区域经理的岗位职责
区域经理岗位职责(3篇)
区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。
区域经理岗位职责（2）区域经理是一个组织中管理职务的重要角色。
他们负责监督和管理特定区域内的商业运营。
区域经理的职责是多样的，既要确保组织在他们的管辖区域内的业务成功和增长，也要确保员工的管理和支持是高效的。
以下是区域经理的一些主要职责。
1. 制定和执行区域业务计划：区域经理负责制定和实施区域内的业务计划，以实现组织的战略目标。
他们与上级管理层合作，确定目标和策略，然后将它们转化为可行和具体的行动计划。
他们还需要监控和评估业务计划的实施情况，并作出必要的调整。
2. 管理和监督团队：区域经理负责管理和监督区域内的团队成员。
他们需要招聘、培训和发展员工，确保团队的高绩效。
他们需要制定绩效目标，并监测员工的绩效表现。
如果有必要，他们需要提供反馈和指导，为员工提供支持和激励。
3. 监控销售和业绩：区域经理需要监控销售和业绩情况，确保其达到预期目标。
他们需要分析销售数据和业绩报告，识别问题和机会，并采取相应的措施。
他们与销售团队合作，制定销售目标和计划，并定期评估进展情况。
4. 客户关系管理：区域经理负责与客户建立和维护良好的关系。
区域经理岗位职责精编范文(3篇)
区域经理岗位职责精编范文1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
区域经理岗位职责精编范文（2）区域经理是企业组织中一个重要的中层管理岗位，承担着管理和协调各个分支机构的责任。
区域经理的职责十分重要，对于企业的运营和发展具有重要的影响。
以下是区域经理岗位职责的精编范本：1. 制定区域营销策略和销售目标：区域经理负责根据公司整体战略制定区域的营销策略，并设定合适的销售目标。
他们需要研究市场需求，了解竞争对手的动态，通过制定明确的目标和策略，推动销售业绩的提升。
2. 管理和指导分支机构的运营：区域经理需要对所辖区域内的分支机构进行管理和指导，确保其正常运营。
他们需要与分支机构的管理人员合作，进行业务培训和指导，协助他们解决问题和提高工作效率。
3. 监控销售业绩和市场动态：区域经理需要对所辖区域内的销售业绩进行监控和分析，及时发现问题并采取相应的措施解决。
他们需要关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和目标，以应对市场的变化。
4. 协调各部门的合作：区域经理需要与各部门的负责人进行紧密的合作，确保各个部门之间的协调和沟通顺畅。
他们需要协调市场部、销售部、运营部等各个部门的工作，共同推动企业的发展。
5. 招聘和培养销售人员：区域经理需要根据销售目标和市场需求，负责招聘和培养所辖区域内的销售人员。
他们需要制定有效的招聘计划和培训方案，提高销售人员的业务素质和销售技巧，确保团队的整体实力和竞争力。
公司区域经理职责模版（三篇）
公司区域经理职责模版公司区域经理职责概述公司区域经理，作为特定地区销售团队与业务管理的核心角色，肩负着确保销售目标达成与业绩提升的重任。
其职责体系全面而深入，以下为公司区域经理职责的正式表述模板，供实际运用时根据具体情况灵活调整。
一、职责范畴1. 团队管理负责销售团队的人员招聘、专业培训与实战指导，构建高效协作的团队环境。
确立团队发展目标，实施有效的目标管理与绩效评估机制。
持续关注团队成员成长，提供个性化指导与反馈，促进团队整体能力提升。
强化团队凝聚力与向心力，营造积极向上的工作氛围。
2. 销售管理深入分析市场趋势与竞争对手动态，制定切实可行的销售计划与策略。
明确销售目标与预算规划，设计并执行相应的策略与行动计划。
确保销售计划的实施过程与公司整体战略高度契合，及时调整以应对市场变化。
定期汇报销售业绩与市场动态，为管理层提供决策支持。
3. 渠道拓展与管理精准定位并开发符合区域特色的销售渠道与分销网络，拓宽市场覆盖。
与渠道伙伴建立稳固的合作关系，监督合作协议的执行情况，确保双方利益最大化。
持续优化渠道结构与绩效表现，通过定期评估与调整提升渠道效能。
4. 客户关系维护建立并维护与关键客户的良好关系，深化业务合作与信任基础。
协助销售团队进行客户洽谈与合同签订工作，确保业务顺利推进。
持续关注客户满意度，高效处理客户投诉与问题，维护公司品牌形象。
加强客户信用与付款管理，确保资金回笼安全及时。
5. 数据分析与报告定期编制并提交销售团队的销售业绩报告与市场动态分析。
运用数据分析工具深入挖掘销售数据背后的价值，为销售策略优化提供科学依据。
构建高效的数据管理与报告系统，为销售团队日常工作提供有力支持。
6. 合规与风险管理严格确保销售团队在业务操作中的合法合规性，遵守相关法律法规与公司政策。
强化销售活动的合规性监督与风险控制，防范潜在风险隐患。
有效处理与销售活动相关的法律事务与纠纷问题，维护公司合法权益。
二、职责分类归纳基于上述职责范畴，公司区域经理的职责可进一步归纳为团队管理、销售管理、渠道管理、客户关系维护、数据分析与报告以及合规与风险管理六大方面。
区域经理岗位职责说明(3篇)
区域经理岗位职责说明区域经理是指负责管理和运营一定地域范围内业务的经理，他们主要负责确保在其负责的区域内实现业务目标和销售目标。
下面是区域经理的一些主要职责说明。
1. 制定和实施区域销售策略：区域经理需要根据公司的整体销售策略和目标，制定具体的区域销售策略，并确保全面关注市场需求和竞争状况。
他们需要了解区域客户群体和市场趋势，并根据这些信息调整销售策略，以实现销售目标。
2. 领导和管理销售团队：区域经理需要招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识，并能够完成销售目标。
他们需要设定团队目标，制定具体的销售计划，并监督和激励团队成员实现这些目标。
3. 维护和拓展客户关系：区域经理需要负责与区域内的重要客户进行沟通和协商，确保客户满意度和客户忠诚度。
他们需要建立并维护良好的客户关系，了解客户需求和问题，并及时解决客户反馈。
此外，他们还需要主动拓展新客户，并扩大市场份额。
4. 监控和管理销售业绩：区域经理需要定期监控和评估销售业绩，确保销售目标的实现。
他们需要分析业绩数据，发现问题和机会，并制定相应的改进措施。
此外，他们还需要与区域内各销售点保持良好的沟通，了解他们的销售情况和需求，并提供支持和指导。
5. 协调和跨部门合作：区域经理需要与各个部门进行有效的合作和协调，以确保销售目标的实现。
他们需要与市场营销部门合作，制定和执行市场推广活动，提高产品知名度和市场份额。
他们还需要与供应链和物流部门合作，确保产品的及时供应和交付。
6. 报告和反馈：区域经理需要向上级汇报工作进展和销售业绩，并提供市场信息和竞争情报。
他们还需要向上级提供改进建议和意见，并反馈销售团队的需求和问题。
7. 培训和发展销售团队：区域经理需要根据销售团队的需求，组织和实施相关培训和发展计划。
他们需要不断提升销售团队的销售技能和知识，以提高销售绩效和客户满意度。
8. 风险管理：区域经理需要对区域内的销售风险进行识别和管理。
区域经理的工作职责
千里之行，始于足下。
区域经理的工作职责区域经理是一个公司的管理岗位，负责指导、协调和监督某个地区的各项业务活动。
他们在公司层级中处于中高级管理层，需要具备较强的领导力量，同时也需要具备良好的沟通和协调力量。
以下是区域经理的一些常见工作职责。
1. 市场分析和战略规划：区域经理需要分析目标市场的竞争环境和潜在机会，制定市场推广策略和销售目标。
他们还需要依据公司的整体战略规划，制定符合公司目标的区域销售策略，确保销售目标的实现。
2. 业绩监控和指导：区域经理需要对所辖区域内的销售团队进行绩效评估和监控，确保销售目标的达成。
他们需要定期与销售人员进行沟通和指导，挂念他们克服困难，提升业绩。
3. 团队建设与管理：区域经理需要负责聘请、培训和管理销售团队。
他们需要设定明确的工作职责和目标，建立良好的团队合作氛围，并为团队成员供应必要的培训和进展机会。
4. 客户关系管理：区域经理需要与重要客户进行定期的沟通和沟通，了解客户需求并供应相关解决方案。
他们需要确保客户的满足度，并与客户维持良好的关系。
5. 销售数据分析和报告：区域经理需要定期对销售数据进行分析和报告，以评估销售业绩和市场趋势。
他们需要制定相应的解决方案，以提高销售业绩并应对市场变化。
6. 成本把握和预算管理：区域经理需要监控和管理所辖区域内的销售成本，并制定相应的预算。
他们需要确保销售活动的高效运营，并合理利用公司资源。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
7. 联络跨部门合作：区域经理需要与其他部门进行沟通和合作，确保销售活动与其他业务活动的协调全都。
他们需要与市场部门、供应链部门和财务部门等进行有效的合作，以实现公司整体目标。
8. 市场信息收集和竞争情报分析：区域经理需要准时收集市场信息和竞争情报，并进行分析争辩。
他们需要了解市场动态和竞争对手的状况，以制定相应的应对策略。
9. 销售政策和流程管理：区域经理需要负责执行公司的销售政策和流程，确保销售活动的合规性和规范性。
区域经理岗位职责说明范文(三篇)
区域经理岗位职责说明范文区域经理是一个组织中非常重要的岗位，他们负责管理和监督特定地区的业务运营。
他们需要具备出色的领导能力和广泛的管理知识，以确保地区业绩的增长和组织目标的实现。
下面是一个区域经理岗位职责说明的范本，详细描述了他们的工作职责和要求。
【一、工作职责】1.负责制定并执行地区的战略计划，确保地区业务和销售目标的实现。
2.监督并指导地区的销售团队，确保他们达到业绩目标，并提供必要的培训和指导。
3.负责招聘、选拔和培养地区销售团队的成员，确保团队能够高效地开展工作。
4.与上级领导一起制定销售预算，并负责控制和管理地区的销售支出。
5.与市场部门紧密合作，开展市场调研，了解市场趋势，并根据市场需求调整销售策略。
6.建立和维护客户关系，与重要客户进行沟通和协商，解决问题并提供满意的解决方案。
7.定期参加区域经理会议，提供地区业绩报告和市场情况分析，并与其他区域经理共享最佳实践。
8.跟踪竞争对手的行动和市场动态，以及消费者的需求和趋势，制定相应的应对策略。
【二、任职要求】1.具备本科及以上学历，具有相关领域的专业知识和技能。
2.有5年以上相关行业销售管理经验，有成功领导团队实现业绩目标的经验。
3.良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的人员进行有效的沟通和合作。
4.具备出色的领导能力，能够激励团队成员，引导他们实现个人和团队目标。
5.具备良好的分析和解决问题的能力，能够快速应对各种挑战和变化。
6.良好的市场意识和战略思维能力，能够准确判断市场需求并制定相应的销售策略。
7.熟练使用办公软件和销售管理软件，能够进行数据分析和业绩跟踪。
8.具备良好的团队合作精神和适应能力，能够适应多样化的工作环境和任务。
【三、补充说明】此岗位要求候选人具备扎实的销售和管理经验，能够在竞争激烈的市场中带领团队取得优异的业绩。
候选人需要具备良好的人际交往能力和沟通能力，能够与团队成员、上级领导和客户建立良好的关系。
此外，候选人还需要具备较强的市场洞察力和战略思维能力，能够准确判断市场需求并制定相应的销售策略。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。
执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
区域经理岗位职责职责（通用30篇）
区域经理岗位职责职责（通用30篇）区域经理职责篇11.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。
8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。
9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。
10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。
11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。
13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。
区域经理岗位职责职责篇21.代表公司全面管理区域伙伴经营与发展。
2.分析客户的管理需求并匹配软件解决方案。
3.协助伙伴销售团队管控项目。
4.向客户呈现方案价值。
区域经理岗位职责职责篇31.负责所辖区域内项目追踪、商务谈判工作。
2.负责在所辖区域贯彻执行公司的各项、销售政策。
3.负责所辖区域内人、财、物的协调管理与控制。
4.负责区域市场规划，市场开拓、培育、维护。
区域经理岗位职责职责篇41.制定海外区域市场的营销策略。
2.负责海外渠道的规划与管理，深化市场网络的开发，维护区域市场秩序。
3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。
4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。
区域经理岗位职责职责篇51、负责辖区内品牌推广和市场开发;2、协助经销商开展各类经营活动，提升经销商的经营能力和销售能力;3、收集市场信息，了解竞争对手，协助技术部的产品调研工作。
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区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责在日常生活和工作中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是组织考核的依据。
那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是店铺为大家整理的区域经理的岗位职责，欢迎大家分享。
区域经理的岗位职责11、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的.稳定；6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。
区域经理的岗位职责21、负责客户经理团队的搭建，管理和提升2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的合作关系3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标5、辅导和培育客户经理，控制团队的.风险合规意识，做好相应培训工作区域经理的岗位职责31、执行销售计划和市场推广方案;2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的'角色;4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;6.、准时完成要求的销售报告等。
区域经理的岗位职责41.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的'长期合作。
5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理的岗位职责5一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的.职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理的岗位职责61、制订、推动、实施与达成营销团队的销售计划；2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；5、开发与维护团队与各渠道间的'合作关系。
区域经理的岗位职责71)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；5)制定本区域年度和月度费用预算；6)预估产品的市场需求并制订计划；7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；9)编写月度销售费用执行报告；10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；11)维护现有市场业务；12)开拓新市场业务13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门14)提出本市场区域的`营销策略15)配合有关部门做好客户服务工作；16)撰写本市场区域工作总结与计划17)管理本市场区的费用18)完成上级交办的其他任务区域经理的岗位职责8岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的'提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
任职条件:1、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。
2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。
3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。
熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。
具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
4、素质要求：1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
区域经理的岗位职责9一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、岗位描述作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。
其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责3.1 职责描述（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2）执行市场开发和市场管理与维护。
（3）区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。
以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（5）开发经销商。
（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的'反馈。
评定期间的绩效。
（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。
如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3.3 经销商开发（1）获取相关经销商通讯方式。
（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。
尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。
（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。
则按规定进入退网程序。
（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。
（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3.5 权利与义务（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
（6）不得越权操作，不得违规操作。
（7）未尽事宜须得听从上级安排。
3.6 奖励和惩罚（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。