国际农药品牌—先正达如何打造接地气的营销策略
农药促销方案
农药促销方案概述农业是国民经济的重要组成部分，而农药则是现代农业生产中必不可少的物资。
在大量生产的同时，农药行业也面临着生产能力过剩、销售难度大等问题。
本文旨在提供一些农药促销方案，以帮助农药企业提高销售业绩。
市场分析从市场角度来看，农药的销售受制于多种因素，主要包括：•农民对农药的接受程度；•农药的品质和成本；•法规限制和生产方面的限制；•竞争对手的影响；以上因素都会影响到农药企业的销售能力。
因此，企业需要针对不同的市场环境和客户需求，设计一套针对性强的促销方案。
促销方案方案一：价格优惠价格是农药销售的首要因素，因此企业可以设计一些优惠活动，比如折扣、满减等。
企业也可以专门为一些老客户提供不同程度的价格优惠，以保持客户黏性。
方案二：优质服务除了价格，企业的售后服务也非常重要。
从采购、储存到使用过程中的咨询和技术支持，都可以为客户提供更好的服务体验。
此外，企业也可以推出一些增值服务，比如免费送货、安装、报告和技术指导等。
方案三：品牌塑造品牌形象的建立对于企业的长远发展也是至关重要的。
企业需要通过品牌塑造来提高自身的知名度和影响力。
可以在多个渠道上宣传企业的品牌形象，比如在各大展会上展示、参加农业峰会、开发农业论坛等。
方案四：市场调研市场调研是企业决策的重要环节，也是一个长期的过程。
通过市场调研，企业可以了解当地农民对于农药的使用意愿和使用情况，能够精准地把握客户需求，针对性地制定促销方案。
方案五：多元化的产品农药的种类多样，可以根据农民需求和市场情况来开发不同类型的农药。
比如针对不同植物和天气特点，开发适合不同种植环境的农药。
这样可以满足农民不同的需求，从而提高企业的销售业绩。
总结农药促销方案需要根据市场情况和客户需求来制定，企业应该考虑到价格、品质、品牌形象和售后服务等多方面的因素。
除了以上方案，企业还需要不断改进和优化营销策略，才能够赢得客户的信任和提高企业的销售业绩。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术一、前言农药销售是一个具有挑战性的行业，需要销售人员具备专业知识和良好的沟通能力。
本文将介绍一些农药销售技巧和话术，希望对销售人员有所帮助。
二、了解客户需求1. 客户分类：了解客户的种类，如农民、经销商等，以便针对不同客户制定不同的销售策略。
2. 了解客户需求：通过与客户交流，了解其需求和问题，并根据其情况提供相应的产品和服务。
3. 建立良好关系：与客户建立信任和友好关系，以便在今后的合作中更加顺利。
三、产品推广1. 产品介绍：向客户详细介绍产品特点、用途等信息，让客户更加了解产品。
2. 产品展示：通过实际操作或展示样品等方式让客户亲身感受产品效果。
3. 优惠政策：提供优惠政策，如打折、赠品等方式吸引客户购买。
四、价格谈判1. 客观分析：根据市场行情和竞争情况分析出合理价格，并向客户做出解释。
2. 灵活策略：根据客户情况和需求，灵活制定价格策略，如针对大宗采购提供优惠价格等。
3. 谈判技巧：掌握谈判技巧，如善于倾听、适当让步、不过分降价等。
五、售后服务1. 建立信任：在售后服务中要维护好与客户的关系，建立信任和友好关系。
2. 及时解决问题：对于客户的问题和投诉要及时解决，以便保持客户满意度。
3. 提供技术支持：向客户提供专业的技术支持，以便帮助其更好地使用产品。
六、话术1. 问候语：在接触客户时要先进行问候，如“您好，请问有什么需要帮忙的吗？”2. 产品介绍语：在介绍产品时可以使用“我们这款产品有以下特点……”等方式进行介绍。
3. 价格谈判语：在价格谈判时可以使用“我们可以给您一个优惠价……”等方式进行谈判。
4. 售后服务语：在售后服务中可以使用“非常抱歉给您带来不便，请放心我们会尽快解决问题”等方式进行沟通。
七、总结农药销售是一个具有挑战性的行业，需要销售人员具备专业知识和良好的沟通能力。
了解客户需求、产品推广、价格谈判和售后服务都是非常重要的销售技巧。
在沟通过程中，合理运用话术也可以起到很好的效果。
农药促销方案
农药促销方案背景农药是农业生产中不可或缺的一部分。
它们可以帮助农民控制各种病虫害，提高农产品的产量和质量。
然而，在农药市场上，竞争也非常激烈。
为了增加销量，农药公司必须设计出创新的促销方案。
目的本文将探讨一些农药促销方案，它们可以帮助农药公司提高销量，同时尽可能保持利润的稳定。
方案以下是一些推广农药的方案：1.农药品鉴会可以邀请园艺爱好者或是植物种植专家参加农药品鉴会。
在品鉴会上，农药公司可以让参与者尝试不同种类的农药，并介绍每种农药的特点和使用方法。
通过品鉴会，消费者能够更好地了解到这些农药，并有机会成为合格的推广者。
2.通过互联网发布推广信息农药公司可以利用互联网，发布农药的推广信息，包括使用说明、不同品牌之间的比较和农药订购方式等，还可以发布一些常见病虫害防治方法，让消费者能够更好地了解这些产品，从而增加其信任度。
3.提供让利活动农药公司可以开展不定期的优惠活动，比如折扣、赠品或是积分兑换等方式。
这些活动可以吸引更多的消费者，增加企业的销量。
同时，可以增强客户对品牌的忠诚度和信任度。
4.与种植合作社合作农药公司可以与当地种植合作社建立合作关系。
通过提供农药，可以使合作社的成员得到优惠，从而培养良好的客户关系，建立长期稳定的合作关系。
结论以上是一些农药促销的方案。
为了让这些方案更好地运作，农药公司也需要在市场调研、价格策略和销售渠道上以及其他方面加强和提高自己的能力。
农药的促销，是一个长期的过程，需要不断地调整和改进。
营销14个接地气的销售技巧让成交更高效
营销14个接地气的销售技巧让成交更高效在现代商业竞争日益激烈的环境中，有效的销售技巧成为企业获得成功的关键。
然而，很多传统的销售方法已经失去了效果，因此如何寻找并应用接地气的销售技巧，成为了销售人员亟需解决的问题。
本文将介绍14个接地气的销售技巧，帮助销售人员更高效地实现成交。
第一、了解客户需求了解客户需求是进行销售工作的基本要素。
销售人员应通过与客户的沟通和分析，了解客户的真实需求，并找出最适合的解决方案。
第二、建立信任在销售过程中，建立起客户的信任是至关重要的。
销售人员需要通过专业的知识和态度，向客户传递他们是值得信赖的专家。
第三、提供个性化的解决方案每个客户都是独一无二的个体，他们的需求和问题也各不相同。
销售人员需要根据客户的实际情况，提供个性化的解决方案，满足客户的需求。
第四、善于倾听倾听客户的声音是成功销售的关键。
销售人员应耐心倾听客户的需求、问题和意见，并且在交流中主动表现出对客户的关注和尊重。
第五、维护良好的沟通良好的沟通能力是销售人员必备的技巧之一。
销售人员应善于与客户进行有效的沟通，让双方能够充分理解对方，并达成共识。
第六、善于提问提问是销售过程中获取信息和了解客户需求的重要手段。
销售人员应善于提出有针对性的问题，引导客户进行深入思考，从而更好地满足客户的需求。
第七、注意表达细节销售人员的表达细节能够有效影响客户的决策。
销售人员应该善于用简洁明了的语言，准确地表达产品的特点和优势，激发客户对产品的兴趣。
第八、展示价值客户购买产品的最大动力是获得利益。
销售人员应通过展示产品的价值和好处，让客户认识到购买产品的意义和价值，进而增加成交的可能性。
第九、掌握产品知识销售人员需要全面掌握产品知识，包括产品的特点、功能和使用方法等。
只有在了解产品的基础上，销售人员才能更好地向客户介绍产品，解决客户的问题。
第十、善于处理异议在销售过程中，客户往往会产生不同的异议。
销售人员需要善于解答客户的异议，并通过相应的论据和证据，消除客户的疑虑，增加成交的可能性。
农药产品市场运营方案
标题：农药产品市场运营方案随着农业技术的不断发展，农药产品的需求量不断增加。
因此，如何在竞争激烈的市场中运营农药产品，提高市场销售额以及公司品牌影响力，成为了许多企业所面临的一个问题。
本文将提供一些农药产品市场运营的方案，旨在鼓励企业积极发掘市场需求，开拓新的产品市场。
方案一：高效促销促销是增加销售量和营收的一种简便有效的方式。
企业可以开展各种形式的促销活动，吸引更多的潜在客户。
例如，企业可以采用满减、买赠、积分兑换等促销方式，增加客户购买欲望。
此外，在促销活动当中，企业可以充分考虑潜在客户的需求，提供相应的产品和服务。
通过用户调研和市场调查，确定客户的需求，制定促销计划，以达到快速吸引客户的目的。
方案二：优化销售渠道销售渠道的优化是企业提高销售额的重要方式。
随着互联网技术的发展，企业可以越来越容易地扩展市场。
可以创建网站、利用第三方电商平台、社交媒体等网络渠道，为客户提供线上购物便利。
在线下，在农业展示会、农业互助会或商店等直接展现农药、宣传新产品，可以吸引更多的目标客户，缩小销售渠道与客户之间的距离。
方案三：扩大品牌影响力在市场中越来越广泛的情况下，品牌的影响力对企业的发展至关重要。
通过建立一个良好的品牌形象，企业可以提高市场竞争力、培养消费者关系。
建立品牌形象不只关乎营销推广，也关系到企业行为在公众中的信誉度。
通过提供高质量农药产品、优良服务、负责任的社会行为等，企业慢慢地树立起一个良好的品牌形象，提高企业的公信度和美誉度。
方案四：发掘新市场不同市场有不同的需求，因此，企业可以考虑发掘新市场。
可以开发农药产品的新用途，依据市场需求开发出农药新品种。
此外，可以拓展一些新兴市场，如生态农业。
最后，此文所提供的方案不是确定型的，企业仍需以自身需求为出发点，结合现实情况制定最适合的方案，以更好地开拓市场。
先正达新战略解读
更快更多信息请看中国农药网14本刊讯为期两天的先正达全球作物巡展2月9日在苏州新加坡工业园区精彩亮相，约有800多人参观了这次展览。
先正达（中国）投资有限公司中国区总裁柯博尔在致欢迎词时表示，先正达的目标是逐步在全球范围内变革生产力，以环保的方式保障粮食安全，满足世界人口日益增长的需要，先正达的发展战略始终以种植者的需求为中心，通过整合，以全球化规模、独特的田间解决方案、站在种植者的角度，转变作物种植方式，不断完善整合解决方案，实现以更少的资源投入，产生更多粮食的目标。
随后在先正达工作人员的引导下我们先后参观了支柱产业、水稻、油籽、甘蔗、特种作物、草坪园艺、玉米、蔬菜、大豆、谷物十大展区、先正达公司的讲解员分别为我们进行了详细而又精彩的解说。
在支柱产业展区，展现了先正达的文化目标、战略使命、价值观、品牌以及成长故事。
据介绍，先正达展现了与众不同的文化，就是通过自己的员工、创新文化及整合工作及方案，从而在农业领域掀起一场变革。
目标就是以更少的资源投入、产生更多的粮食；发展战略就是通过以种植者的方式思考，开发整合的作物解决方案，并规模化提供这些解决方案。
而要实现自己的战略，就要通过对跨技术平台的创新，转变作物种植方式，并建设一个能够使先正达自豪的品牌。
在水稻展区，展示了先正达将提供贯穿水稻生产全过程的解决方案，包括水稻生产过程中所需的种子、种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂，以及广泛的现代农业技术投入组合等，通过投放优秀的植保产品，使农药用量减少50%，每公顷产值增加300美元。
此外先正达还将提供TEGRA TM 水稻的综合解决方案，为种植者提供一种全新的更聪明的水稻种植方案。
在油籽展区，展示了先正达通过深厚的农业知识，并依托在油葵市场上的领先优势，推动并扩展与种植者的关系。
目前，俄罗斯已成为先正达最大市场，在阿根廷通过实施并购项目实现增长，已成为先正达第三市场和第二大出口国，未来10年内，先正达在油籽作物的销售额目标为在现有基础上增长18倍。
农药产品营销策略分析3篇
农药产品营销策略分析3篇农药产品营销策略分析市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。
农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性；二是产品种类繁多；三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复购买；四是有毒性，运输销售中对安全性要求特别高；农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。
一、需求特性及需求趋势 1、需求特性需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求集中而季节性强农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。
不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性。
这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。
需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。
农村分布在山区、平原、丘陵。
又有水浇地、旱地、半干旱地之分。
不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。
这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。
导致对农药需求种类不同、数量不同。
需求受气候条件的影响气候直接影响作物生长，病虫害的发生发展，从而影响农药的需求量。
上年气候对来年作物病虫状况的影响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。
受农产品价格影响农民所生产的农产品大部分是用来销售的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。
2、需求趋势农民对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。
随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
卖农药营销策划方案100例
卖农药营销策划方案100例一、市场分析现代农业的发展促使农药市场的需求不断增长。
由于工农业结合的需要，农药销售面临着巨大的市场机遇。
然而，随着农药不良影响的日益受到关注，农药市场也面临着一系列挑战。
因此，制定具体的农药营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场定位根据产品特点和市场需求，将目标市场定位为农业生产主体、农民及相关企业。
农业生产主体包括大型农场、农业合作社和农民专业合作社。
农民是农药的最终消费者，农药营销需要以农民为中心，满足其实际需求。
三、竞争分析农药市场竞争激烈，存在许多农药品牌和产品。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
四、品牌建设品牌建设是成功营销的关键。
我们需要打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过提供可靠的产品质量和优质的服务，树立品牌形象。
五、渠道建设农药的销售渠道是影响市场开拓能力和销售业绩的重要因素。
我们需要建立稳定的、高效的销售渠道，包括直销和代理商渠道。
同时，要加强与合作伙伴的沟通和合作，实现共赢发展。
六、产品营销策略农药产品是农药营销的核心。
我们将从以下几个方面进行产品营销策略的制定：1.产品定位：将产品定位为高品质、高效性、低副作用的农药产品。
2.产品创新：不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
3.产品包装：设计吸引消费者的产品包装，以增加产品的销售量。
4.产品推广：通过广告、促销等手段，向目标市场推广产品，并建立良好的口碑。
5.售后服务：提供优质的售后服务，包括产品使用指导、技术支持等，增强顾客的忠诚度。
七、品牌宣传策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
2.促销活动：组织各类促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买，增加销售额。
3.线下推广：利用农村市场和农业展会等活动，亲身向农民推广产品，建立品牌形象。
4.公众关系：与农业协会、农业新闻媒体等建立良好的关系，增加品牌曝光度。
农药市场营销策略
农药市场营销策略农药市场营销策略一、当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。
二、市场者的分析竞争者的情况可概括为：(1)厂多，小厂更多。
市场上小厂数要占到70%—80%，它们情况可以说是“三人一杆枪，五个一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上没有什么违规的事它们不敢干，而一般正规厂家不敢越雷池半步。
(2)产品多，且同质化现象严重。
基本上每个产品都有十几个厂家生产，一些常规广谱药都到了家家有的地步。
产品多而又同质化，农药行业的品牌效应又不明显，导致低层次的价格竞争。
(3)创新能力差。
整个农药行业基本上是走仿制的路子。
一家弄出个新东西，马上就是一大堆跟进仿制，进而恶性竞争。
这种情况短期并不会改变。
(4)产品结构不合理。
高毒高残留产品多。
生物性、安全性、环保型的产品少。
三、消费群体的分析我们所面对的消费者绝大部分是在农村从事农业生产的农民，我们在这里只对这个群体进行分析，它们主要有以下几个特点：(1)对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。
(2)对价格较为敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。
影响其购买四大重要因素：(1)使用习惯。
由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品。
(2)价格。
在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。
(3)零售商推荐。
许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。
(4)广告。
现在不再是：“酒香不怕巷子深”的时代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告可在消费者心中树立良好的形象。
四、企业市场营销的4P策略(一)产品产品的现状：(1)缺乏创新。
创新是企业的生命，这是人所共知的，但在农药行业是相当困难的。
一些公司所谓的创新一般也就是几种原药的复配翻新，项多是利用和国外合作、技术交流的机会仿制国外的产品。
农药市场营销策略
农药产品的定位还可以根据防治对象进行分类，如针对病害、虫 害、草害等。
使用时期
根据使用时期的不同，农药产品可以分为苗前、苗后、生长中后 期等不同时期的用药。
农药产品的定价策略
根据成本定价
01
根据产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素来制定价格
。
根据市场需求定价
02
根据市场需求和竞争情况来制定价格，如果市场供不应求，则
渠道选择
根据产品特点、目标市场、竞争状况等因 素选择合适的渠道。
渠道支持
为合作伙伴提供必要的支持，如培训、促 销等。
渠道关系维护
与合作伙伴建立良好的关系，确保合作顺 畅。
渠道监控与评估
对渠道进行监控和评估，确保渠道绩效达 到预期。
渠道促销与激励
促销策略
制定针对合作伙伴和终端用户的促销策略，如折扣、赠品等。
品牌合作
与相关企业合作，如农业技术推广机构、农业科研院所等，以提高 品牌知名度和信誉度。
品牌形象的塑造与维护
产品质量
确保产品的质量和效果，以满足消费者的需求和期望。
服务质量
提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者对品牌 的信任和忠诚度。
危机管理
建立危机应对机制，及时处理突发事件和危机，以维护 品牌形象。
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THANKS
06
农药市场营销的数字化转 型
利用大数据进行市场分析
了解消费者需求
通过大数据分析，了解消费者对农药的需求、偏好和行为，以便 为产品开发和营销策略提供指导。
精准定位市场
利用大数据分析，对市场进行细分，识别出目标客户群体，提高 营销效果。
竞争分析
通过大数据分析，了解竞争对手的市场表现、营销策略及趋势， 为制定竞争策略提供依据。
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农业科技公司如何打造接地气的营销策略！
邦道咨询农药化肥营销篇
2016年2月3日，中国化工集团公司宣布，已经同意通过公开要约收购瑞士农化和种子公司先正达。
根据达成的收购协议，中国化工要约收购先正达100%股权，价格为每股465美元现金，收购总价值为430亿美元。
作为世界500强的先正达，在中国市场取得了极大的成功，除了研发、管理本身外，其能接地气的营销水平同样受到了欢迎，与中国农民打成一片。
公司简介：
先正达是世界领先的农业科技公司，全球500强企业。
先正达总部设在瑞士巴塞尔。
世界第一大植保公司、第三大种子公司。
先正达公司2012年销售额约142亿美元，是全球领先的作物保护公司，在高价值种子领域名列第三。
先正达的愿景是：致力于通过不懈的努力，为食物生产、供应和加工的各环节提供更加卓越、安全和环保的创新解决方案。
致力于通过创新的科研技术为可持续农业发展做出贡献。
业务遍及全球90多个国家和地区,拥有员工21,000人左右。
先正达在瑞士证券交易所（代号：SYNN ）和纽约股票交易所（代号：SYT ）上市。
2000 年11月13日,阿斯特拉捷利康的农化业务--捷利康农化公司以及诺华的作物保护和种子业务分别从原公司中独立出来，合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业----先正达(Syngenta)。
先正达的领先技术涉及多个领域，包括基因组、生物信息、作物转化、合成化学、分子毒理学，以及环境科学、高通量筛选、标记辅助育种和先进的制剂加工技术。
作为全球领先的、以研发为基础的农业科技企业，先正达与全球400多家大学、研究机构和私人企业开展广泛的合作。
高大上的先正达打造接地气的营销策略：
产品策略：
先正达产品数量不多，但都是精品，而且方便农民使用。
先正达农药产品情况：
1、非选择性除草剂——主要有克无踪、克瑞踪、克草快；
2、选择型除草剂——主要有金都尔、扫氟特、百草敌、禾大壮；
3、杀虫剂——主要有功夫等4个品种；
4、杀菌剂——主要有阿米西达、世高等5个品种；
5、种衣剂——主要有锐胜等5个品种。
渠道策略：
公司销售网络：
先正达公司的销售网络遍布全国25个省、市、自治区，覆盖之广居业内之首。
并在中国设有五大公司：
1.先正达生物科技（中国）有限公司
2.先正达（中国）投资公司北京分公司
3.先正达（中国）投资公司上海分公司
4.先正达（中国）投资公司广州分公司
5.先正达（中国）投资公司成都分公司
公司渠道模式：
先正达在中国把经销商的选择和调整放在了一个重要的位置,并通过经销商把先正达的理念传递到零售商,先正达通过系统管理经销商来达到其销售目标。
公司主要包括三种渠道：
1.直销
2.经销
3.批零一级差
渠道管理方法：
1.了解先正达的健康、安全和环保政策；
2.支持先正达的渠道定价策略；
3.通过销售先正达产品获取合理利润；
4.控制指定地区销售而不串货；
5.通过管理年度的销售预测来实现销售目标；
6.支持对零售商进行全系列产品或指定产品的推广及销售；
7.保持合理库存及对零售商的服务；
8.增加零售商数目,扩大零售商覆盖面。
渠道管理措施：
1.在全国聘请了228名专职服务零售商的促销员
2.与8000余家零售店签订了“合作协议”，根据协议，先正达承诺并兑现销售奖励。
3.在已签约的零售店中，精选出千余家旗舰店－称为“丰达”店，为其设置先正达品牌
专柜，“丰达”门牌和帮助他们做好店面管理
4.全面开展针对零售商的培训，聘请当地专家和先正达技术人员为零售店员做产品知识、
施药技术、安全用药和店面管理等方面的培训。
帮助提高零售店员的知识和技能水平，使之更好地服务于农民
5.提高“签约”零售店特别是“丰达”店的知名度。
先正达深入细致的基层推广活动，
以及品牌知名度和宣传力度，可以帮助与之合作的零售商提高他们的影响力和店面形象6.帮助提高“签约”店的产品流转率。
我们的基础拉动、会使农民需求增加，从而使零
售店产品卖得快，提高产品和资金周转率。
7.先正达的目标是，通过产品、品牌、服务和创新方案，使零售商更多的获利
技术营销—中国技术营销领导者。
1.1999年，先正达与农业部合作成立了先正达农业科教及农村发展基金，该基金自成立
以来已为中国农业可持续发展做出了巨大贡献。
此外，先正达还与农业部国家农技推广服务中心签署了合作备忘录，并积极投入农民培训。
数年以来，公司的培训人员遍布全国各地，深入田间地头，将培训与服务带给了170万农民。
2.新一轮先正达农业科教及农村发展基金合作项目启动农业部国际合作司与先正达(中
国)投资有限公司在京签署合作协议，启动了新一轮为期5年(2006～2010)的先正达农业科教及农村发展基金合作项目，金额达820万元人民币新一轮的合作项目将涉及5方面内容．
3.即扩大奖学金受益院校和学生人数（为10所农业院校的11O0名学生提供奖学金）；
支持学生开展农村社会服务活动；资助农作物保护性耕作和农作物改良等合作研究；组织和开展食品安全及安全用药培训；举办农业发展热点问题研讨会等。
试验田营销—让营销接地气
先正达的目标是，借助试验田营销，通过产品、品牌、服务和创新方案，使终端农户对先正达公司及其产品有深入认知，因而使终端农民更多的受益。
农村市场的消费者，崇尚“眼见为实”的处世理念。
先正达就和他们面对面的交流让他们亲眼看到产品的功能演示；让他们听到有说服力的介绍；让他们有机会亲身实践试验；让他们有实实在在的切身收益。
这种接地气的方法，很快在农村打开市场。
品牌营销—打造农化行业外资第一品牌
1.先正达通过向渠道合作伙伴、终端农户及相关群体提供相应价值，通过关系营销、试
验田营销等手段系统打造先正达品牌，做好终端品牌（农户层面），和渠道品牌（渠道合作伙伴）。
2.先正达公司正是通过赞助“科学安全使用农药培训”的公益活动来达到在中国市场的
品牌建设，最终实现中国农资市场的“软着陆”。
3.先正达公司正是从农民实际利益出发，在表明公司深切关怀的同时不断让农民感受到
惊喜（如送农药保存箱、放毒用具等），让产品成为农民“放心产品、满意产品”，从而让“先正达”这个品牌标志在农民心中确立“标准”的地位。
4.同零售商联合，大量开展农民培训。
不仅培训农民如何更好地掌握安全用药技术和甄
别产品的优劣，还帮他们算好经济帐。
即如何以最少的投入取得最多的收益，而不是盲目追求低价，应算清投入产出比。
5.先正达的农药产品，从产品本身包装和广告上的降价、打折有奖销售，到下沉一线的
一次次培训和实践试验等，让促销的身影无处不在，迅速打开农药市场销售局面，实现企业价值。