太阳镜商品知识及销售技巧-54页文档资料
墨镜销售方案
墨镜销售方案概述墨镜是一种常见的夏季配饰，不仅可以增加时尚感，还能有效保护眼睛免受紫外线和蓝光的伤害。
因此，在夏季，墨镜的销售也非常火爆。
本文将介绍一些墨镜销售方案，帮助销售人员提升销售量和利润。
产品选择在选择墨镜产品时，需要关注以下几点：1.品牌：选择知名品牌，能提高消费者的购买信心和品牌忠诚度。
2.功能：墨镜的主要功能是防紫外线和蓝光，因此，需要选择有效的防护镜片。
此外，还可以考虑其他功能，如防反光、防污染、耐刮擦等。
3.风格：墨镜有许多不同的风格，包括运动款、时尚款、太阳镜等。
选择适合自己店铺和目标消费者的风格。
4.成本：选择具有一定竞争力的价格，同时保证产品质量，以确保销售的有效性和利润。
销售渠道墨镜的销售渠道有很多种，这里我们介绍几种主要的销售渠道，包括：1.实体店销售：墨镜在实体店销售的方式是最传统的方式，通常是将产品摆放在柜台或货架上，通过店员手动介绍、试戴和销售。
这种销售方式需要有一定的场地，以及足够的服务人员。
2.网络销售：随着网络的发展，越来越多的墨镜销售商通过网络平台进行销售。
这种销售方式不需要实体店铺，可以节省店租等成本。
同时，网络销售可以覆盖更广泛的区域和消费者，可以通过网站、微信公众号等方式进行销售。
3.批发销售：在批发销售中，墨镜工厂将产品批量销售给零售商，由零售商销售给最终消费者。
这种方式可以在成本和收益之间找到平衡点。
行销策略在进行墨镜销售前，还需要做好行销策略，包括：1.产品陈列：在墨镜的选择和渠道确定后，还需要制定好展示和销售策略。
可以采用一些特殊陈列方式，如在相应场景下展示、套餐销售等，使产品更加引人注目。
2.促销策略：通过制定促销政策、打折和买赠等方式可以激发消费者的购买兴趣，提高销售量和利润，但要注意合理控制促销力度，以避免赔本赚吆喝。
3.售后服务：良好的售后服务可以提高用户满意度和品牌形象，同时也可以促进二次销售和口碑推广。
总结墨镜作为夏季不可或缺的配饰之一，在销售中具有很大潜力和市场需求。
12月5号 太阳镜销售技巧
8 赞美自己，我在我们店选太阳还是 比较好的，很多顾客都来找我买太阳 镜，你就放心戴吧。而且要带顾客到 门外面去试戴这样顾客感觉更好，并 且可以增加我们的太阳镜气氛。
9 如果一个人去选顾客没有相中的要走 的话，就要换人去挑选 ，因为有的
时候我们每个人的眼光是不一样的， 可能换个人去挑顾客就会有选中的， 这个时候我们可能说，要不我让我们 店挑太阳镜比较好的同事再帮你选选 吧，她选太阳镜比较好，很多老顾客 都让她给选太阳镜。
5，要稳不要慌，不要拿的太多，如果 顾客戴了一下就拿掉了马上放回原位， 如果顾客戴着一直照镜子说明对这款 还比较满意，可以当备选的，但最终 让顾客挑的最多不能超过三付，并且 要给顾客肯定的答复。
6，主动给顾客去试戴眼镜，电顾客。
7 同事之间的配合要默契，右手示意 法，也就是你拿在右手的眼镜是想让 顾客买的。
太阳镜销售技巧
1，熟记商品的品牌历史、产地、 价格、材质、性能。
2，要有激有耐性，要不厌其烦的给 顾客挑选让他试戴。
3，询问顾客去年戴的什么品牌， 了解顾客的消费能力，敢说敢 拿。
4，要会赞美顾客，沟通交朋友， 拉近与顾客的距离感。
太阳镜的优点：
• 1、防止眼干、风沙，紫外线等有害物伤害 眼睛。
• 2、可以预防白内障，长期的紫外线照射到 老年的时候容易引起白内障，如果经常戴 太阳镜会比较好。
• 3、可以滤除反光，开车、钓鱼都可以戴偏 光镜
太阳镜的优点：
• 4、人眼部皮肤最敏感的地方，长期紫外线 照射容易衰老有邹纹。而且人眼遇强光爱 眯眼眼角也容易有细纹，戴上太阳镜这些 都会减轻一些。
• 5、太阳镜不光是保护眼睛的作用，它同时 也是一种装饰品，可以戴在头上、卡在胸 前衣服上等。
太阳镜基础知识
太阳镜基础知识太阳镜知识1、选择太阳镜的误区？答：1)所有太阳镜都防紫外线并不是所有太阳镜都防紫外线，如果佩戴不防紫外线的“墨镜”，镜片过暗，为了能看清东西，瞳孔会自然放大，进入眼睛的紫外线会更多，眼睛会受到损伤，出现眼痛、角膜水肿、角膜上皮脱落等症状，时间长了还可引发白内障。
购买时应看包装上是否有“UV400”、“防紫外线”等标志。
2）注重太阳镜的样式，对镜片质量和弧度大小却不在意大镜框大弧度的太阳镜戴上头晕，这是因为太阳镜存在一定的度数，弧度越大，度数相对越大，有度数就会有光学中心，大镜框光学中心距离大于人眼的瞳距时，看到的事物就会出现凹凸不平，有些人戴上就会发生头晕现象，长期佩戴易使眼睛疲劳、干涩，损害视力。
3）保护视力的太阳镜越大越好。
如果镜片过大覆盖在人们脸上时的弧度也会产生变化，一般来说，10度弧度内是安全的，一旦超过15度，镜片接受光线的折射率就会出现变化，而镜面弧度越大折射率变化越大，佩戴这种太阳镜看到的事物就会出现凹凸不平的现象，长期佩戴容易使眼睛疲劳、干涩，进而损害视力。
2、怎样选对适合的太阳镜？答：1）有防紫外线标志、2）选灰色、茶色和绿色的镜片、3）中等深度的镜片3、太阳镜配戴不适有什么影响？答：选择和佩戴不当的太阳镜，会伤害眼睛，损伤视力，诱发青光眼。
年轻人不宜选择厚架、宽边、分量重的太阳镜，连续戴这类眼镜一两星期后，支配面部感觉的三叉神经的眶下支受到压迫，容易引发面部麻木和不适。
4、太阳镜的选购技巧？答: 1）要检查镜片的质量，将太阳镜拿到距眼睛４５厘米左右处，透过眼镜观察周围的垂直线和水平线，如发现直线歪曲或摆动的情况，说明该镜片变形。
凹凸不平或有气泡的镜片，戴上会头晕，看东西不舒服，不宜选购。
把太阳镜平放在柜台上,如果眼镜不能平稳放置2）镜片质量放在首位：透晰度要高；太阳镜片的颜色以浅灰色、茶色或者轻烟色为上乘，其次是绿色、琥珀色等，红色等粉系仅作为日光浴或雪地上使用。
新手卖眼镜的技巧和话术
新手卖眼镜的技巧和话术
销售眼镜需要一定的技巧和话术，以下是一些建议:
1. 了解客户的需求和偏好：在销售眼镜时，首先要了解客户的
需求和偏好，例如他们想要哪种类型的眼镜，镜片的颜色和尺寸等。
通过对客户的需求和偏好的了解，可以为他们提供更好的建议和选择。
2. 强调眼镜的功能：在销售眼镜时，不仅要强调眼镜的外观，
还要强调其功能。
例如，对于近视患者，应该推荐具有防蓝光功能的眼镜，以减轻眼睛疲劳和不适。
3. 介绍不同的款式和品牌：在销售眼镜时，应该向客户提供不
同的款式和品牌，让他们选择自己喜欢的款式和品牌。
同时，可以介绍不同品牌的特点和质量，帮助客户做出更好的选择。
4. 关心客户的感受：在销售眼镜时，要关注客户的感受。
如果
他们对选择的眼镜不满意，要尽力帮助他们进行调整或更换。
同时，要与客户建立良好的沟通和信任关系，以便更好地推销眼镜。
5. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务可以增加客户的
满意度和忠诚度。
例如，可以为客户提供定期的维护和清洁服务，或者为客户提供更换镜片的服务。
以上是一些销售眼镜的技巧和话术，当然，具体的方法还需要根据客户的特点和市场情况进行灵活应变。
夏季太阳镜的营销方案
夏季太阳镜的营销方案引言夏季是阳光明媚的季节，人们在户外活动的时间也相对增加。
由于太阳的辐射对眼睛有一定的损伤，因此夏季的太阳镜需求也随之增加。
为了满足市场需求并提升销售额，我们制定了以下夏季太阳镜的营销方案。
1. 分析市场需求夏季太阳镜是一种具有功能性的时尚配件，既能保护眼睛免受紫外线的伤害，又能展现个人的时尚品味。
因此，需求群体相对广泛，包括以下几类人群： - 爱好户外运动或旅游的人群 - 长时间开车的司机 - 追求时尚潮流的年轻人2. 定位产品在众多竞争对手中，我们需要准确定位我们的夏季太阳镜产品，以吸引目标消费者的注意力。
我们将产品定位为高品质、性价比较高的太阳镜。
特点包括： - 选用质量可靠的材料和镜片，确保有效阻挡紫外线的侵害 - 设计多种款式，以满足不同消费者的需求和时尚品味 - 合理定价，让消费者觉得物有所值3. 渠道策略在选择销售渠道时，我们要综合考虑消费者的购买习惯和销售成本。
具体渠道策略如下： - 在线销售平台：在电商平台上建立品牌旗舰店，提供全系列产品线并设置多种优惠活动，如满减、折扣等，吸引消费者在线购买。
- 实体零售店：将产品提供给一些时尚潮流、户外运动专卖店，以及一些大型百货商店。
针对大型百货商店，我们可以与其合作进行专场推广活动，如夏季运动装扮日，夏季旅行装备推广日等，提高品牌知名度和销量。
4. 市场推广为了提升夏季太阳镜的知名度和销售额，我们需要进行市场推广活动。
具体推广方式如下： - 社交媒体：通过各大社交媒体平台，发布夏季太阳镜的宣传短片、图片等，向目标消费者展示产品的功能和时尚特点，并引导他们点击链接进一步了解和购买。
- 明星代言：请一位具有较高知名度和影响力的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引消费者注意，提高产品的认知度和美誉度。
- 体验活动：在一些户外运动场所或旅游景点举办夏季太阳镜试戴和购买活动，给消费者一个实际的使用体验，增加他们的购买欲望。
眼镜销售技巧和话术
眼镜销售技巧和话术1. 卖眼镜啊，就像给眼睛找个贴心小管家。
你得先好好打量顾客的脸，就像画家看模特儿一样。
比如说有个年轻女孩走进来，我就先看她的脸型是圆嘟嘟的，那我就知道圆形镜框可能不太适合她，得给她推荐方形的，能修饰脸型，让她看起来更精致。
2. 当顾客试戴眼镜的时候，咱可不能干站着。
得像个热情的参谋一样，说：“您戴上这副眼镜，就像电影明星出场一样闪亮！”我遇到一个小伙子试戴，他有点犹豫，我就这么一说，他立马就有信心了，还对着镜子左看右看呢。
3. 要是顾客说眼镜太贵了，可别直接就没辙了。
你得这么说：“这眼镜啊，就像您的长期投资。
您想啊，每天都得用，质量不好的戴不了多久就坏了，还伤眼睛。
这就好比您买双便宜鞋子，穿几天就破了，脚还不舒服呢。
”有个大叔嫌贵的时候，我这么一讲，他就开始认真考虑了。
4. 介绍镜片的时候，得说得绘声绘色。
“这镜片啊，就像超级保镖一样保护您的眼睛。
它能挡住那些看不见的小坏蛋——紫外线和蓝光呢。
”像有位妈妈给孩子买眼镜，我这么一说，她就觉得这镜片太重要了。
5. 顾客在挑镜框的时候，要能快速读懂他们的心思。
如果是个时尚的年轻人，我就会说：“您看这个镜框，它就是时尚界的宠儿，戴上它，您就是街头的时尚达人，走在路上，别人都得忍不住多看几眼，就像看到明星一样。
”有个时尚女孩就被我这话给吸引住了。
6. 对于那些注重实用的顾客，我会这么说：“这副眼镜，那可是实在得很，就像您身边默默干活的老黄牛。
它轻便又耐用，不管您是看书、看电脑还是看远处，都能轻松搞定。
”有个上班族听我这么说，觉得很靠谱。
7. 要是碰到近视度数比较高的顾客，可别让人家觉得自卑。
我会笑着说：“度数高怎么了？咱这眼镜就是专门来解决这个问题的，就像魔法师的魔法棒，一戴上，立马让您的世界清晰起来。
”有个高度近视的大哥听了这话，可高兴了。
8. 当顾客对镜框颜色拿不定主意的时候，我会这么引导：“您看这个颜色，就像春天里盛开的花朵，充满活力，戴上去让您整个人都变得朝气蓬勃的。
眼镜营销FABE销售技巧
FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE
就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值〔V〕与所卖的产品价格〔P〕相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V〔价值〕/P〔价格〕≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：
2．镜架、隐型篇。
太阳镜知识和品牌知识
如何选择太阳镜：
第一，先观察镜片是否有划痕、杂质、气泡、条纹，
检查太阳镜的外包装，正规的太阳镜应标有品名、颜色、 直径、质量级别、 生产厂名和商标，镜面或吊牌上有注明防UVA、UVB和CE标 志
第二，选择太阳镜时要戴上试试有没有眩晕、头疼的感觉。
第三，镜片要平整，透晰度要高
第四： 太阳镜的色彩除了根据自己的肤色、脸形、穿着来搭配外，ห้องสมุดไป่ตู้还应根据出入场所来选择
太阳镜知识
太阳镜功能
1> 光学矫正
2> 保护功能 3> 装饰用途
4> 阻挡阳光
紫外线对眼睛的伤害
紫外线是一种电磁波，它的波长是200— 380nm， 具有杀菌的作用， 但对眼睛来说，紫外线却是危险的杀手， 会给眼睛带来伤害。
1.UVC（200—280nm），主要伤害人的皮肤 2.UVB（280—315nm），主要对角膜造成伤害 3.UVA（315—380nn），主要对晶状体造成伤害
太阳镜的材料 1.塑料镜片 2.玻璃镜片 3.偏光镜片 4.变色镜片
问题3、水晶能养目么？
偏光镜：能去除因反射而产生的刺目眩光，适合驾驶以及
其他水上活动。
偏光镜片由七层薄片合成，最外面两层是超硬的耐磨层；
第二、六层是防碎强化层； 第三、五层是紫外线过滤层， 最中间一层是偏光过滤层。 偏光镜片能有效滤除反射光和有害紫外线， 并具有防碎、防磨等功能
第五：太阳镜怎样的色彩深浅度适合我们
简单的自测方法:对着镜子戴上太阳镜， 以依稀看见自己的瞳孔为宜。
第六：防止紫外线对眼睛造成伤害， 而镜片颜色与是否防紫外线是两回事，就算镜片颜色深， 亦未必可以有效防UV，所以一定要选择标示有防UV功能的镜 片。
员工培训第三课太阳镜知识与销售
太阳镜片颜色特点
茶色
均衡吸收可见光线，但青，紫挂 光线较多，可以改善视觉的精度 和清晰度，在空气污染严重或多 雾的情况下配戴效果较好
ppt课件 8
太阳镜片颜色特点
绿色
均匀吸收可见光，但红，青紫光 较多，能最大限度的增加到达眼 睛的绿色光，配用后令人有凉爽 舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳 的人使用。
受照后会引起眼睛发痒，流泪，畏光， 红肿，暗适应不良等症状。
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暗适应 进入暗处能提高视网膜感光度的现象称为暗适应 明适应 在明亮场所视网膜感光度下降的情形称为明适应
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劣质太阳镜对眼睛的影响
造成更多紫外线透入眼睛，容易引 起白内障、日光性角膜炎、角膜内 皮损伤和眼球黄斑变性等疾病。
护眼方面：防止被强烈的阳光灼伤，阻 隔紫外线，保护眼睛不受伤害（前提是 镜片必须具备阻隔紫外线功能）
装饰方面：太阳镜已经成为许多人的理 想装饰饰品
ppt课件 5
太阳镜镜片种类与特点
1.树脂片
轻，重量是玻璃的一半，不易碎，色彩丰富，防 紫外线优于玻璃
2.玻璃片 光学玻璃镜片，强化玻璃镜片，坚硬耐磨
ppt课件 9
太阳镜片颜色特点
蓝灰色 与灰色镜片相似，同属于中性色 系，但颜色更深
ppt课件 10
太阳镜片颜色特点
黄色
严格讲，此色镜片应不属于太阳 镜镜片，因为该镜片几乎不减少 可见光，但在黄昏或多雾时刻， 黄色能提高清晰度，提供更准确 的视像，所以又称“夜视镜”
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这种环境戴什么颜色的太阳镜？
ppt课件 12
什么是紫外线（UV)？
紫外线来自太阳辐射的一部分， 波长比可见光短。这些太阳射 线，由三个UV带组成： UVA,UVB,UVC。人眼对光线的 感知范围是380~780nm（可见 光），紫外线是指波长低于 380nm的光线（不可见光）。 UV380的含义即为可以有效的 阻挡波长在380nm以下的光线。 而UV400标准因为同时也阻挡 了一些可见光，所以损失部分 色彩。
眼镜销售技巧
眼镜销售技巧1. 了解顾客需求可是太重要啦！就像医生看病要知道病症一样，你得先搞清楚顾客为啥要买眼镜呀！比如有个顾客说他开车时看不清楚，那咱不就能给他推荐合适的驾驶专用眼镜啦？2. 展示产品要生动有趣呀！别干巴巴地介绍，要让眼镜“活”起来！像给顾客展示变色镜片时，你就说：“嘿，您看这镜片，在室内是这样，到了室外，哇，瞬间变色，酷不酷？”3. 强调品质可不能马虎！你就跟顾客说：“这眼镜的质量啊，就像钢铁侠的盔甲一样坚固，能陪伴您很久很久呢！”比如某品牌的眼镜，质量超棒，用几年都没问题。
4. 提供个性化服务多贴心呀！每个人的脸型、喜好都不一样。
就好比有人喜欢圆框，有人喜欢方框，咱得给他们找到最适合的那副呀！像有个顾客脸比较圆，咱就给他推荐方框眼镜，戴上多精神。
5. 价格策略要灵活运用啊！有时候适当给点优惠，顾客不就心动啦？你可以说：“哎呀，现在买这副眼镜，就跟白捡一样划算呢！”6. 建立良好的关系多重要呀！让顾客觉得你是朋友，而不是单纯的销售。
像顾客下次配镜还会来找你，还会介绍朋友来呢！比如上次那个老顾客，就带了他同事一起来配镜。
7. 专业知识得过硬呀！顾客问啥你都能答上来，那多牛！比如镜片的材质、折射率啥的，你都得清楚，这样才能让顾客信服呀！8. 售后服务得跟上呀！别卖出去就不管了。
跟顾客说：“您放心，有任何问题随时找我！”就像给顾客吃了一颗定心丸。
9. 营造舒适的购物环境也很关键呢！灯光、布置都要让人感觉舒服。
想象一下，顾客在一个温馨的店里挑选眼镜，是不是更愿意多待一会儿呀？10. 不断提升自己的销售技巧呀！多学习别人的经验，自己再总结总结。
你不进步，别人可就超过你啦！难道你不想成为最厉害的眼镜销售吗？我的观点结论：做好眼镜销售，需要从多个方面下功夫，了解需求、展示产品、强调品质、提供个性化服务等等，每一个环节都很重要，只有这样才能赢得顾客的心，让眼镜销售更出色。