最新创业机会识别包括哪些过程和阶段

这也正是研究者们反复探讨的关键所在。早期的一些研究者将创业者识别机会的过程分为若干阶段，每一阶段都有不同的任务(Lindsay & Craig，2002)。近年来，从认知的视角探讨创业问题成为国内外研究的热点，进而出现了机会识别的认知模型，如原型模型、特征分析模型、结构匹配模型等。

一、创业机会识别的概念

机会识别是指创业者识别机会的过程，是整个创业过程的起始阶段(Shane & Venkataraman, 2000)。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现，其过程包括主动搜索和意外发现，而拥有高度警觉性并具有相关先验知识的人更容易识别机会(Murphy, 2011; Renko, 2012)。另一些则认为机会识别事实上是主观的，是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的(Hansen et al., 2011)。

随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，而是互相补充的。如Vaghely和Julien(2010)提出创业者在信息加工过程中会同时使用算法和探索两种方式，因而创业机会既可以被发现同时也可以被创造。Renko(2012)等构建了一个理论模型，认为机会识别中主客观因素的作用是同等重要的。

二、创业机会识别过程模型

(一)机会识别的阶段模型

1.Lindsay和 Craig机会形成的三阶段模型

Lindsay和Craig提出机会形成(opportunity formation)的基本过程包括以下三个阶段。第一阶段，机会的搜索(opportunity search)，即搜索和发现可能的机会。这一阶段创业者需搜索整个环境以发现可能的机会，如果遇到了潜在的商机，便进入第二阶段——机会的识别(opportunity recognition)。这一阶段需解决两个问题，即搜索到的创意是否是一个创业机会，如果是，它是否是创业者所期待的机会。因此，此阶段分为两步，第一步为机会的标准化识别阶段，创业者会用标准化的机会模式识别模板判断所遇到的机会是否理想;第二步为机会的个性化识别阶段，即考察这一机会与创业者自身特点的匹配程度。第三阶段，机会的评估和审查(opportunity evaluation)。这一阶段主要考察先前收集的相

关信息，将直觉进行量化，根据风险以及风险水平和预期回报的一致性评价决定是否将这一创业机会付诸实践。

这一模型中的机会识别是狭义的，它处于整个过程的中间部位，连接着机会的搜索和评估阶段。但在一些研究中，搜索和评估也被纳入了机会识别的过程中。

2. Ardichvili 等人的机会开发模型

Ardichvili等从市场需求和资源的关系出发，提出机会识别是由三个不同的阶段组成，分别是察觉(perception)、发现(discovery)和创造(creativity)。首先，创业者要感知或察觉到市场的需求以及未充分利用的资源。然后，要发现资源与需求的匹配。值得指出的是，这里所发现的匹配是指市场中已经存在的，尽管它可能并不完美，但为创业者在这一领域进行探索提供了可能。最后，创业者需对现有资源重新定位和组合，使其迎合市场需求，创造资源与需求的匹配，使资源在现有基础上发挥更大的作用。

Ardichvili等认为完整的机会开发(opportunity development)包括机会识别、机会评估和机会开发(狭义)三步。创业机会经过察觉、发现和创造三个步骤被识别，接着就进入开发阶段，而机会的评估则贯穿于识别和开发过程中。评估的结果不理想可能导致创业的流产，但若机会通过了评估，创业者则会更加趋向创业的成功。

3.以创造力为基础的多维度机会识别过程模型。

Hills，Shrader和Lumpkin提出以创造力为基础(creativity-based)的多维度机会识别过程模型，该模型将机会识别分为以下五个阶段：(1)准备阶段(preparation)，指知识和技能的准备，这些知识和技能可能来自于创业者的个人背景、工作或学习经历、爱好以及社会网络;(2)沉思阶段(incubation)，指创业者的创新构思活动，这一过程并非有意识的解决问题或系统分析，而是对各种可能和选择的无意识考虑;(3)洞察阶段(insight)，指创意从潜意识中迸发出来，或经他人提点，被创业者所意识，这类似于问题解决的领悟阶段，可以用“豁然开朗”来形容;(4)评估阶段(evaluation)，即有意识的对创意的价值和可行性进行评定和判断，评估的方式包括初步的市场调查、与他人进行交流以及对商业前景的考察;(5)经营阶段(elaboration)，是指对创意进一步细化和精确，使创意得以实现。

Hansen, Lumpkin和Hills重新验证了这一模型，发现这个五维模型是机会识别最好的拟合模型，并且其中的沉思和经营阶段与创造力显著相关。

(二)机会识别的认知模型

近几年，从认知视角研究创业问题成为国内外研究的热点，当中不乏有关机会识别的研究。

1.模式识别：特征分析模型与原型模型

Baron指出创业者识别机会的过程类似于客体模式识别(object pattern recognition)过程。即机会本身存在可观察的特征，以至于被创业者识别。在这一过程中依赖于经验获得的认知框架(例如原型)起到了关键作用，这些框架可以使个体注意到那些看似无关的事件或趋势之间的联系(如技术的进步、市场的转变以及政策的调整)，进而检测到有意义的模式，实现创业机会的识别。以模式识别为基础，机会识别的过程模型又分为特征分析模型(feature analysis model)和原型模型(prototype)两种。

根据特征分析模型，创业者利用的是机会的特征，当所遇事件或刺激的特征与之匹配，机会便得以识别。Baron和Markman指出创业机会的特征主要有几个维度：(1)新颖性(newness)，即判断面临的新刺激是否区别于已有的心理模型;(2)可行性(practicality)，即分析机会是否具有可操作性，是否可行;(3)奇特性(novelty)，即机会中蕴含的新产品和新服务尚未真正出现;(4)独立性(uniqueness)，挖掘机会内在的独特因素，以至于别人不能轻易模仿。大多特征分析模型都是重点关注机会的特征，认为创业者识别机会是由于其与创业者的想象相符合。但Mitchell和Shepherd研究发现不仅机会具有不同的特征，专家与新手对机会的想象也并不相同。新手对机会的想象是基于新颖性和独特性，而经验丰富的创业者则是基于盈利性和可行性。他们指出：就像机会有不同类型一样，创业者也不尽相同;这些不同将会导致其对机会的看法与决定不同。

原型指的是一个类别或范畴内所有个体的典型表征，由创业者通过自身经验构建。原型模型认为创业者会将观察到的事件或刺激与自己现有的商业机会原型对比，二者越匹配，机会越容易被识别。与原型模型类似，范例模型同样主张对比，但范例模型更强调具体实例。换而言之，其对比的对象不是有关商机的典型表征，而是由创业者在经历过的商机中提炼出的范例。不论是原型还是范例，都是个体对机会的内部表征，两个模型的基本观点是一致的。关于原型模型， Baron 和Ensley进一步研究发现：有经验的创业者关于商机的模型相比于新手而言定义更加清晰，内容更加丰富，并与创业开始的条件和因素有更密切的联系。

不难看出，两种模型都以模式识别理论为基础，强调将新异刺激与原有认知进行比较。特征分析模型更多关注的是零散的特征，原型模型则是将特征整合起来，以解释更复杂的客体识别过程。

2.结构匹配模型

同样是对机会识别认知过程的研究，Grégoire、Barr和Shepherd却提出，质性和量化的研究结果都没能证明创业机会是通过原型识别的，他们强调不同的心理连接在机会识别过程中会起到不同作用，相应的也会产生不同结果，并在此基础上构建了一个机会识别认知过程的结构匹配(structural alignment)模型。

根据Baron和Ensley的观点，创业者通过原型识别机会，而专家关于机会的原型比新手内容更丰富，并且更加强调期望特征(如解决消费者的问题;创收的速度、风险的可控性等)。这就提出了一个有趣的问题：尽管关注程度不同，但专家和新手是否都同样充分地利用了这些期望特征呢?现有研究证明，当创业者察觉到新的信息时，他们会考察此信息与其适用场合的相似性。相似性的考察，即类比，分为表面特征和结构关系两个维度。其中表面特征是在记忆层面上影响信息的搜索，而结构关系更直接参与高级的推理过程。因此表面特征相对次要，结构关系则是事物的本质特征。Grégoire等人通过对9位高管创业者18份口头报告的分析证明，机会识别包含了结构匹配的认知过程，并且创业者语言表达的重点是放在结构关系上而非表面特征的匹配上。

三、讨论和展望

(一)过程模型

早期的过程模型以阶段型为主，近几年，从认知的视角研究创业问题成为国内外研究的热点，其中有关机会识别的文献不在少数。这类模型着重探讨了创业机会识别的认知过程，但模型的建构主要依靠理论分析、实验以及较为单一的实证研究，模型准确性、合理性以及广泛适用性还需进一步探讨和验证。以

Grégoire等的结构匹配模型为例，研究中使用的机会信号是新技术，那么若换作其他信号(如市场的变化、新的供货渠道等)这一模型是否同样适用?并且市场环境与实验有很大不同，创业者会面临大量的信息以及各种压力，因此真实情境中他们是否仍会使用结构排列的认知过程还有待商榷。此外，此研究的被试是高管创业者(经验丰富)，未来研究可以考察其他创业经验水平不同的被试，观察其认知过程是否会有所不同。机会识别的过程模型大都还未经过严密的实证检验，验证各种模型的适用性将是未来研究的一个重要发展方向。

(二)交叉学科融合研究

创业机会识别是整个创业过程的开始，有着至关重要的作用。有关创业机会识别的研究，从管理学角度出发的较多，而近年来认知心理学对这一课题研究的影响越来越大。最典型的就是以Baron为代表的一批学者借助认知心理学的前沿理论来解释机会识别，从创业者认知加工角度，借助模式识别理论、特征分析理论以及原型概念，来研究机会作为一种特定的刺激组合模式是如何被主体识别和判定的。同属认知领域的结构匹配理论也受到了一些学者的关注，如张爱丽以之为基础分析了个人因素与机会因素匹配对创业机会识别的作用，G régoire等提出机会识别的认知过程包含了新信息与先验知识的结构匹配过程。然而，由于创业机会识别这一课题自身的复杂性，其研究不会拘泥于某一两个学科或领域，研究者们还可进一步拓展思路借鉴其他学科(如认知神经科学、经济学等)的理论和方法展开研究。

此外，创业研究是个综合的研究领域，即使作为其中的一部分，机会识别的内涵也十分丰富。过去的研究大都重点关注机会识别本身，如影响因素、认知模型等，未来研究可将重点逐渐转移到不同文化(如中西方)、不同群体(如农民工、

大学生)、不同行业(如服务业和生产制造业)、不同规模企业(微型企业和规模企业)的机会识别上来，开展更多实证研究。

注：本文为教育部人文社科规划项目(09YJCZH087)、江苏省“青蓝工程”优秀青年骨干教师资助项目、苏州大学重大研究项目研究成果。通讯作者为段锦云。

如何识别创业机会

1机会青睐于特定创业者

理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会?这些看到了机会的创业者有什么独特之处?普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：

2 第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

3 第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

4 第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

先有创意，再谈机会

创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生;一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。

对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：

独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。

客观、真实，可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。

另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决问题的手段。

创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真的论证。

是不是机会，先做市场测试

创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。

创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消

费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。

此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。

15 需要注意的是，不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是盈利模式。这样的盈利模式显然容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式往往包含了更长链条的赚钱逻辑。只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性

广州市人社局网上服务大厅：https://www.360docs.net/doc/0e4090101.html,/cas/login

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(一)组织实施国家和省、市人力资源和社会保障事业发展的法律、法规;研究起草有关地方性法规、规章草案，拟订本市人力资源和社会保障事业发展规划、政策，并组织实施和监督检查。

(二)拟订并组织实施人力资源市场发展规划和人力资源服务业发展、人力资源流动政策，促进人力资源的合理流动、有效配置。

(三)负责促进就业和职业培训工作。拟订统筹城乡的就业发展规划和政策。完善公共就业创业服务体系。组织实施面向城乡劳动者的职业培训制度。健全就业援助制度。组织实施高校毕业生毕业离校后的就业指导和服务工作。

(四)统筹推进建立覆盖城乡的多层次社会保障体系。贯彻落实养老、失业、工伤等社会保险及其补充保险政策和标准。会同有关部门拟订相关社会保险及其补充保险基金管理和监督政策，会同有关部门编制相关社会保险基金预决算草案。统筹退休人员社会化管理工作，完善退休人员社会化管理服务体系。

(五)负责就业、失业和相关社会保险基金预测预警和信息引导，拟订应对预案，实施预防、调节和控制，保持就业形势稳定和相关社会保险基金总体收支平衡。

(六)组织实施劳动人事争议预防、调解、仲裁制度和劳动关系政策，完善劳动关系协商协调机制，贯彻执行国家特殊劳动保护政策。组织实施劳动保障监察，协调劳动者维权工作，依法查处重大案件。

(七)负责专业技术人才队伍建设。牵头推进深化职称制度改革工作。拟订专业技术人员管理和继续教育政策。承担博士后管理。负责高层次专业技术人才选拔、评价和培养的相关工作。拟订技能人才培养、评价、使用和激励制度。组织实施职业资格制度，健全职业技能多元化评价政策。

(八)会同有关部门指导全市事业单位人事制度改革，按照管理权限负责规范事业单位岗位设置、公开招聘、聘用合同等人事综合管理工作，拟订事业单位工作人员和机关工勤人员管理政策并组织实施。

(九)会同有关部门拟订事业单位人员工资收入分配政策，建立企事业单位人员工资决定、正常增长和支付保障机制。贯彻执行企事业单位人员福利和离退休政策。

(十)会同有关部门拟订农民工工作综合性政策和规划。

(十一)会同有关部门组织实施本市表彰奖励工作。

(十二)完成市委、市政府和上级相关部门交办的其他任务。

(十三)职能转变。深入推进简政放权、放管结合、优化服务改革，进一步减少行政审批事项，推动业务整合、业务协同。规范和优化政务服务事项，加强事中事后监管，创新人力资源和社会保障公共服务方式，加强信息共享，提高公共服务水平。

创业机会的识别开发与利用

创业机会的识别开发与利用 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

创业机会的识别、开发与利用前言随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。相关的基本概念所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。识别创业机会是创业的起点，也是核心。机会识别是创业的开端，也是创业的前提。可以说机会无时不在，无处不在。随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。因而, 创业者必须要进行创业机会研究。实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。创业机会的来源与时机创业机会的来源。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。也就是

3创业机会识别方法

创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通

过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。因此，现如今绝大多数的创业机会，都需要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。我们唯一要做的，就是借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中找寻新的顾客需求、新的商机，这也已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。（三）问题导向发现机会问题导向是指你的创业机会识别，源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这恐怕是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法了。因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，要解决顾客面临的问题。这个过程中，常用的方法就是不断的与顾客沟通，不断的汲取顾客的建议，基于顾客的需求，来创造性提出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，可以说是有的放矢，且显得更为科学、严谨。不过，问题导向发现机会过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际的探寻问题解决方案，那样只会是徒劳无获。（四）创新变革获得机会通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这

创业机会的识别

创业机会识别摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。关键字：创业机会识别发现选择 1前言随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为

创业机会识别与策划

创业机会识别与策划识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。一、潜在的市场机会潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化,并能够从中捕捉市场机会。新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。通讯技术的发展,使人们在家里办公成为可能;互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。需求的多样化源自于人的本性,人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里,可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面,根据消费潮流的变化,捕捉可能出现的市场机会;另一方面,根据消费者的心理,通过产品和服务的创新,引导需求并满足需求,从而创造一个全新的市场。二、现有的市场机会

对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的

大学生创业机会的识别

大学生创业机会的识别导读：我根据大家的需要整理了一份关于《大学生创业机会的识别》的内容，具体内容：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别1前言... 大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。下面我给大家分享，欢迎参阅。大学生创业机会识别 1前言随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这

样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。 2问题描述近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。 2.1创业的理由对于大学生，创业虽然意味着一条充满荆棘的路，但我们相信仍会有不少人义无反顾地踏上这条路，我们的社会，慢慢地凸现出了种种选择自主创业的理由。同时，他们会选择创业也有他们自己的一套理由，如下： 2.1.1创业是一种时髦。创业这个词时兴起来，不管是行业精英，还是街头市井都说着它，似乎有了创业，一切就会有了改变。 2.1.2偶像崇拜。大学生就业难，一群有胆有识人开始自己的事业，昔日的同学早已是人上人，有了榜样，就会后继有人去创业。

创业机会的识别(通识)

创业机会的识别(通识) 创业机会的识别一，引言近些年来，由于高校毕业生的连年增加，而市场求没有明显的增加，使得人才市场供需矛盾十分突出，高校毕业生就业压力大。而据估计，这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。然而，对于大部分大学生而言，成功创业，自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。对于机会的辨别、把握，初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。俗言道，机会只为那些有准备的人展现，如何辨别创业机会，成功把握机会，是我们大学生创业必须重视的一项课题。二，创业机会 1. 何为创业机会 a) 创业机会的概念创业机会有以下几种定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。综合上述所叙述的，我们可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。 b) 创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。

创业机会识别与把握

创业机会的识别与把握 1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式： 1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。创业机会具有以下特征： 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。 2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： 1）现有市场机会和潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。

创业机会识别方法

版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通

获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。因此，现如今绝大多数的创业机会，都需要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。我们唯一要做的，就是借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中找寻新的顾客需求、新的商机，这也已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。（三）问题导向发现机会问题导向是指你的创业机会识别，源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这恐怕是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法了。因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，要解决顾客面临的问题。这个过程中，常用的方法就是不断的与顾客沟通，不断的汲取顾客的建议，基于顾客的需求，来创造性提出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，可以说是有的放矢，且显得更为科学、严谨。不过，问题导向发现机会过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际的探寻问题解决方案，那样只会是徒劳无获。（四）创新变革获得机会通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这