从销售会议看九种个性的反应模式

从销售会议看九种个性的反应模式
某销售型公司在第一季度中销售目标超出原来设定的20%，为了表彰各个销
售团队取得成绩，公司召集各个团队负责人商讨会议流程并提出第二季度的销售
方案，在各位团队负责人拿到第二季度销售方案时，出现了不同的反应：
一号完美、苛刻型：
一号负责人拿到销售方案时，眉头紧锁，仔细观察方案中有没有违反公司规
定和制度的举措，发现一切销售策略都符合公司现行规定和制度，连一个错别字
都没发现，随即举手表示同意该方案。
二号热忱、易怒型：
二号负责人拿到方案后，随手丢在桌子上，看了看领导的反应，当二号看到
领导对他满脸期待的微笑时，二号毫不犹豫的举手表示同意。
三号专注、追求型：
三号负责人拿到方案后，仔细研究，并把和自己相关的还做了标记，发现该
销售方案非常有利于个人目标的实现，于是果断的举手表示同意。
四号浪漫、情绪型：
四号负责人拿到销售方案，欣赏了一下方案的封面设计，感觉方案整体不错，
设计独特，而且四号负责人今天心情也不错，今天似乎看什么都特别顺眼，于是
优雅的举起了手。
五号探究、木讷型：
五号负责人拿到方案后，首先关注那些实证的数据和设定的目标，研究其实
施起来是否有足够的依据，并根据自己掌握的市场信息做了推断后，慢慢的举起
了手。
六号忠诚、质疑型：
六号负责人拿到方案后，仔细审视销售方案中存在的风险，看看风险因素是
不是很多，最后觉得不确定性因素不是太多，刚要举手又把手放下，拿起方案又
快速的看了一遍，这才最终举起了手。
七号活跃、善变型：
七号负责人拿到方案后，发现这是一个前所未有的方案，激励措施和销售计
划都非常新颖，感到非常新奇并怀有期待，于是迅速的举起了手。
八号强权、控制型：
八号负责人在拿到方案后，迅速的看了一下自己的权利和管辖范围有没有削
弱，以及自己在会前提供的销售建议有没有在方案中体现出来，在确定不损害自
己的权利并且提供的建议也有体现，于是手一挥，很大气的举起了手。
九号和谐、迟缓型：
九号负责人拿到销售方案后，没有终点的看了一下，看的糊里糊涂，都快睡
着了，环顾了一下四周，看大家都把手举起来了，就举起了手。
上面只是将九种个性典型化、抽象化的一个虚拟故事，并不反映九种个性的
精准模式，但至少给我们一个提醒：在一个销售团队中，面对同样一份销售计划
方案，虽然最后都是举手同意，但是不同个性的人在举手的过程中却是千差万别。
造成这种差别的原因就是每个人都有自己独特的反射模式。