关于格力空调的市场营销策划书(ppt 32)
格力空调策划书
格力空调策划书格力空调发展历程创业阶段(抓产品)1991,1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段(抓质量)1994,1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。
1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模)1997,2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。
1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益;同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
国际化阶段(争创世界第一)2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。
2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。
“格力空调，领跑世界”的时代已经来临～创全球知名品牌阶段格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
格力营销策划书
网络广告投放
在各大网络媒体和广告平台上投放广告，扩大品牌曝光率。
线下活动策划
促销活动
在实体店内开展各种促销活动，如满减、折扣、赠品 等，吸引消费者购买。
体验活动
举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优点， 提高购买意愿。
公益活动
组织公益活动，如捐赠、义卖等，提高品牌形象和社 会责任感。
目标客户群体
家庭用户
格力空调在家庭用户中拥有广泛的市场份额 ，目标客户主要是有购房需求或已购房的家 庭。
商用用户
格力空调在商用领域也有较大的市场份额，目标客 户主要是企业、学校、酒店等机构。
高端用户
格力空调在高端市场也有一定的市场份额， 目标客户主要是高收入家庭和高端场所。
市场趋势分析
智能化
01
确定营销目标
明确格力产品的营销目标，如提高市场份额、增加销售额等。
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括产品定位、目标市场、渠道策略等。
制定实施计划
详细规划营销活动的实施步骤和时间表。
分配资源
合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。
营销效果评估
设定评估指标
设定可衡量的评估指标，如销售额、市场份 额、客户满意度等。
3. 根据市场需求和消费者反馈，不断优 化产品设计和功能，提高产品竞争力。
2. 与竞争对手的产品进行差异化设计， 突出自身产品的独特性和优势。
详细描述
1. 针对不同消费者群体，准确定位产品 特点，如年轻、时尚、高端等。
价格策略制定
详细描述
2. 考虑成本、利润和竞争对手的 价格策略，确保自身产品的价格 具有竞争力。
格力空调ppt展示
核心产品
GPd直流变频技术 GPd直流变频技术，在市场上取得了新的业绩。 截止当前，应用了GPd直流变频技术的取得了国家节能一级能效 比。 新型高效离心机 新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十 一五”科技支撑计划重大项目。 格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效 水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能 耗30%～50%。 多联中央空调 EVI超低温数码多联中央空调，被国家建设部、中国制冷学会、 中国制冷工业学会等权威机构鉴定为“国际领先”的产品。
（三）、国家对房地产的宏观调控
与其他国家相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直 接。国家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。相 关数据表明，保障房的建设将增加家电产业的需求量，对空调来 说是一个良好的发展契机。
（四）、产业政策的调整 空调行业的发展阶段，产商得到的丰厚收益掩盖了产业内存在 的诸多问题，针对这些问题的产业政策调控正在落实或制定之中， 在“节能惠民”、“家电下乡”、“以旧换新”等政策的影响下， 空调企业更注重效能和价格对培育消费群体的影响。
（三）公众 长期以来，格力电器把以节能环保为需要指标的产品质量作为 企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品 牌的重要措施。格力已正式将绿色发展植入公司发展战略中，确 定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能 降耗，不断改进环境行为，对社会负责”，因此，公众对格力都 有着良好的音响。 （四）顾客 格力专业化和高品质的空调产品和售后服务为格力在消费者中 形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选；“淡季 贴息返利，年终返利”，甚至不定期返利政策，能很好地稳住经 销商。
格力促销策划书
前言格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
目录一市场分析 (7)二SWOT分析 (8)三营销目标及战略 (8)四促销目标及其策略 (9)五促销活动计划 (9)六促销执行及控制 (10)七促销效果评测 (10)八参考文献 (10)格力空调重庆主城促销策划书概要我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot分析，营业目标，营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
格力销售计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除格力销售计划篇一：格力空调市场营销策划书目录一、前言................................................. ................................................... ................................................... ..2（一）公司概述................................................. ................................................... (2)（二）市场概述................................................. ................................................... (2)（三）营销目标................................................. ................................................... (3)二、营销分析................................................. ................................................... (3)（一）市场分析................................................. ................................................... (3)（二）竞争分析................................................. ................................................... (4)三、营销战略................................................. ................................................... (5)（一）市场战略................................................. ................................................... (5)（二）目标市场................................................. ................................................... (5)（三）品牌定位................................................. ................................................... (5)四、营销组合................................................. ................................................... (6)（一）产品................................................. ................................................... .. (6)（二）价格................................................. ................................................... (6)（三）渠道................................................. ................................................... .. (6)（四）促销................................................. ................................................... .. (7)五、财务预算................................................. ................................................... (8)格力空调市场营销策划书一、前言（一）公司概述珠海格力电器股份有限公司有关发展简介空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
格力空调的营销策划方案
格力空调的营销策划方案格力空调的营销策划方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面yjbys店铺为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。
一、策划目的1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。
2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。
3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。
4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。
让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。
二、分析当前的营销环境状况2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。
业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。
据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。
空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。
2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。
今年，空调价格起落不定。
6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。
有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案1格力空调营销策划方案班级:经管物流11级1班学号:姓名:目录一、公司简介及发展阶段 (3)(一)、发展历史及发展大事记 (3)(二)、公司发展阶段及策略 (3)二、行业分析及其发展趋势 (5)(一)、需求稳步上升,格力领航 (5)(二)、发展趋势 (7)三、目标市场和客户需求分析 (8)(一)企业所处的经营环境分布 (8)(二)目标市场和产品组合的策略选择 (8)(三)客户需求分析 (9)四、竞争分析 (9)(一)波特五力模型分3析 (9)(二)竞争对手分析 (10)(三)竞争优势 (10)(四)关键成功因素分析 (11)五、潜在问题和风险分析 (12)六、解决机制 (12)(一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题? (13)(二)、如何抓住家电下乡这个机遇? (13)4一、公司简介及发展阶段(一)、发展历史及发展大事记1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。
是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 销售收入608亿元,连续十年上榜美国<财富>杂志”中国上市公司100强”。
格力电器旗下的”格力”品牌空调,是中国唯一的”世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区, 至今,格力空调连续五年全球销量领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从”中国制造”走向”中国创造’的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力空调美国营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除格力空调美国营销策划方案篇一：格力空调营销策划方案格力空调营销策划方案班级：经管物流学号：姓名：11级1班目录一、公司简介及发展阶段 (3)（一）、发展历史及发展大事记 (3)（二）、公司发展阶段及策略 (3)二、行业分析及其发展趋势5（一）、需求稳步上升，格力领航 (5)（二）、发展趋势 (7)三、目标市场和客户需求分析8（一）企业所处的经营环境分布 (8)（二）目标市场和产品组合的策略选择 (8)（三）客户需求分析 (9)四、竞争分析9（一）波特五力模型分析 (9)（二）竞争对手分析 (10)（三）竞争优势 (10)（四）关键成功因素分析 (11)五、潜在问题和风险分析12六、解决机制12（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？ (13)（二）、如何抓住家电下乡这个机遇？ (13)一、公司简介及发展阶段（一）、发展历史及发展大事记1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20XX年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，20XX年至今，格力空调连续五年全球销量领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的gmV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、g10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力空调品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。
格力空调营销策划分析.说课讲解
格力空调营销策划分析.说课讲解1. 引言1.1基本情况1.1.1格力公司简介成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达 60万平方米。
1995年实施质量整顿,坚持“ 狠抓质量, 打造精品” 的服务理念, 严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合, 并于2005年元旦提出整机6年免费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短 16年的发展, 现已成为中国生产规模最大技术实力强, 且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。
现有员工人数15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为 30亿元。
1.1.2格力发展历程创业阶段(抓产品:1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂, 只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线, 但格力人在朱江洪董事长的带领下, 发扬艰苦奋斗的精神, 克服创业初期的困难, 开发了适销对路的产品,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段(抓质量:1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针, 实施了“精品战略”, 建立和完善质量管理体系, 推行“零缺陷工程”。
狠抓质量工作, 使格力产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了格力的竞争优势。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模:1997~2001年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”。
国际化阶段 (争创世界第一 :2001年至 2005年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标, 在管理上不断创新, 引入六西格玛管理方法, 推行卓越绩效管理模式,加大拓展国际市场力度,向国际化企业发展。
创全球知名品牌阶段,格力人在成功实现“世界冠军”的目标后, 2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略, 努力实践“弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调,企业,成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。