主题促销执行方案
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主题促销执行方案
主题促销执行方案
一、活动背景
随着北京奥运会的临近,以及4月份奥运火炬国外传递受到一些挫折,国民爱国情绪高涨,火炬传递和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南,火炬传递进入国内传递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日,是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。
二、活动目的
1、经过“助威激情五月”活动,进一步提高清华阳光当地品牌知名度,树立清华阳光差异化的品牌形象。
2、经过推广XX产品,优化产品销售结构,使XX系列成为代理商的利润产品,并进一步强化清华阳光的技术领先形象。
3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上,经过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销量,巩固县镇二级网络。
三、活动时间
1、代理商于5月7日-5月28日期间提货能够参与本次活动,享受本次促销活动提供的奖励和优惠。
2、终端市场的活动执行时间,代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择,但所有活动必须在5月31日前执行完毕。
四、活动主题
助威激情五月,传承阳光热力
——清华阳光优惠大行动
五、活动内容
(一)公司对代理商活动的支持(提货时间5月7日-5月28日)
1、代理商只要提货,每提1台热水器(联集器除外)就可免费获得:
(1)“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件;
(2)时尚无纺环保购物袋1只。
2、代理商只要提货,就可免费获得:
(1)三星级及以上代理商:活动海报15张;其它代理商:活动海报8张;
(2)活动专用单页,每台热水器10张。
3、只要提XX产品的代理商,就可获得如下物料支持:
(1)XX异型展板1只;
(2)XXx展架1只;
(3)XXpop挂旗100张;
(4)XX样品管1支;
(5)XX地贴3套(6个);
(6)提满5台XX,免费获得XX大遮阳伞1把。
4、提XX系列产品,每台赠送面值50元的电话卡1套(每套2张,面值分别为20元和30元);
5、提冠中冠产品,每台赠送面值50元的电话卡1套。
(二)终端市场活动内容(5月8日-5月31日)
1、买XX热水器,送话费,得清华阳光贵宾优惠卡!
活动期间,购买XX产品的消费者能够免费获得由公司统一制作的IP电话卡,该卡片全国限量制作,唯一编号,不但能够获得话费,还能够作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费能够享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。
2、买即送:时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫(限量)
活动期间,购买任意一款清华阳光热水器产品,均可获赠时尚无纺环保购物袋、“助威圣火”文化衫。
3、助威激情五月,特价机激情献礼。
活动期间,拿出至少一款机器做为献礼机,限时限量特价销售,吸引消费者购买。建议选择速乐机型。
速乐4715-100,献礼价:1450元
速乐4715-150,献礼价:1900元
速乐5818-130,献礼价:1820元
速乐5818-150,献礼价:2050元
要求代理商至少拿出以上1款机型,零售价(献礼价)不高于公司规定的省份最高限价。
4、买XX热水器,送激情五月大礼包
活动期间,购买清华阳光XX系列热水器产品,均有机会获得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200
元。能够选择的礼品有:豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。
六、活动形式及流程
1、活动形式
代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前1-3日或当天举行公益与促销相结合的户外宣传活动;其它城市必须在火炬传递期间,至少举行1次本主题的广场/小区/专卖店促销活动。
活动形式多样化,建议代理商选择以下方法中的至少3种:
A 举行现场活动,派发活动文化衫。
B发放优惠券,提供产品让利,限时/限量抢购等。
C代理商(或者其它重要人士)签名优惠售机。
D现场抽奖(可参考3·15促销方案中的抽奖活动环节);
活动期间购机均有机会参与抽奖,凭购物凭证参加抽奖,现场公布。
奖品设置(举例如下):一等奖:彩电(1名);二等奖:自行车(2名);三等奖:浴巾(5名);纪念奖:环保购物袋一只(若干)。奖品由代理商自行购买。
E节目表演、游戏互动
2、活动流程
1、消费者告知
代理商必须在活动开始前1周经过提货从公司领取活动物料,