最新智能门锁项目运营方案20180326资料
智能门锁营销策划书3篇
智能门锁营销策划书3篇篇一智能门锁营销策划书一、市场分析1. 目标市场：中高端住宅小区、别墅、公寓等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，智能门锁市场规模逐年增长。
3. 竞争状况：目前市场上智能门锁品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有传统门锁品牌、互联网品牌等。
4. 消费者需求：消费者对智能门锁的需求主要包括安全性、便利性、智能化等方面。
二、产品分析1. 产品特点：智能门锁具有指纹识别、密码锁、刷卡锁、手机远程控制等多种功能，安全性高、使用方便。
2. 产品优势：与传统门锁相比，智能门锁具有更高的安全性和便利性，可以满足消费者的个性化需求。
3. 产品劣势：智能门锁价格相对较高，需要专业人员安装和维护。
三、营销策略2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同产品、不同市场、不同消费者制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式进行促销。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度。
四、行动计划1. 第一阶段：市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定营销策略和行动计划。
2. 第二阶段：产品研发，推出新产品。
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
3. 第三阶段：拓展销售渠道，加强与经销商、代理商的合作。
开展促销活动，提高产品销售量。
4. 第四阶段：加强售后服务，提高客户满意度。
不断改进产品和服务，提高品牌竞争力。
五、预算安排1. 研发费用：[X]万元。
2. 生产成本：[X]万元。
3. 营销费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
六、风险评估1. 技术风险：智能门锁技术不断更新，可能存在技术落后的风险。
2. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
3. 安全风险：智能门锁涉及到用户的隐私和安全，可能存在安全漏洞的风险。
智能门锁市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
智能门锁项目计划书模板
智能门锁项目计划书模板一、项目背景随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能家居产品正在逐渐走入人们的生活中。
智能门锁作为智能家居系统中的一部分，具有方便、安全、智能的特点，受到越来越多消费者的青睐。
因此，开发一款高性能、高品质的智能门锁成为了当前市场上的热门项目之一。
二、项目目标本项目旨在开发一款具有高度智能化和安全性的智能门锁产品，为用户提供更便捷、安全的门禁管理体验。
具体目标如下：1. 设计并研发一款外观优美、功能齐全的智能门锁产品。
2. 提供多种开锁方式，如指纹识别、密码、IC卡等。
3. 融合人工智能技术，实现智能识别和管理功能。
4. 保证产品的稳定性和安全性，防止黑客入侵或技术破解。
5. 推出市场后，通过营销活动和售后服务，提高产品的市场份额和用户满意度。
三、项目进度安排1. 项目立项阶段（1个月）：确定项目目标和范围，制定项目计划和预算。
2. 产品设计阶段（3个月）：设计产品外观和功能，确定硬件组件和软件系统。
3. 研发阶段（6个月）：开发和测试产品原型，优化产品性能和用户体验。
4. 生产阶段（2个月）：批量生产产品，并进行质量检测和包装。
5. 营销阶段（1个月）：制定营销策略，推广产品并开展售后服务。
6. 项目总结阶段（1个月）：总结项目经验和收集用户反馈，为后续产品改进提供参考。
四、项目预算1. 设备费用：设计、研发和生产所需设备费用为100万元。
2. 人力成本：项目团队共有20人，总费用为50万元。
3. 研发费用：研发软件和硬件系统的费用为80万元。
4. 生产成本：批量生产和包装的费用为120万元。
5. 营销费用：推广和宣传产品的费用为50万元。
6. 其他费用：包括材料、办公费用等，共计20万元。
项目总预算为420万元。
五、风险及对策1. 技术风险：可能存在技术难题导致产品研发进度延误，需要及时应对。
对策：建立技术研发团队，保证团队成员技术实力和协作能力。
2. 市场风险：竞争激烈或消费者接受度低，产品销售不达预期。
智能门锁方案范文
智能门锁方案范文智能门锁是一种结合了传统门锁和物联网技术的新型门锁产品。
它通过智能化的设计和数字化的管理方式，能够实现更高的安全性和便利性，满足现代人对门锁的需求。
智能门锁方案包括门锁硬件设计和门锁软件管理系统两个方面。
一、硬件设计方面：1.安全性设计：智能门锁应考虑到安全性需求，采用高强度材料制作外壳，防止暴力破坏。
并且在门锁内部加入防撬设计，通过振动传感器实时监测门锁状态，一旦发现异常情况，立即报警。
2.智能识别技术：智能门锁可采用多种开锁方式，如指纹识别、密码输入、刷卡识别等。
这些技术能够有效避免钥匙丢失或密码泄露带来的安全隐患。
3.远程管理功能：智能门锁可配备Wi-Fi或蓝牙模块，实现与手机的连接。
用户可以通过手机APP随时远程开锁或锁门，还可以设置临时密码，方便家人、朋友、配送员等人员进出。
4.电池供电：智能门锁通常使用电池供电，可采用低功耗设计和智能节电功能，提高电池寿命并减少更换频率。
当电池电量低于安全阈值时，门锁应自动发送警示信息到用户手机，方便及时更换电池。
5.防水防尘设计：智能门锁应具备防水防尘功能，以适应各种户外环境。
对于门锁无法完全防止水侵入的部分，应采取防锈措施，确保门锁长时间可靠运行。
6.与其他智能设备的兼容性：智能门锁可与其他智能设备集成，如智能家居系统、安防系统等。
通过接口设计和协议规范，实现门锁与其他设备之间的信息互通、联动操作。
二、软件管理系统方面：1.用户权限管理：智能门锁配备门锁管理软件，用户可以通过该软件添加、删除和管理用户权限。
软件可以实现多层次权限管理，管理员可以设置不同用户的权限，设置开锁时间段和开锁方式。
2.开锁日志记录：智能门锁会记录每一次开锁的时间、方式和用户信息，并将这些信息同步到管理软件中，方便用户了解门锁使用情况。
管理员可以随时查看开锁记录，确保门锁的安全性。
3.远程监控功能：门锁软件可以实现对智能门锁的远程监控，包括查看实时状态、监测电池电量、设置报警功能等。
智能锁营销方案
智能锁营销方案智能锁作为智能家居产品之一，拥有着不可忽视的市场潜力。
对于智能锁的营销方案，需结合其产品特性和目标用户，采取以下措施：1. 确定目标用户：智能锁的目标用户广泛，可定位为年轻人群、老年人群、家庭有小孩的群体，甚至可以延伸至商业场所。
可根据目标用户的特点，制定相应的营销策略。
2. 品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 强调产品特点：智能锁的最大特点是方便快捷、安全可靠。
在营销中，要突出这些特点，告诉消费者智能锁可以提供更便捷的开锁方式和更高的安全性。
4. 产品展示：在实体店或家装体验馆中，设置智能锁的展示区，向消费者展示智能锁的实际使用效果，让消费者可以亲自体验智能锁的便利性和安全性。
5. 与其他智能家居产品的联动推广：智能锁可以与其他智能家居产品形成联动，如智能门窗、智能摄像头等。
可以通过推出套装产品、打折促销等方式，吸引消费者购买。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布智能锁的产品信息、新闻报道、用户评测等，吸引用户关注和了解智能锁。
7. 口碑传播：鼓励用户对智能锁进行口碑传播，如通过返利、优惠券等方式鼓励用户向亲友推荐智能锁，并提供充分的售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
8. 合作推广：与装修公司、房产中介等合作，将智能锁作为附加价值服务的一部分，提高装修公司和房产中介的竞争力。
9. 参加行业展会：参加智能家居行业展会，展示智能锁的产品研发成果，增强品牌影响力，并与行业内的合作伙伴进行交流合作。
10. 增加附加价值服务：提供丰富的智能锁附加价值服务，如远程开锁、门禁管理等，通过服务的差异化来吸引用户。
11. 安全性宣传：通过安全性测试和认证等方式，向消费者证明智能锁的安全性和可靠性，增强用户的购买信心。
综上所述，智能锁的营销方案应全方位地进行品牌宣传，突出产品特点，提供完善的售后服务，并与其他智能家居产品形成联动，通过不同渠道来吸引用户的注意，并提高用户购买和使用的体验。
智能门锁项目初步方案
智能门锁项目初步方案一、项目概述智能门锁是基于现有门锁的基础上加入智能化技术，通过电子密码、指纹识别、刷卡等方式进行开锁，实现对门锁的远程控制、安全监控等功能。
本项目旨在开发一款功能强大、易于安装和使用的智能门锁产品，以满足用户日常生活和安全需求。
二、项目目标1.开发一款高安全性的智能门锁，能有效防止非法进入和技术入侵。
2.能够远程控制门锁，实现用户对门锁的远程开锁和闭锁。
3.具备指纹识别、电子密码、IC卡等多种开锁方式，以适应不同用户的需求。
4.提供日志记录和报警功能，及时反馈门锁使用情况和异常情况。
5.硬件设计紧凑，易于安装和维护，能与现有门锁结构兼容。
三、项目内容及技术1.硬件设计：-选择高品质防火材料，提高门锁的耐用性和防火能力。
-配备高性能指纹模块，实现准确、高速的指纹识别。
-集成多种传感器，如温度传感器、人体红外传感器等，用于安全监控和识别。
-采用低功耗设计，延长电池寿命，提高使用便捷性。
2.软件设计：-开发安卓和iOS两个主要平台的APP，实现远程门锁控制和监控。
-设计友好的用户界面，方便用户设置和管理门锁。
-开发门锁日志记录和报警系统，实时反馈门锁的使用情况和异常情况。
-采用加密算法保证数据传输的安全性，防止信息泄漏。
3.通信协议：-采用Wi-Fi和蓝牙等无线通信方式，实现远程门锁控制和数据传输。
-利用云存储技术，实现用户门锁数据的备份和恢复。
-开发门锁与用户手机之间的双向通信，实时传输门锁状态和用户指令。
4.安全性设计：-采用高强度加密算法，保证门锁密码和用户数据的安全性。
-设计防撬、防剪刀等安全装置，提高门锁的防护能力。
-实现防止密码暴力破解和指纹仿制的技术措施，确保门锁安全可靠。
-加入异常检测和报警功能，及时提醒用户可能的安全风险。
四、项目计划安排1.硬件设计和制造：预计耗时2个月。
2.软件开发和测试：预计耗时3个月。
3.通信协议开发：预计耗时1个月。
4.安全性设计和测试：预计耗时1个月。
智能门锁的营销方案
智能门锁的营销方案简介智能门锁是一种基于物联网技术的智能家居产品，它能够实现安全、便捷的门锁管理。
随着人们对安全意识的提升和生活水平的不断提高，智能门锁市场潜力巨大。
本文将详细探讨智能门锁的营销方案，以帮助企业更好地推广和销售智能门锁产品。
目标受众1.家庭用户：注重家庭安全的年轻家庭和独居者。
2.商业用户：如公寓、酒店、办公楼等需要对访客、员工进行授权管理的场所。
3.老年用户：提供更方便、安全的门锁方式，满足老年用户的特殊需求。
市场调研在制定营销方案之前，首先需要对市场进行调研，了解和分析潜在用户的需求和购买偏好。
以下是一些值得考虑的市场调研问题：1.潜在用户对智能门锁的了解程度如何？2.用户对智能门锁的安全性和可靠性有何担忧？3.用户在购买智能门锁时最关心的是什么因素？4.目标用户对价格的敏感度如何？5.竞争对手的产品特点和定价策略是什么？通过市场调研，可以更好地了解目标用户，为制定营销方案提供依据。
营销策略在制定营销方案时，需要考虑以下几个方面：产品定位智能门锁产品应该定位为高端、安全、便捷的智能家居产品。
强调智能门锁的多种功能、便捷性和安全性，与其他门锁产品相比具有差异化的竞争优势。
品牌推广建立一个知名度高、信誉好的品牌是成功营销的关键。
通过以下手段进行品牌推广：•广告宣传：使用电视、广播、报刊、户外广告等传统媒体进行宣传，以扩大品牌认知度。
•线上推广：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行线上推广活动。
•参展参会：参加相关行业的展览会和会议，展示产品，并与潜在客户建立联系。
价格策略制定合理的价格策略能够吸引更多消费者购买产品。
可以考虑以下几种价格策略：•经济套餐：提供不同功能和价格的套餐供用户选择。
•限时优惠：推出限时打折或促销活动，增加购买欲望。
•附加价值：提供增值服务，如免费安装或一年质保，增加产品附加价值。
渠道选择为了将产品推向市场，需要选择合适的渠道进行销售和分销。
以下是几种常见的渠道选择：•专卖店：在城市主要商业区设立专卖店，提供展示和销售服务。
智能门锁的创业计划书介绍
智能门锁的创业计划书介绍第一部分：项目概述一、项目名称：智能门锁创业项目二、项目创始人：XXX三、项目类型：智能家居安全领域四、项目背景：随着科技的发展和人们生活水平提高，智能家居产品逐渐走入千家万户，智能门锁作为智能家居的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
智能门锁通过指纹识别、密码输入、APP远程控制等多种方式，实现对家庭门锁的智能化管理，提高了家庭的安全性和便利性。
然而，目前市场上仍存在一些品质不良、功能单一的智能门锁产品，对于消费者而言并不是很完美。
本项目旨在打造一款高品质、多功能、智能化的门锁产品，满足消费者对安全和便利的需求，提高消费者的生活质量。
五、项目目标：1. 研发出一款高品质、多功能、智能化的门锁产品，实现消费者对安全和便利的完美体验；2. 开发一套完善的智能门锁管理系统，实现对门锁的远程控制和管理；3. 建立良好的品牌形象，实现市场占有率的提升，扩大销售渠道，拓展国内外市场；4. 为消费者提供全方位的售后服务，提高用户忠诚度。
六、项目预期效益：1. 市场前景广阔，智能家居领域发展迅猛，消费者对高品质、多功能的智能门锁产品需求量大；2. 高品质、领先技术的智能门锁产品将受到消费者的认可和追捧，有望在市场上获得较大份额；3. 通过科技创新和市场拓展，实现项目的良好收益，为公司的可持续发展打下基础。
第二部分：市场分析一、市场现状：目前，智能门锁市场处于蓬勃发展阶段，消费者对安全和便利性的需求日益增加。
随着人们生活水平的提高，智能家居产品越来越受到消费者的关注和青睐，市场需求量大。
然而，目前市场上存在一些问题，比如产品质量参差不齐、功能单一、售后服务不到位等。
消费者对智能门锁产品的满意度不高，市场发展空间仍然较大。
二、市场需求：1. 消费者对门锁产品的安全性和便利性有较高的要求，希望通过智能门锁产品实现对家庭安全的更好保障；2. 消费者需要一款功能多样、易操作、智能化管理的门锁产品，提高生活便利性；3. 消费者对门锁产品的品质和售后服务要求较高，希望购买到高品质、有保障的产品，享受优质的售后服务。
【尚择优选】智能门锁项目运营方案20YY0326
[ LQ光网通信工程有限公司-SZHF智能科技智能锁]合作运营方案大纲20YY年YY月目录一、ZG智能锁市场环境分析 (3)二、LQ光网智能锁市场发展战略 (4)1、精细化分类市场+体验式品牌展示： (4)2、O2O电商平台兴起： (4)三、光网智能锁市场定位 (5)11、高端精致的体验环境 (5)2、安全优质的商品体系 (6)3、全新体验式推广模式 (6)4、微信、朋友圈营销 (7)5、O2O电商平台 (8)6、老顾客转介绍 (9)四、合作推广模式及发展目标预期 (10)1、区域代理品牌推广模式及发展预期 (10)2、中高端市场运营模式简介及发展预期 (11)3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 (12)4、O2O线上推广模式简介 (13)5、关系直销模式简介 (14)五、投资收益预测 (14)1、投资预算：(按40万元计算) (15)2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算) (15)3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套) (15)六、总结、谨言 ..........................................................................................................................一、ZG智能锁市场环境分析目前，RB智能锁普及率约50%，HG智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。
但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。
正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。
因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。
有数据显示，20YY年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套；20YY年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；20YY年，ZG智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。
智能门锁商业创业计划书
智能门锁商业创业计划书一、商业概况智能门锁是一种结合了现代科技和智能化管理的家居安全产品，通过手机App远程控制，指纹识别，密码解锁等多种方式，实现了家居安全的便捷和智能化。
随着人们对家居安全的重视和对智能家居的需求不断增长，智能门锁市场需求也越来越大。
本公司打算创立一家致力于研发和生产智能门锁的公司，通过不断改进技术，提供更加智能化的产品和更好的服务，以满足消费者对安全和便利的需求，同时提供更多的定制化产品和解决方案。
二、经营理念本公司的经营理念是“安全，便利，智能”，我们致力于为客户提供更安全、更便利、更智能的家居安全解决方案。
我们追求技术创新和产品品质，力求成为智能门锁行业的领军企业。
三、市场分析1. 行业市场现状随着科技的不断进步，智能家居市场逐渐普及，智能门锁也逐渐成为人们家庭安全的首选产品之一。
目前市场上智能门锁产品品种多样，规模庞大。
但整体而言，行业内产品技术还在不断提升中，市场上尚未出现一家优势明显的龙头企业，市场竞争还不算激烈。
2. 市场需求分析随着人们生活水平的不断提高，对家居安全的需求也日益增长。
同时，智能门锁具有远程控制、指纹识别、密码解锁等多种功能，也符合现代人们对生活便利的追求。
因此，智能门锁市场需求前景广阔。
3. 竞争分析虽然目前市场上还没有明显的龙头企业，但行业内竞争依然存在。
国内外都有一些大型企业进入了智能门锁市场，他们的产品技术实力较强。
因此，未来智能门锁行业竞争将会更加激烈。
四、产品分析1. 产品定位本公司主要生产定位于家庭安全的智能门锁产品，产品具有远程控制、指纹识别、密码解锁等多种功能，满足客户对安全和便利的需求。
同时，我们也将研发一些定制化的产品，以满足不同客户的不同需求。
2. 研发计划本公司将投入大量资金对产品进行不断研发，力求产品技术不断创新。
将不断优化产品功能和性能，提升产品品质，为客户提供更好的体验。
五、市场营销策略1. 产品推广本公司将通过多种渠道对产品进行推广，包括在各种家居展会上展示产品、打造线上销售渠道等，力求让更多的客户了解产品。
智能门锁开店活动策划方案
智能门锁开店活动策划方案一、活动目标：1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 增加产品销量。
3. 吸引目标顾客到店参加活动，并转化为顾客群体。
二、活动主题：智能门锁未来生活三、活动时间：我们计划在周末进行为期三天的活动，以确保有足够的时间吸引更多的目标顾客。
四、活动地点：我们将在市中心的购物中心租下一个较大的区域，用于展示和销售我们的智能门锁产品。
五、活动内容：1. 展示和演示：设置一个具有家居设施的展示区域，包括智能门锁、智能家居设备等，向顾客展示智能门锁的功能和优势。
2. 技术讲座：请专业技术人员讲解智能门锁的安装、使用方法和注意事项，并解答顾客的疑问。
3. 体验互动：设置一个体验区域，让顾客亲自体验智能门锁的使用，包括密码、指纹和手机APP的开锁功能。
4. 免费安装：活动期间，购买智能门锁的顾客将享受免费安装服务。
5. 优惠活动：提供限时优惠和打折，吸引顾客购买。
六、活动宣传：1. 广告投放：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行广告投放，提前宣传活动信息。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，并设立抽奖、转发等互动环节，增加曝光度和吸引力。
3. 海报宣传：在购物中心的显眼位置张贴海报，宣传活动时间和内容。
4. 手册宣传：准备活动手册，包括活动信息、优惠券等，并在购物中心入口处发放给顾客。
七、团队协作：我们将组建一个专门的团队，包括市场营销人员、技术人员和销售人员。
市场营销人员负责活动的宣传和推广，技术人员负责演示和讲解产品，销售人员负责产品销售和顾客回访。
八、预算：1. 租赁费用：由于我们在购物中心租用区域进行展示和销售，需要支付租赁费用。
2. 设备费用：包括展示区域搭建和装饰所需的费用，以及购买展示和演示所需的设备。
3. 广告宣传费用：包括广告投放和社交媒体宣传所需的费用。
4. 奖品费用：为了吸引顾客参与互动环节，我们需要准备奖品，并支付奖品费用。
九、活动评估：通过收集顾客的反馈意见和销售数据，进行活动效果评估。
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精品文档 精品文档 [ 临沂光网通信工程有限公司- 深圳海发智能科技智能锁 ]
合作运营方案大纲
2018年3月 精品文档
精品文档 目录
一、 中国智能锁市场环境分析 ................................................................................................................ 3 二、临沂光网智能锁市场发展战略 .......................................................................................................... 4 1、精细化分类市场+体验式品牌展示： ......................................................................................... 4 2、O2O电商平台兴起： .................................................................................................................. 4 三、光网智能锁市场定位 .......................................................................................................................... 5 1、高端精致的体验环境 ................................................................................................................... 5 2、安全优质的商品体系 ................................................................................................................... 6 3、全新体验式推广模式 ................................................................................................................... 6 4、微信、朋友圈营销 ....................................................................................................................... 7 5、O2O电商平台 ............................................................................................................................. 8 6、老顾客转介绍 ............................................................................................................................... 9 四、合作推广模式及发展目标预期 ........................................................................................................ 10 1、区域代理品牌推广模式及发展预期 .......................................................................................... 10 2、 中高端市场运营模式简介及发展预期 .................................................................................... 11 3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 ...................................................................... 12 4、O2O线上推广模式简介 ............................................................................................................ 13 5、 关系直销模式简介 ................................................................................................................... 14 五、投资收益预测 .................................................................................................................................... 14 1、投资预算：(按40万元计算) .................................................................................................... 15 2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算) .......................................................................... 15 3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套) ............................................................... 15 六、总结、谨言 ........................................................................................................................................ 15 精品文档 精品文档 一、 中国智能锁市场环境分析
目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。 正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套； 2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。 同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。 此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。 而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。 正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。 由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，精品文档 精品文档 因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。 二、临沂光网智能锁市场发展战略
1、精细化分类市场+体验式品牌展示： 精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。 2、O2O电商平台兴起： 电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。商超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产精品文档 精品文档 品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。
三、光网智能锁市场定位
鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临沂市天然的地理位置优势，光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆 ”。 1、高端精致的体验环境
（1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；
（2）如果直接做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂； （3）海发智能锁目前还不是市场通用产品，单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的；
但是，海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势；