营销经典书籍
与医药营销有关的书籍
与医药营销有关的书籍医药营销是指医药企业为了推广和销售药品而采取的各种市场营销活动。
医药行业的竞争日益激烈，传统的销售方式已经不能满足企业的需求，因此，学习和了解医药营销的理论和实践经验是非常重要的。
以下是与医药营销有关的一些推荐书籍。
1.《医药行销策略与实务》- 余晓鸥这本书全面系统地介绍了医药行销的基本理论和实践经验。
作者通过实例和案例分析，详细讲解了医药行业的市场环境、市场细分、产品策划、渠道管理、促销策略等方面的知识和技巧。
读者可以通过这本书了解到医药营销的基本原理和实施方法，对于从事医药行业销售和市场营销的人员来说，是一本非常实用的参考书。
2.《医药销售理论与实务》- 张瑞生这本书从销售的基本原理和技巧出发，结合医药行业的特点，介绍了医药销售的策略和实务。
作者重点讲解了医药销售的沟通技巧、销售技巧、团队管理等方面的内容，同时也包括了一些市场营销的基本知识。
这本书通俗易懂，适合医药行业的销售人员阅读，可以帮助他们提高销售业绩和管理能力。
3.《医药市场营销学》- 韩晓敏这本书全面系统地介绍了医药市场营销的基本理论和实践经验。
作者通过对医药市场的分析和对医药企业的市场营销策略的研究，总结出了一些有效的市场营销方法和技巧。
这本书涵盖了市场调研、市场定位、产品策划、价格策略、渠道管理、促销策略等方面的内容，适合医药企业的市场营销人员和从事医药市场研究的人员阅读。
4.《医药销售的心理学与技巧》- 薛萌这本书主要介绍了医药销售中的心理学和销售技巧。
作者通过对医药销售人员的行为和心理的研究，总结出了一些能够提高销售业绩的心理学原理和销售技巧。
这本书内容包括了销售技巧、沟通技巧、心理激励等方面的内容，对于从事医药销售的人员来说，是一本非常有价值的参考书。
总的来说，医药行业是一个高度竞争的行业，医药企业需要通过市场营销的手段来推广和销售药品。
以上推荐的书籍从不同的角度介绍了医药营销的理论和实践经验，适合医药行业的销售人员、市场营销人员以及对医药营销感兴趣的人员阅读。
整合营销传播书
整合营销传播书
整合营销传播（IMC）的核心思想是将与企业进行市场营销所关的一切传播活动一元化。
它一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
以下是一些关于整合营销传播的书籍：
1.《整合营销传播》：作者为唐·舒尔茨和海蒂·舒尔茨，中国人
民大学出版社出版。
2.《IMC的胜利》：作者为丁俊杰和康瑾，中国友谊出版公司出版。
3.《营销革命3.0》：作者为菲利普·科特勒和何麻温·卡塔加雅，
机械工业出版社出版。
4.《品牌管理》：作者为王新刚和刘洪涛，机械工业出版社出版。
这些书籍都是整合营销传播领域的经典之作，涵盖了整合营销传播的基本概念、原则和方法，以及如何通过整合营销传播来建立品牌、促进销售和提升市场占有率等方面的内容。
营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
那些营销人员必看的书籍[营销人员必看的书籍]
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那些营销人员必看的书籍[营销人员必看的书籍]营销人员必看的书籍一：《免费：商业的未来》【美】克里斯·安德森这本《免费：商业的未来》便是以免费为基础内容，从免费发迹的经典案例讲起，解析何为免费，精选免费的经典模式，预测免费模式的未来。
你以为，只有收费才能盈利，其实并不然。
这本书，可以开拓大家对于商业模式的思维。
营销人员必看的书籍二：《长尾理论》【美】克里斯·安德森长尾理论简单说来，就是对传统二八原则的颠覆。
20%的客户确实掌握了80%的市场，但是剩下的20%市场也已经足够巨大。
当人们的选择变得越来越多的时候，二八的界限也会变得很模糊。
互联网商业的高速发展，已经让顾客购买的方式与过去截然不同，淘宝、京东等购物网站的兴起，个性化的商品将不断占据购买的比例。
营销人员必看的书籍三：《从0到1：开启商业与未来的秘密》【美】彼得·蒂尔与其比拼速度、执行力、复制好的运营模式，不如从0开始，从无到有，做出创新!作为硅谷创投教父的彼得·蒂尔所推崇的便是此。
这是一本介绍创业的书，书中也罗列了不少好的营销手段和思路。
值得参考。
网评：“创新不是从1到N，而是从0到1”营销人员必看的书籍四：《大数据时代》【英】维克托·迈尔·舍恩伯格大数据在这个词经过这几年的高曝光率在中国已不新鲜。
高额的付费监听到底是为了什么那么多EDM得出的结果又代表了什么CNII每年的报告，搜索引擎和社交媒体也会出具很多的数据结果，我们怎么利用真正的大数据营销，不仅仅是获取数据，更是利用数据。
营销人员必看的书籍五：《SEO魔法书》【中】土著游民这是一本比较老的书，书中介绍的很多SEO模型虽然可能已经发生变化，但是其浅显的用词和循序渐进的构架，适合广大没有coding基础的marketer阅读。
从中，也可以了解真正的SEO和SEM的区别。
日常工作中，无论是自己运营网站还是第三方托管，都能更方便的阅读报告，设立指标。
销售必看书籍
销售必看书籍《营销管理》作者：菲利浦.科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
《人性的弱点》作者：戴尔.卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
《定位》作者：艾.里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
《世界最伟大的推销员》作者：奥格.曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。
营销策划类书籍推荐书目
营销策划类书籍推荐书目
一、《创新者的窘境》
这本书是《速度与激情:创新者时间的秘密》一书的续篇，作者将深入浅出地讲述了创新过程的困难和挑战。
从推压制力到组织惯性，再到市场规则的诅咒，作者通过生动的案例和对话，揭示了创新者在推动变革过程中所面对的各种问题，并提供了灵感激发和解决方案。
二、《市场调查技术与案例分析》
本书详细介绍了市场调查的技术和方法，包括问卷设计、访谈技巧、统计分析等，同时结合实际案例进行分析，展示了如何通过市场调查获取关键信息，制定有效的营销策略。
无论是初学者还是有经验的从业者，都可以从中获得启发与收获。
三、《品牌营销的战略手册》
本书从品牌建设与传播的角度出发，系统性地介绍了品牌的战略规划与执行。
通过分析成功品牌案例，探讨了品牌定位、传播渠道选择、消费者心理等关键问题，帮助读者了解如何打造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
四、《营销策略与推广实践》
这本书主要介绍了营销策略与推广实践的核心概念和方法，包括目标市场分析、市场定位、产品定价、促销策略等方面。
作者结合实际案例，探讨了成功营销活动的关键要素，并提供了实用的推广技巧，帮助读者更好地制定营销计划与执行方案。
结语
以上是我所推荐的四本优秀的营销策划类书籍，每一本都值得仔细阅读和研究。
通过不同视角的介绍和案例分析，这些书籍将帮助您更好地理解营销策划的关键要素，并提升您的市场策略制定能力。
希望这些书籍能为您的职业发展带来新的启示和收获。
与会员营销相关的书籍
与会员营销相关的书籍1.《会员营销的奥秘》（The Membership Economy）- 作者：罗比·贝克(Robbie Kellman Baxter)2.《会员先行的商业模式：会员经济简史》（The Subscription Boom: How Subscription Companies Are Revolutionizing Our Lives and What to Do About It）- 作者：阿达姆·弗雷德曼(Adam Levinter)3.《消费者支持：打造一个无与伦比的会员计划》（The Membership Economy: Find Your Super Users, Master the Forever Transaction, and Build Recurring Revenue）- 作者：洛伦·肖亚尼夫(Lior Arussy)4.《会员营销：建立品牌忠诚度和口碑》（Membership Marketing: How to Turn Your Members into Fans）- 作者：帕特里克·盖林(Patrick Galvin)5.《会员主义：自由奖励付会员费业务的综合指南》（THE MEMBERSHIP MARKETING BLUEPRINT: Your Guide to Build a Business that Develops Long Term Relationships and Generates Recurring Revenue）- 作者：罗伯特·斯卡季奇(Robert Skrob)6.《会员企业的生存秘籍：如何找到、瞄准及进一步繁荣为顶级客户提供长期价值》（The Membership Economy: Find Your Superusers, Master the Forever Transaction, and Build Recurring Revenue）- 作者：罗比·贝克(Robbie Kellman Baxter)7.《会员营销：通过忠诚计划增长、维护和改善客户关系》（Membership Marketing In The Digital Age: A Handbook for Museums and Libraries）- 作者：巴里·路特巴赫(Barry A. Latbach)和约翰·H·海尔曼(John H. Falk)这些书籍涵盖了会员营销的基本原理、策略和案例，并提供了实用的建议和指导，适合对会员营销感兴趣的人阅读。
营销策略相关书籍
营销策略相关书籍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略的制定和执行对企业的发展至关重要。
为了不断提升营销团队的专业水平和实践经验，经常阅读与营销策略相关的书籍是必不可少的。
以下是一些经典和实用的营销策略相关书籍，希望对您的营销策略规划和实践有所启发。
1. 《营销战略：一个产品怎样攻占市场》本书由《定位》一书的作者阿尔·莱斯与杰克·特劳特合著，着重探讨产品如何通过巧妙的营销战略攻占市场。
从定位、差异化等方面深入探讨，是了解市场营销基本原理的不二之选。
2. 《市场营销管理》作者菲利普·科特勒是现代营销学之父，本书被誉为市场营销领域的“圣经”，内容涵盖市场营销管理的各个方面，如市场调研、产品定价、渠道管理等，是掌握市场营销管理知识的权威之作。
3. 《影响力：无形的力量》作者罗伯特·西奥迪尼通过研究行为心理学，揭示了人们是如何做出决策的。
本书探讨了影响力的心理学原理，对于理解顾客决策背后的逻辑和动机具有重要指导意义，是提升营销策略实效性的必备读物。
4. 《创新者的窘境》本书由克雷顿·克里斯坦森撰写，探讨了为什么许多过去的创新者最终失败，以及如何在市场中生存和蓬勃发展。
对于了解市场创新和营销策略的不确定性，以及如何应对新挑战具有重要指导意义。
5. 《转变：无极限营销》作者斯科特·施塔尔斯认为，成功的营销策略不仅仅是推销产品，更要营造出让顾客情感共鸣的价值。
本书从情感营销的角度出发，讨论如何实现无极限的市场传播效果，给人留下深刻的印象。
以上是一些与营销策略相关的经典书籍，通过不断阅读并结合实践，可以不断提升自己的营销能力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望您能从中找到适合自己的启发和灵感。
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营销界人人必看的八本经典书籍5.《营销战》作者：艾·里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。
采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6.《执行》作者：拉姆·查兰据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。
能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。
而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。
几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。
可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7.《奥美的观点》营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。
这种行为就是源于创意的思维。
回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8.《新整合营销》作者：唐·舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。
如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。
如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。
这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了营销界人人必看的八本经典书籍1.《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
2.《人性的弱点》作者:卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3.《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4.《世界最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
1 奥美的（品牌形象论）***《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》《大卫·奥格威自传》《奥美的观点》系列1-6《奥美看奥美》2 克劳德·霍普金斯著作***《我的广告生涯·科学的广告》（奥格威倾力推崇）3 乔治·路易斯的《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)《广告的艺术》《乔治·路易斯大创意》4 罗斯.瑞夫斯的（usp理论）《实效的广告》5 詹姆斯·韦伯·扬的***《创意》《广告创意的技巧》《怎样成为广告人》《一个广告人人的日记》6 杰克.特劳特和艾·里斯的（定位理论）***《定位》与Al Ries合著***《营销革命》与Al Ries合著***《营销战》与Al Ries合著《新定位》与Seve Rivkin合著***《22条商规》与Al Ries合著《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版《品牌22律》《公关第一广告第二》《品牌的起源》《公关的崛起、广告的没落》《董事会里的战争》《聚焦》《精灵的智慧》《大品牌大问题》《简单的力量》《什么是战略》《商战》《终结营销混乱》《重新定位》《人生犹如赛马》与Al Ries合著（国内的）《2小时品牌素养》《定位中国实践版》《不同于奥美的观点》》《品牌定位致胜之道与成美》《中国企业如何定战略》7 [法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的《颠覆广告》唐.E.舒尔茨著的《整合营销传播》丹·E·舒尔茨等著《广告运动策略新论》8 营销大师科特勒的《营销管理》《票房营销》《专业服务营销》《水平营销》9 品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作《品牌领导》创建强势品牌》《品牌组合战略》10 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的《当代广告学》，11李奥贝纳著作有《写广告的艺术》12《拉斯克尔的广告历程》13萨姆﹒希尔，克里斯﹒莱德勒《品牌资产》14广告大师卡普斯的书《增加19倍销售的广告创意法》15 《广告文案名人堂》《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）《国际4A广告公司基本操作流程》《至爱品牌》16 《广告真相》／罗塞·里夫著《直效行销常识》／锥顿·博德著《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著17 凯文·莱恩·凯勒的《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）德鲁克先生的“创造顾客”论和弗里德曼的“制造利润”观点明茨伯格的《战略管理历程》18迈克尔.波特的《竞争论》《竞争战略》《什么是战略？》（经典总结性论文）19克劳塞维茨的《战争论》20孙子的《孙子兵法》，和《三十六计》21 《蓝海战略》《从优秀到卓越》《追求卓越》《基业长青》《执行》贩卖创意》《营销天才》《营销人生存手册》《思考的利器》，《当代市场调研》（原书第4版）《广告人手记》《转身看策划》《2小时品牌素养》-《不同于奥美的观点》JWT“全方位品牌管理”为主线的《智威汤逊的智》《洞人心弦》《Neil French》记录麦肯广告百年历程和成功经验的《百年麦肯》.....卢泰宏教授的《广告创意100 》实力传播“ROI”思想的《实力主张》《小强广告100招》奥美经验的《360 度品牌传播与管理》台湾刘志毅先生翻译《广告攻心战1、《消费者行为》，迈克尔。
R。
所罗门著。
中译本有3、5版。
“消费者行为”是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。
所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就；（中国解放后没有了完整的文化人类学；历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能；文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因；在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。
举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身），运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。
2、《战略品牌管理》，莱恩。
凯勒著虽然我不得不承认大卫。
艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。
艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为，大卫。
艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。
3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。
前者是第5版，后者是第6版。
本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。
STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray 三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。
（/chinese/aboutus/05/2005/0 611/14.html）。
他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。
4、《科学的广告》，霍普金斯著。
广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。
它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。
“令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。
它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。