网上外贸如何做外贸

网上外贸|如何做外贸

很多外贸人都在关心的话题就是：我做外贸应该在哪里找客户呢？网上怎么做外贸。其实找客户不是说告诉你找方法，你就可以立即找到客户。找客户也是需要悟性的，今天上海腾道根据自己的看法跟观点说说做外贸怎么找客户。

有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。

但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。

话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。

为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。

举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。

这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。

随便说几句公司介绍和产品目录，这个腾道就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。

如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据腾道的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。

一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。

像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么腾道就建议你就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。

经销商：就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。

在我成交的外贸客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。

工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。

按照上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。

你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，MIC、行业展会，杂志找到这一类的客户。

经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google，baidu找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。

TIPS:如果你是新人，如果你对google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息。

比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？

你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗？

如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？

你知道通过google图片也能搜索到潜在外贸客户的一些五花八门的小技巧吗？

如果你对腾道上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧，不懂得搜索在

一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！！

首先先选点入门的外贸搜索软件：腾道外贸通，让你知道网上做外贸是怎么个形势。

上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望你的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他就不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。

下面腾道说说怎么样重点搜索有需求的客户：

这里腾道就要提一下前面说的外贸平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。这里你就会想到，阿里巴巴英文网站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的询盘是你重点跟进的对象。

这里多说一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，email，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话，传真，名字，你能不能根据已经有的信息在google里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。

如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们得不则手段嘛。不择手段的最好方式就是购买腾道外贸通开发客户，只要能够开发客户的好软件都是值得的。

举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。

从以上例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，google 也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。

还有一种网站提供一些外贸采购信息或者说是海关信息吧，如商务部的那个免费的信息平台等等，腾道不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该对进一步了解市场会有帮助。

还有一种卖展会信息，如广交会信息，腾道有一个原则，只要价格不贵，我都买。

还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢？

你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。

另外：你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有distributor这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢？你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索？

如果你觉得这些方法还不够的话，这里推荐外贸企业使用腾道外贸大数据，腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。

1、腾道外贸通提供提供141个国家，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告。

2、腾道avention提供7000万企业背景资料，9000万企业高管联系信息，财务信息、行业新闻、信用等级、联系方式，只要你想到的，都可以帮你搜索出来。

3、腾道商情雷达数据化管理管理的实时外贸客户动态数据，从中发现客户需求，找到客户痛点，无限挖掘外贸潜在客户。

4、腾道P2P海外邀约系统帮你解决不能面对面跟客户谈判问题。通过数据筛选最强客户，精准匹配。数据、客户、邀约、拜访还原外贸经典体验！实力服务于您，回归外贸谈判桌初心！