销售总监绩效考核

销售总监绩效考核

姓名职务销售总监

职级

一、目的

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限

______ 年 ___ 月__ 日, _____ 年 ___ 月日。

三、职权

1(

2.

四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具

体考核指标体系及指标

说明如下表所示。

考核指标体系一览表

考核指标指标说明/ 公式权重(%)

新客户开发率30

实际回款额，100%业绩销账款回收率10 计划回款额

实际销售额绩效，100%销售计划完成率40 计划销售额

指标坏账损失，100%坏账率5 主营业务收入(90%)

销售费用预算, 实际发生的销售费用，100%销售费用节省率5 销售费用预算客户保有率新客户开发数、老客户保有数2 管理实际培训次数，100%培训

计划完成率2 计划培训次数绩效

期末核心员工数, 期内新增核心员工数，100%指标核心员工保留率2 期初核心员工数

(10%) 报表及时上交的次数，100%销售报表及时提交率4 公司规定需上交报表次数

五、工作目标与考核评分

1(公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考

外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监绩效考核评分标准表

2(公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。

指标项目权重(%) 目标评分标准得分

每低万元，减分，销售额低于万

新客户开发率30 目标值为万元

元，该项得0 分

每低1%，减分，回收率低于%，该项

销售账款回收率10 目标值为%

得分为0

业绩

每低1%，减分，完成率低于%，该项指标销售计划完成率40 目标值为% 得分为0

(90%)

每高1%，减分，坏账率高于%，该项

坏账率5 目标值? %

得分为0

每低1%，加分，费用节省率低于%，

销售费用节省率5 目标值%

该项得分为0

每减少个，减少分，老客户低于__

客户保有率2 目标值为? 次

个该项得分为0

每低1%减分，完成率低于管理培训计划完成率2 目标值为%

%，该项得分为0

指标

每低1%减分，员工保留率低于%，该(10) 核心员工保留率2 目标值为% 项得分为0

销售报表及时每低1%减分，及时提交率低于%，该

4 目标值为%

提交率项得分为0

(1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部(黄色部分)和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监绩效考核评分标准表》。

(2)人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。

(3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。

(4)人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。

（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。

六、考核结果运用1（考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。

2（考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。

考核得分等级考核结果应用

90（含）以上绩效:100% 薪资100% 卓越

80（含）~90 分优秀绩效:80% 薪资80 %

70（含）~80 分良好绩效:50% 薪资80 %

60（含）~70 分合格绩效: 0% 薪资80 %

绩效: 0% 薪资50 %（连续三个月60分以下予以60 分以下不合格辞退）

七、附则

1（本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。

2（公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3（本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明

人力资源

被考核人总经理

部

日期日期日期