路演促销方案

路演促销方案

为营造城区岁末促销氛围，聚焦岁末通信市场旺季，结合3G业务推广和岁末年初促销平台“砸金蛋赢液晶电视大奖”，全市统一在各区县城区开展路演促销活动，通过吸引用户眼球，演绎促销平台，渲染销售氛围，配合主流媒体宣传，在与用户互动活动中导入“热烈庆祝湖南联通用户突破1000万”形象，形成对整个公司品牌的拉升，实现2010年春节营销的开门红。

一、操作思路

全市四区五县联动演绎岁末年初促销活动营销元素，全面实施“体验搭台，3G塑形，砸蛋兑奖，摆摊促销，手机特卖”活动，塑造我司全新的形象。

三、活动形式

（一）人员组织：以公司员工为现场路演活动主体，邀请3-5家经销商参与现场业务促销、终端、宽带促销等活动。

1、砸金蛋赢液晶电视机

（1）活动内容：每周从参与前面二重奖活动的用户中随机预抽100个用户，可再参与“砸金蛋赢液晶电视”砸奖活动，有机会中特等奖，周周出奖。

（2）奖项设置：特等奖一名，奖品为价值4500元的42寸液晶电视机一台，参与奖99份，奖品为精美礼品（春联或打火机任选一）

（3）砸蛋活动现场展现

①现场摆放1台液晶电视机，摆放100个金蛋，使用1组刮刮

卡，1组100张，含1个特等奖，99个份纪念奖，每个金蛋中放置一张刮刮卡。

②准备100个编号，让用户事先在现场活动未开始前采取自由取号形式抽取砸蛋顺序号，工作人员进行逐个按号登记。

③砸蛋环节10时准时开始，参与现场砸蛋的100名用户需10点前到达促销现场，否则视同自动放弃，作弃权处理。如现场到达的用户不足100名，则从当日现场办理业务参与刮刮卡活动的用户中随机抽选。

④在砸蛋用户不足100名的情况下，由在路演现场参与二重礼的用户来补足，用户将刮刮卡兑奖后，并写上“手机号码”和“用户姓名”，投入到“现场参与砸蛋抽奖箱”，由主持人现场抽取参与用户，如用户不在现场则不参与。

⑤主持人进行一番宣传、介绍砸蛋活动规则后，根据用户序号依次请用户上台砸蛋, 1人只允许砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完为止，砸金蛋中特等奖的用户在现场兑奖，兑奖后在各营业网点张榜公布。

⑥奖品：特等奖为42寸液晶电视一台，精美礼品为春联或打火机（任选一），工作人员及时将所中奖品送到用户手中；特等奖获得者，需核对中奖人身份，登记手机号码、用户姓名、留存其身份证复印件，交纳个人偶得税，开据相应发票。

（4）喜报公告：全区各自营厅及手机卖场营业厅、核心经销商营业厅张榜公布前期已经刮卡中奖的客户名单

2、3G业务演示

（1）主要演示的业务：可视电话、手机炒股、收发电子邮件、手机搜索、手机上网以及无线上网卡。

（2）演示要求：现场邀请用户参与，根据用户提出的需求实时调试需要演示的业务。

3、3G手机与3G号码特卖会

（1）特卖手机：iPhone手机、手机经销商自备的其他品牌机（诺基亚、三星、LG等3G明星手机）,建议特卖机型选择不超过2款。

（2）特卖活动要求：特卖会活动要邀请促销宝贝现场展示手机的特殊功能，结合联通目前买沃.3G手机送1200元话费和0元购苹果手机等手机促销政策。

（三）现场其他活动

1、摆摊促销：在路演区域，设立现场业务办理点（统一销售标准产品或熟卡），可分为平台体验区、3G手机特卖区、业务办理区；促销人员统一着装，派发单页等。

2、搭台唱戏，歌舞表演

路演活动穿插表演舞蹈、小品、歌曲等节目，鼓励客户上台参加活动，形成互动。

3、有奖问答：

（1）围绕“促销平台+套餐卖点+3G手机+3G资费特点”设计简易题目。

（2）春联及打火机作为参与有奖问答的客户赠送小礼品。

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