阿胶研究报告
2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报
告_中国行业研究网
《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测
报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的
市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科
学
的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资
价值。
第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念
一、阿胶的定义
二、阿胶的分类
三、阿胶的营养价值
四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节
2014-2015 年中国宏观环境分析
一、国内经济环境分析
二、国内社会环境分析
三、国内物价水平分析
四、国民收入消费水平分析第二节
2014-2015 年中国政策环境分析
一、宏观政策发展分析
二、阿胶行业政策分析
三、相关政策对行业影响分析第二部分
行业深度分析
第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况
一、阿胶行业上游发展现状
二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状
四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状
一、阿胶行业价格现状＞二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析
第四节华北地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析
一、市场发展现状分析
二、市场规模分析
三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析
一、阿胶行业进口现状分析
二、阿胶行业进口规模分析
三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析
一、阿胶行业出口现状分析
二、阿胶行业出口规模分析
三、阿胶行业出口前景分析
第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析
一、阿胶行业工业总产值分析
二、阿胶行业主营业务收入分析
三、阿胶行业利润总额分析
第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析第三节阿胶行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第四节2014-2015 年阿胶行业竞争格局分析
一、国内外阿胶竞争分析
二、我国阿胶市场竞争分析
三、国内主要阿胶企业动向四、国内行业竞争趋势发展分析第八章阿胶行业企业竞争格局分析第一节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
＞三、企业竞争优势
四、企业发展战略第二节山东福胶集团有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第三节中国北京同仁堂集团有限责任公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第四节山东宏济堂制药集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第五节东阿阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第六节重庆太极实业集团股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第七节山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第八节杭州胡庆余堂药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九节山东东阿东方阿胶股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略第十节雷允上药业有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略第九章未来阿胶行业发展预测分析第一节2016-2020 年阿胶行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节2016-2020 年中国阿胶行业供需预测
一、中国阿胶供给预测
二、中国阿胶产量预测
三、中国阿胶需求预测
四、中国阿胶供需平衡预测
第三节2016-2020 年阿胶行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析第四部分行业发展前景第十章中国消费市场发展趋势分析第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素第三节消费市场对阿胶行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响第十一章公司对阿胶企业竞争策略分析第一节阿胶市场竞争策略分析
一、2015 年阿胶市场增长潜力分析
二、2015 年阿胶主要潜力品种分析
三、现有阿胶产品竞争策略分析
四、典型企业产品竞争策略分析第二节阿胶行业产品定位及市场推广策略分析
一、行业产品市场定位
二、行业广告推广策略
三、行业产品促销策略
四、行业招商加盟策略
五、行业网络推广策略第十二章对阿胶行业投资机会与风险分析
中国大健康产业分析报告【顶级版】
中国大健康产业分析报告
（一）产业定义 （二）产业分类 二、2013年全球健康产业发展概况 （一）产业环境 1、政策环境 2、经济环境 3、社会环境 4、科技环境 （二）产业规模 （三）产业结构及发展情况 三、2013年中国大健康产业发展概况 （一）产业环境 1、政策环境 2、经济环境 3、社会环境 （二）产业规模 1、中国医疗总支出及人均医疗健康支出 2、中国医疗健康支出增长率与经济增长率 3、中国医疗健康支出增长率在全球的情况 四、中国大健康产业未来发展重点分析 （一）与互联网信息技术结合，健康产业发展升级（二）医疗健康资源的国际间流动加速 （三）大健康产业前端化发展 五、中国大健康产业重点企业分析 （一）天士力制药（600535） （二）云南白药（000538） （三）江中药业（600750） （四）东阿阿胶（000423） （五）片仔癀（600436） （六）康美药业（600518）
（一）产业定义 大健康产业，是经济系统中提供预防、诊断、治疗、康复和缓和性医疗商品和服务的部门的总称，通常包括医药工业、医药商业、医疗服务、保健品、健康保健服务等领域。大健康产业是世界上最大和增长最快的产业之一。大部分发达国家的医疗消费开支超过了其国内生产总值（GDP）的10%，由此可见，大健康产业是一个国家国民经济的重要组成部分。 （二）产业分类 作为定义大健康产业门类的框架，全球产业分类标准和产业分类参考依据进一步将该产业分为以下两个类别： （1）医疗设备和服务； （2）医药，生物技术和生命科学。 医疗设备和服务包括公司实体，如医院、家庭护理提供者、护理之家和医疗设备、医疗用品、医药流通、健康保健服务等。医药、生物技术和生命科学则包括生物制药、中药、化学药、保健品等相关公司生产的生物技术、制药和其他科研服务。 我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。 二、2013年全球健康产业发展概况 （一）产业环境 1、政策环境 各国医疗体系改革对健康产业影响深远。几乎全球所有国家都面临着医疗成本过高的问题，一部分国家认为，彻底的医疗体制改革是解决问题的良策，而其中一部分国家已经将这种决心体现在行动上。如美国新一轮的医改已经开始实施，方案规定：从2014年起，所有美国人都必须购买医保，雇主必须为雇员提供保险，否则将被罚款。医改法案把医保覆盖到全美国3200多万目前没有医保的人，从而实现全民医保的目标。这对相关产业来说机遇与挑战并存。中国的政策环境将在2013年中国健康产业发展概况部分分析。 2、经济环境 跨太平洋伙伴关系协议（Trans -Pacific Partnership Agreement，TPP）降低了专利权的授予门槛，可能会导致化学药和化学仿制药通过获取和变相延长专利期限，提高药物售价，也会影响这些药物的流通和获取。 跨大西洋贸易与投资伙伴协定(Trans-Atlantic Trade and Investment Partnership，TTIP）是指美国和欧盟双方通过削减关税、消除双方贸易壁垒等来发展经济、应对金融危机的贸易协定。该协定的谈判在2013年6月启动。这是有史以来最大的双边贸易协定谈判，该协议将创造数以十万计的就业机会。据预计，一旦TTIP交易全面实施，欧洲各国GDP也将提振0.5%左右，未来将对健康相关产业产生重大影响。 3、社会环境 （1）人口老龄化为健康产业增长提供巨大空间。 ●21世纪初期，世界有接近6亿老年人，为50年前记录的数目的三倍； ●21世纪中叶，预计将有约20亿老年人；
东阿阿胶战略扩张营销策划案
东阿阿胶战略扩张营销策划案 五十年磨一剑，东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家，直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功，东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额，掌控了80%左右的驴皮资源，出口量占到90%，已经把阿胶这个品类发展到了极致，在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位，东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的，但是当企业想进一步拓展市场的时候，原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天，东阿阿胶如何破壁实现战略扩张，怎样为品牌重新定位，以实现更广阔的市场开拓？把企业做得更大更强？东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构，创造性地实现了这一历史性的转变。 选产品——战略扩张的重中之重 战略扩张的落脚点最终都是在市场上，在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品，是东阿阿胶战略转型的第一步，是重中之重。 新产品是企业重新定位的载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力？企业初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域的骨龙胶囊，有肺病领域的双黄平喘，还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液，这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的，均是独家独名的国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。 经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四： 一是，在内涵上，这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联，其核心词是“滋补”，能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任，在品牌的建设上是丰富不是破坏，是顺延不是扭曲。 二是，在外延上，男性滋补市场巨大，从女人到男人，撑起了东阿阿胶另一“半边天”。 三是，产品也是“胶”类，能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源最大限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。 四是，海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，
#亚商-东阿阿胶集团—项目小组名单
中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授，博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监，项目副总监 大学本科，曾任复旦大学副教授，<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务，具有综合性咨询业务经验，主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理，项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司，加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目，有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理，项目执行长、副组长 数学学士，中国科技大学工商管理课程进修，迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理，上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理，项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理，兼任普陀区业余大学教师，有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目，在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士，中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟
阿胶研究报告
2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状＞二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析
阿胶的市场现状与策略思考
关于阿胶的市场现状及策略思考 第一部分：前言：战略回顾： 2006年以来,公司品牌战略的实施,经历了审视组织现状、战略机遇、增长模式、战略执行四个阶段。 十一五战略机遇分析：品牌领导者的首要职责是“维护并开拓品类”。纵观公司当年的处境，我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略。这一思考，当时基于五个因素： 第一、具备回归价值的基础。 第二、市场竞争态势的需要。 第三、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承基础。 第四、原料短缺，物以稀为贵。 第五、公司除阿胶外的其他业务板块均不具备核心竞争优势，消耗主业精力和资源。 明确增长模式——单焦点多品牌：为了达成开创主流人群、多品牌规划的目标，我们经过系统的战略设计，从产品、价格、传播、渠道等方面进行了筹划：桃花姬的成功、原粉、九朝贡胶的创意。 战略执行与效果“聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”（1）、从产品营销到品类营销，明确传播定位 （2）、通过文化传播，构建心智资源 从文化入手，构建心智资源，已成为我们五年来最重要的长期投资，应用商战思维，复方阿胶浆“补血领导者”的品牌定位，以五重潜力释放收拢补血市场； 第二部分：现状与策略思考 就近期走访终端的情况,市场表现的结论: 在传统阿胶消费区域和近年新成长区域之间的区别很大，前者基本未受大的影响，而后者影响较大。但，来自营业员对我们的信心,让我们欣慰，甚至会超过我们的部分代表。 一、现状的原因: 1. 春节影响：从2月1日起，春节几乎占了整个二月份，中华民族的传统习俗，这样的节日极少去光顾药店；而去年的春节是2月14日，这样的差异是会表现在市场上的。
东阿阿胶网络营销创新策略研究
中国传媒大学南广学院市场营销结课论文 系别新闻传播系 专业广告学 班级07广告创意营销 姓名 指导教师 中国传媒大学南广学院 2009年 12月14日
东阿阿胶网络营销创新策略研究 前言 (3) 一、本案策划目的 (3) 二、网络营销环境分析 (3) （一）企业概况 (3) （二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (4) （四）竞争分析 (4) 1、总体市场环境分析 (4) 2、补血市场主要竞争分析 (4) 3、网络营销者竞争分析 (5) （五）消费者分析 (6) 1、导致贫血的因素 (6) 2、消费群体结构形成主要因素 (6) 3、消费者认识误区 (6) 三、SWOT分析 (6) 1、优势（S） (6) 2、劣势（W） (7) 3、机会（O） (7) 4、威胁（T） (7) 四、目标市场及定位策略 (8) 1、目前品牌定位 (8) 2、目标群定位 (8) 五、网络营销策略制定 (8) （一）当前的主要网络营销方式 (8) 1、搜索引擎营销 (8) 2、论坛营销 (8) 3、TMTW来电付费广告 (9) 4、交换链接 (9) 5、信息发布 (9) 6、许可E-mail营销 (9) 7、会员制营销 (9) 8、病毒性营销 (9) （二）东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9) 1、网站营销 (10) 2、在淘宝网开设网店 (10) 3、网站链接 (10)
4、B2C商城 (10) 5、软文营销 (10) （三）营销目标和战略重点 (10) （四）价格策略 (10) （五）东阿可以采用的网络营销方式 (10) 1、游戏广告 (10) 2、IM即时消息传播（QQ,MSN） (12) 3、顾客认知营销（售后） (13) 4、网站营销 (13) 5、节日营销 (15) 6、网络广告 (15) 7、网络互动 (16) 8、软文营销 (17) 9、网络联盟 (18) 10、微博营销 (19) 11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测，关注负面新闻) (21) 六、费用预算 (22) 前言 越来越多的企业投入大量资金打造品牌，然而，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响，而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重，网络营销成为大势所趋。 中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我国大陆的网民数量已经突破2.2亿，其中宽带用户已经占有相当大的比重，为5300万人。对于企业来说，网民已经成为一个庞大的消费群体。据统计，现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量，差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。 一、本案策划目的 通过网络营销，巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。 二、网络营销环境分析 （一）企业概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择
中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择 摘要：目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败，东阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业，利用现代化高科技手段引领高端市场，产品种类多样并且功效显著，在中药保健行业一直是排头兵，目前国内销售已经成熟，逐步向国际市场全面迈进。 关键词：集中优势；保健；出口；跨国公司 一、阿胶集团现状分析 东阿阿胶具有三千年的历史，并早在《本草纲目》上就有记载，文化底蕴极其丰厚，在多代作为贡品，具有多重保健和治病功效；阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量；最后，所生产的产品多次荣获全国大奖。 东阿阿胶是一个特殊集团，生产的阿胶在同类产品中具有很强的竞争优势，它的国际市场选择可以打破传统模式，亦不用遵循新型路线，完全可以按照企业自主进行选择。 “集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”[1] 我参观阿胶集团的时候，展示台上摆放着各式各样的产品，囊括
了阿胶从最初生产到现在的各种包装，不仅是大学生，还有很多各界名人、国家领导人来访，都说明了阿胶具有很大的影响力。另外，拥有独特生产水源，“性趋下、清而重”比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；拥有国家级保密工艺和保密配方，具有别的企业不能超越的优势。 二、阿胶需求分析 传统阿胶仅仅作为药材朝贡，而今天利用生物工程药物研发体系，阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品，有保健、补血、传统中药三大类，十五小类，价格亦有中高低三个档次，适合高中低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度，具有较强的发展后劲。[2] 在国际市场上，以最新医药信息为基础，加大研发力度，争取国际质量标准的认可，销售产品远赴欧美、澳大利亚，并在国外拥有子公司，在宣传疗养功效上极受欢迎，占据着国内百分之九十的出口量。随着人们收入和生活水平的提高，以及对于长寿健康的渴望，阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常火热，阿胶市场也以每年30%速度增长.[3] 三、阿胶集团目标市场 目前存在着两种选择国际市场的方式，一种是传统的类型从本国到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家，另一种是新类
阿胶研究报告
阿胶研究报告 2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网 《2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资价值。 第一部分 行业环境透视 第一章 阿胶行业发展概述 第一节 阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位 第二节 我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析 第二章 2014-2015年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析 第二节 2014-2015年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析 第二部分 行业深度分析 第三章 中国阿胶行业整体运行现状分析 第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势 第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析 二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析 第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状一、阿胶行业价格现状 >二、阿胶行业产销状况分析 三、阿胶行业市场盈利能力分析 第四节阿胶行业药用价值分析 第四章 阿胶行业区域消费市场分析 第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析
#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划
2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上，做出对 第二季度的市场营销计划和市场预测，更加规范合理地指导市 场，准确达成目标。
4-12月市场发展计划
第二季度销售目标确定
第二季度产品发展策略 一：复方阿胶浆 ■增加产品附加值，以现有产品扩展现有市场策略 product（产品）-------- 更新包装增加产品附加值 positioning（定位）----- 补气养血升高白细胞 price（价格）-------------------- place（分销）------------------- Promotion（促销）--------- 消费者教育. ■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册 ■TV-NEW-Promotion联合传播 ■社区教育系列促销活动 时间推进： ■2000年：产品概念稳定，网络建设，终端深耕，彻底占领升白市场 ■2001年：发展成为高增长的明星产品，销量和占有率都上升 新包装全面完成测试，正式上市。 ■2002年：发展成为高占有率，低增长速度的成熟产品。 二：东阿阿胶 ■塑造品牌，以现有产品拓展新市场 product（产品）---------优化产品包装增加附加值；推出礼盒系列增大陈列面。Positioning（定位）---享誉千年补血精品 Price（价格）----------- 稳定现有价格体系并长期不变。 Place（分销）----------- Promotion（促销）-----取消TV-NEWSPAPER组合广告，加大PROMOTION。 ■一级市场（省会及重点城市）：培育忠实消费人群 ■二级市场（地县级市场）：扩大礼品市场 时间推进：2000-2001年彻底占领市场主导地位。
阿胶是中国的
阿胶是中国的“国药瑰宝”。它与人参、鹿茸一起，并称“中药三宝”，在《本草纲目》里医神李时珍称阿胶为“圣药”。至今，阿胶临床上多用于治疗妇女胎、经、产病和一些内科疾病服之能滋阴补肾，安神定魄，强筋健骨，延年益寿，有病能治病，无病可强身。在国内外都深受欢迎。 《中华人民共和国药典》载：阿胶为驴皮经煎煮、浓缩制成的固体胶。阿胶的原料是驴皮，但原料的应用却有其历史的演变过程。 熬制阿胶的原料历代有所不同。唐代以前，阿胶的原料以牛皮为主；唐宋时代，牛皮、驴皮均可作为熬制阿胶的主要原料；明代后，阿胶制作原料由乌驴皮所替代；新中国成立后，阿胶的原料被驴皮所独享。 那为什么经历了2500年的演变，驴皮成为阿胶原料的最后独选呢？当然，这和驴本身的价值是密不可分的。清代医药大家陈修园指出：“驴亦马类，属火而动风；肝为风脏而藏血。今借驴皮动风之药，引入肝经；又取阿水沉静之性，静以制动，风火熄而阴血生。”可见驴皮与东阿水的绝妙搭配，当然也就造就了神奇的阿胶功效。 也正因为驴皮对阿胶品质的重要性，所以作为厂家在选择驴皮时一定要特别慎重和仔细。当然，掌握一些真伪鉴别的方法也是必备功课。 (一)驴皮的真伪鉴别 目前，国内市场上常见的驴皮伪品有马皮、骡皮、小黄牛皮、小水牛皮、山羊板皮、绵羊皮等，但以马皮、骡皮、牛皮混入者较多。有关人员在工作中必须提高警惕，以防出错。 1．性状鉴别 完整的驴皮略呈长方形，驴头皮较长，耳大且较宽，耳长12~25 厘米，耳内侧灰白色或有血红色，较光滑；鹘唇、眼圈部多呈灰白色。 躯干皮长80～160厘米，宽55-140厘米四肢对称生长于躯干两侧，长40~60厘米，宽10～20厘米，腿表面有横斑；外表皮被毛细短，纯黑色、皂黑色、灰色、青色栗色等，多为灰色，除黑色或其他深色皮外多数中间有一暗黑色背线，肩膊部有暗黑色肩纹，略呈十字形；多数后腹部两侧无毛旋，极少数有毛旋，且不明显，腹部多呈灰白色。尾部呈圆锥形，基部直径2～5厘米，尾长28~46厘米，从尾根部约总长的3／4处有短毛，尾梢部的1／4处有少量长毛。 在实际操作中可按以下要点鉴别： 驴皮：被毛细、软、短，无锋尖，光泽差；鬃领窄短，鬃毛短而数量少，向后不超过肩部的肩纹；后臁处被毛无旋；尾毛少、短、无盖尾毛，从尾根部3／4处有短毛，从尾梢
及全球阿胶项目可行性研究报告
及全球阿胶项目 可行性研究报告 xxx科技发展公司
及全球阿胶项目可行性研究报告目录 第一章项目基本情况 第二章项目背景、必要性 第三章产业研究 第四章项目规划方案 第五章选址评价 第六章土建工程说明 第七章工艺技术分析 第八章环境保护概况 第九章项目安全规范管理 第十章风险评价分析 第十一章项目节能评价 第十二章实施安排 第十三章项目投资情况 第十四章项目经营效益分析 第十五章招标方案 第十六章项目评价
第一章项目基本情况 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技发展公司 （二）公司简介 经过10余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。 集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以 技术领先求发展的方针。 公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司 后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项 目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进 公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套 的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。 公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品 研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列 相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了 多项专利和著作权。
（三）公司经济效益分析 上一年度，xxx有限公司实现营业收入15416.05万元，同比增长9.92%（1391.72万元）。其中，主营业业务及全球阿胶生产及销售收入为13522.34万元，占营业总收入的87.72%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额3023.15万元，较去年同期相 比增长241.35万元，增长率8.68%；实现净利润2267.36万元，较去年同期相比增长455.65万元，增长率25.15%。 上年度主要经济指标
睡醒的太阳 东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励
睡醒的太阳东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励 一、管理层股份诱惑的由来 早在2002年，聊城市政府随山东省高层赴港招商时，即宣布了东阿阿胶国有股权转让的消息。 华润、摩根士坦利、香江集团、上海复星实业、深圳太太药业等18家国内外企业先后赴聊城，表达了对东阿阿胶的强烈兴趣，各家之间展开了互相竞争。甚至直到2003年3月份时，聊城市政府还在与香江集团谈判，“只差没有签订意向书了”。但此后，上海复星实业集团以相当有诱惑力的条件介入，后来的消息表明，这个“诱惑”包括许以管理层股份。当年5月，华润集团老总宁高宁亲赴聊城，表达了进军阿胶产业的强烈愿望，临走时留下了话——“势在必得”。 二、管理层长期激励机制的开始 1、2002 年度股东大会决议公告 审议通过了《公司建立管理层长期激励机制的议案》；当公司年度净利润不低于前三年平均额时，以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 原第一百八十八条公司建立总经理、副总经理的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励机制，以吸引人才，保持总经理、副总经理人员的稳定。
修改为：第一百八十八条公司建立高中层管理者、主要经营、技术骨干的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的薪酬制度和长期激励机制，年度净利润不低于前三年平均净利润时，可以年度净利润为标准，提取最高不超过10%作为长期激励基金，以吸引人才，保持经营管理层人员的稳定。 2003年5月29日 2、2003年3月，东阿阿胶股东大会通过了建立管理层长期激励机制的议案，决定每年提取上年净利润最高不超过10％的长期激励基金。当时市委市政府的领导还对刘维志和章安说：“我们只能做到这一步了，怎么把它们变成股份，这我们现在也解决不了。” 刘维志透露，为有效管理好激励基金，参与激励计划的近200名受益人委派代表作为出资人注册成立一家叫康桥的投资管理公司，负责股权激励计划的资金管理。康桥公司在财产关系上独立于东阿阿胶，每年度受益人所得的股权激励基金全部委托给投资管理公司管理，划入投资管理公司设立的专用账户。 三、华润入住，刘维志争取股权与大股东撕逼 1、公司于2003年9月4日发布了《关于香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的提示性公告》
东阿阿胶2019年三季度财务状况报告
东阿阿胶2019年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2019年三季度资产总额为1,243,578.81万元，其中流动资产为915,596.05万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的36.64%、24.83%和16.39%。非流动资产为327,982.76万元，主要分布在无形资产和长期投资，分别占企业非流动资产的12.61%、10.08%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,243,578.8 1 100.00 1,222,632.4 6 100.00 1,091,892.1 6 100.00 流动资产915,596.05 73.63 917,234.6 75.02 828,795.75 75.90 长期投资33,063.31 2.66 40,484.57 3.31 14,935.32 1.37 固定资产0 0.00 160,791.43 13.15 145,723.45 13.35 其他294,919.45 23.72 104,121.86 8.52 102,437.65 9.38 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.64%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的36.33%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产915,596.05 100.00 917,234.6 100.00 828,795.75 100.00 存货335,517.37 36.64 394,418.82 43.00 414,791.12 50.05 应收账款227,316.19 24.83 46,130.16 5.03 53,556.19 6.46 其他应收款0 0.00 0 0.00 10,536.11 1.27 交易性金融资产129,390.64 14.13 0 0.00 0 0.00 应收票据53,153.55 5.81 178,089.01 19.42 64,150.99 7.74 货币资金150,061.25 16.39 147,640.81 16.10 131,001.69 15.81 其他20,157.04 2.20 150,955.79 16.46 154,759.65 18.67 3、资产的增减变化 2019年三季度总资产为1,243,578.81万元，与2018年三季度的 1,222,632.46万元相比有所增长，增长1.71%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加181,186.02万元，交易性金融资产增加129,390.64万元，无形资产增加9,447.42万元，生产性生物资产增加4,353.13万元，货币资金增加2,420.45万元，预付款项增加1,273.7万元，应收利息增加870.98万元，递延所得税资产增加836.29万元，长期待摊费用增加324.2万元，开发支出增加113.51万元，共计增加
东阿阿胶2014年年度财务报表分析报告
东阿阿胶财务报表 分析报告 组别：第一小组 日期：2015年5月20日 成员：王静（13）高艳春（31）赵晴宵（33）孟翠霞（35）李国宁（36）常占莉（37）
目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (3) （三）机会分析 (3) （四）威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (5) （三）资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) （一）水平分析 (7) （二）结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) （一）偿债能力分析 (8) （二）营运能力分析 (9) （三）盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)
一、公司简介 《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析（SWOT分析） （一）优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺，自动化、智能化的现代生产技术；制定、参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内，产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品，但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。 （三）机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求，保健食品及药品的消费比例将进一步增长。
中国企业国际目标市场选择分析——以东阿阿胶为例
中国企业国际目标市场选择分析——以东阿阿胶为例 发表时间：2018-09-18T09:43:45.153Z 来源：《知识-力量》3中作者：上官杨兰[导读] 随着经济社会的不断发展，越来越多的中国企业走出国门开设海外业务，因为政治、经济、文化等诸多因素的影响，国内外市场环境差异较大，如何选择合适的海外目标市场成为许多企业走出国门首先考虑的问题，东阿阿胶作为一个具有中国特色的品牌的国际目标市场选择之路尤其独特性和借鉴性。本文将对此进行简要的分析。 （山东大学，山东济南 250100）摘要：随着经济社会的不断发展，越来越多的中国企业走出国门开设海外业务，因为政治、经济、文化等诸多因素的影响，国内外市场环境差异较大，如何选择合适的海外目标市场成为许多企业走出国门首先考虑的问题，东阿阿胶作为一个具有中国特色的品牌的国际目标市场选择之路尤其独特性和借鉴性。本文将对此进行简要的分析。关键词：目标市场；多元化；规模经济；适应性 一、东阿阿胶简介 阿胶是中华民族的瑰宝，被历代名医誉为滋补上品、补血圣药。李时珍《本草纲目》记载：“阿胶，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶。”东阿阿胶因其悠久的历史文化、自然禀赋的东阿地下水、国家保密工艺及纯正的驴皮原料造就了其不可复制的独特价值。东阿阿胶是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，1952 年建厂，1996 年上市，隶属央企华润集团。阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量。东阿阿胶的产品不同于其他常规产品，其生产工艺和产品理念有很强的独特性，是世界上独一无二的具有强烈特色的产品，东阿阿胶企业在中国阿胶行业处于龙头地位，其所掌握的资源和产品本身的保健功效辅之深厚的文化价值使得其在中国内地市场具有很强的竞争优势。 二、目标市场选择 东阿阿胶总经理秦玉峰提出用“量化”打开国际市场，希望通过世界化的语言和逻辑使中药在世界上的影响力能真正壮大和提升，而东阿阿胶开拓国际市场的方式与其他企业也有较大的不同，东阿阿胶进入国际市场首先面临的问题是如何进入，许多企业采取合资的方式对于东阿阿胶来说并不适用，东阿阿胶企业和产品的独特性使得其采取了独资的方式。东阿阿胶目前分别在马来西亚和德国建立自己的独资公司，产品已出口到港、澳、台、马来西亚、新加坡、印度尼西亚东南亚及美国、加拿大、德国、澳大利亚等欧美地区，共十几个国家。东阿阿胶先后在东南亚马来西亚、新加坡、印度尼西亚等几个国家以中成药的形式完成复方阿胶浆、阿胶补血颗粒、阿胶补血膏等几个产品的注册，并且在这些国家都已经确定信誉好、实力强、网络健全的经销商，市场终端网络已得到逐步建立。东阿阿胶国际目标市场选择采取的是多元化战略。 三、东阿阿胶多元化战略选择的影响因素 （一）市场增长率 东阿阿胶在国内的售价近年来不断提高，根据东阿阿胶的年报来看，利润是呈增长态势的，但是东阿阿胶的市场份额却有所萎缩，在国内的市场增长率迟迟难以提高；（二）销售稳定性 东阿阿胶主要的产品是以驴皮为原料的滋补的阿胶产品，旗下最著名的一款产品“桃花姬”在推向市场时曾引起一阵轰动，但是好景不长，根据媒体的报道，一些地区的桃花姬产品在陆续下架，东阿阿胶每年在营销推广方面支出的费用占到企业净利润的50%以上，尽管如此，销售效果仍然不理想；（三）销售反应函数东阿阿胶在国内的销售状况基本呈凹形线，虽然竞争并不十分激烈，但是顾客接受率提高缓慢，市场开拓乏力，销售额以逐渐降低的速度增长。 （四）从设计到投产的时间阿胶是以驴皮为原料的，东阿阿胶有自己大规模的驴饲养基地，形成规模化、专业化的生产模式，阿胶本身的制作工艺已经相当成熟，研发团队也只需要根据市场需要做些深加工的研究和调整，从设计到投产的时间并不长。（五）扩散效应 保健养生产品的扩散效应本身是较强的，阿胶作为保健养生的产品在世界各国都有需求，且一旦形成口碑，传播力也会大大加强，但如何使各国消费者形成阿胶即保健品、保健品即阿胶的观念，并且切实对阿胶的保健效果真正认同是十分困难的。（六）产品适应需求
阿胶行业竞争格局五力分析模型解析
阿胶行业竞争格局五力分析模型解析 ■本刊特约作者丁峰东阿阿胶财务分析 大致估计，目前中国阿胶市场产销量约为6000吨，阿胶消费群体在1000万人以上，市场总规模约100亿元。未来阿胶产业量价齐升的局面是基本可以确定的。 2013年东阿阿胶营业收入为40.2亿元，同比增长31.4%；净利润为12亿元，同比增长15.6%。2014年半年报显示，公司半年度总收入减少2%，净利润增长12%；收入减少的原因主要是医药贸易收入减少所致，而阿胶系列产品收入却增长了22%。细化单季来看，第2季度单季阿胶块收入增速达到了40%以上，第1季度、第2季度净利润分别同比增长15%和22%。细分品类中，阿胶及系列产品2014年上半年毛利率66%，同比下滑了6个百分点。得益于涨价因素，该数据前3年基本维持在70%以上平均水平，高于再前推10年间约66%的平均水平。2014年上半年毛利率下滑的主要原因是驴皮价格的上涨。 然而，东阿阿胶2014年上半年利润率36%，2013年上半年利润率31%，为什么利润率不降反升？原因主要有两个：一是2014年上半年低利润的医药贸易收入减少了2亿多元，拉低了分母项；二是涨价因素使得盈利上升，拉高了分子项。两项因素叠加，冲抵了成本上升因素，最终提升了利润率。 “阿胶股”五力分析模型 五力分析模型是有着“竞争战略之父”之称的迈克尔·波特提出的产业竞争格局分析理论模型。该模型指出，影响企业竞争力的五种力量分别是：购买者的议价能力、供货商的议价能力、现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力。本文将以东
阿阿胶为中心，结合其他阿胶股，分析阐述五种力量对行业格局的影响。 购买者的议价能力 2014年9月13日，东阿阿胶公告称上调阿胶出厂价53%，预计阿胶出厂价将达每斤1200多元，市场零售价每斤将逼近2000元。这样一来，1斤东阿阿胶约相当于两瓶53度飞天茅台的价格，是不是太贵了？厂方的说法是：按照购买力比价折算，清朝时每斤阿胶的价格折算到当今约4000~6000元，所以提价是“价值回归”。参照茅台价格，上世纪80年代初，茅台与阿胶都是约为8元/斤；前几年，阿胶价格低于茅台，但是近两年随着茅台市场价的下跌（出厂价未下跌），一降一升，阿胶价格反而超越了茅台，阿胶似乎跑赢了与茅台这场30多年的价格赛（但出厂价却相当）。 然而，很多人却忽视了产量。2013年，茅台收入309亿元，产量约为1.5万~2万吨；东阿阿胶收入40亿元，产量约为1500~2000吨（和阳澄湖大闸蟹的产量相当），况且，未来几年茅台产能将会有大幅提升。同样是稀缺高端品，东阿阿胶年消费群是几百万，茅台则是几千万，两个市场的规模相差很大，在产量上，东阿阿胶没跑赢茅台。 价格最大化是做企业的最高境界。单从2010年至今4年多来，东阿阿胶就提价了9次。东阿阿胶提价的底气在于其高端消费品的战略定位，和足以支撑其定位的特殊资源要素优势：一是东阿地下水，此水炼制出的阿胶质量和药效好；二是享有国家级保密工艺和国家级保密配方；三是带有宫廷贡品色彩；四是带有原产地地域保护属性，东阿与茅台镇、景德镇是中国三大传统特产名镇，品牌与产地一致，强化了消费者对其“第一品牌”的认知。 一般来讲，产品价格上升，需求下降。但是对于高档品而言，则未必如此。当涨价预期屡次强化后，消费者还会提前买入。每一个国际奢侈品品牌发展史都是价格上涨史，但是几乎没有产量下降的。东阿阿胶涨价有可能在短期内丢失部分客户，但是综合考虑价格上涨所