化肥销售的心得范文
化肥销售的心得范文
化肥销售的心得范文作为一个化肥销售员，我一直在努力提高自己的销售技巧和经验，通过不断学习和实践，我总结了一些心得体会，希望能够对后来人有所帮助。
培养良好的销售习惯在销售化肥的过程中，良好的销售习惯非常重要。
首先，要注重与客户的沟通交流，了解他们的需求和问题，并提供合适的解决方案。
其次，要学会提出协议和交易方案，让客户感觉到你是一个值得信赖的销售员。
最后，在销售过程中，一定要遵守诚信和道德原则，建立良好的信誉。
建立良好的客户关系建立良好的客户关系是成功销售的关键。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须通过与客户的良好关系展示出自己的专业能力和诚信精神。
在和客户沟通时要保持热情和耐心，并且要随时关注和回复客户的问题和需求，让客户感到你是一个可信任的合作伙伴。
优化销售策略优化销售策略可以帮助销售员更好地销售化肥。
首先，要了解市场需求和潜在客户，定位自己的目标客户，并熟悉他们的需求和问题。
其次，要选择适当的销售方式和销售渠道，通过传统的销售方式和现代的互联网销售方式来推销化肥。
最后，要通过有效的促销活动来吸引客户的注意力，如提供优惠券或打折优惠等活动。
建立自己的品牌形象建立自己的个人品牌形象可以提高自己在客户心中的地位和影响力。
通过建立个人网站、发布博客、参加社交活动等方式来推广自己的品牌形象，在客户中树立专业、诚实和守信的形象。
还可以通过发放名片、定期发出电子邮件等方式来与潜在客户和现有客户保持联系，并提高自己的曝光率和认知度。
总之，化肥销售员必须不断学习和创新，始终以客户需求为导向，在建立良好的客户关系、优化销售策略和建立自己的品牌形象方面下功夫，才能够获得成功和更高的回报。
化肥销售年终个人工作总结6篇
化肥销售年终个人工作总结6篇第1篇示例：化肥销售年终个人工作总结一年一度的化肥销售工作已经接近尾声，回首这一年来的工作，我意识到自己在销售领域取得了不小的进步。
我通过不懈的努力和持续的学习，成功地完成了公司交给我的销售任务，并取得了一定的成绩。
在此，我进行一下年终个人工作总结，总结过去的工作经验，识别自身的不足之处，并提出改进措施，为来年的工作做好准备。
一、工作回顾在过去的一年中，我认真执行公司的销售计划，克服各种困难，积极拜访客户，深入了解他们的需求，并为他们提供合适的化肥产品。
我不断提升自己的销售技巧，尽力满足客户需求，提高客户的满意度。
通过不懈的努力，我成功达成了公司规定的销售目标，并取得了一定的销售额。
在工作中，我注重团队合作，和同事们密切配合，互相学习、共同进步。
在与客户沟通时，我尽力保持耐心和细心，积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户遇到的问题，赢得了客户的信任和支持。
我也不断学习市场动态，了解行业发展趋势，不断提升自己的专业水平。
二、工作成绩在过去的一年里，我取得了以下几点成绩：1. 达成销售目标：我成功完成了公司规定的销售任务，并超额完成了年度销售额。
2. 提高客户满意度：通过我与客户的积极沟通和及时的售后服务，客户对公司的产品和服务表现出了高度的满意度，反馈也十分积极。
3. 提升销售技巧：在和客户的沟通中，我不断提升自己的销售技巧，能够更好地回答客户问题，解决客户疑虑，并有效谈判。
4. 团队合作：我与同事都能相互配合，共同完成任务，确保了销售工作的高效进行。
三、存在问题在工作中，我也发现了自身存在的一些问题：1. 销售技巧尚需提升：虽然我已经取得了一定的进步，但在销售技巧方面仍欠缺一些经验，需要通过学习和实践进一步提升。
2. 市场洞察不足：在了解市场动态和行业发展趋势方面，我还有待提高，需要更深入地了解市场，抓住商机。
3. 时间管理能力有待加强：在繁忙的销售工作中，我有时会出现时间管理不当的情况，需要加强时间规划，提高工作效率。
化肥销售社会实践自我鉴定
化肥销售社会实践自我鉴定
在化肥销售社会实践中，我深刻认识到了自己的成长和进步。
通过与客户的交流和合作，我不仅学到了销售技巧，还提升了自己
的沟通能力和团队合作精神。
首先，通过销售化肥的实践，我学会了如何与客户进行有效的
沟通和交流。
在销售过程中，我不断地与客户进行沟通，了解他们
的需求和期望，然后根据客户的实际情况，提供专业的建议和解决
方案。
这些交流让我学会了倾听和理解，同时也锻炼了我的表达能
力和说服力。
其次，我在化肥销售实践中，加强了团队合作的意识。
在销售
过程中，我深刻认识到一个人的力量是有限的，只有与团队合作，
才能更好地完成销售任务。
我与同事共同协作，相互支持，共同努力，不断提升销售业绩。
通过这样的团队合作，我不仅学会了团队
精神，还提高了自己的协调能力和团队管理能力。
最后，通过化肥销售社会实践，我也意识到了销售工作的重要
性和挑战性。
在销售过程中，我学会了如何面对客户的拒绝和挑战，不断调整自己的销售策略，提高自己的销售能力。
这种挑战让我更
加坚定了自己的销售目标，同时也提高了我的应变能力和抗压能力。
总的来说，通过化肥销售社会实践，我不仅学会了销售技巧，
更重要的是提升了自己的沟通能力、团队合作精神和抗压能力。
这
些都是我在实践中获得的宝贵财富，也是我未来成长道路上的宝贵
经验。
我会继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
化肥销售的心得范文
化肥销售的心得范文化肥行业一直以来都是一个非常重要的领域，它对农业生产的影响非常大。
随着社会和经济的发展，化肥行业也变得越来越重要。
作为一名化肥销售人员，我有着自己的一些心得和体会，今天就为大家分享一下。
理解客户需求是关键作为一名销售人员，理解客户的需求是非常关键的。
因为只有了解客户的需求，才能够有针对性地提供适合的产品和解决方案。
在化肥销售行业，不同的客户有着不同的需求，有的客户更注重产品的效果，有的客户更关注产品的成本等等。
因此，作为销售人员需要能够理解客户的具体需求，并根据不同的需求提供相应的解决方案。
坚持产品质量第一在化肥销售行业，产品质量是至关重要的。
随着客户对化肥产品质量的要求越来越高，作为销售人员需要坚持产品质量第一的原则，只推荐好的产品给客户。
因为只有好的产品才能够真正满足客户的需求，带给客户更好的使用效果，积累更高的信誉度，从而帮助自己的销售工作更加顺畅。
建立良好的客户关系建立良好的客户关系也是销售工作中的关键一点。
在化肥销售行业，建立良好的客户关系可以帮助自己更好地了解客户的具体需求，更好地提供相应的解决方案，从而帮助自己提升销售业绩。
同时，良好的客户关系也可以帮助自己提升客户对自己的信任度，从而使自己在工作中更加得心应手。
学会与同事合作在任何一个行业，学会与同事合作都是非常重要的。
在化肥销售行业中，同事之间的合作可以帮助自己更好地了解市场和客户需求，也可以帮助自己提升销售业绩。
例如，同事之间可以共享经验，一起探讨市场趋势，对于新产品的推广也可以合作实施，从而提升自己的销售业绩。
不断学习和提升自己的技能在现今这个快速发展的社会，不断学习和提升自己的技能是非常重要的。
作为一名化肥销售人员，也需要不断学习和提升自己的化肥产品知识和销售技巧。
只有不断学习和提升自己的技能，才能够更好的为客户提供更加专业和高效的销售服务，也才能够更好地应对市场的变化，保持自己在行业的竞争优势。
以上是本人对于化肥销售的一些心得和体会，希望可以对大家有所帮助。
化肥销售个人工作总结范文
化肥销售个人工作总结范文在过去的一年里，我作为一名化肥销售个人，在公司的帮助和支持下开展了一系列的销售工作，取得了一定的成绩。
在这个过程中，我积累了不少经验和教训，也有了一些感悟。
以下是我个人的工作总结，希望能够对未来的工作有所帮助。
首先，在销售工作中，我学会了如何与客户建立良好的关系。
在与客户沟通交流的过程中，我懂得了要有耐心，要认真倾听客户的需求，要及时回应客户的问题和疑虑。
在这个过程中，我也发现了很多客户都是喜欢与自己熟悉的人打交道，因此建立信任和良好的关系是非常重要的。
其次，我意识到了销售工作需要不断的学习和提升自己的能力。
在这一年中，我参加了公司组织的销售技巧培训班，学习了很多关于销售的知识和技巧，这让我受益匪浅。
我也发现了，市场竞争激烈，要想在这个行业立足，就需要不断的学习和提升自己的专业能力。
另外，我在销售工作中也经历了很多挫折和困难。
有时候客户不理解我们的产品，有时候竞争对手的价格比我们低很多，这让我感到很失落和沮丧。
但是在这些挫折和困难中，我学会了如何保持乐观的态度，如何不断地激励自己。
我相信只有不断地战胜困难，才能取得更大的成功。
最后，我要感谢公司对我的支持和鼓励。
公司为我提供了很多销售工具和资源，让我能够更好地开展工作。
同时，领导和同事们也给予了我很多帮助和指导。
我会珍惜这份工作，更加努力地工作，为公司创造更多的价值。
总之，过去的一年对我来说是充实而有意义的。
在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，争取取得更好的成绩。
感谢公司对我的信任和支持，我会继续努力，不负公司的期望。
在过去的一年里，我作为一名化肥销售个人，深刻体会到了销售工作的重要性以及自身在这个过程中所面临的挑战和机遇。
作为一个销售个人，不仅需要具备良好的沟通能力和业务技巧，还需要持续地学习和适应市场变化，不断提高自己的销售能力。
在销售工作中，客户关系的建立至关重要。
我学会了与客户保持积极的沟通和主动的服务态度，了解他们的需求和反馈。
化肥销售个人工作总结
化肥销售个人工作总结化肥销售个人工作总结篇1加入公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：一、营销心得不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
知已知彼，扬长避短。
作为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的'专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
二、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
农药化肥的销售工作总结5篇
农药化肥的销售工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，取得了一定的成绩与经验。
以下是我对农药化肥销售工作的总结，内容涵盖销售业绩、市场分析、销售策略、存在问题及改进措施等方面。
二、销售业绩1. 总体销售额本年度农药化肥总销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，农药销售额为XX万元，化肥销售额为XX万元。
2. 客户群体分析主要客户群体为农业合作社、大型农场及个体户。
针对不同客户群体，我们提供了定制化的产品和服务方案，满足不同需求。
三、市场分析1. 行业趋势随着农业现代化的推进，农药化肥市场需求持续增长。
生物农药和新型肥料逐渐成为市场热点，未来竞争将更加激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌及地方企业。
我们在品质、价格、服务等方面与竞争对手展开竞争，取得了一定优势。
四、销售策略1. 产品策略我们提供多样化的农药化肥产品，满足不同客户的需求。
同时，注重产品的质量和安全性，为客户提供可靠的产品保障。
2. 价格策略根据市场需求和成本分析，制定合理的价格策略。
在促销期间，我们采取折扣、赠品等方式吸引客户，提高销售额。
3. 渠道策略我们采取线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道。
线上通过电商平台进行销售，线下则与农资店、农业合作社等合作，实现渠道共赢。
4. 宣传策略通过参加农业展会、举办产品推介会、发布广告等方式，提高品牌知名度。
同时，加强与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系。
五、存在问题及改进措施1. 市场营销能力待提升部分销售人员对市场趋势把握不够准确，需加强市场营销培训。
我们将定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
2. 客户服务体系待完善部分客户反馈售后服务不够完善，需加强客户服务体系建设。
我们将优化售后服务流程，提高服务响应速度，解决客户问题，提升客户满意度。
3. 市场竞争压力持续加大随着市场竞争的加剧，我们需要不断创新，提高产品竞争力。
化肥销售年终个人工作总结9篇
化肥销售年终个人工作总结9篇第1篇示例：化肥销售是一个充满挑战和机遇的行业，在过去的一年里，我在这个岗位上取得了一定的成绩，也遇到了不少困难和挑战。
在这一年的工作中，我总结了一些经验和教训，希望在新的一年里能够更好地发挥自己的优势，不断提高自身的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
我要感谢公司给予我的机会和信任，让我有机会在化肥销售领域不断学习和成长。
在过去的一年中，我努力学习专业知识，不断提升自己的销售技巧和服务意识。
通过参加行业培训和学习市场趋势，我更加了解了客户的需求和市场的变化，提高了自己的销售能力和竞争力。
我注重团队合作和客户关系的建立。
在化肥销售的工作中，团队合作和客户关系至关重要。
作为销售人员，只有与同事密切合作、互相支持，才能更好地完成销售任务。
与客户建立良好的关系，不仅能够提高销售额，还能够增加客户的忠诚度和口碑。
在过去的一年中，我积极参与团队活动，与同事共同分担任务，共同解决问题，提高了团队的凝聚力和执行力。
在与客户沟通合作中，我也注重建立信任和友好的关系，帮助客户解决问题，提高客户满意度，赢得了客户的信赖和支持。
我不断拓展市场和寻找新的销售机会。
在化肥销售领域，市场竞争激烈，只有不断拓展市场，寻找新的销售机会，才能立于不败之地。
在过去的一年中，我积极了解市场动态，寻找新的销售渠道，不断开拓新客户，开展新业务。
通过参加行业展会和商业活动，我结识了更多的潜在客户，扩大了销售网络，增加了销售额。
我也注重分析市场需求，调整产品结构，推出更具竞争力的产品，满足客户需求，提高了市场占有率。
过去一年的销售工作取得了一定的成绩，但也遇到了不少困难和挑战。
在新的一年里，我将继续努力学习，提高专业素质，提升销售技巧，拓展市场渠道，服务客户需求，为公司的发展做出更大的贡献。
我相信，在公司领导的关心和支持下，与同事们的共同努力下，我能够取得更好的业绩，实现个人价值，共同实现公司的发展目标。
【本文共1012字】第2篇示例：化肥销售年终个人工作总结一年过去了，时间飞逝，我作为化肥销售员工，在这一年里收获颇丰，也经历了不少挑战和困难。
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化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：A.产品讲解主要内容：双铵的卖点1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍2. 分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏3. 价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比：节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低C. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。
我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。
如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。
在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。
就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1．用金钱来敲门。
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
2．发自内心真诚的赞美。
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
3．利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。
比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4．借第三人来引起注意。
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。
这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5．举著名的公司或人为例。
在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6．向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。
这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。
客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。
如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。
”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
7．适时的进行产品展示。
在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。
在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。
也就是利用产品引发兴趣。
8．虚心向客户请教。
遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。
不懂装懂只能取灭亡。
除外跑业务自己代表的是公司形象。
如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。
干农资的9．赠送小礼品。
很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。
我们手头的资料,包装袋,样品。
顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。
都可以促进感情拉近距离的。
注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。
（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。
在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。
）二．进入普金后自己的心得的体会：相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。
但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。
在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。
这些经历就是经验。
还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。
对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。
我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。
我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。
现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。
提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。
我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。
在普金公司就要分市场了,有自己的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。
肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。
而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。
现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。
所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。
一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。
一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。
一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。
一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。
当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。
这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。
有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会Ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法各式各样的促销活动）。
不管有多少差异化,万变不离其宗。
其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。
我觉得普金肥料的定位是正确的。
一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。
在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。
二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。
普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。
普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。
要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。
我等待的是下一步公司转战河北市场。
我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
四。
市场的操作和经营（成熟市场的维护和新市场的发策略）A.成熟市场的操作方案：没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
拜访经销商的任务内容和准备工作：我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：１、销售产品。
这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
３、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。
销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
５、指导客户。
销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务,销售人员在拜访客户时,应做好以下１２件工作：一、销售准备失败的准备就是准备着失败。