教育咨询校园服务项目商业计划书

教育咨询校园服务项目

商业计划书

第一章执行概要

企业名称：教育咨询中心

企业定位：校园服务

企业目标：做到全国各大高校，两年内覆盖济宁各大高校，五年内覆盖山东各大高校，十年内覆盖全国各省市各大高校。

企业业务：

一、主营业务：职业资格证书培训及报名、成人高考报名、会计类考试培训及报名、大学英语四六级培训及报名、全国公共英语考试报名、考试类用书零售、山东省计算机中级应用能力考试报名及培训、就业指导（介绍专兼职工作，制作个人简历、面试技巧、职业生涯规划等）。

二、副营业务：校园快递、全国手机话费充值、投资理财等。

服务对象：年龄在18-30岁之间的年轻一族有需要服务的人。

市场前景：

一、总述校园市场一直没有被产业化。据新生代市场监测机构的调查，大学生人均每学期的消费支出高达4819余元，教职工也是一个不小的市场。“校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。这也就造成了许多企业很难进入校园的尴尬局面。企业要想进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，多数企业并不了解校园市场，运作时，甚至不知道如何去寻找具体的操作人。如果通过学生会、团委，费用会比较高，也很难得到校方的重视，此外如果企业自己在校园做活动，活动经费往往会比在校外的费用高，效果也会差很多。

二、分述（1）校园外部企业许多企业早已经注意到校园市场，对校园市场的丰厚利润和前景早已垂涎三尺。但是很多企业首先考虑的是短期的销售额而不是长期的品牌建设，或者是根本就没有考虑过自身的品牌建设。

(2)消费群体的周期性高校生的在校大学生的人数会有规律的变化，铁打的校园流水的在校生；此外学期的不断更替造成了校园经济的周期性特征。校园经济总量不会变化太大，只会呈现周期性的波动。

（3）消费群体相对集中校园是一个人群集中的地方，几乎每个大学校园的在校生和教职工都会过万。例如山东理工职业学院在校总人数有11400余人（教职工400余人、学生11000余人），而且济宁各大高等院校高达10万余人，以上数据只是保守数据。济宁大学城完工之后，消费群体会更加集中。

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4）

消费能力逐年上升

由于中国经济的持续稳定发展，再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

（5）目标人群消费习惯针对目前人们的消费行为习惯和消费途径，我们中心将网上服务和实体工作室统一起来，更好的为广大大学生服务。

第二章公司描述

一、公司的一般描述

公司名称：志远教育咨询中心

公司性质：合伙企业

项目简介：我们是一支富有朝气，蓬勃向上，积极进取，充满激情，团结合作的创业队伍。我们本着更好地为学生服务，更好的为需要服务的人不断改进，力求更好。建立综合服务的平台，为大学生购物、交流、学习、生活等提供便利服务。同时在线下建立广泛的业务项目，为在校大学生提供兼职、就业、教育培训、学习交流的机会，同时与校外企业及教育机构广泛沟通合作、为企业与校园搭建桥梁。

公司组织结构：

董事会

市场总监

营运总监

办公室主任

二、公司的宗旨和项目思想

公司的宗旨：志远教育中心，服务校园人群。

公司的项目思想：以专业、专心、专注、创新、创造、创业为企业思想，服务于广大莘莘学子和辛勤的大学校园的老师们。

第三章公司项目开展

一、校园服务的一般描述

随着教育的发展，中国受教育学生人数大大提高，消费者更加追求实惠，便捷，安全，愉快的服务享受。但是近年来，大学生咨询过程中或多或少受到不同程度的损失，愉快难以得到保证。大学校园是最主要消费场所。针对目前人们的消费行为习惯和消费途径。我们中心将网上服务和实体工作室统一起来。更好的为广大大学生服务。我们将会与广大的公司精诚合作更好的服务于广大大学生。目前济宁市场上有类似的服务，到了外地就不能使用，服务的范围有限。我们的服务目标是做到全国各大高校，而且涵盖几乎所有日常生活设计的范围，实用性很高。使用也很方便。我们预计两年内覆盖济宁各大高校，五年内覆盖山东各大高校。十年内覆盖全国各省市各大高校。

二、服务项目的开展进程

通过与校领导沟通，积极与校外公司合作，增加新的有利于公司发展的业务，同时尽可能的在日常开展业务时降低成本。

1、会计类项目：在中心成立伊始就已初见成效，成为目前的主营业务，并已覆盖到全校。会计类项目的内容有：会计类考试报名、会计类考试书籍的销售、会计证及初级会计的培训。

2、快递类项目：在中心成立之后，与宅急送济宁分公司初步达成合作，进行理工校园的快递业务。项目开展顺利，在短时间内去得了不错的盈利。并在校园内去得了很好的宣传效果。以后还会与其他快递公司合作。

3、话费充值项目：中心现已具备代充全国话费（移动、联通和电信）的能力。下一步将会和联通公司接触，商谈合作相关事宜。

4、车票类项目：现已与济宁交运集团（南站和北站）初步达成合作，办理学生的考试和寒暑假包车服务，并为老师和同学提供车站的客车时刻表咨询服务。

5、英语项目：现有能力代报名大学英语四六级和全国公共英语考试，并为同学提供包车和住宿餐饮（考试期间）。

6、专兼职项目：已于济宁人才市场及各大用人单位达成合作，为其提供专兼职的人力资源输送，确保同学们的合法权益。

7、其他项目：因中心刚刚建立，随着中心的逐步发展，已有项目会更加完善和

成熟，未开展的项目也会适当的时机开展。

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第四章市场分析与营销策略

一、市场描述

总述校园市场一直没有被产业化。作为未来的高端用户，他们已经表现出了品牌倾向；另外校园教职工也是一个不小的市场。“校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。这也就造成了许多校外企业和大学生创办的企业“想进来的进不来，想出去的出不去”的尴尬局面。企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，因为多数企业并不了解校园市场，运作时，甚至不知道如何去寻找具体的操作人。如果通过学生会、团委，费用会比较高，也很难得到校方的重视，此外如果企业自己在校园做活动，活动经费往往会比在校外的费用高，效果也会差很多。

（1）校园内部校园市场是一块未被完全开发的处女地，虽然许多学校围墙外有各种各样的店铺但是他们并没有完全的开发校园市场，而是处在一种不良的无序竞争状态，利润空间正在逐渐减少。首先虽然有一些在校学生和商家在做校园市场，但是他们大多都是在各自为战到头来睡也赚不到多少钱。其次各方独自为战毕竟势单力薄，能够调用的资源少之又少，只能拼命挣扎以求生存，只有团结起来才能减少运营成本并谋求更大的利润。再者由于相互挤压竞争就加剧了原本就不怎么有序的校园市场。

（2）校园外部许多企业早已经注意到校园市场，对校园市场的丰厚利润和前景早已垂涎三尺。但是很多企业首先考虑的是短期的销售额而不是长期的品牌建设，或者是根本就没有考虑过自身的品牌建设。

(3)高校生的在校大学生的人数会有规律的变化，铁打的校园流水的在校生；此外学期的不断更替造成了校园经济的周期性特征。校园经济基本上不会变化太大，只会呈现周期性的波动。但是经济总量基本变化不大。

（4）消费群体相对集中校园是一个人群集中的地方，几乎每个大学校园的在校生和教职工都会过万。例如山东理工职业学院在校总人数有11400余人（教职工400余人、学生11000余人）、济宁职业技术学院在校总人数12510余人（教职工1080余人、11430余人）、济宁医学院在校总人数有14440余人（教职工590余人、学生13500余人），共计38350余人（教职工2070余人、学生35930余人，以上数据只是保守数据）。这还只是三所学校，往后大学城建立起来之后，消费群体会更加集中。

二、大学生消费实力描述