关于种子化肥销售实习周记范文
化肥厂实习心得体会（精选16篇）
化肥厂实习心得体会（精选16篇）化肥厂篇1(一)、实习简述这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。
虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。
这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
(二)、实习工作说明：我们这次实习，主要在尿素生产厂。
在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的(!)管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的华明玻璃纸股份有限公司。
初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
(三)、实习单位简介、经营理念及发展历史：(1)、xx集团化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产吨合成氨的小氮肥厂之一，XX年改制后更名为化工有限公司，XX年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、四川省和xx市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。
裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。
98年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。
目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。
在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，XX年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，XX年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品，XX年被评为xx市模范企业。
化肥经销实习报告
实习报告：化肥经销实习经历一、实习目的与背景本次实习的主要目的是了解化肥市场的基本情况，学习化肥销售的基本技巧，锻炼自己的沟通协调能力和团队合作精神。
在我国，化肥是农业生产中不可或缺的重要物资，而化肥经销行业也具有广阔的市场前景。
为此，我选择了化肥经销公司进行为期一个月的实习。
二、实习内容与过程1. 化肥知识学习：在实习初期，我主要负责学习化肥的基本知识，包括化肥的种类、成分、作用以及施用方法等。
通过学习，我掌握了不同作物对化肥的需求量以及施用季节，为后续的销售工作打下了基础。
2. 市场调查：在掌握了一定的化肥知识后，我开始参与到市场调查中。
我们通过对周边地区的农田进行走访，了解农民对化肥的需求以及使用情况。
同时，我们还调查了市场上主要竞争对手的化肥品种、价格以及销售策略等。
3. 销售实践：在市场调查的基础上，我开始尝试进行化肥销售。
起初，我在老员工的带领下，跟随他们拜访客户，学习如何与客户沟通、如何推销产品。
通过不断的实践，我逐渐掌握了化肥销售的基本技巧，并逐渐独立开展销售工作。
4. 客户关系管理：在销售过程中，我了解到维护客户关系的重要性。
为了提高客户满意度，我主动了解客户需求，为客户提供合适的化肥产品。
同时，我还定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决客户问题。
5. 团队协作：在实习期间，我充分体验了团队合作的力量。
与同事们一起，我们共同分析市场形势，制定销售策略，共同应对各种挑战。
通过团队协作，我们取得了较好的销售业绩。
三、实习收获与反思1. 实习使我更深入地了解了化肥行业，掌握了化肥销售的基本技巧，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 实习锻炼了我的沟通协调能力和团队合作精神，使我更加懂得如何与人沟通、协作，提高工作效率。
3. 实习让我认识到，在销售过程中，深入了解客户需求、维护客户关系至关重要。
4. 同时，我也意识到自己在销售技巧、市场分析等方面还存在不足，需要继续努力和学习。
四、实习总结通过本次实习，我对化肥经销行业有了更加深刻的认识，收获颇丰。
销售化肥农药实习报告
实习报告实习岗位：化肥农药销售实习生实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日实习单位：XX化肥农药有限公司一、实习背景及目的随着我国农业现代化的推进，化肥农药行业在农业生产中发挥着重要作用。
然而，近年来化肥农药的滥用和环境问题日益突出，如何合理使用化肥农药、提高农业产量的同时保护环境已成为亟待解决的问题。
为了深入了解化肥农药销售行业，提高自己的社会实践能力，我选择了XX化肥农药有限公司进行为期三个月的实习。
二、实习内容及收获1. 了解化肥农药市场在实习期间，我跟随公司的销售团队了解了化肥农药市场的现状，包括市场规模、竞争态势、市场需求等。
通过市场调研，我了解到当前市场上化肥农药品牌众多，消费者对产品的需求越来越多样化，这对销售人员提出了更高的要求。
2. 学习化肥农药知识为了更好地向客户介绍产品，我学习了化肥农药的相关知识，包括各类化肥农药的成分、作用、使用方法等。
通过学习，我掌握了不同作物对化肥农药的需求，以及如何根据土壤条件和作物生长周期合理使用化肥农药。
3. 参与销售活动在实习期间，我参与了公司的销售活动，包括举办农业技术培训、参加农业展会等。
通过这些活动，我锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力，并学会了如何与客户建立良好的关系。
4. 处理客户问题在销售过程中，我遇到了一些客户关于化肥农药使用的问题。
通过请教同事和查阅资料，我学会了如何解答客户的问题，提供了专业的建议，赢得了客户的信任。
5. 反思与总结在实习过程中，我认识到化肥农药销售不仅仅是推销产品，更重要的是为客户提供优质的服务和专业的指导。
同时，我意识到化肥农药滥用对环境的危害，推广绿色农业、环保农业的重要性。
三、实习感悟通过实习，我对化肥农药行业有了更深入的了解，认识到化肥农药在农业生产中的重要作用。
同时，我也意识到化肥农药滥用对环境的危害，我们应该倡导合理使用化肥农药，推广绿色农业、环保农业。
在销售过程中，我学会了与客户沟通、建立良好关系的技巧，提高了自己的团队协作能力。
种子销售实习报告
种子销售实习报告种子销售实习报告16月19日上午，我们来到广州顺民丰产品有限公司。
这是一家农民伯伯开的速冻食品加工公司。
改公司适从一个小小的蔬菜收购站做起的，发展到现在的以加工、深加工为主的劳动密集型外贸公司，拥有自己的进出口权，产品远销美国、加拿大等国家。
05年该公司农产品出口产值600万元。
该公司拥有自己的基地，生产玉米、菠萝、西兰花等加工原料，也有部分是收购而来，是通过“下订单→种植→加工→保鲜、储存”而完成一个生产、加工全过程。
在下订单时，一定要说明品种、供货日期、肥料、农药用量要求、产品规格等，方便农民种植;收购时，要检验农药残留量、重金属含量等，确保产品质量。
负责人带我们参观了他们的速冻玉米生产线，具体流程是：人工去皮→漂烫(杀青)→遇冷槽制冷→振筛→输送带→冷冻间瞬间冷冻(-18℃)→出料口(-18℃)→月台包装、出口(-18℃)。
杀青的关键控制点是时间和温度，时间在1min±1s，温度控制在96℃～100℃之间，要严格掌握，否则，产品质量不能保证。
遇冷槽和冷冻间都是用氟利昂制冷的，为了抑制玉米里面酶的活性。
输送带尸用来缓冲遇冷笋装置温度控制在十几摄氏度，有专门的温控箱控制。
从漂烫到冷冻间只需要4～5min。
包装间门口有紫外灯杀菌，工人们进去之前要全身消毒，换上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋;每出去一次回来之后要再次消毒，避免交叉感染。
包装有大小之分，批发给超市、商店等用小包装，便于顾客食用;出口国外、或者批发给其他公司作为深加工的原料，则用大包装。
由于玉米的这一系列制作过程，如果冷藏保存，这速冻玉米可以保存18个月之久。
这样生产出来的玉米虽然维生素等营养有所损失，但是不含防腐剂，健康、安全、无公害，方便食用。
在运输过程中，一定要用制冷设备确保温度低于-18℃，否则影响保质期。
除此之外，这里还加工菠萝、荔枝、马蹄、木耳丝、萝卜丝、荷兰豆、笋片等。
下午，我们来到了水果世界，那里面积很辽阔，种了很多果树，但是种得很散，有点参差不齐。
史丹利化肥销售实习报告范文
史丹利化肥销售实习报告范文史丹利化肥销售实习报告范文一、实习单位介绍本次实习我在史丹利化肥销售部门进行了为期三个月的实习。
史丹利是一家以提供高效、环保、创新的植保产品和化肥产品为主营业务的公司，成立于1992年，总部位于江苏省徐州市。
二、实习岗位在史丹利销售部门，我担任的岗位是销售助理，主要工作是协助销售经理进行销售工作。
在实习期间，我主要学习了销售计划制定、客户拜访、销售报表填写等方面的工作。
三、实习经验1. 销售计划制定在实习期间，我负责了一份销售计划的制定工作。
首先，我通过了解公司之前的销售情况、市场需求以及竞争对手的情况，确定了本次销售计划的目标和销售重点。
然后，我制定了详细的销售计划，分析销售渠道、销售方式和销售策略，并列出每个月的销售计划表格，对销售工作进行了有效的管理和监督。
2. 客户拜访客户拜访是销售工作中非常重要的一环，也是我在实习中学到的最重要的一点。
我参与了多次客户拜访，通过对客户的了解，了解客户的需求、销售状态和市场的变化，以此调整并优化公司的销售策略。
通过拜访客户，我也学会了如何与客户沟通、如何理性反应客户的问题，以及如何深入了解客户的需求和问题，从而提高了自己的沟通能力。
3. 销售报表填写在日常销售工作中，销售报表是必不可少的一项工作。
我在实习期间，通过填写销售报表、整理销售资料，掌握了公司的销售数据和销售情况，并学习了如何分析销售数据、观察趋势和规律，从销售数据中发现公司的优势和不足之处，并及时调整和完善销售策略。
四、实习收获通过三个月的实习，我对销售工作有了更深入的了解，并学习了实际操作中的技巧和方法。
我在实习中学会了如何和优秀的销售经理合作，学习了他们的思维和工作方式，学到了一些高效的销售技巧和手段。
我也通过实践掌握了客户拜访的技巧、如何管理和操作销售数据等，增强了自信心和执行能力。
此外，通过与同事和上级的交流和学习，我也感觉到了团队的力量，学会了如何与他人协调合作，解决问题。
农资实习周记范文
农资实习周记范文时间过得真快，我已经在农资公司实习一周了。
这一周的实习收获颇丰，让我更加深入地了解了农资行业的现状，也初步接触了一些相关工作的操作方法。
在实习的第一天，我被分配到销售部门，负责协助销售人员完成一些简单的工作。
我的任务包括回答客户电话、处理客户的一些简单咨询和介绍公司产品等。
虽然任务不算复杂，但也让我深刻地认识到了客服工作的重要性。
在销售部门工作的这一周，我还参加了多次关于农资市场概况的会议。
通过会议，我了解到了许多关于农业、农资市场现状，和农药、化肥等农资品种的使用特点等知识。
参加会议并听取专家的演讲，让我更好的理解了这个行业，并且我也能更好的回答一些客户的提问。
随着实习时间的延长，我的工作重心逐渐从销售客户服务转向了仓储工作。
在仓储部门，我学习了如何将不同的农资品种分类存储，如何调配出库，如何对存储的农资进行管理。
这些知识虽然是一些小细节，但却非常实用，作为一个农资公司来说是极其重要的。
在实习中，我还结识了许多优秀的同事。
在他们的帮助下，我更好的适应了公司的工作和氛围。
态度严谨的大家，每天都工作投入，彼此协作，互帮互助，这种精神感染了我，让我感到十分宝贵。
在整个实习中，最让我感慨的是农资行业的现状。
虽然这个行业已经发展了许多年，但依然存在诸多的缺陷，包括农资环保未达标等问题。
这也让我更加深入的了解到农业是社会最基础和重要的行业之一，我们每个人都需要为农业和农业生产做出自己的贡献。
总的来说，这一周的实习让我学到了许多有用的知识和技能，增长了见识，提高了自己的综合素质，同时也让我更加深入的了解了这个充满机遇和挑战的行业。
我相信在不久的将来，我将会成为一个优秀的从业者！。
2025年农资销售人员实习阶段总结精选（四篇）
2025年农资销售人员实习阶段总结精选在____年的农资销售人员实习阶段，我取得了一些重要的成果和经验。
我通过实习了解了农资行业的工作流程和销售技巧。
我学习了如何与农民建立良好的关系，并提供合适的产品和服务来满足他们的需求。
我也学会了如何有效地推广农资产品，包括通过广告、促销和展会等方式。
我在实习期间积累了丰富的销售经验。
我与农民进行了大量的沟通和访问，并成功地推销了多种农资产品。
我学会了如何提出合理的售价和条件，以促成交易。
我还参与了销售活动的策划和执行，包括组织促销活动和参加农业展览会等。
另外，在实习期间，我也发现了一些面临的挑战和问题。
农资销售行业的竞争非常激烈，需要不断地提升自己的销售技巧和产品知识以保持竞争力。
农民的需求和市场环境也在不断变化，需要及时调整销售策略和产品组合。
与农民建立信任和良好的关系需要时间和耐心，需要不断地建立良好的口碑和信誉。
通过这个实习经历，我对农资销售行业有了更深入的了解，也提高了自己的销售技巧和沟通能力。
我相信这些经验和成果将会对我的未来职业发展产生积极的影响。
2025年农资销售人员实习阶段总结精选（二）尊敬的领导：时光荏苒，转眼____年的实习阶段已经接近尾声，在这段时间里我深入了解了农资销售行业，并在实践中不断提升自己的能力和素质。
在实习期间，我经历了许多困难和挑战，但也取得了一定的成绩和经验。
在此我对我的实习经历进行总结，以便今后中提高自己。
通过这段时间的实习，我对农资销售行业有了更深入的了解。
在实际销售过程中，我接触了各种农资产品，并了解了具体的功能和适用范围。
我深入了解了农作物的生长周期和常见的病虫害问题，学习了如何通过合适的农资产品解决这些问题。
我积极参与销售团队的会议和培训，学习了销售技巧和市场营销的基本知识。
这些知识和经验对我今后的职业发展起到了积极的推动作用。
实习期间我锻炼了沟通和协作能力。
在与客户的沟通中，我逐渐提高了自己的语言表达能力和沟通技巧。
农业肥料销售实习总结报告
一、实习背景随着我国农业现代化进程的不断推进，肥料行业在我国农业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了深入了解肥料销售行业，提升自己的专业素养，我于2023年6月至8月在某农业肥料公司进行了为期三个月的实习。
以下是我在实习期间的学习和收获总结。
二、实习内容1. 熟悉公司及产品实习期间，我首先熟悉了公司的基本情况，包括公司规模、产品种类、销售渠道等。
公司主要经营尿素、二胺、复合肥、钾肥、磷肥、有机肥等，产品广泛应用于粮食、经济作物、果树、蔬菜等农作物。
2. 了解肥料特性及使用方法在实习过程中，我深入了解了不同肥料的特性及使用方法。
例如，尿素适用于各种作物，但施用过量会导致土壤板结；二胺适用于喜氮作物，如水稻、玉米等；复合肥具有多种营养成分，可满足作物生长需求等。
3. 参与销售活动在实习期间，我参与了公司的销售活动，包括拜访客户、了解客户需求、推荐产品、签订合同等。
通过实际操作，我学会了如何与客户沟通，如何根据客户需求推荐合适的产品。
4. 学习销售技巧在实习过程中，我向有经验的同事请教销售技巧，包括如何寻找潜在客户、如何与客户建立信任、如何处理客户异议等。
这些技巧对我今后的工作具有重要意义。
5. 参与市场调研为了更好地了解市场需求，我参与了市场调研活动。
通过调研，我掌握了不同地区、不同作物的肥料需求情况，为公司制定销售策略提供了依据。
三、实习收获1. 提升了专业素养通过实习，我对肥料行业有了更深入的了解，掌握了肥料的基本知识、特性及使用方法。
同时，我还学习了销售技巧和沟通技巧，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作能力在实习期间，我与同事共同完成销售任务，学会了与他人协作、沟通和解决问题。
这对我今后的工作和生活都有很大帮助。
3. 丰富了实践经验实习期间，我参与了实际的销售工作，积累了宝贵的实践经验。
这些经验对我今后从事相关工作具有重要意义。
4. 培养了独立思考能力在实习过程中，我遇到了各种问题和挑战，需要独立思考并寻找解决方案。
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关于种子化肥销售实习周记范文 本文是精彩最新发布的关于种子化肥销售实习周记范文(优选)的详细实习报告范文参考模板，觉得有用就收藏了，这里分享给同学们学习使用。 写一份销售相关的实习周记不难，让我们也来写写。一名销售，需要有一股积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有想尽办法，才能赢得万紫千红。你是否在找正准备撰写“种子化肥销售实习周记”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！ 种子化肥销售实习周记1 一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1__0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送 第 3 页 共 21 页
中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容) 1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等)，在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。 2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状， 第 4 页 共 21 页
认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业(如国美)发展走向，并结合自身发展趋势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。 3.以服务为导向的策略营销，用激·情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部分析，通过层层的分析与思考，找出营销的最佳切入点。营销的过程中我们遵循销售四项基本原则：①三米原则;②区域负责制;③阳光服务原则;④首位接待负责制原则。正是因为有了这四项基本原则做指引，才能让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品推荐、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校园和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个 第 5 页 共 21 页
周末或法定节日，上级会根据我们反馈的信息和销售情况，制定相应火热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺·激消费。同时，在与上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求企业多元化，我们实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将企业制胜法宝---服务，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。 4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际交流，协调沟通，在良好的组织与工作氛围中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对所有的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售情况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行灵活的作价，积极的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公平、公正的对员工进行各种帮助(如开票、解决售后、及时补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也需要我们协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店 第 6 页 共 21 页
长或其他上级领导。作为储备干部的我们，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加准确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。 三、学会“刚柔并济，以理服人”的管理;懂得交流沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。 1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为我们厂促提供更为便捷实效的服务;管理的本质就是提供服务，管理的意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝聚向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众;在不断的交流沟通中，找出问题的根源所在，提出具体的解决方案;在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论知识(即硬素质)的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力与号召力，能够激·情活跃的将整个工作环境提升到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到实践的过程中，我们应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情与活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。