洗浴部营销策划方案

洗浴部营销策划方案

第一篇：市场定位

通过周边市场的调研与了解，结合我今日煌度都的经营状况，做如下剖析：

一、服务项目

今日煌都内部装修：设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。根据营业职能分：桑拿部、休闲部、美容部、演艺部、客房部。

一、桑拿部

1、男宾：拥有268个更衣柜（其中贵宾更衣柜36个）；14个淋浴喷头；4个坐浴喷头；8个桶浴；13个搓澡床位；4个多功能浴池；玉桑那室、湿蒸室、干蒸室各1个；可供百余男宾同时洗浴。

2、女宾：拥有56个更衣柜；6个淋浴喷头；2个坐浴喷头；2个木桶浴;2个搓澡床位；2个美容床位；干蒸室、湿蒸室各1个；可供20余女宾同时洗浴。

二、休闲部：

1、休息大厅：拥有41张床位，全部为个人所需自我调试电动升降的，并且每张床前都有1个15寸液晶电视，按客所需每个床位设一无线呼叫。

2、休闲餐厅：；自助餐位96个，可供百余人同时用餐。

3、网吧：4台视频网络电脑，网速快、图像清晰。

4、阅览角：有300余本百科全书供客人免费观看。每天有琴师弹琴，并设30多个休闲藤椅可供客人品茗，赏乐。

5、健身区：有4台跑步机，1台5人组合健身器。

三、客房部：拥有豪华套间1套；贵宾套间1套；棋牌室3套；二人间16套；三人间9套；按摩间18套；可同时容纳120人入住。

四、：以洗浴为主导，兼自助餐、客房、演艺厅、阅览、网络、休闲、茶艺、美容、美发等服务项目，

1、个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。

二、目标消费群

1、周边企事业单位：

今日煌都俱乐部向东即是繁华的广安门商圈，包括国家监察部，北方公司，华北电力局，中国机械设备进出口公司、北京公路局，中国电视制作中心等众多国家机关单位，向西即是规划中的CPD-中央采购区，今后将会有大量的商业企业单位云集于此，向北部不到一公里即是白云路，这一带接近市中心，更有众多的高消费群体。

2、高级白领（驾车族）：

在俱乐部周边近在咫尺有朗琴园、恒昌花园、远见名苑等众多高档住宅区，这些高级白领居住群都是俱乐部强有力的目标消费群体。

3、关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。

4、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可）

三、定位方案

建议方案：

1、门票定位138元：含净桑、毛巾、早餐、晚餐、夜宵、健身、休息、休闲、饮料、水果、香烟、网络。（时间为18小时）

定位依据：

1）地理位置：我店地处宣武区广安门商圈

2）周边竞争对手：对颐派欧华门票98元/24小时、塞纳河门票128元/12小时、碧中海门票98元/24小时、嘉年华会门票68元/24小时、海上天河门票68元/24小时等同行进行对比参考。

3）门票成本91.8元：毛巾：6.2元；水费：1吨水加热后成本约74元，人均用水约0.4吨即29.6元；电费：人均用电约1度即2元；自助餐费：人均约40元（早餐、晚餐、夜宵）；饮料香烟水果费：人均4元；网络费：人均1元；阅览费：人均0.5元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费5.5元：一次性牙刷0.5元；一次性木梳0.5元；一次性刮胡刀进口1.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元。不可估算费用：3元;

4)按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于。

2、按摩类定位：

按摩在常规运营当中占总营业额的50%以上，因此我门一定要

把按摩做好。

特式按摩388元/90分钟

定位依据

1）周边竞争对手：对颐派欧华泰式按摩188元/45分钟、塞纳河泰式按摩388元/90分钟、碧中海泰式按摩228元/45分钟、嘉年华会泰式按摩268元/90分钟、海上天河泰式按摩198元/90分钟等同行进行对比参考。

2）、今日煌都特式特色：中国按摩传统分南北两派河南、江苏。因我们地处北方所以我们选择传统北派河南中医学院学员。学员技师手法细腻、刺激、新颖、放松。形象好，有一定的文化内涵。

中医按摩268元/90分钟

定位依据

1）周边竞争对手：对颐派欧华中医按摩168元/45分钟、塞纳河中医按摩198元/45分钟、碧中海中医按摩168元/60分钟、嘉年华会中医按摩168元/60分钟、海上天河中医按摩188元/60分钟等同行进行对比参考。

2）、今日煌都中医特色：中医按摩全部聘请主任级医师，通过中医学原理、经络学

原理对人体伤病进行治疗。现今老板、官员亚健康现象非常严重，希望通过我们的特色中医带动今日煌都的整体消费。

保健168元

定位依据

1）周边竞争对手：对颐派欧华保健168元/45分钟、塞纳河保健198元/45分钟、碧中海保健158元/45分钟、嘉年华会保健128元/50分钟、海上天河元等同行进行对比参考。

2）、今日煌都保健特色：中国按摩传统分南北两派河南、江苏。因我们地处北方所以我们选择传统北派河南中医学院。技师手法细腻。形象好，有一定的文化内涵。

足底128元

定位依据

1）周边竞争对手：对颐派欧华足底88元/45分钟、塞纳河足底128元/50分钟、碧中海足底88元/45分钟、嘉年华会足底88元/50分钟、海上天河足底分钟等同行进行对比参考。

2）、今日煌都足底特色：中国按摩传统分南北两派河南、江苏。因我们地处北方所以我们选择传统北派河南中医学院。技师手法细腻。形象好，有一定的文化内涵。与别家区别我们把韩式的热敷融入进取。

药浴168元

定位依据

今日煌都药浴特色：疏通经络、祛风除湿、活化细胞、润肤止痒、消除疲劳、改善睡眠、强身健体、增强免疫力。

熏蒸浴188元

搓澡88元

定位依据