二手房基础的知识点

二手房基础的知识点
二手房基础的知识点

二手房基础知识

1、房地产:房地产又称不动产,是房产和地产的总称,指土地上的建筑物、附着物,包

括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。房产总是与地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。

2、房地产市场的三级结构

(1)一级市场——指政府垄断的土地市场(或地产市场)。规划国土部门代表国家以土地所有者和管理者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其它个企事业单位。

(2)二级市场——指土地使用权出让后,房地产开发商投资开发,从事房屋出售、出租土地转让、抵押等房地产交易。

(3)三级市场——指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场,也就是在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易,是消费者的横向交易,属于消费市场的重新配置。

销售必备五证:国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证

3、二手房:二手房私房上市交易通称二手房。也就是依法取得房屋所有权(全部产权),可以进入住房二级市场(即房地产三级市场)交易的房产。如取得所有权的商品房、自建房、准予上市交易的房改房、经济适用房等。(经过一次交易后,再次交易的房产)

4、商品房:指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

5、期房:是指开发商从取得商品房预售许可证开始,取得房产证之前,在这一期间的房产统称为期房

房地产经纪人

6、福利商品房:指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工,带有福利性的房屋。

7、微利商品房:与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由市政府主管单位筹资建设,用来解决企事业职工住宅困难户,价格由政府确定,实行优惠价格政策。

8、房地产经纪人:是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。

9、佣金:是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬。它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果。根据《深圳市经济特区房地产待业管理条例》规定:房地产经纪业务时,有权获取佣金。

10、房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权,具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

11、房地产证:是房屋土地权属凭证二合为一,是房地产权属的法律凭证。

12、土地证:是土地所有者或者土地使用者享有土地所有权或者使用权的法律依据。

根据国家有关规定,目前我国颁布的土地证书主要有三种:1、集体土地所有权证。县级人民政府对农民集体所有的土地进行登记造册,核发集体土地所有权证,确定所有权。2、集体土地使用证。县级人民政府对集体所有的依法用于非农业建设的土地进行登记造册,核发集体土地使用证,确认建设用地使用权。3、国有土地使用权证。县级以上人民政府对单位和个人依法使用的国有土地进行登记造册,核发国有土地使用权证,确认国有土地使用权。

4、土地他项权利证明书。县级以上人民政府对批准的土地他项权利进行登记造册,核发土地他项权利证明书,确认土地他项权利。

13、房产证:包括房屋所有权证和房屋共有权证,在通常意义上,房产证是房屋所有权证的简称,是由不动产登记机关发放的证明房屋所有权归属的书面凭证。

作为证书之一种,房产证具有以下显著特点:(1)房产证只能由房地产主管机关发放。(2)房产证是对特定房屋所有权归属的书面证明,并可记载特定房屋共有状况以及是否设定担保

物权等状况。基于一物一权主义,房产证以一房屋一房产证为原则,即一个具有独立建筑结构与使用功能的房屋(包括区分所有的房屋)只有一个所有权,在不动产登记上只能有一项所有权登记,并且据此只能发放一个房产证。(3)房产证只能向特定房屋的所有权人发放,如房屋系共有,在房屋所有权证之外,还可向共有权人发放共有权证。(4)房产证是登记机关在对特定房屋权属情况进行登记之后,向特定权利人发放的权属证明,房产证的内容应与登记簿的内容相一致。

14、国土局:代表国家行使土地所有者的职权,以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。

15、房地产转让:指房地产权人通过买卖、交换、赠与等形式将房地产转移给他人的法律行为,按现时有关规定,预售及现售的房地产均可转让,但必须到国土局办理转让续,房地产公司不得给预购房者更改改名。

建筑与结构

建筑物的概念:广义的建筑物是指人工建筑而成的所有东西,既包括房屋,也包括构筑物。狭义的建筑物是指房屋。

建筑物的分类:(1)按使用性质,建筑物分为居住建筑、公共建筑、工业建筑和农业建筑四大类。居住建筑和公共建筑通常统称为民用建筑。(2)按屋数,住宅分为低层住宅(1-3层)、多层住宅(4-6层)、中高层住宅(7-9层)和高层住宅(10层以上)公共建筑及综合性建筑,总高度超过24M的为高层,但不包括总高度超过24M的单层建筑。建筑总高度超过100M的,不论是住宅还是公共建筑、综合性建筑,均称为超高层建筑。(3)按建筑结构,建筑一般分为砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构。建筑构造:()基础和地基、(2)墙体和柱、(3)门和窗、(4)地面、楼板和梁、(5)楼梯、(6)屋顶。建筑设备:因为生活、生产等的需要,建筑物需要安装给排水系统、供电系统、采暖和空调系统,某些建筑物还有电梯、燃气管道系统和消防系统。建筑设备是建筑队物的重要组成部分,包括给水、排水、采暖、通风、空调、电气、电梯、通信及楼宇智能化等设施设备。

1、混合结构:多层,不是指单一的结构形式,如砼、木结构、钢结构等。而是指多种结构形式总和而成的一种结构,即混合结构。是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成,以砖墙为承重墙,或者梁是用木材建造,柱是用钢筋混凝土建造。

2、框架结构:框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。(以钢筋、混凝土混合而成的柱粱好承重的的结构)

3、空间结构:主要以各种杠杆或新型建材架设而成的结构

4、框剪结构:

1。框架-剪力墙结构,出称为框剪结构,它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合,吸取了各自的长处,既能为建筑平面布置提供较大的使用空间,又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置,也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此,这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。

2。框剪结构的变形是剪弯型。众所周知,框架结构的变形是剪切型,上部层间相对变形小,下部层间相对变形大。剪力墙结构的变形为弯曲型,上部层间相对变形大,下部层间相对变形小。对于框剪结构,由于两种结构协同工作变形协调,形成了弯剪变形,从而减小了结砍的层间相对位移比和顶点位移比,使结构的侧向刚度得到了提高。

3。水平荷载主要由剪力墙来承受。从受力特点看,由于框剪结构中的剪力墙侧向刚度比框架的侧向刚度大得多,在水平荷载作用下,一般情况下,约80%以上用剪力墙来承担。因此,使框架结构在水平荷载作用下所分配的楼层剪力,沿高度分布比样均匀,各层梁柱的弯矩比较接近,有利于减小梁柱规格,便于施工。

以买卖方式转让房地产时同等条件下以下人

5、有优先购买权?

(1)房地产共有人;

(2)房地产承租人;

(3)一项房地产合同同时具有上列当事人时按上述次序依次享有优先购买权

6、建筑面积:使用面积加各种公摊面积

总建筑面积:地上建筑面积+地下建筑面积+公共建筑面积。套内面积:是指单位户型的外墙和分户墙的中心线所围成的面积(套内净使用面积+套内墙体面积)以及阳台的面积之和。产权面积:指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。阳台面积:全封闭算全面积,半封闭算半面积。

7、使用面积:指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。(计算住宅使用面积,

8、可以比较直观地反应住宅的使用状况,但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。

9、计算使用面积时有一些特殊规定:跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入

10、使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金,都是按使用面积计算。)

11、公摊面积:公共使用场所需要分摊的建筑面积(一是电梯间、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积;二是套(单元)与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的一半。但是,凡已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚等,不应计入公用建筑面积部分。作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。最终需要公摊的公用建筑面积是指整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套(单元)套内建筑面积之和,并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚、人防工程等建筑面积后的剩余面积,可以摊入购房价款中。此外,其他公共建筑部分的面积不计入公摊面积,其成本也不计入购房价格中。另外还有,楼梯已计算建筑面积的,其下方空间不论是否利用均不再计算建筑面积;临街楼房、挑廊下的底层作为公共道路街巷通行的,不论其是否有柱、是否有维护结构,不计算建筑面积;室外楼梯的建筑面积,按其在各楼层水平投影面积之和维护结构,均不计算建筑面积;与室内不相通的类似于阳台、挑廊、檐廊的建筑计算。层高均应在2.20米以上;房屋屋顶为斜面结构的,层高不足2.20米的不计算建筑面积。)

12、公摊率:公摊面积/建筑面积*100%

13、绿化率:是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

14、层高:指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离,也就是一层房屋的高度。

15、净高:层与层之间的净空高度(指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高=层高-楼板厚度)

16、投资回报率:年租金/房价总额6-8% 5-7%

17、进深:是指一间独立的房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。(目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右,不能任意扩大。)

18、开间:是指一间房屋内一面墙皮加到另一面墙皮之间的距离(开间3的倍数如:住宅建筑的开间常采用下列参数:2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、 4.2米。)

19、朝向:指房屋所处的具体方位,以客厅所处的位置为基准(如坐北朝南,南北通透)

20、多层:楼房高度在7层以下(含7层)的建筑物

21、小高层:8-12.13层之间的建筑物

22、高层:13-30层之间的建筑物

23、超高层:30层以上的建筑物

24、跃层:跃层住宅是一套住宅占两个楼层,有内部楼梯联系上下层;一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。

25、复式:复式住宅在概念上是一层,但层高较普通的住宅高,可在局部掏出夹层,安排卧室或书房等内容,用楼梯联系上下。其目的是提高住宅空间利用率。

26、错层:错层结构属于竖向布置不规则结构

27、平层:除以上外都是平层了

28、土地使用年限居住用地:70年。工业用地:50年。教育、科技、文化、体育用地:50年。

商业、旅游娱乐用地:40年。综合用地或其他用地:50年.备注:续交土地出让金,房可再使用70年

29、购买二手房入户规定(96181110):

1、购买90平方米以上商品房或二手房并实际居住

2、与成都市用人单位签订劳动合同

3、不间断缴纳社会保险1年以上的市外人员,可在实际居住地登记本人、配偶和未成年子女的常住户口。

30、物业:非住宅:写字楼、厂房、商铺、住宅:1非普通住宅2普通住宅 3非普通住宅(以下3点只要符合一个都属于):

1、住宅小区建筑容积率在1.4以下(不含1.4)

2、单套建筑面积在144平方米以上(不含144平方米)

3、实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍注:容积率是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地之比,附属建筑物也计算在内,但注明不计算面积的附属建筑物除外。这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小、居住生活质量就会越高。计算公式:容积率=总建筑面积÷总用地面积

31、别墅:独栋、连排、连体、叠拼、双拼

独栋别墅即独门独院,上有独立空间,下有私家花园领地,是私密性很强的独立式住宅,表现为上下左右前后都属于独立空间,一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅建筑的终极形式,私密性强,价格较高,为高端品质。

连排别墅有天有地,每户独门独院,是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排住宅,一排二至四层联结在一起,每几个单元共用外墙,有统一的平面设计和独立的门户。建筑面积一般是每户250平方米左右。

双拼别墅是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品,由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。与联排、独栋相比,除了有天、有地、有独立的院落外,最关键是降低了社区密度,增加了住宅采光面,使其拥有更宽阔的室外空间。

叠拼别墅它是Townhouse的叠拼式的一种延伸,是在综合情景洋房公寓与联排别墅特点的基础上产生的,由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成,下层有花园,上层有屋顶花园,一般为四层带阁楼建筑,这种开间与联排别墅相比,独立面造型可丰富一些,同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。(1.购买人群是社会上的中产阶级,而非真正意义上的富人。2.稀缺性、私密性较单体别墅要差,定位也多是第一居所。3.叠拼户型比联排别墅的优势在于布局更为合理,不存在联排进深长的普遍缺陷;而且,叠下有可爱的半地下室,叠上有痛快的露台,虽然没有联排的见天见地,但是优势不减,甚至更为灵动而宜人。)

二、房产抵押贷款

房地产抵押贷款——指以房产作为抵押物向银行等金融机构获得一次性借款的交易

三、银行按揭

银行按揭——指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,购房者先付一部分楼款给原业主,余额由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期还本付息。

房产税:是以房屋为征税对象,按照房屋的原值或租金向产权人征收的一种税种。

契税:是指由于土地使用权出让、转让、房屋的买卖、赠与交换发生了产权转移时,向产权承受人征收的一种税种。(普通住宅按1.5%征收,非普通住宅按3%征收)

印花税:指在经济活动中,经济交往中,书立的或领受的房地产凭证征收的一种税种。知识

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Along with the advance of the society more and more problems are brought to our attention, one of which is that....

随着社会的不断发展,出现了越来越多的问题,其中之一便是____________。

As to whether it is a blessing or a curse, however, people take different attitudes.

然而,对于此类问题,人们持不同的看法。(Hold different attitudes 持不同的看;Come up with different attitudes 有不同的看法)

As society develops, people are attaching much importance to....

随着社会的发展,人们开始关注............

People are attaching more and more importance to the interview during job hunting

求职的过程中,人们慢慢意识到面试的重要性。

As to whether it is worthwhile ....., there is a long-running controversial debate. It is quite natural that people from different backgrounds may have divergent attitudes towards it.

关于是否值得___________的问题,一直以来争论不休。当然,不同的人对此可能持不同的观点。

In the process of modern urban development, we often find ourselves in a dilemma.

在都市的发展中,我们往往会陷入困境。

Recently the phenomenon has aroused wide concern, some people are in alarm that....

最近,这种现象引起了人们的广泛关注,有人开始担心______________。

The human race has entered a completely new stage in its history, with the increasingly rapid economic globalization and urbanization, more problems are brought to our attention.

人类进入了一个历史的崭新的阶段,经济全球化、都市化的速度不断加快,

随之给我们带来了很多问题。

...... plays such an important role that it undeniably becomes the biggest concern of the present world, there comes a question, is it a blessing or a curse?"

_______显得非常重要而成为当今世界所关注的最大的问题,这是无可厚非的。不过,问题是:"我们该如何抉择?"

Now we are entering a new era, full of opportunities and challenges,

现在我们正在进入一个充满机会和挑战的新时代。

People from different backgrounds would put different interpretations on the same case.

不同行业的人对同一种问题的解释不尽相同。

The controversial issue is often brought into public focus. People from different backgrounds hold different attitudes towards the issue.

这中极具争议性的话题往往很受社会的关注。不同的人对此问题的看法也不尽相同。

When asked ..., some people think..... while some prefer...

说到______,有人认为________,而另一些人则认为__________。

Just as the saying goes: "so many people, so many minds". It is quite understandable that views on this issue vary from person to person.

俗话说,""。不同的人对此有不同的看法是可以理解的。

To this issue, different people come up with various attitudes.

对于这个问题,不同的人持不同的观点。

There is a good side and a bad side to everything, it goes without saying that...

万事万物都有其两面性,所以,勿庸置疑,____________。

When it comes to ..., most people believe that ..., but other people regard ...as ....

提到_________问题,很多人认为_________,不过,一些人则认为______

是____.

When faced with...., quite a few people claim that ...., but other people think as...

提到_________问题,仅少数人认为________,但另一些人则认为_________。

There is a public controversy nowadays over the issue of .... There who criticize ...argue that ...., they believe that ...,but people who favor .., on the other hand, argue that...

目前,____问题争议较大。批判_____的人认为_____,他们认为_____,不过,另一方面,赞同_____的人则认为_______。

Some people are of the opinion that.. 有些人认为_________。

Many people claim that... 很多人认为_________。

A majority of 绝大多数

A large number of 很多人

Some people contend that ... has proved to bring many advantages (disadvantages)

有些人认为________有很多有利之处(不利之处)。

Those who argue for ... say that ...economic development of the cities.

觉得_____的人认为,______ 城市的经济发展。

Some people advocate that ....

有些人在坚持认为_________。

They hold that ... 他们认为_________。

People, who advocate that ..., have their sound reasons (grounds)

坚持认为______的人也有其说法(依据)。

Those who have already benefited from practicing it sing high praise of it. 那些从中受益的人对此大家褒奖。

Those who strongly approve of ... have cogent reasons for it.

强烈认同_______的人有很多原因。

Many people would claim that... 有人会认为___________。

People who support ... give some or all of the following reasons.

那些支持_________观点的人列出了如下原因:________。

But others hold the view that ...但是,另外一些人则认为_______。

观点的用词:Attitude, opinion, 与其搭配的动词以及词组:Take, have, come up with,set forth, put forward等。

But on the other hand, there are also quite a few people who strongly advocate that..,.

不过,另一方面,也有少部分人坚持认为_______________。

But people who are ..., on the other hand , maintain that...

不过,另一方面,________的人认为__________。

However, there are a large number of people who hold a different view concerning this case.

然而,很多人对此有不同的看法。

问题用词:Issue, phenomenon,后接介词, on, over等。

However, some others argue that... 然而,另一些人则认为____。

However, there are also some others who contend that...

然而,也有人认为__________。

But other people set forth completely totally different argument concerning this case.

不过,对于此,另一些人则持完全不同的观点。

Some people examine this issue from another angle.

有的人用另一角度来看这一问题。

On the other hand, there are also many opponents who strongly ...

另一方面,也有很多反对的人,他们认为_____________。

According to my personality and fondness, I would prefer ... rather than...

根据我的个性以及兴趣,我选择_______而不会选择__________。

Personally, I side with the latter (former) opinion...

就我个人而言,我支持后者(前者)___________。

Personally, I am in favor of the former point of view.

就我个人而言,我较同意前一种看法。

To my point of view 我认为

To my mind, the advantages far overweigh the drawbacks(disadvantages, shortcomings)

我认为,优点胜过缺点。

For my part, I stand on side of the latter opinion that..

就我而言,我较赞同后一种观点________________。

As far as I am concerned, I am inclined to be on the side of the latter view.

在我看来,我较同意后一种观点。

After a thorough consideration, for my part, I am in favor of the latter view that...

经过深思熟虑,我较支持后一种看法,亦即___________。

If asked to make a decision, I would prefer...

如果真的需要作出选择,我宁愿____________。

展现问题篇

问题的常用词:question, problem, issue

Recently, the issue of ...... has been brought into public focus.

近来,_______的问题引起了社会的广泛关注。

Now we are entering a brand new era full of opportunities and innovations, and great changes have taken place in people’s attitude towards some traditional practice.

现在我们进入了一个充满机遇和创新的崭新时代,很多人对某些传统的看法也发生了很大改变。

Recently the issue of whether or not ... has been in the limelight and has aroused wide concern in the public.

近来,是否____的问题已经非常明确而且引起了社会的广泛关注。

The issue whether it is good or not to .... has aroused a heated discussion all over the country.

______的利与弊已在全国范围内引起热烈的讨论。

At present, some people think ....while others claim ...Both sides have their merits.

目前,一些人认为_____而另一些人则认为_____。其实,两种观点都其可取之处。

People rarely reach an absolute consensus on such a controversial issue.

对于这种极具争议的话题,我们很难作出绝对的回答。

People from different backgrounds would put different interpretations on the same case.

不同行业的人对同一种问题的解释不尽相同。

The controversial issue is often brought into public focus. People from different backgrounds hold different attitudes towards the issue.

这中极具争议性的话题往往很受社会的关注。不同的人对此问题的看法也不尽相同。

When asked ..., some people think..... while some prefer...

说到______,有人认为________,而另一些人则认为__________。

Just as the saying goes: "so many people, so many minds". It is quite understandable that views on this issue vary from person to person.

俗话说,""。不同的人对此有不同的看法是可以理解的。

To this issue, different people come up with various attitudes.

对于这个问题,不同的人持不同的观点。

There is a good side and a bad side to everything, it goes without saying that...

万事万物都有其两面性,所以,勿庸置疑,____________。

When it comes to ..., most people believe that ..., but other people regard ...as ....

提到____问题,很多人认为____,不过,一些人则认为____是____. When faced with...., quite a few people claim that ...., but other people think as...提到___问题,仅少数人认为___,但另一些人则认为____.

二手房地产基础知识有哪些

二手房地产基础知识有哪些 1、容积率 2、使用率 住宅套内净面积(使用面积)和住宅面积的比为使用率,一般高层塔楼在72%~75%之间,板楼在78%~80%之间。 3、实用率 实用率是套内建筑面积和住宅面积之比,大于使用率,因此,往往有售房者用实用率来吸引购房者。 房产交易的基础知识 4、绿地率 绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率,距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地,都不算是绿地面积。 5、绿化率 绿化率,即绿化覆盖率,是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率,住宅小区的绿地率一般不得低于35%。 6、基本参数 复式:区别于跃层,受跃层启发,是一种经济型跃层结构。 错层:户内楼板面高度不一样,错开处有楼梯连接,但未分成两层,适合大面积住宅。 进深:一幢建筑物从前墙皮到后墙皮的距离。

开间:住宅的宽度,一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度,一般3m~3.9m较舒适。 层高:房屋一层的高度,指下层楼板面到上层楼板面的高度,一般是2.9m。 净高:一间房屋内楼板面与屋顶的高度,一般是2.7m。 户型:根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室。 建筑系数:“建筑占地系数”的简称,指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比,以百分率计,用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。 三通一平:通常指施工现场达到路通、电通、水通,土地平整。 七通一平:是指施工现场要求达到路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通,场地平整。 1、集体土地所有权证。县级人民政府对农民集体所有的土地进行登记造册,核发集体土地所有权证,确定所有权。 2、集体土地使用证。县级人民政府对集体所有的依法用于非农业建设的土地进行登记造册,核发集体土地使用证,确认建设用地使用权。 3、国有土地使用权证。县级以上人民政府对单位和个人依法使用的国有土地进行登记造册,核发国有土地使用权证,确认国有土地使用权。 不仅要看总价还要看单价 按照二手房交易的惯例,卖房标价往往标的是房屋的总价,而不像一手房销售标明房屋的单价。因此,某些二手房看上去会让购房人觉得总价很低,比较划算。如果仔细分析二手房的使用时间开发商、居室面积等因素,它的单价并不比相应地区的一手房单价低。在购买二手房时,购房者要注意计算单价,并和周边的新房价格做个比较,做到对市场全面了解。

二手房业务知识问答试卷

二手房业务知识问答试卷 姓名得分 一、简答题(43分) 1、什么是公摊?什么是建筑面积 答:公摊指的是小区的公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间的面积。 建筑面积:对一栋来讲,是指各层面积的总和。 对一套套房来讲指的是:使用面积、公摊面积、楼梯道、电梯小区、公共场所、墙体所占面积之和。 2、什么是内阳台?什么是外阳台? 答:内阳台指的是封闭的阳台,产权全部算面积,指阳台外沿与墙体平齐 外阳台指的是不封闭的阳台,产权算一半的面积 3、什么是房地产的一级市场?二级市场?三级市场? 答:一级市场指的是:土地的划拔、出让、拍卖的交易 二级市场指的是:一手房、新楼盘的交易。 三级市场指的是:二手房的交易 4、什么是砖混?什么是框架? 答:砖混结构指把砖砌体用作内外承重墙或隔墙的结构,通常讲,房间里所有墙体都是承重墙,是不能随便改动的框架结构是指以钢筋混凝土浇而成承重梁、柱为主的结构 5、二手房交易买卖双方需要提供什么材料? 答:卖方:身份证、户口本、产权证、婚姻证明 买方:身份证、户口本、婚姻证明、收入证明 6、公积金贷款应具备什么条件? 答:须在厦门缴交的且申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上; 注:如买方夫妻有一方为外地户口或者是单身的均需提供有稳定收入的厦门人做其担保。 7、公积金贷款一个人最高可贷多少?2个人最高可贷多少? 答:月缴金额×12个月×40倍,一个人最高30万,两个人60万 8、店面的产权是几年的?写字楼?别墅?若使用期满国家将如何处 理? 答:店面40年、厂房50年、写字楼50年、别墅50年 如果期满按目前物权法规定:建设用地使用权的期间届满,建设用地使用权人需要继续使用土地的,应当在期间届满前一年申请续期.现行的物权法已对住宅使用权期满该住宅楼如果还未能成为危房,产权人可以无限期继续免费拥有该住宅的使用权。 9、有哪些是属于高档住宅?他的契税是多少? . 答:容积率〈小于单价:12200元/平、面积在144平以上。契税是:3% 10、一套二手房的产权面积是144平,请问此房产须交几个点的契税?答:契税是:3% 11、请写出店面的回报率公式? 答: 年收益月租金 总价单价 12、商业贷款目前最新的系数是多少?5年、10年、15年、20年?

二手房基础的知识点

二手房基础知识 1、房地产:房地产又称不动产,是房产和地产的总称,指土地上的建筑物、附着物,包 括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。房产总是与地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。 2、房地产市场的三级结构 (1)一级市场——指政府垄断的土地市场(或地产市场)。规划国土部门代表国家以土地所有者和管理者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其它个企事业单位。 (2)二级市场——指土地使用权出让后,房地产开发商投资开发,从事房屋出售、出租土地转让、抵押等房地产交易。 (3)三级市场——指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场,也就是在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易,是消费者的横向交易,属于消费市场的重新配置。 销售必备五证:国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证 3、二手房:二手房私房上市交易通称二手房。也就是依法取得房屋所有权(全部产权),可以进入住房二级市场(即房地产三级市场)交易的房产。如取得所有权的商品房、自建房、准予上市交易的房改房、经济适用房等。(经过一次交易后,再次交易的房产) 4、商品房:指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 5、期房:是指开发商从取得商品房预售许可证开始,取得房产证之前,在这一期间的房产统称为期房 房地产经纪人 6、福利商品房:指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工,带有福利性的房屋。 7、微利商品房:与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由市政府主管单位筹资建设,用来解决企事业职工住宅困难户,价格由政府确定,实行优惠价格政策。 8、房地产经纪人:是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。 9、佣金:是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬。它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果。根据《深圳市经济特区房地产待业管理条例》规定:房地产经纪业务时,有权获取佣金。 10、房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权,具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。 11、房地产证:是房屋土地权属凭证二合为一,是房地产权属的法律凭证。 12、土地证:是土地所有者或者土地使用者享有土地所有权或者使用权的法律依据。 根据国家有关规定,目前我国颁布的土地证书主要有三种:1、集体土地所有权证。县级人民政府对农民集体所有的土地进行登记造册,核发集体土地所有权证,确定所有权。2、集体土地使用证。县级人民政府对集体所有的依法用于非农业建设的土地进行登记造册,核发集体土地使用证,确认建设用地使用权。3、国有土地使用权证。县级以上人民政府对单位和个人依法使用的国有土地进行登记造册,核发国有土地使用权证,确认国有土地使用权。 4、土地他项权利证明书。县级以上人民政府对批准的土地他项权利进行登记造册,核发土地他项权利证明书,确认土地他项权利。 13、房产证:包括房屋所有权证和房屋共有权证,在通常意义上,房产证是房屋所有权证的简称,是由不动产登记机关发放的证明房屋所有权归属的书面凭证。 作为证书之一种,房产证具有以下显著特点:(1)房产证只能由房地产主管机关发放。(2)房产证是对特定房屋所有权归属的书面证明,并可记载特定房屋共有状况以及是否设定担保

一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联动执行方案 一、目的 通过一二手房部门联动,充分借用对方的渠道与资源,提高双方运作效率。借助双方的渠道,实现淡市旺销,快速扩大销售。 二、联动合作内容 双方制定系统的联动计划,明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排,做到“有的放矢”的高效联动,初步联动合作项目如下。 1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《客户确认单》,通过走全民经纪人系统,成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益,收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《推荐客户确认单》,客户成交后,经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金,具体佣金分配如下:经纪人提取0.15%,经纪人所在门店经理提取0.05%,区域经理提取所辖门店 0.03%,运营总监提取总成交额0.02%,其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源,由经纪人与推荐人签订《房源登记表》,房源成交后,由登记房源的经纪人,参照《房源登记收益》分配到的收益(说明:二手房收集到房源的人,房源成交后,收到钥匙的房源是按:成交经纪人与房源收集人,按7:3 的比例分成;未收到钥匙的房源按:成交经纪人与房源收集人,按8:2 的比例分成;),与推荐房源的推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场T一手房销售同事首先确认并接待T当天填写并完善推荐客户确认单7(—手销售同事确认、一手销售主管确认)。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字,区域经理签字,运营总监签字7一手房部置业顾问签字确认7主管签字确认7销售经理签字7上报集团公司OA。 融侨公司文山分公司 2016/5/23

2020年新编二手房业务知识考试题名师精品资料.

二手房业务知识考试题 (满分:100分) 业务员姓名:得分: 一、单项选择题(每题所给的选项中只有一个正确答案。每题1分,共10分) 1、刘先生购买汇豪三期一套自住生活用房,产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩,问交易时下列哪些人不需要到场:( ) A 小孩 B 刘先生的爸爸 C 刘先生的妈妈 D 刘先生的妻子注:小孩有可能未成年不需要到场,妻子需要到场。该房屋和刘先生父母没关系。 2、杨女士今年45岁,第一次购房,购买了一套2011年的房屋35万,需贷款20万,则杨女士最多可贷多少年:() A 10年 B 17年 C 19年 D 20年 3、按现行政策,出售售后公房和动迁房,营业税的征收标准为:() A 须满5年,才免征; B 不满5年,房价×5.55%; C 不满5年,差价×5.55%; D 不管年限直接免征; 4、按现行政策,系买方需缴纳的税费为:() A 契税; B 权证印花税; C 配图费;D合同印花税 5、对办理抵押注销手续以下说法正确的是:() A办理抵押注销手续时必须产权人到场 B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场,中介都能代为办理; C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续,当天同时办理产权交易过户手续; D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件,所有产权人身仹证复印件 6、按现行贷款政策,个人贷款购买住房,最多可贷款几成:( ) A 5成 B 6成 C 7成 D 6.5成 7、李某以按揭贷款的形式支付部分房款,那么签订借款合同时其配偶是否需要到场:()A需要;B不需要;C无所谓,到不到都可以;D以上都不对 8、继承父母遗留房产办理产权变更时需要交纳继承税费吗?() A 需要 B 不需要 9、产权证上是女方名字,且离婚协议上已注明房屋归女方所有,女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗?() A 可以 B 不可以

一手房二手房评估表

一手房/二手房评估表 Ver 2.0 中介联系电话: 中介公司:时间: 小区名称: 小区期数:单元号: 建筑面积: 使用面积:低价(总价): 总分: 底价(每平): 性价比: 本中介与本房东承诺已认真确认本表信息完全正确,若存在隐瞒事实或作假欺骗行为, 承诺赔偿买方()的损失, 中介签名:房东签名: 1.列入拆迁范围(必备) 否 是 2.改造私搭私建(必备) 否 是 如占用屋顶平台、走廊的情况,或者屋内是否有搭建的小阁楼;是否改动过房屋的内外部结构,如将阳台改成卧室或厨房、将一间分隔成两间等,阳台是否是业主自己封闭的,这涉及到面积如何计算的问题 3.是否被抵押被查封(必备) 否 是 4.业主是否与售房者是同一个人(必备) 是 否 5.产权性质(必备) 商品房 经济适用房 国有房产,直管产、自管产、军产 集体所有房产,小产权

6.产权年限(必备) 住宅的土地使用年限为70年 经济适用房使用年限为50年 办公用房使用年限50年 商业用房使用年限40年 7.政府批地时间 2010年后(+30) 2005年后(+20) 2000年后(+10) 1995年后(+0) 8.建筑开盘时间 2010年后(+21) 2005年后(+14) 2000年后(+7) 1995年后(+0) 9.离公司开车时间 15分钟内(+15) 30分钟内(+10) 45分钟内(+5) 60分钟内(+0) 10.周边配套(多选) □地铁(+10) □公交(+7) □银行(+2) □医院(中等距离) (+5) □学校(+5) □幼儿园(+3) □餐饮(+3) □商场(+5) □娱乐(+5) □园内健身器材(+2) □园内广场(+4) 健身器材无多年失修,老年人活动中心免费

二手房基础知识

二手房基础知识 分类:心得分享2010-8-19 11:55:21 二手房基础知识 1、房地产:房地产又称不动产,是房产和地产的总称,指土地上的建筑物、附着物,包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。房产总是与地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。 2、房地产市场的三级结构 (1)一级市场——指政府垄断的土地市场(或地产市场)。规划国土部门代表国家以土地所有者和管理者的身份将土地使用权有偿有期出让给房地产开发商或其它个企事业单位。 (2)二级市场——指土地使用权出让后,房地产开发商投资开发,从事房屋出售、出租土地转让、抵押等房地产交易。 (3)三级市场——指房地产使用者将所取得的一定年限的房地产使用权和房产产权再转让的市场,也就是在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易,是消费者的横向交易,属于消费市场的重新配置。 3、二手房:二手房私房上市交易通称二手房。也就是依法取得房屋所有权(全部产权),可以进入住房二级市场(即房地产三级市场)交易的房产。如取得所有权的商品房、自建房、准予上市交易的房改房、经济适用房等。(经过一次交易后,再次交易的房产) 4、商品房:指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 5、期房:是指开发商从取得商品房预售许可证开始,取得房产证之前,在这一期间的房产统称为期房 房地产经纪人 6、福利商品房:指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工,带有福利性的房屋。 7、微利商品房:与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由市政府主管单位筹资建设,用来解决企事业职工住宅困难户,价格由政府确定,实行优惠价格政策。 8、房地产经纪人:是指出房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。 佣金

一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联动执行方案 一、目的 经过一二手房部门联动,充分借用对方的渠道与资源,提高双方运作效率。借助双方的渠道,实现淡市旺销,快速扩大销售。 二、联动合作内容 双方制定系统的联动计划,明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排,做到“有的放矢”的高效联动,初步联动合作项目如下。 1、二手房部为一手房部推荐客户 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《客户确认单》,经过走全民经纪人系统,成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益,收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《推荐客户确认单》,客户成交后,经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金,具体佣金分配如下:经纪人提取0.15%,经纪人所在门店经理提取0.05%,区域经理提取所辖门店0.03%,运营总监提取总成交额0.02%,其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源,由经纪人与推荐人签订《房源

登记表》,房源成交后,由登记房源的经纪人,参照《房源登记收益》分配到的收益(说明:二手房收集到房源的人,房源成交后,收到钥匙的房源是按:成交经纪人与房源收集人,按7:3的比例分成;未收到钥匙的房源按:成交经纪人与房源收集人,按8:2的比例分成;),与推荐房源的推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→(一手销售同事确认、一手销售主管确认)。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字,区域经理签字,运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。 融侨公司文山分公司 /5/23 融侨房产推荐客户确认单

二手房销售说辞

二手房销售说辞 客户进门------ 置业顾问A客户B A:你好!(先生/小姐/老师等)请问有什么我可以帮助您?(可以尽量和客户寒暄,不必直奔主题,尽量不要让客户对你有防备心理。对待客户要热情大方,要有亲切感。) B:我想买房。 A:我是这里的置业顾问,你可以叫我XX。你请坐,我们这里有最新的房源资料。你需要哪个地段的呢? B:我想买近几年较新的房子,地段最好就在附近,你们这里有吗? A:好的,请稍等。我马上为你在电脑上为你查询。 B:听说要交什么税啊? A:并没有增加税。只是新政策把营业税由两年该为五年而已。 B:费用由谁承担呢? A:一般情况下都是由买方承担过户费。如果是卖方答应付这笔费用,那他也是把这笔费用算在房价内的,实际上你并不划算。 一般卖方考虑到这点都降低了房价的。更何况你选择了我们博顿,我们就会尽量在房价上和过户时为你争取到你更多满意。 B:不是说两年内才有这个税嘛? A:以前是。今年1.1才出台的新政,并没有增加任何税收,只是由原来的两年改为五年,目的是为了稳定房价。其实对我们老百姓来说是件好事。 B:哦。那你帮我找一下房子吧。 A:你需要多大的户型呢?有老人和孩子吗?

B:X户型的吧,就我们两个人住。要装修了的吧,免得麻烦。 A:我给你查询到附近地段的好几套房源。好的,对楼层或其他周边环境有什么特殊的要求吗? B:肯定要安静吧,交通要便利,离市场,超市最好要方便。楼层不喜欢四楼,楼层高矮无所谓了。 A:你们所需要的X户型正好有一套,只可惜是四楼。您为啥不喜欢四楼呢,多来咪发,四是发呀! B:他不喜欢,我也没办法。 A:那你看你能不能考虑一下其他地方的房子。比如在XX的房子也很不错啊。 B:那么房价是多少呢? A:那里的房价普遍都会有些高,很多客人都有你这样的需求,量比较大,供小于求,再加上你要的是X户型,在如今是很抢手的,自然价格不会低了。主要是买个心头好嘛。那里无论居家生活还是上班都很方便,很适合你的需求啊。 B:那可以嘛,我们先考虑一下。你再帮忙看看有没有最近的的房子,我们还是打算找附近的房子。 A:那好的。我在附近XX地找到一户很适合你要求的房子。户型不是很大,但平台很适合年轻人聚会娱乐。B:就在附近吗?那看看好吗? A:当然可以。我们看房免费,但要麻烦你把你的身份证给我登记一下好吗? B:为什么要登记身份证? A:我们是正规的公司,是A级资质企业,也是重庆仅两家的全国百强企业。对于我们的信誉你无可质疑。登记你的身份证只是确立了我们之间的一个委托关系,表示此刻你成为我们的客户,我们会竭诚为你服务。同时,这也是

一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联动执行方案 一、目得 通过一二手房部门联动,充分借用对方得渠道与资源,提高双方运作效率。借助双方得渠道,实现淡市旺销,快速扩大销售。 二、联动合作内容 双方制定系统得联动计划,明确合作双方及各方内部资源得配置计划与协同安排,做到“有得放矢”得高效联动,初步联动合作项目如下。 1、二手房部为一手房部推荐客户 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《客户确认单》,通过走全民经纪人系统,成交后二手房部以全民经纪人得身份获得收益,收益按成交金额得0、5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《推荐客户确认单》,客户成交后,经纪公司文山分公司提取0、5%作为公司佣金,具体佣金分配如下:经纪人提取0、15%,经纪人所在门店经理提取0、05%,区域经理提取所辖门店0、03%,运营总监提取总成交额0、02%,其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源,由经纪人与推荐人签订《房源登记表》,房源成交后,由登记房源得经纪人,参照《房源登记收益》分配到得收益(说明:二手房收集到房源得人,房源成交后,收到钥匙得房源就是按:成交经纪人与房源收集人,按7:3得比例分成;未收到钥匙得房源按:成交经纪人与房源收集人,按8:2得比例分成;),与推荐房源得推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→(一手销售同事确认、一手销售主管确认)。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交得《成交客户确认单》经门店经理确认签字,区域经理签字,运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。 融侨公司文山分公司 2016/5/23 融侨房产推荐客户确认单

二手房买卖过户相关知识汇总

二手房买卖过户相关知识汇总 导读:本文介绍在房屋卖房,迁户口的一些知识事项,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 对于买二手房的人来说,买房是有个非常复杂的流程,这其中的流程需要我详细的去了解,才能保证购房过程的顺利。 二手房买卖的详细流程如下: 一、看房:买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项,一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付; 二、查档:买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案; 三、签合同:买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任,确定这几大要点后,买卖双方与中介签订三方合同或者买卖双方签订合同,把上述内容写入合同(深圳市统一格式合同),支付定金给中介公司; 四、卖方同担保公司到公证处进行公证,卖方委托担保公司办理相关事务; 五、资金监管及贷款申请:买方支付首期款到按揭银行

资金监管账号(一般是原贷款银行,如果换其他银行会多出一些费用),买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件(一大堆,都没看清楚,只是忙着签名),买方向银行提出贷款申请,银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方(一般银行直接通知担保公司),约7~8个工作日左右; 六、赎楼:买方向担保公司支付担保费用后,担保公司向原贷款银行申请赎楼,担保公司向银行出具赎楼担保,进行赎楼及注销抵押登记手续,约5个工作日左右; 七、房屋过户:买方同担保公司去当地房地产产权登记中心三楼签订房地产买卖合同,递交房产过户申请,担保公司领取回执,需5个工作日; 八、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证(记得多复印一些,再见到它时要等全部贷款还清之后啦),担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记,银行把首期款给卖方,新房产证抵押登记后,银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方,约10个工作日左右; 九、交房:买卖双方办理房屋交接,水、电等过户,买方领钥匙。 二手房买卖过程中的注意事项: 1、进行二手房交易前必须确认房主真实身份 买卖双方在签订合同前首先需检查签约主体的真实性,

一手房部与二手房部联动执行方案

—手房部与—手房部联动执行方案 一、目的 通过一二手房部门联动,充分借用对方的渠道与资源,提高双方运作效率。借助双方的渠道,实现淡市旺销,快速扩大销售。 二、联动合作内容 双方制定系统的联动计划,明确合作双方及各方内部资源的配置计 划和协同安排,做到“有的放矢”的高效联动,初步联动合作项目如 下。 1、二手房部为一手房部推荐客户 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《客户确认单》,通过走全民经纪 人系统,成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益,收 益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《推荐客户确认单》,客户成交后,经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金,具体佣金 分配如下:经纪人提取0.15%,经纪人所在门店经理提取0.05%,区域经理提取所辖门店0.03%,运营总监提取总成交额0.02%,其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源,由经纪人与推荐人签订《房源登记表》,房源成交后,由登记房源的经纪人,参照《房源登记收益》分配到的收益(说明:二手房收集到房源的人,房源成交后,收到钥匙的房源是按:成交经纪人与房源收集人,按7:3的比例分成;未收到钥匙的房源按:成交经纪人与房源收集人,按8:2的比例分成;), 与推荐房源的推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场-一手房销售同事首先确认并接待-当天填写并完善推荐客户确认单一手销售同事确认、一手销售主管确认)。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字,区域经理签字,运营总监签字-一手房部置业顾问签字确认-主管签字确认-销售经理签字-上报集团公司OA 融侨公司文山分公司

一手楼、二手楼购房流程及注意事项

遇到房地产法问题?赢了网律师为你免费解惑!访问>>https://www.360docs.net/doc/0d16326836.html, 一手楼、二手楼购房流程及注意事项一手房购房流程说明: 1、在选房过程中,如果您所购买的是现房,您可以直观地看到房屋的结构、户型,但如果是期房则只能够以户型图来作为选房的依据了。 2、您向开发商或代理商支付一定数额的订金并签订房地产认购书。 3、如果您选择的是一次性付款方式的话,可以根据开发商要求分几次付清全部房款,开发商向您开具付清全部楼款发票。 4、如果您选择的是按揭贷款的话,那么您应交付一定成数(一般不少于2成)的首期款,并签署正式的房地产买卖合同(现售或预售)。 5、在开发商取得竣工验收证明书后会向您发放入伙通知书,要求您在接到通知书之日起若干天之内若无异议,即可入住。 6、由开发商到有关部门交纳税费(通常税费是由开发商向您提前代收),办理房地产证。

一手楼选购的注意事项 1、选房基本因素 ■地段■价格■周边市政规划■环境、配套■房屋结构、朝向■物业管理 2、购房三要素 ■开发商的信誉■价格不是唯一因素■良好的物业管理很重要 3、了解以下几个重要的建筑参数 容积率——楼盘全部建筑面积与建设用地之比。 绿化率——“绿化率”一词并不是规范的用词,准确的应为“绿化覆盖率”,即指绿化垂直影面积之和与小区用地之比,树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿入率。 层高——从当层楼板百到上层楼板面之间的距离。

净高——层高减去楼板厚度的高度,是您站在房屋当层所视的高度。 框架结构——房屋的承重体系为柱子。 剪力墙结构——以部分墙体代替柱子作承重体系。 房屋建筑面积=套内建筑面积+应分摊的公共建筑面积 公共分摊面积=公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积 4、挑选户型应注意:挑选户型时至少需要以下几种图:规划图、单元平面图、户型平面图,您可以向楼盘销售人员索取。 规划图——反应了小区的规划布局,这直接关系到所挑选户型的具本位置,涉及到环境、 交通、服务设施等多方面因素; 住宅单元平面图——体现了一个信宅单元中几种不同户型的布局,他们之一间的关系可能影响到住宅的使用。 户型平面图——描述了一套住宅的面积与房间布局,其尺寸、位置、

二手房业务知识考习题

精心整理二手房业务知识考试题 (满分:100分) 业务员姓名:得分: 一、单项选择题(每题所给的选项中只有一个正确答案。每题1分,共10分) 1、刘先生购买汇豪三期一套自住生活用房,产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩,问交易时下列哪些人不需要到场:() A小孩B刘先生的爸爸C刘先生的妈妈D刘先生的妻子注:小孩有可能未成年不需要到场,妻子需要到场。该房屋和刘先生父母没关系。 2、杨女士今年45岁,第一次购房,购买了一套2011年的房屋35万,需贷款20万,则杨女士最多可贷多少年:() A10年B17年C19年D20年 3、按现行政策,出售售后公房和动迁房,营业税的征收标准为:() A须满5年,才免征;B不满5年,房价×5.55%;C不满5年,差价×5.55%;D不管年限直接免征; 4、按现行政策,系买方需缴纳的税费为:() A契税;B权证印花税;C配图费;D合同印花税 5、对办理抵押注销手续以下说法正确的是:() A办理抵押注销手续时必须产权人到场 B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场,中介都能代为办理; C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续,当天同时办理产权交易过户手续; D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件,所有产权人身仹证复印件 6、按现行贷款政策,个人贷款购买住房,最多可贷款几成:() A5成B6成C7成D6.5成 7、李某以按揭贷款的形式支付部分房款,那么签订借款合同时其配偶是否需要到场:() A需要;B不需要;C无所谓,到不到都可以;D以上都不对 8、继承父母遗留房产办理产权变更时需要交纳继承税费吗?() A需要B不需要 9、产权证上是女方名字,且离婚协议上已注明房屋归女方所有,女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗?() A可以B不可以 10、买房时交纳了维修基金,如果出现房屋漏水现象,可以通知房管局以该房屋进行维修吗?()A可以B不可以 二、不定项选择题(每题所给的选项中至少有一个或一个以上正确答案,不答、少答、多答或错答均不得分,每题3分,共15分) 1、按照现行规定,符合下列哪些条件的为普通住房:() A单套建筑面积140平方米以下;B内环线以内套总价245万元/套、内环线和外环线乊间140万元/套、外环线以外98万元/套以下;C五层以上(含五层)的多高层住房,不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等;

二手房专业知识大全

二手房专业知识大全 查档:就该物业向国土部门查询相关产权状况。每查档一次国土部门都将收取一次的查档费。 首期款:楼款中银行承诺向买方发放按揭贷款金额以外的部分(买方选择按揭付款)。 一手证:卖方名下该物业之《房地产证》(红本)。 赎楼:付清卖方该物业的抵押贷款本息并注销抵押登记,将一手证赎出。一手证赎出且抵押登记被注销,视为赎楼完成。 递件:买卖双方签署《房产交易买卖契约》后向产权登记中心申请办理产权转移登记手续并取得收文回执。 新房产证:递件后国土部门发放的买方之《房地产证》(红本)。 履约保证金:经纪方在监管之交易款中留存的一笔款项。履约保证金优先用于代卖方支付本次交易的佣金,并保证卖方全面正确履行交付物业之义务;其次用于代卖方支付税费及本次交易相关的其他费用。 诚意金:选择在房产中介居间介绍成交的购房者,首先会由房产中介公司的置业顾问帮其选择中意的房屋,然后签订买卖居间协议并支付诚意金。收取诚意金后,居间方约见房屋所有人进行房价及各项问题的确认。房屋所有人同意在买卖居间协议上签字确认,居间方将诚意金转交给房屋所有人,这时的诚意金就转化为定金了。 个人所得税:根据国家个人所得税法的规定,个人转让房屋等财产所得,应按20%的税率缴纳个人所得税。 印花税:根据印花税暂行条例规定,个人买卖房地产按交易合同记载金额的万分之五的税率对买卖双方征收印花税。 佣金:在二手房市场中,有一个佣金问题,佣金要与其服务相称。过低的佣金无法维持优质的服务,而过高的佣金则与降低交易成本相违背。所以,选择一家确实可靠的中介公司,这不仅可以起到穿针引线的作用,而且亦可免去买卖双方亲自办理相关手续的繁琐事宜。更重要的是,由中介公司进行规范化的操作,可以降低买方与卖方单独直接交易所产生的风险,从而提高二手房的成交率。 契税:为鼓励个人改善住房条件,促进普通住房交易市场的发展,国家规定对个人购买自用普通住宅,暂减半征收契税。在今年房地产业税收政策调整中,从价格、面积、容积率三方面明确了享受优惠政策的普通住房标准。从今年6月1日起,个人购房的契税优惠政策也将按照统一的普通住房标准执行。

一手房和二手房的区别

一手楼与二手楼的区别 一手楼不就是无限的。无论有多少一手楼,买入之后就变成二手楼,再次买卖也就是二手 楼,所以二手楼可以说就是无限量的 即便大家都喜欢购买一手楼,那么二手楼也有有一个适当的价格定位让二手楼有人喜 欢买的,不存在无人购买二手楼的 我在网上搜索了一下二手楼相对于一手楼的优势 1:价格便宜,送家电装修在价格上,二手房总的来说比一手房便宜;二手楼一般都送装修,部分还有家私电器,省却您装修选家电之苦,节约您不少时间与金钱, 装修费用如今就是越来越贵了,材料都变成了天价,更重要的就是可以直接入住了,不用像买一手楼那样至少要等一年后才交楼,交楼后要搞大半年的装修,装修后要等气味消了才能住,费时又费力,何况还要买家电。对于部分刚出来工作没多久、手头不太宽裕且有供楼压力的购房人士而言特别合适。 2、小区成熟配套齐大部分二手楼的小区已发展多年, 小区或周边配套多数比同地段新房成 熟,出行购物更方便 3、产权清晰,风险低绝大多数二手楼都有房产证, 产权清晰,而新房大多最少需要两到三年才能办出房产证,有的甚至要五年以上;如果发展商资金链断裂, 或者遇到土地、报建等先天问题,买家将承担买烂尾楼的危险,不仅没有房产证, 而且交楼\水电供应都成问题。 4、转手方便,适合投资二手楼大都有房产证, 产权清晰,可以随时转让,为绝大多数投资者追 捧 5、选择面大,现楼直观新房选择余地较少,二手楼选择多,可以在该地区所有楼盘进行选择,如果第一套物业不适合,经纪人还可以介绍其它的,您可以瞧超过10套物业,直到您认为合适为止。在选楼方面,一手楼还没有建成,不好把握,而二手楼非常直观,可以从位置、楼层、面积、坐向、户型、价格、环境等方面选到自己中意的房子。这几年,业主与开发商闹矛盾的不在少数,当初描绘的“住房蓝图”,在交房的瞬间变为泡影。要么地面裂了,要么暖气没通上,

一手房与二手房的区别

(静谧幽雅的社区环境,核心发达的外部商圈,得天独厚的地理位置和四通八达的交通线路让该物业成为居家的选择!)————建议二手房首选房源五大要素1、地理位置社区成熟,购物、休闲、医疗、教育等配套相对成熟的2、交通环境二手房社区在出行方面都更显便利的。3、现房供应购房人在确定购买之间可以对房源进行查看、核实,能够有效避免许多购房风险。4、户型结构:尤其是2000年以后建设的房源无论在户外景观还是内室格局方面都能够符合现代人的居住理念5、物业管理:社区物业管理对于居民来讲占有非常重要的地位,二手房社区随着时间的积累,物业管理和社区居住环境都已基本成熟。----- 一手房与二手房的区别 1. 一手房基本上都是期房,二手房都是现房 2. 一手房按揭比例大一点(贷30%),二手房少一点(贷40%) 3.一手房产权可能出问题的几率大(先买房,建成后办房产证),二手房比较简单(签完合同可以直接过户,产权明晰) 4. 一手房一般价格比较高(但是按揭首付一般比二手房低),二手房总价一般都比期房低(但是按揭首付比较高) 5. 一手房买的时候省心(房产证办理的手续自已只用提供基本手续就可以,其他不用操心,开发商完全给办好)。二手房手续比较繁琐(主要 是从过户到领证都得自己直接出面,到场,签字什么的,比较麻烦) 6. 一手房在交房后装修还是一笔很大的开销,二手房一般都是装修好的房子,姑且不算装修的花费,反正在装修污染上比新房挥发性燃料少很多了

7.流程:一手房。你只给开发商提供你自己的基本条件,其他什么都不用管,只要等着领证就可以了。二手房,先签合同,然后公证。一次性付款的话直接到房管局过户(过户流程比较麻烦,各地又有些差异,不过都有人指点你怎么做的,这里不细细复述了),过户完直接领证就一切OK了。如果你需要按揭的话,公证过以后先到银行做房产评估,申请贷款,看这个房子的评估价是多少,如果银行审批通过,可以去过户,过户完以后,《抵押权证》在银行,你直接拿房产证。 8.一手房一般来说,位置都不怎么样。特别是大城市,市中心能建个房子贵上天才是真的,而且还都不行。二手房位置选择性比较大,哪里有人气哪里就能买到二手房(选择买二手房的您、选择的余地比较大,您又可以看现房,所以您喜不喜欢这房子都可以知道,不象一手房只是能看到样板房,所以这是二手房的优势) 总结起来: 1一手房一般都是预售的所一只能看样板房,二手房可以看现房: 2一手房是毛坯的,二手一般都有装修,可以省装修的费用 3一手房的房产证不知道什么时候才可以办,二手的有房产证即使在银行也用不了多久就可以写你的名字了 4一手的要交入伙费等等,二手就不用,只要交纳相关税费就可以了 5一手的是开发商价钱没有什么谈的空间,二手的是小业主可以砍价,砍到自己满意 二手房的年限是70年减去已住年数 一手房是标准的70年产权

销售二手房新手入门手册

销售二手房新手入门手册 1.公司的选择 当你对房地产还不了解得时候,也许觉得并没有什么特别大的区别,但是,实际上你开始接触的时候,就会发现一个大公司与小公司本质上的区别。 一个大的公司会由系统的培训而小的公司则不会有,入门培训这对你的房地产职业生涯会起到很大的作用,带你的人,或许是一个销售能手,但并不代表他也是一个优秀的讲师。 大公司有成熟的制度,完善的人员分布,而你发展的前景也更加的明确。 当然,小公司也未必不好,也许你前期的起步很难,但是更多的是得到了更多可以锻炼自己的机会。 2.跑盘 什么事跑盘呢? 跑盘就是熟悉您所做的区域的房子分布情况与详细信息。 首先,你得了解房子楼栋的排列,以及一梯几户,板楼还是塔楼的问题,再而则是了解户型。可能会有人说,了解这些有什么用,有客户的时候就直接带他看呗。 但是,你有没有想过,假如你不知道楼栋在那里你怎么带看?带着客户满小气转悠吗?假如客户问到这些问题,你都说你不了解还是胡编乱造?作为一个房地产人员,在客户眼中你是相当专业的,然而却一问三不知,那么,你想想客户还会信任你吗?还会跟你成交吗? 所以,了解所在区域的小区详细信息是一个二手房置业顾问因具备的最基本的要素之一。 3.拨打/接听电话 可能有人会说,不就是打电话吗?接电话嘛,那么简单,谁不会啊! 可是,你真的会?真的可以与客户、业主进行友好交谈吗? 那么该如何与客户和业主进行友好交谈呢? 首先,在你拨打电话的时候,你得明确的知道你要说什么,要了解什么。 比如说业主:在你拨打电话的情况无疑有三种: 第一种是获取房源; 第二种是核盘; 第三种是约看; 在获取房源的时候,我们要问哪些问题呢? 首先,楼栋号这是必须的,因为没有楼栋号你将无法进行录入,其次是面积与户型,出租/出售的价钱,其他的如装修、家具家电是否齐全、朝向、什么时候可以看房、可不可以放钥匙、签独家等等,最后你应该在核实一遍楼栋号,以及询问是否有其他的房产需要登记,和其他的联系方式。 那么在核盘时,我们要注意的问题有哪些呢? 首先你得知道什么是核盘,核盘就是核实盘源,看是否由错误的信息。在核盘业主的信息我们是基本了解得,要是你再如获取房源时那样再问一遍,业主会烦不甚烦,因此我们要用一些小技巧,如:有客户关注此类房型,我想详细了解一些房子信息给客户进行介绍。 那么在首次约看时,我们要注意的问题有哪些呢? 首先,在进行约看时,通常有两种情况,一种是马上看,一种是约定时间再看。其实也很简单,就是问问业主有没有时间罢了,要是没有,就的询问是否有其他人可以开门,或者什么时候方便了,当然沟通时,要注意自己的语气,用词等。

一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联 动执行方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

一手房部与二手房部联动执行方案 一、目的 通过一二手房部门联动,充分借用对方的渠道与资源,提高双方运作效率。借助双方的渠道,实现淡市旺销,快速扩大销售。二、联动合作内容 双方制定系统的联动计划,明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排,做到“有的放矢”的高效联动,初步联动合作项目如下。 1、二手房部为一手房部推荐客户 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《客户确认单》,通过走全民经纪人系统,成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益,收益按成交金额的%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。 2、佣金具体分配方式 二手房部为一手房部推荐客户,双方签订《推荐客户确认单》,客户成交后,经纪公司文山分公司提取%作为公司佣金,具体佣金分配如下:经纪人提取%,经纪人所在门店经理提取%,区域经理提取所辖门店%,运营总监提取总成交额%,其余提成计入分公司收益。 3、一手房部为二手房部推荐房源 一手房部为二手房部推荐房源,由经纪人与推荐人签订《房源登记表》,房源成交后,由登记房源的经纪人,参照《房源登记收益》分配到的收益(说明:二手房收集到房源的人,房源成交后,收到钥匙的房源是按:成交经纪人与房源收集人,按7:3的比例分成;未收到钥匙的房源按:成交经纪人与房源收集人,按8:2的比例分成;),与推荐房源的推荐人对半分配。 三、确认方式 1、客户推荐流程 带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→(一手销售同事确认、一手销售主管确认)。 2、结算流程 每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字,区域经理签字,运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。 融侨公司文山分公司 2016/5/23

二手房业务知识考试题说课材料

二手房业务知识考试 题

二手房业务知识考试题(满分:100分) 业务员姓名:得分: 一、单项选择题(每题所给的选项中只有一个正确答案。每题1分,共10分) 1、刘先生购买汇豪三期一套自住生活用房,产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩,问交易时下列哪些人不需要到场:( ) A 小孩 B 刘先生的爸爸 C 刘先生的妈妈 D 刘先生的妻子注:小孩有可能未成年不需要到场,妻子需要到场。该房屋和刘先生父母没关系。 2、杨女士今年45岁,第一次购房,购买了一套2011年的房屋35万,需贷款20万,则杨女士最多可贷多少年:() A 10年 B 17年 C 19年 D 20年 3、按现行政策,出售售后公房和动迁房,营业税的征收标准为:() A 须满5年,才免征; B 不满5年,房价×5.55%; C 不满5年,差价×5.55%; D 不管年限直接免征; 4、按现行政策,系买方需缴纳的税费为:() A 契税; B 权证印花税; C 配图费; D合同印花税 5、对办理抵押注销手续以下说法正确的是:() A办理抵押注销手续时必须产权人到场 B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场,中介都能代为办理;

C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续,当天同时办理产权交易过户手续; D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件,所有产权人身仹证复印件 6、按现行贷款政策,个人贷款购买住房,最多可贷款几成:( ) A 5成 B 6成 C 7成 D 6.5成 7、李某以按揭贷款的形式支付部分房款,那么签订借款合同时其配偶是否需要到场:() A需要; B不需要; C无所谓,到不到都可以; D以上都不对 8、继承父母遗留房产办理产权变更时需要交纳继承税费吗?() A 需要 B 不需要 9、产权证上是女方名字,且离婚协议上已注明房屋归女方所有,女方可以持产权证和离婚协议直接办理过户手续吗?() A 可以 B 不可以 10、买房时交纳了维修基金,如果出现房屋漏水现象,可以通知房管局以该房屋进行维修吗?() A 可以 B 不可以 二、不定项选择题(每题所给的选项中至少有一个或一个以上正确答案,不答、少答、多答或错答均不得分,每题3分,共15分) 1、按照现行规定,符合下列哪些条件的为普通住房:()

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