就童装部在本次活动中的表现做出总结，为下次会展打下基础。一．时间：—

二．参与品牌及展位：

三．销售情况：

总计：64500元。四．各品牌情况：

1.唔格格：主要经营0到3岁儿童的内衣和外出服，本

次活动参展货品在1500件左右，老板陈辉全程陪同参与。其在金谷六楼经营面积在1000平米左右。旗下有六个不同的品牌，经营的产品结构基本相同，都是0到3岁儿童的内衣和外出服。本次参与活动积极性极高，其对六楼的经营商户都比较熟悉，本次参展是自己找到项目部，要求参与，想联合金谷六楼商户整体搬移至本项目的想法。可作为童装部招商的一个跳板，通过其引导其他品牌。其本人对本次活动组织和成果都比较满意。不足之处：其展位布置比较简单，人员不够，货品比较单一，杂乱，经营随意性比较大。

2.牧羊娃：主要经营0到3岁儿童的内衣外出服，以及婴幼儿用品。旗下品牌有10几个，在株洲经营超过15年，在金谷六楼的经营面积超过XX平方，人员超过15人。属于童装婴幼儿产品经营最好，最大的一家。本次会展有衣服，用品，玩具等。在几家童装中布置效果比较好，产品结构比较丰富的，经营效果也最好。派出了固定营业员4名，最多时达7人。足以表示其对本次活动的重视。牧羊娃可作为我们招商部重点招商对象，如果完成对其的招商会带动其他童装商户的积极性。不足之处：销量没有达到预期，没有形成标杆的作用。

3.星天下：主要经营3到10岁的儿童外出服，以裙子为主，其品牌和货品都属于自己创立和组织。品牌成色不够。但其活动力度比较大，价格优势比较明显。明天固定5人的