0元入住活动方案

泉府公馆0元入住方案及说辞

（2014年12月9-28）

一、活动主题：

【沂蒙路精装现房，0元入住】.

二、活动目的：

1、制造推售噱头，配合推售主题，便于营销推广连续性，持久性，及推广资源整

合，达到节约推广成本的目的；

2、活动目标：月度吸粉1000人以上，到访142组，认购30套

三、活动时间：

2014年12月9-28日，抽奖日期：12月28日；

四、活动地点：

泉府公馆售楼处

五、活动人员：

除12月9日前成交之外所有人员；9日至28日新成交客户可享受现有大家电抽奖之外，还可享受本次抽奖活动；

六、活动内容：

1）内容：

凡至泉府公馆报名或关注微信公众号者，28日可参与抽奖，以上两套房源即可免费入住1年，只拥有房源使用权1年，（入住条约另附）免费入住不影响此房源销售，销售前将此房源情况告知购房客户，给予适当优惠，与购房客户达成共识

2）优惠：

因2套特殊房源延期1年才入客户手中，销售模式为首付30%，底价销售，免费入住客户需在特价房源认购前，与开发商签署一份入住协议，房源认购后，成交客户签定《泉府公馆0元入住协议书》；

3）执行节点：

12月9日释放，12月28日抽取1套，入住日期：抽奖结果揭晓后12个月，抽取条件为：到访意向客户累积50名，抽取一套房源，抽取方式为凭抽奖凭证，确定抽奖资格，奖箱内每50组客户放置一套免费房源，及30张100-1000购房优惠券,19张实物奖品；

4）参与条件与门槛：

条件

到访售楼处进行现场报名

关注泉府公馆项目微信

门槛

连续三个月月均银行流水2000元以上者或2万元存款小票；

5）抽奖加分原则

朋友圈转发本活动+1分；、

二次到访售楼处+1分，不累加；

介绍朋友到访，每到访1人加0.5分，上不封顶，已参与抽房活动人员被带无效；

1分增加一次抽奖机会；

6）抽奖方法

将房号当众放入抽奖箱，现场客户当场从抽奖箱抽取；

参与人员分配至置业顾问维护，每名置业顾问电话维护期间统计参与人员得分明细，交给策划部审核；

抽奖当日报名人员至现场，凭报名券（打印，盖章有效）及得分参与现场抽奖；

七、说辞：

客：你好，0元入住怎么回事？

置：你好，XX先生/女士，请问您贵姓？

客: XXX

置：您好XX，从现在起到28日，到我们售楼处报名就可抽取房子一套，免费入住，房子是精装修，随时就能入住，请问您是怎么知道我们活动的？

客:************ 怎么参加？

置：到我们售楼处填个报名表，到28号就抽奖，到时候我们会当众把我们房子放到抽奖箱里，每人抽取一次，如果您在朋友圈转发或者介绍朋友参加活动，你就多一次抽奖机会，抽奖很透明，并且我们奖箱里还放很多小家电，挂烫机、燃气灶、电饭煲，抽中房子的概率是1/50,抽中家电的概率是40%，这么高的中奖率，抽个家电也是白赚，请问您今天有空过来报名么，我给你申请一张报名券；

备：客户到访后，先介绍抽奖流程，重点介绍加分原则，后进到访人员摸底，是否有房，是否有朋友买房，后释放临沂唯一低首付执行项目，并登记维护，挖掘报名人员购房人脉；

泉府公馆营销部

2014-12-9