2021年太平洋保险三讲范例

2021年太平洋保险三讲范例

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太平洋保险三讲范例

篇一：三讲示范稿

讲自己

认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。

这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教师，七年前

患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学和金妈妈一起打工支撑

家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让

小儿子回学校继续念书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，

再苦再难也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈打

电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，韩国人人都

有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的长相很像他的爸爸，她担心小儿子

以后会得和爸爸一样的病怎么办？所以她说给小儿子买一点重

大疾病险。我给

他推荐了福禄双至，保额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈

妈打工的城市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就

到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。事故发生前

一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以后和哥哥挣钱养家，

你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，意外夺走了他年轻的生命。妈

妈去处理后事的时候，我给他们发传真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故

发生在12月26号。金妈妈201X年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活

下去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他们家户

口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时候我很担心公司要

是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不起他们家，一直没睡好。过了

这一个月以后，1月26号，理赔资料都收集好了。递交理赔资料后第六天，公

司就将10万元理赔金送到客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、

每个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿做保险了。讲保险

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保险是一种科学的制度安排。

你看，在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个公式要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？

如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人

类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要

面对的人生风险。我们除了保险制度意外找不到第二种方法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很

多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为有道理吧？

保险是尊严，是爱与责任

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后一生的结论是：这是用现

代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪

种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善

住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎

么那么倒霉，

我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会

在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度

来解决高额的医疗费用，那你在医院理会非常乐观的接受这个事实，并庆幸现

代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是由保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候

能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子

女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万

一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是

保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。

世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制度

是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司

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一、百年历史品牌

我们太平人寿1929年创立于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一，下面是我们太平公司当时的一些老照片。这

是太平旧址，金城大厦；这是我们公司的老执照，还有最初的司徽；下面这张

是我们公司高层会议的照片，这些人都是当时叱咤金融界的精英。您看这张照片，这是我们太平人寿1970年的营业报告，我们1956年根据国家政策调整，

太平人寿移师香港专营海外业务近半个世纪。201X年12月5日，太平人寿在

国内正式宣布复业。凭借多年海外市场经验，十一年来，太平人寿发展迅猛，

一举进入全国六大寿险公司的行列。太平人寿用短暂的时间，创造了令业界称

奇和社会各界瞩目的“太平人寿现象”。

二、稳定的股东结构

我们来了解一下太平人寿的股东结构。您知道，一家公司的发展好坏和它的股

东结构是分不开的。我们太平有着稳定的股东结构，而且股东一方面拥有国有

背景，另一方面更是有着持续稳定的专业经营。中国太平保险集团，它是隶属

于国务院的国有控股金融保险集团，中国四大国有保险集团（控股）公司之一，1931年成立，立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商，集团经营区域遍

及中国、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务遍布保险、证券、

资产管理和投资等金融领域。中国太平保险控股有限公司，它是中国第一家在