长松咨询企业操盘手语录

1、强大营销系统的特征：

定位高清准，产品有组合；老板谋战略，员工出业绩；营销有规划，机会把握准；企业发展稳，业绩增长快；平台功效强，进程有管控；客服有标准，管理自动化；风险有预知，制度预案全

————————————贾长松

2、升官以后如何做：

1、对过去爱将要求极为严格；

2、要对业绩弱的团队极为关心；

3、对亲人参与极为苟刻；

4、做决策应该以公司制度为基础而非随意人为；

5、尽量不与下下级建立亲密关系；

6、六个月内尽量以服务为主以命令为辅；

7、对过去同级别的管理者，寻求支持，多聆听多咨询；

8、低头做业绩，对抱怨视而不见

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3、与事业“对位

1、想做成功企业家，首先要有一个企业家的自我，关注健康，成长学习，素质谦和，理想远大

2、想做成功企业家，更要有一套匹配的机制与相应的心胸，帮人致富，宽容别人，利他至上。

3、想做成功的企业家，还有有一个对位的家庭，不求改变而战争，只有进步而支持。惟有对位，才表里如一

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4、做业务每天都要归零：

每一天营销业务归来，忘掉过去一切的辉煌，回到原点，用自己的心互动这个世界，当做到归零时，可以感动每一人，每一物。才可以保持源动力，才不会迷失自我，才不会被美丽的市场抛弃。销售真好，让我认识到我的价值，感谢让我成功或让我失败的客户，我享受了过程的愉悦！

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5、学会优化您的圈子：

1、与学习人在一起快速成长。

2、与有格局的人在一起心胸宽广。

3、与富人在一起点燃创业。

4、与哲人在一起心静目亮。

5、与折腾的人在一起上窜下跳。

6、与计较的人在一起气短愁长。

7、与认死理的人在一起火冒三丈。

8、与不孝的人在一起哭爹骂娘。8、与冠军在一起，梦想当王。

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6、如何与客户建立第一次联系？

我建议如下：1、发与岗位相关的管理短信，找“共鸣”。2、查找其网上发表观点与文章，谈感受。3、了解客户的行程，送关心。4、调查客户的产品评价，送信息。5、用行业的资深客户见证，说趋势。6、深知客户爱好，送惊喜。

7、专注客户身体，问温暖

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7、培养客户与产品的感情：

老板女儿要买画。别人卖500美金，而一商人却卖1000美金。老板正要拒绝，商人说：我先把这画放到你家，每天来讲一幅幅画的故事，然后如果不买我再退回。30天的时间，商人把每一个画的故事都讲得美丽动听，女儿非常喜欢，哭着说必须买1000美金的画！所以学会培养客户与产品感情

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8、准备足才能销售强：

销售前准备如下：1、了解专业产品知识，做到答对所问。2、提前罗列客户的十种抗拒，并准备好解除抗拒的方案。3、准备聊天的话题，找到“共同的爱好”。4、合同，协议，笔，名片，产品样册等一样不能少。5、第二种备选方案。6、客户见证与客户消费故事。没准备，不打仗

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9:企业发展的快与慢:

1、创业时，要的是快。2，发展时，要的是强。3，扩张时，要的是稳。4领袖时，要的是慢。5，品牌时，要的是专。企业有问题，一般不是能力有缺陷，而是战略有误判。

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10、企业操盘手需要闯四关：

◆1：家庭关，面对家庭财富需求与家庭不同价值观，管理好家庭，不让家庭成为障碍。◆2：企业关，突破作坊企业，成为系统规范企业，成为行业领军。

◆3：社会关：规避风险，长期生存，接受社会考验，成为优秀公司。◆4：自我关，突破控制欲、金钱欲、权力欲，最后实现个人价值。

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11、商业模式不清就不要草率创业：

1、在商业模式与盈利方法不清楚的情况下，不要草率创业，这样很难渡过生存期。

2、在一个行业风光，不一定在另一个行业卓越，只有低下头，回到原点，吃尽苦才能沉淀好的商业模式。

3、要从别人失败的教训中成长，但不能把自己的崩盘与失败，成为别人的警示，这样代价太大

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12、定位越窄，空间越大：

1、王老吉只做了一种凉茶，销售一年超百亿。

2、一个苹果平台6000亿美金市值。2、丰田210次否决做非汽车产业，成为世界汽车巨头。

3、长松咨询只做管理系统解决方案，每年数倍发展。

4、百度简单搜索，市值超谷歌。

5、汇源恋上果汁，成就饮料巨头。定位窄激活了特定消费信仰

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13、民营老板十大难：

1、有好商业模式没有钱；

2、有钱了，企业项目不行了；

3、有钱，有项目，身体累坏了；

4、身体刚好企业没有团队。

5、有人干活钱又不够分，

6、刚够分，税务又来了。

7、税务刚解决，流氓无赖又骚动了，

8、公司刚平静家庭后院有起火了，9家庭重建，时间又没了，10时间刚协调好查出癌变了

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14、做好本行才有发言权：

1、这个世界的谈判实际是强者向弱者的通知。

2、别人只所以尊敬您，是因为别人先欣赏到您取得的行业业绩。

3、在行业内没有做好，没有担当行业责任的人，无法整合到资源的核心价值。

4、做好本行，做透本行，到本行价值最大化，删除多余其他信息，就是不说话，也有发言权

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15、心里一定要装上阳光：

如果装着别人的错误！你就会到处挑毛病、一再地折磨他人、也无利于自己；心里装着别人的善良、宽容、感恩……你的生命就会充满阳光、他人的一切不好、都会瓦解冰消……人生是苦是乐？关键看你：你喜欢与什么相伴？

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16、为自己良心服务：

1、为什么有家酒店员工用擦马桶的布擦杯子？为什么有家饭店用死鱼冒充活鱼？因为他们认为是在为客户服务。而从不考虑人生是在经营良心。2，良心是有因果报应的神奇事物，所以这些人会擦一辈子马桶，生活最烂生活，也喝到别人提供的昩心产品。3，凡是服务，一定首先为自己良心服务。

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