《竞争战略》读书报告

《竞争战略》读书报告

《竞争战略》是被商业管理界公认为“竞争战略之父”的迈克尔·波特于1980年写成的，他在这本书中提到了“五种竞争力量”和“三种竞争战略”。其中，“五种竞争力量”包括新加入者威胁、替代威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力和现有的竞争者，而“三种竞争战略”则包括总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。

在任何行业，都存在着以上五种竞争力量左右着规则，这五种力量共同决定了产业的吸引力和盈利性。故而，每个管理者在进行产业分析时，都需要综合考虑这五个竞争因素。当管理者评估了这五种力量后，便需选择一种与组织竞争优势和所在行业相符合的战略。根据波特的观点，竞争优势来自两方面：比竞争对手的成本更低，或与其形成显著的差异，所以管理者应选择以上三种竞争战略之一。而管理者选择哪一种战略，取决于组织的优势和核心能力以及对手的劣势，接下来我们将通过一下三个案例进行分析。

美国西南航空公司在成立之初仅有资金56万美元，这似乎要在美国强手如林的航空界里难以生存，但现在西南航空的成就世界有目共睹，观其发展，它的成功源于它所坚持的总成本领先战略，即在价值链各个环节将成本控制在最低限度。通过这种低价策略，西南航空公司迫使其他大型航空公司放弃了短途航线，取得了极大的成功。

而关于差异化战略的运用，最令人惊叹的就是苹果公司了。差异化战略的核心就是创新，苹果公司牢牢把握住了这个词，从其产品理念，到外观、性能以及造作系统，无一不是创新的典范，这种差异化也为苹果公司带来了巨大的利润。

万科是现今中国房地产行业最大的私企，但在二十年前，万科还拥有着除房地产外其他诸多的业务体系，但这些业务基本没有行业竞争优势，因此这些庞大的业务体系反而使万科举步维艰。此时，万科的董事长王石凭借着一个企业家高超的判断力发现万科走专业化道路才是正途，并选择了房地产企业。

《竞争战略》这一书虽已写成三十年了，但它对现在企业的发展仍具有极大的借鉴意义。因为该书不仅从产业组织、行业结构的静态角度出发对于企业生存环境分析提供了参考，同时也为从事营销、管理等岗位的工作人员提供了最广泛的视角。当然，随着时代的发展，该书于现在看来也有一定的局限性，如该书采

用了相对静态的研究思路，过于强调企业与其他组织之间的竞争关系，忽视了同类企业间或上下游企业之间的合作等。但不可否认的是，这本书的确是管理学界竞争战略方面划时代的著作。