山东省2018年普通高校招生春季考试 商品贸易专业知识真题及参考答案解析

山东省2018年普通高校招生（春季）考试

商贸类专业知识试题

本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。请在答题卡上答题，考试后请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）

一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）

1、根据经济用途不同，技术市场可划分为初级技术市场、配套技术商品市场和服务型技术商品市场，下列属于配套技术商品市场交易的是（）

A、转让设备安装图纸

B、转让技术成果

C、提供技术咨询

D、提供技术培训

解析：此题出题较偏，属于较次要知识点，学生复习的重心大多不放于此，属于记忆型知识点，就题而言，配套技术只有A，因转让设备是主要方面，而安装图纸只能是配套技术了。故选之。如记忆清楚可以直接选出A。

2、某公司认为，要经常进行广告宣传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买公司的产品，这种营销观念是（）

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念D社会营销观念

解析：因公司进行了广告宣传，故属于推销观念。故选C

3、阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商合同，但并不拥有商品所有权，阳光公司属于（）

A供应商B金融机构C买卖中间商D代理中间商

解析：公司不拥有商品所有权，故选D

4、新能源汽车制造商龙腾公司技术水平不够成熟，产品线过于狭窄，在政府针对新能源汽车出台一系列优惠的环境下，该公司应采取的战略是（）

A、增长战略B多元化战略C扭转战略D防御战略

解析：此题略显超纲，因公司技术不成熟，产品线狭窄，政策又有优惠，可以借助政策的优惠，扭转技术水平的不足，扩充产品线，加快公司发展。故

选C

5、振兴公司进行市场细分，将自身的实际情况同各公司细分市场的特征相互比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分市场，该公司下一步工作是（）

A初步细分市场 B初步为细分市场定名

C筛选细分市场 D进一步分析各子市场

解析：此题属于细节题，但强调较多，不难。题中的描述属于筛选细分市场，而下一步应该选B

6、益民电器厂给宾馆、家庭和饭店供应同一款电冰箱，该厂的目标市场模式是（）

A单一市场集中B市场专门化C选择性专门化D产品专门化

解析：公司只有同一款产品，产品单一，但市场目标市场有三个，即产品专门化，故选D

7、某化妆品定位于彩妆专用化妆品，该市场定位方式（）

A使用者定位B属性和利益定位C竞争定位D档次定位

解析：产品定位于彩妆，即获取的利益，故选B

8、某家具厂原来只有沙发一条产品线，现在有沙发、衣柜、桌椅三条产品线，该厂采用的策略是（）

A扩大产品组合策略 B缩减产品组合策略

C产品线向上延伸策略 D产品线向下延伸策略

解析：产品有一个增加为三个，属于产品线扩大，故选A

9、杜邦公司发明的尼龙，在二战中用于制造军用降落伞，战后研制成透明女袜，畅销全球，后公司又不断推出弹力袜、地毯等产品，杜邦的尼龙生命周期是（）

A热潮型B循环-在循环C扇贝型D成长-衰退-成熟

解析：题干中，尼龙一再推出新功能，进而获取市场认可，畅销市场，故属于扇贝型，故选C

10、下列属于功能折扣的是（）

A公司七月举行促销活动，产品一律七折

B楼房销售公司规定：一次性全款的可享受3%的折扣

C公司推出买一盒9折，买2盒8折的促销活动

D电器厂家规定：零售商在本地市场为公司打广告的，进货时享受10%的折扣。

解析：功能折扣是经销商因代替了生产公司的某一功能而被厂家给予优惠的方式，故选D

11、华夏出版社将图书销售给老书虫等书店，再由书店销售给消费者，这种分销渠道是（）

A零阶分销渠道B一阶渠道C二阶渠道D三阶渠道

解析：渠道层次是剔除生产厂家和消费者两层后的中间商数目，此题只有一个零售商，故属于一阶渠道，选B

12辰星服装厂生产的青年女装式样多，时尚性强，该厂选择的分销渠道是（）

A短、宽渠道B短、窄渠道C长、宽渠道D长、窄渠道

解析：因服装性产品，消费者较多，渠道应该宽些。而有属于时尚性服装，应快速进入市场，应该短些，故选A

13、公司研发出一款新型洗发液，为了引起消费者兴趣，让他们主动到零售商询购，公司适合采用的推销方式是（）

A人员推销B公共关系C营业推广D广告

解析：题干中，让消费者主动到零售商询购，属于拉引式策略，而广告主要针对消费者的，故选D

14、手机推销员针对顾客的心里急手机成本的特点，灵活运用提示或演示等方法说服顾客购买，按照人员推销的程序，这是（）

A寻找顾客阶段B介绍阶段 C应付异议阶段D事后跟踪阶段

解析：题干中叙述的是介绍情况，如演示等是关键词。故选B

15、为调动零售商的经营积极性，提升他们的合作意愿，集团免费向零售商提供货柜，该营业推广方式是（）

A资助奖励B节日公关C赠品D赠送样品

解析：公司赠送货柜属于赠品故选C

16、国际分工产生和发展的基础是（）

A自然条件B上层建筑C人口、劳动规模和市场D国际生产关系

解析：记忆型试题，自然条件是一切经济活动的基础。故选A

17德国经济学家李斯特提出了保护幼稚工业的理论，他认为需要采取保护

政策，以避免与先进国家竞争的阶段是（）

A畜牧时期B农业时期C农工业时期D农工商时期

解析:记忆型试题，需要保护的是农工业时期，故选C

18、下列属于新贸易保护主义的特点是（）

A、保护的商品从高精尖产品转向传统产品好农产品

B、贸易保护日益系统化、合法化

C、限制进口措施的重点从非关税转向关税

D、贸易保护的重点从鼓励出口转向限制进口

解析：记忆型试题，故选B

19、假设甲国生产每单位酒需要40人劳动1星期，生产每单位毛呢需要30人劳动1星期，乙国生产每单位酒需要100人劳动1星期，生产每单位毛呢需要50人劳动1星期，则（）

A、甲国在酒的生产上具有比较优势

B、甲国在毛呢的生产上具有比较优势

C、乙国在两种产品的生产上都具有绝对优势

D、乙国在两种产品的生产上都具有比较优势

解析：如题，甲国具有绝对的优势，但在酒上的优势具有相对优势更明显，故选A

20、在1968年联合国贸易与发展会议上，发达国家承诺对发展中国家或地区进口的商品给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税待遇，该待遇是（）A最惠国待遇B特惠待遇C普惠制待遇D国民待遇

解析：如题，普遍的发展中国家均享受待遇，故选C

21、下列选项中，直接限制了进口商品数量或金额的措施是（）

A、2005年日本进口紫菜的全球配额为4亿张

B、新加坡要求食用油、米等依照国际标准进行包装、否则不得进口

C、2007年乌兹别克斯坦对从美国以外的国家进口茶叶时设置每吨600美元的最低限价

D、美国2010年实施的《野生动植物保护法》要求所有木质家具产品在进入美国时必须出具“合法”的木材原产地证明。

解析：直接选A

22、下列属于非关税壁垒措施的是（）