注重参与的广度和深度

注重参与的广度和深度培养学生的创

新意识

（一）注重参与的广度，让全体学生运用多种感官参与教学的全过程，实现参与“量”的飞跃。

1、采取多种形式，让全体学生参与学习。素质教育的基本观点是使每个学生在原

有的基础上得到生动活泼的发展，为学生获得终身学习能力打好基础。因此，课堂教学必须采取“合作研讨”、“分层教学”等多种形式，引导全体学生参与学习活动。

2、展示知识的形成，让学生全过程参与学习。教学过程是一个以学生活动为主的动态发展过程。在这一过程中，教师应有意识地创设教学情境，创造条件让学生进行各种实践活动，使学生把握知识的来龙去脉，受到恰当的思维训练，完成知识的“发现”和“获取”过程。教师引导学生通过准备性参与、尝试性参与、理解性参与和巩固性参与，从而达到全程参与的目的。

3、调动多种感官，让学生全方位参与学习。多种感官协同参与学习活动，是最基本的、也是最重要的学习方法之一。读书、计算、操作、推理、判断等任何一项学习都不可能由眼、耳、口、手、脑某一感官独立完成。必须密切合，才能使学习卓有成效。心理学研究也表明：听觉通道的学习，效率只有30%，视觉通道的学习，效率为50%，而复合通道的学习效率可达70—80%。为确保学生的全方位参与，教师在课堂上应给学生提供丰富的、充足的、典型的、较为完整的感性材料，有目的地创设学生活动的空间，放手让学生动手、动口、动脑，使学生在生动活泼的实践中发现、认识、理解、掌握知识，发展自己的认知结构。（二）注重参与的深度，增强学生的独立性、主动性和创造性，实现参与“质”的飞跃。

1、培养自主意识，增强独立性。“独立性”指对自己有信心，相信自己能学好,能通过独立思考来认识和判断问题,对自己的学习结果和策略能作出适当的评价，并进行调控。

2、调动积极因素，增强主动性。“主动性”是指学生在学习时表现出的自觉性、积极性特征的总和。表现为对学习有兴趣，能主动确定较明确的学习目标，主动解决一些实际问题，有积极参与各种教学活动的热情。教学中，教师要创造条件，调动学生的内在积极因素，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，以自身的力量去主动作用于教师的教。

（1）创设问题情境，产生认知兴趣，使学生“想学”。培养学生的学习兴趣，是学生主动学习的前提。俄国教育家乌申斯基指出：“没有丝毫兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探求真理的欲望。”

（2）教给学习方法，具有主动学习能力，使学生“会学”。“会学”是学生侧重于掌握学法，主动探求知识，提出新问题，解决新问题。要想使学生主动听课、积极动脑、学会学习，就必须教给他们科学的学习方法，养成良好的学习习惯，发展他们独立学、思、用的能力，只有这样才能使学生真正喜欢学习、主动学习。

3、注重思维发展，增强创造性。人才最本质的特点在于创造。对学生创造性品格的培养，主要包括创造意识、创造精神、创造思维、创造能力和创造人格的培养等。创造性思维是人的思维品质中最有活力、最有价值的方面。（1）发展学生的发散思维。（2）鼓励学生的直觉思维。

五、现代教学的基本特征

（一）教学内容的现实性。

在传统的教学中，课程教材的教学内容比较单调、枯燥，呈现形式比较呆板单一，教学内容与生活实际脱节。教师在教学中处理教材内容时，也习惯于机械呆板地照本宣科，严格遵循教材，紧扣教材、忠实于教材，不敢越教材半步。

在现代的教学中，强调教学内容要与生活实际紧密联系，使教学内容具有现实性、生活化、趣味性等特点，增强学习的实用性。因此，我们在处理教材、安排教学内容时，就要打破传统的教材处理方法，既要尊重教材，但又不要拘泥于教材；既要明确教材内容中的知识要素，又要挖掘教材内容中的生活素材。

（二）教学活动的主体性。

多年来，教师一直处于知识传授的权威者的地位。老师对学生总有许多不放心，总怕学生的能力有限，总放不下师长尊严的架子，在教学中总喜欢采用我讲你听、我问你答，我说你做的讲授方法，这些传统的教学观念已经根深蒂固，形成一定的定势。

实现教学活动的主体性，就是让学生真正成为教学活动的主人，让学生主动参与教学的全过程，通过自主学习、自主探索获得系统的知识。

（三）教学形式的多样性。

在传统的教学中，大课堂班级授课制是教学的主要活动形式。这种教学形式过分强调了对学生的统一要求，不利于学生个性发展，使学生自主学习的条件受到限制，教学与现实生活、学生的学习实际脱节，学生之间、教师和学生之间的交流互动不能充分发挥。学生主要接受讲授式的教学内容，进行千篇一律的问题训练，思维过程主要是对课本例题的模仿。

在现代数学教学中，课堂教学形式的改革已经呈现出多样性、灵活性、实效性等特点。研究性学习、小组合作学习、探索式学习、讨论式学习等学习活动方式已经成为课堂教学的主流。

（四）教学过程的探索性。

在传统教学中，人们往往只重视结论，而忽视结论的形成过程。学生在学习中，知其然，不知其所以然的现象普遍存在，致使在教学中形成了学生死记硬背，喜欢套用公式、例题机械模仿地解决问题，使学生的创新能力和实践能力受到限制，解决问题的灵活性欠佳。

在教学过程中，要给学生创设更多的探索学习的机会，要找准让学生探索学习的切入点，不失时机地让学生进行探索。使学生在探索中学会猜想，在探索中学会验证，在探索中学会推理，在探索中学会归纳、整理，在探索中学会求新求异。同时，我们要把探索性学习贯穿于教学活动的

始终，使探索性学习成为现代课堂教学的显著特征。

（五）教学目标的多元性。

传统的教学活动，在评价时更多地偏重于知识技能领域里的教学目标是否达到要求，而忽视了教学活动的过程目标。对学生参与教学活动的感受、探索性学习的过程重视不够。

现代教学在教学目标上明显具有多元化

的特点，既重视教

电网统调发电机组深度调峰技术规范(doc 53页)

电调〔2017〕198号江苏电力调度控制中心关于印发《江苏电网统调发电机组深度调峰技术规范（试行）》的通知各统调电厂、江苏方天电力技术有限公司：近年来，我省风电、光伏新能源装机规模不断增加，同时整体受电规模也大幅提升，电网调峰矛盾日益突出。为缓解我省出现的调差缺口矛盾，提升统调机组调峰能力，江苏电力调度控制中心在总结我省首批深度调峰工作基础上，制定了《江苏电网统调发电机组深度调峰技术规范（试行）》（见附件），现予以印发并提出以下工作要求： 1.坚持目标导向，原则上要求2018年底前全省30万千瓦 — 2 —

— 3 —

江苏电网统调发电机组深度调峰技术规范 (试行) 第一章总则第一条为规范发电机组深度调峰技术标准，促进江苏电网发电机组调峰能力提升，参照国家和行业现行有关技术标准，结合江苏实际，制定本技术规范。第二条本规范适用于江苏电网统调公用燃煤发电机组。第二章技术要求第三条机组深度调峰的基础要求：机组在保证安全稳定运行前提下，满足以下要求：（一）机组的环保设施正常运行，机组排放满足标准要求。（二）机组能够确保不影响供热要求。（三）调峰深度要求：调峰深度分三档，最低出力等级要求为40% Pe及以下。调峰深度分档出力等级最低技术出力范围第一档40% Pe 40% Pe≥P＞35% Pe 第二档35% Pe 35% Pe≥P＞30% Pe 第三档30% Pe 30% Pe≥P — 4 —

Pe：机组额定出力； P：机组出力。（四）响应时间要求：机组从50% Pe调整至最低技术出力所用时间不超过1.5小时。机组从深度调峰状态恢复出力至50% Pe的时间不超过1小时。（五）进相能力：机组在深度调峰范围内运行时，发电机进相能力不小于50% Pe时的进相能力。（六）一次调频：具备深度调峰能力的机组在深度调峰运行方式期间，一次调频DX15 /DX30 /DX45响应指数必须达到0.2/0.3/0.35。对不同一次调频性能分档如下：一次调频性能一次调频等级 DX15 /DX30 /DX45 一次调频指数范围第一档-基础要求0.2/0.3/0.35 0.4＞DX15≥0.2 0.6＞DX30≥0.3 0.7＞DX45≥0.35 第二档0.4/0.6/0.7 DX15≥0.4 DX30≥0.6 DX45≥0.7 DX15 ：0至15秒一次调频响应指数； DX30 ：0至30秒一次调频响应指数； DX45 ：0至45秒一次调频响应指数。第四条具备深度调峰能力的机组，除机组深度调峰的基础要求外，应尽量保证低负荷期间AGC性能。对不同AGC性能分档如下： AGC性能AGC等级调节范围(%Pe/min) — 5 —

注重参与的广度和深度

注重参与的广度和深度培养学生的创新意识（一）注重参与的广度，让全体学生运用多种感官参与教学的全过程，实现参与“量”的飞跃。 1、采取多种形式，让全体学生参与学习。素质教育的基本观点是使每个学生在原有的基础上得到生动活泼的发展，为学生获得终身学习能力打好基础。因此，课堂教学必须采取“合作研讨”、“分层教学”等多种形式，引导全体学生参与学习活动。 2、展示知识的形成，让学生全过程参与学习。教学过程是一个以学生活动为主的动态发展过程。在这一过程中，教师应有意识地创设教学情境，创造条件让学生进行各种实践活动，使学生把握知识的来龙去脉，受到恰当的思维训练，完成知识的“发现”和“获取”过程。教师引导学生通过准备性参与、尝试性参与、理解性参与和巩固性参与，从而达到全程参与的目的。 3、调动多种感官，让学生全方位参与学习。多种感官协同参与学习活动，是最基本的、也是最重要的学习方法之一。读书、计算、操作、推理、判断等任何一项学习都不可能由眼、耳、口、手、脑某一感官独立完成。必须密切合，才能使学习卓有成效。心理学研究也表明：听觉通道的学习，效率只有30%，视觉通道的学习，效率为50%，而复合通道的学习效率可达70—80%。为确保学生的全方位参与，教师在课堂上应给学生提供丰富的、充足的、典型的、较为完整的感性材料，有目的地创设学生活动的空间，放手让学生动手、动口、动脑，使学生在生动活泼的实践中发现、认识、理解、掌握知识，发展自己的认知结构。（二）注重参与的深度，增强学生的独立性、主动性和创造性，实现参与“质”的飞跃。 1、培养自主意识，增强独立性。“独立性”指对自己有信心，相信自己能学好,能通过独立思考来认识和判断问题,对自己的学习结果和策略能作出适当的评价，并进行调控。 2、调动积极因素，增强主动性。“主动性”是指学生在学习时表现出的自觉性、积极性特征的总和。表现为对学习有兴趣，能主动确定较明确的学习目标，主动解决一些实际问题，有积极参与各种教学活动的热情。教学中，教师要创造条件，调动学生的内在积极因素，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，以自身的力量去主动作用于教师的教。（1）创设问题情境，产生认知兴趣，使学生“想学”。培养学生的学习兴趣，是学生主动学习的前提。俄国教育家乌申斯基指出：“没有丝毫兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探求真理的欲望。” （2）教给学习方法，具有主动学习能力，使学生“会学”。“会学”是学生侧重于掌握学法，主动探求知识，提出新问题，解决新问题。要想使学生主动听课、积极动脑、学会学习，就必须教给他们科学的学习方法，养成良好的学习习惯，发展他们独立学、思、用的能力，只有这样才能使学生真正喜欢学习、主动学习。 3、注重思维发展，增强创造性。人才最本质的特点在于创造。对学生创造性品格的培养，主要包括创造意识、创造精神、创造思维、创造能力和创造人格的培养等。创造性思维是人的思维品质中最有活力、最有价值的方面。（1）发展学生的发散思维。（2）鼓励学生的直觉思维。

大数据-油站客户深度管理的好帮手

大数据－油站客户深度管理的好帮手大数据 interconnection network Big data 随着互联网的深入应用，如何充分利用我们日常经营、消费等各类数据，以及数据之间的关联性，来提升我们的管理精准度，已成为各行各业都在探讨的问题。用互联网积分平台完成油站加油消费的积分，将传统的商业积分场景演变成引入互联网技术的新媒体积分平台。客户可以享受各类合作商业体的便利，（如中石化易捷、中石油昆仑好客及其他外围商业体等）加油站可以在为加油客户服务的同时精准地掌握客户的信息及其消费习惯，通过大数据分析，从而提供更贴心的服务，是顺应互联网发展的必然趋势，也是实现提升客户服务，

进行闭环管理的重要手段。石油化工行业部分用户现使用IC卡系统，建立一个针对IC卡加油客户进行积分激励、数据分析与客户挖掘的信息管理平台，既能稳定、发展客户，又能规范加油站促销及非油赠品业务，是深度管理客户的好帮手！情景（一）：加油站站长的苦恼 1.正在加油的司机以前是否来过我站呢？ 2.客户IC卡的个人信息与使用者不对应？ 3.无法分析客户流失的原因？ 4.经常来加油的客户信息无法掌握？ 5.促销活动效果如何？惠及了哪些客户呢？温馨提醒：以下视频建议点击放大横屏观看

互联网积分平台，通过系统设计用户注册、手机验证、实名验证等行为进行关注绑定，再进行消费积分。在服务过程中就掌握了客户及其车辆的真实信息，建立客户大数据库，提供数据分析，从而了解客户，留住客户，增强用户粘性，提升服务品质。有效地解决了油站管理人员的困惑与苦恼。

情景（二）：定制促销活动反馈积分客户 1.国庆节到了，根据客户的消费习惯，站内决定进行节日期内加油双倍积分促销活动。 2.客户进站后根据活动提示，方便、快捷地进行加油消费积分，即刻收到微信提示，积分到账。 3.同时，积分系统灵活多样化地提供当前积分可兑换奖品类别、兑换合作商业体服务项等多项选择。 4.活动结束后，加油站管理人员及时查询活动效果，总结惠及客户情况。温馨提醒：以下视频建议点击放大横屏观看客户加油消费，利用手机微信积分，手段灵活，方式便捷。系统实时兑奖，积分兑奖范围可以设置奖品种类，也可以选择加油站便利店商品，同时也可以和服务型商业体进行合作。业务拓展性强，客户服务更贴心。统计分析活动效果，核查奖品兑换信息，确保活动奖品优惠到参与客户，有效地进行闭环管理。

珠海市建筑设计方案深度管理暂行规定

关于印发《珠海市建筑设计方案深度管理暂行规定》的通知 2010-09-02 来源：珠规建法〔2010〕26号关于印发《**市建筑设计方案深度管理暂行规定》的通知各建设单位、各规划、建筑设计单位：为加强珠海市规划建设管理工作，根据国家有关设计规定、规范和要求，特制定《**市建筑设计方案深度管理暂行规定》，现印发给你们，请认真遵守执行。特此通知。二〇一〇年八月三十一日珠海市建筑设计方案深度管理暂行规定

第一章总则第一条为加强对本市建筑方案设计编制工作的管理，保证方案阶段的设计质量，根据《城市规划编制办法》、《城市规划编制办法实施细则》、《珠海市城市规划条例》及《珠海市城市规划技术标准与准则》等有关法律法规，制定本规定。第二条本规定适用于本市行政区内的民用建筑工程方案设计。一般工业建筑工程的方案设计深度可参照本规定执行。第三条设计文件内容应符合国家现行的建筑工程建设标准、设计规范和制图标准以及确定投资的有关指标、定额和费用标准的规定。在方案设计前，应进行必要的调查研究，了解与工程设计有关的基本条件，收集必要的设计基础资料，进行认真分析。第四条设计文件应符合国家政策法规相关规定及强制性要求,不得与城市规划设计条件和要求相抵触，申报的规划设计图纸必须尺寸、坐标、主轴线号等标注齐全、规范。各类主要指标必须齐全,数据必须真实。第五条对临街建筑、大中型民用建筑工程、城市风景区的建筑项目以及设计条件中要求进行方案比选的项目，在申请规划许可前应按要求提供不同风格、不同布局、不同色彩运用的概念性规划设计成果（内容包括总体布局、使用功能分区、交通分析、区域及周边环境情况、建筑单体透视图等）上报市

电网统调发电机组深度调峰技术规范标准

的要求。 2.各电厂应高度重视机组深度调峰能力建设，尽快落实机组改造计划和资金，加快推进机组调峰能力改造。 3.请方天公司认真履行深度调峰机组试验技术监督工作要求，严格审核试验相关报告，并将结果报江苏电力调度控制中心。江苏电力调度控制中心 2017年12月15日（此件发至收文单位本部）

思考的深度

思考的深度如何使你的思考更有深度：第一步就是打造你的逻辑思维。一、逻辑思维：就是你思考至少是得符合逻辑的，但就算是在这一层，也依然有绝大部分人不能达标。听着好像挺简单，不就是逻辑思维吗我们来测试一下：比如，你看如下的言论有无逻辑 “你别看刘某某捐了多少钱，他只是为了逃税罢了...” “她穿得那么暴露，活该被色狼盯上...” “你说他打球不行，你行你上啊...” 我们生活中，经常会听到这类的神逻辑，乍一听，好像是那么回事，可是细细一想，这逻辑好像有点不太对劲，那么究竟是哪里不对劲呢要回答这个问题，让自己的逻辑变得无懈可击，你就需要学习逻辑思考中的核心思维方式：三段论。 1、什么是三段论简单来说，这是一种「大前提→小前提→结论」式的推理过程。其基本逻辑是：如果大前提是什么，且小前提是大前提的一部分，那么小前提也是什么；比如，著名的「苏格拉底三段论」：（大前提）所有的人都是要死的（小前提）苏格拉底是人（结论）所以苏格拉底是要死的嗯，无可辩驳… 也许你以前已经听过三段论，但感觉这种说话方式好费劲，平时我们也不是这样说话的啊，只有科学研究，学术论文需要用到这种文体吧其实三段论的应用范围很广，大到治理公司、设计产品；小到说一句话，写一段文字，其实都需要用到三段论，它是你逻辑的基础。

只是，在实际应用中，它并不是那样标准的三段形态，或者是隐去了大前提，或者是隐去了小前提，或者是隐去了结论，因而，才让你忽略到了它的存在。我们回到前面的三句神逻辑： “你别看 XXX 捐了多少钱，他只是为了逃税罢了…” 之所以这位同学有这样的言论，是因为他的大脑中，可能有一个这样的价值论断：做好事的人，都有自私的目的。这个就是他的大前提。我们用三段论的方式，拆解一下他的逻辑推断：（大前提）做好事的人，都有自私的目的；（小前提）XXX捐钱了，他在做好事；（结论）XXX一定有自私的目的；所以，他得出了XXX的捐钱是为了逃税的结论。 .只不过，他在表达的时候，把这个大前提给隐藏了，因此我们才会觉得这个逻辑听着有些不对劲，这个不对劲，就是指对那个没露脸的错误的大前提... 我们再来看另外一句： “她穿得那么暴露，活该被色狼盯上…” 这句话可能隐藏了什么大前提我猜，他脑海中的大前提可能是：受害者必有罪过。（大前提）受害者必有罪过（小前提）她是受害者（被色狼盯上）（结论）她一定有罪过（穿着暴露）所以，他得出了这样的结论：“她穿得那么暴露，活该被色狼盯上…” 可是，这个大前提是对的吗所有的受害者都是有罪吗穿着暴露也是一种罪过吗他的逻辑千疮百孔... 我们可以看到，这些因果推论，其实都符合三段论的形态，只是隐去了大前提，而错误恰恰就发生在这个大前提上。当你能熟练运用三段论的眼光去看待这些推论的时候，就能很快的找到对方逻辑的谬误点。所以，想要让自己的逻辑变的严密，第一步，就是要学会使用三段论。

发电厂深度调峰的安全技术措施

机组深度调峰的安全技术措施批准：吴书珍审核：陈俊王杰安振军王飞编写：运行部运行部二〇一〇年七月十七日

机组深度调峰的安全技术措施根据电网安排，我厂7月17日～19日夜间进行深度调峰，初步安排用#3、#5机组进行调峰，具体措施如下：一、组织措施; 组长：吴书珍副组长：李富斌、王杰成员：乔国强、安振军、温志军、陈俊、王钰、王利平、王飞、杜福、李雄、王顺奎二、安全技术措施： 1.深度调峰期间各专业安排好人员值班。 2.低负荷期间锅炉采用集中燃烧的方法， #3—6炉尽量不运行#4磨。 3.#4、#6炉尽量控制负荷不低于100MW，保证#1磨运行，必要时投入微油点火装置稳燃。 4.热工专业提前维护好微油点火装置，对存在的问题及时处理，确保微油点火装置良好备用。每天提前对微油进行试验，同时夜间安排人员值班。 5.汽机专业将#3、#5机所带公用系统到其他机接带，低负荷期间监视好高加水位。 6.输煤专业加强配煤管理，禁止劣质煤进入原煤斗，影响锅炉燃烧。 7.除灰专业在深度降负荷前，提前出焦，低负荷运行期间，

禁止开启大灰门。低负荷期间根据锅炉燃油情况申请退出脱硫运行（投微油点火不退脱硫）。 8.接到深度调峰命令后，各专业人员到场升级监护，首先将各机降负荷至110MW左右，第一轮#3机组投微油，滑温、滑压至汽温500℃，汽压力9.0Mpa左右，逐步关小一、二次汽减温水，投微油点火，逐渐降负荷至规定值，第二轮#5机组投微油，降负荷至规定值。 9.#4、#6机尽量带最低不投油负荷，负荷低于100MW，电气专业停运AVC装置。 10.如果#3或#5机组#1磨出现异常情况需要停磨，采取#6 机组投微油进行深度调峰，最后进行#4机组深度调峰。 #4机组深度调峰时根据汽动泵运行状况，必要时倒电动泵运行。 11.深度调峰结束后，逐步升温升压，升负荷，严格按规程控制升温升压及降温降压速度。 12.锅炉运行经常到就地观察着火情况，燃烧不稳立即投油助燃，防止炉灭火。 13.非制粉系统故障情况下，锅炉禁止倒磨，倒磨根据专业的安排进行，当制粉系统故障时应立即投油助燃。 14.低负荷期间根据汽包水位准确情况申请解列水位保护。 15.运行人员认真加强巡检，认真监盘，发现问题及时处理，及时汇报。

教师提问有深度,学生思维才有深度

教师提问有深度，学生思维才有深度生本理念下的课堂教学，是以学生为主体的教学，需要充分调动学生学习的积极性，让学生自主地学习，只有通过学生自主学习得来的知识，才是学生真正拥有的知识。从心理专家调查研究的情况来看，通过学生亲自动脑动手获得的知识，能长时间保持记忆的达90%。这充分表明了学生自主学习是多么的重要。但在这一过程中，教师的积极引导又起着非常重要的作用。能否让学生迅速地把握文章，能否将学生的思维引到一定的高度，靠得是是教师精心设置的提问。好的提问难度要适宜。浅了，学生不假思索就可以脱口而出，这对培养学生的思维深度是毫无作用的，只是课堂热闹罢了；深了，学生也会感到无从下手，让课堂冷场，教学陷入尴尬的局面。如在《故乡》一文的教学中，在需要认识少年闰土的性格时，一般会问：文章是从哪些方面来刻画少年闰土的？可以看出少年闰土是一个怎样的人？这个问题就太平淡了，激发不了学生多大的兴趣。如果问成：你从哪些地方可以看出少年闰土的聪明、能干、活泼等，这个问题似乎又太直白了，只需要对号入座就行了。如果将问题设计成：文中有许多“我”和闰土的对话描写，但在表达有什么不同，为什么会这样？这个问题就有深度了，也能启发学生思考。“我”的对话简短，而闰土的对话丰富多彩，他总是那样知无不言，言无不尽。他的善谈，健谈，不正表明了少年的闰土是多么地富有生气，纯真健康。如果在此处解决好了这个问题，那么在学习下文中年闰土时，我们就会明显地感到中年闰土的语言是那样的简短，并且都是吞吞吐吐的，这是因为他苦啊，他是苦不堪言。这样，一个木讷、迟钝的中年闰土就展现在了我们的眼前。从而，我们就可以从更深的层面上来探究造成这种变化的社会因素了。好的提问要问得巧妙。问得巧妙，才能扣住学生的心思；才能将思考引入一定的深度；才能使思维的火花碰撞开来。如在《孤独之旅》的教学中，到文章结尾处，杜小康发现鸭下蛋了，他惊呼的语句：蛋！爸！鸭蛋！鸭下蛋了！这语句就很值得玩味。但教师在此不巧设问题，学生是不会多想到什么的。在此处的教学中，我设计了这样一个问题：如果将原句改成：爸爸，鸭子下蛋了。行不行，为什么？多数学生一读，明显地摇头，改句，根本不足以表达杜小康喜悦的心情，那又是为什么呢？学生不得不去比较语言，有的会发现原句是感叹句，感叹句的情感强烈，能发现到这个地步，也还停留在较浅的层次上，再进一步去发现：原句是四个特别简短的句子，但到这儿，学生不能再发现什么了。这时，我才进行分析：杜小康发现鸭蛋，他是多么地兴奋，想想哪个暴风雨的夜里，这里面凝聚着杜小康的多少艰辛。看到鸭子下蛋了，他能不高兴吗，因而，不自觉地就叫了出来，但正是这直观的思维意识和行为表现，表现出他的兴奋和喜悦；他又急于将这一喜讯告诉父亲，因而，又急切地叫到：爸！在极度的兴奋后，思维意识才渐渐明了，因而才又叫到：鸭蛋！鸭子下蛋了！这样，让学生明白了人在极度的兴奋中，会产生失语的现象。而杜小康这么激动，不仅仅是鸭子长大了，更主要的在于什么呢？他历经磨难也长大了，这是成长的自豪和喜悦。语言的表达形式是为内容和情感服务的，只有这样深入地去品味语句，自己的语言表达能力才能提高。

施工图设计深度管理

第一条施工图的设计深度要求施工图的设计深度应满足以下要求： 1、能根据设计文件编制施工图预算。 2、能根据设计文件安排材料、设备订货及非标准材料的加工。 3、能根据设计文件进行工程施工。 4、能根据设计文件进行工程验收。第二条施工图设计说明的内容 1、设计依据及设计要求：应注明采用的设计规范、设计标准及其它设计依据。 2、设计范围：应说明红线范围内设计内容。 3、标高及单位：应说明图纸文件中采用的标注单位，坐标采用的为相对坐还是绝对坐标；如为相对坐标，须说明采用的依据。 4、材料选择及要求：应说明对各部分材料的材质要求及建议。包括：铺装材料、饰面材料、木材、钢材、防水排水材料及种植土等。 5、施工要求：强调需注意工种配合及对气候有要求的施工部分。 6、用地指标：应包含：总设计面积、绿地面积、道路面积、铺地面积等。第三条总图专业设计深度 1、总图专业图纸应包括：景观总平面图、分区平面图、铺装与索引总图、竖向总图、放线总图等。 2、景观总平面图（1）景观总平面图应包括的内容： A、标示用地红线。（用粗虚线表示） B、标示建筑物的编号，建筑物、构筑物、人防出入口、车库出入口、围墙等位置。（建筑物及构筑物在总平面图中采用轮廓线表示，采用粗实线） C、标示主道路、园路、广场、小品、绿化、停车场位置和名称。当有地下车库时，地下车库位置用中粗虚线表示出来。 D、标示指北针，图名及绘图比例。 E、以图例方式表示全园性设施。（2）对于面积较大、内容较复杂的总平面图，通常需要分图绘制。分图原则是分割开的区域其放线、竖向等相对独立、完整。分图线向外扩1~5米为裁图线（外扩尺寸以完整表达为原则，但一个工程项目中应统一）。 3、铺装及索引总图（1）铺装及索引总图应包括的内容 A、标示铺装分格示意。 B、标示道路、园路铺装的材质及颜色。

火电机组深度调峰控制技术

火电机组深度调峰控制技术发表时间：2017-06-13T11:56:38.163Z 来源：《电力设备》2017年第6期作者：陈亭[导读] 火电机组是现阶段电力系统当中的一个常见组成部分，而调峰控制技术是维护地电力生产以及安全运输的重要手段。（贵州黔东电力有限公司贵州镇远县 557700）摘要：随着社会的发展以及时代的进步，我们国家近几年的经济水平有了很大程度的提升，在实际的发展过程当中人们对于社会当中各个行业的发展提出了更高的要求。就电力行业的发展来说，其在近几年的发展当中取得了长足的进步。但是电力市场需求量的进一步增加，让电力企业的电力生产以及电力传输受到了极大程度的冲击。火电机组是现阶段电力系统当中的一个常见组成部分，而调峰控制技术是维护地电力生产以及安全运输的重要手段。藉此，本文对调峰控制技术进行了简要的研究。关键词：火电机组；深度调峰；控制技术 1 引言随着我们国家经济的进一步发展，人民的生活水平有了很大程度的提升。在现阶段的发展过程当中，我国电网装机容量逐渐增加，这在一定程度之上促进了我们国家的电网结构进一步改革。第一产业用电量的逐渐降低与二三产业用电量的逐渐增加使得电网峰谷差进一步扩大。基于此种现象，火电机组参与调峰工作成为了一种必然现象。因此，对火电机组深度调峰控制技术的研究有着鲜明的现实意义。 2 国内外研究现状 2.1国内研究现状随着我们国家额的电网峰谷差逐渐扩大，原有电力结构表现出的适应性问题受到了社会各界的广泛关注。现阶段我们国家的蓄能电站所占全国的比例为2%。与基本要求10%之间仍然相差较多。就我们国家的华中电网来说，其面临的调峰形势十分严峻。为了可以更好的解决现阶段额的调峰问题，华中电网提出通过建完善的电力系统来达到最终的目的。目前东中部电网提出了建立风抽水电形式的调峰电源，以解决所面临的发展问题。 2.2国外研究现状现阶段全世界都在面临着同样的一个问题那就是资源短缺。所以一系列的新型的可再生发电项目出现在了人们视野当中，但是新型电力生产为电网的调峰问题带来了新的挑战。为了可以进一步解决这个问题，各个国家都做出了积极的应对。例如日本的东京电力公司在实际的建设过程当中应用了超临界压力35万千瓦的机组。法国作为一个核电大国，通过优化电站结构，建立抽水蓄能电站来解决调峰问题。 3 影响火电机组深度调峰的主要因素 3.1煤质特性的影响就火力发电来说，其机组在进行深度调峰的过程当中，所具有的最低负荷往往是锅炉的最低稳燃负荷所决定的。而锅炉的最低稳燃负荷在实际的工作过程当中往往又是由煤质特性所决定的。基于现阶段我们国家的能源动力基本来源于劣质煤。并且因为近几年的经济市场较为复杂，煤价变动较大，所以也使得电厂在实际的生产过程当中，煤质特性波动问题也十分严重。出于对最低稳燃负荷考虑，在实际的应用过程当中应该进一步控制煤的质量。 3.2水动力工况的安全性当电力系统当中的火力发电机组参与到实际的调峰过程当中，这个时候锅炉的运行会处于飞符低负荷运行状态。而低负荷的运行会使炉内的火焰充满程度逐渐下降，这也就是低负荷下锅炉膛受热不均的主要原因。而当锅炉膛的受热不均匀的时，水冷壁当中的各个循环管路的水流量分配也会不均匀。最终将会导致水循环的速度发生偏差，从而发生水循环倒流以及水循环停滞等问题。 3.3制粉系统的影响制粉系统是电力系统当中的一个重要组成部分，其在实际生产当中的应用作用是为锅炉输送干燥的煤粉。在这个系统当中，因为煤质特性发生了变化，所以很可能出现漏媒等问题。由于长期运行，煤粉长期冲刷煤粉管道，造成煤粉管道变薄，或者加装衬板后，由于间隙的存在，也会造成漏煤。不仅会导致磨煤机电耗增加，也会影响到机组的安全经济运行。 3.4汽轮机末级叶片的安全性整个火电机组在实的低负荷运行过程当中，因为蒸的流量将会进一步降低，所以动叶片根部会出现汽流脱离的问题，最终将会形成水蚀。水蚀是一种将会对叶片气动性造成影响的现象，最终将会是汽轮机产生应力集中问题，叶片截面面积减小也是这种原因所造成的现象。最终使得整个机组安全性出现问题。在实际的生产过程当中，机组当中的末级叶片颤振问题将会时常发生。而过小的通流量将会直接增加设计工况的偏离效率，最终形成卡门涡街的现象。所以在对设备型号选择的过程当中，应该主要选择设计上最为合适的叶片流型，以及冲角不敏的叶片。这样就可以可以在极大程度之上增加叶片的反动度。而低压缸当中应用到的喷雾装置是为了进一步控制温度，从而达到降低水蚀影响的目的。采用以上多种方法可以有效的避免水蚀和颤振，这样就为汽轮机的运行提高了安全保障。 3.5 运行人员水平的影响在实际的运行与维护过程当中运行人员水平也会直接影响到调峰。在实际的工作过程当中，运行人员需要时刻保持一个清醒的思维。并需要严格的准守相关操作的规章制度。为了可以保证在调峰的过程当中可以保证机组的安全，则需要对其实际的运行管理方法进行规划。以求在调峰过程当中各个设备可以合理的进行运行。运行人员应该具备做好炉膛灭火的事故预想的充分准备，防止在以外发生时出现混乱，造成事故的恶化。对于分层投运的燃烧器，集中供二次风，避免分散，优化运行氧量。磨煤机及燃烧器投运尽可能均匀、对称。并且在实际的调峰过程当中为了可以进一步避免调峰过程当中出现不良的后果，所以在进行工作之前还需要对整个机组调峰进行网调沟通，以此为基础进一步完善工作的合理性，网调是整个电力系统当中的重要组成部分，也是整个电力系统的大脑所在，其实际应用需要进一步进行完善，以维护工作人员与其合理调度过程当中的科学性与规范性，达到二者之间的无缝对接。 4 结论本文以上内容立足于火电机组深度调峰控制技术的基本表现，对其在实际过程当中所受到的外界因素影响进行了简要的研究。通过对深度调峰控制技术的应用进一步促进我们国家电力行业的发展。虽然在实际的应用过程当中，这种技术发挥的作用是十分明显，但是相关的技术人员仍然需要对其进行进一步的完善，以保障技术应用的高效性与便捷性。

深度学习,深化思维

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/0f3262018.html, 深度学习，深化思维作者：殷雯来源：《数学大世界·下旬刊》2018年第11期【摘要】深度学习是一种自主性、理解性学习，强调学习的主动性与思维的挑战性，深度学习课堂以真实情境为背景，以核心问题为驱动，以高阶思维培养为指向。深度学习基于深度思维，我们在数学课堂中应以问题探究为导向，以正向迁移为方法，以思维导图为手段，引领学生深度学习、发展学生深度思维。【关键词】？深度学习；问题情境；正向迁移；知识地图深度学习是学生围绕具有挑战性的学习主题，全身心积极参与、体验成功、获得发展的有意义的学习过程。深度学习强调学习的自主性与思维的挑战性，要求学生能够运用常规思维与创新思维去解决问题。思维是深度学习的表征，深度学习基于深度思维，那种浅表思维层面的识记教学，算不上是深度学习。深度学习是一种自主性、理解性学习，深度学习课堂以真实情境为背景，以核心问题为驱动，以高阶思维培养为指向。我在小学数学教学中基于数学思维涵养，建构深度学习课堂。一、问题情境驱动，点燃思维陶行知提出创造始于问题，认为问题是思考的引擎，苏格拉底把问题比作是诞生新思想的接生婆，问题的重要性不言而喻。深度学习离不开问题，问题是深度学习课堂的主线，问题是学生探究欲、思维力的源泉，深度学习的课堂中学生应当带着问题去学习，没有问题的课堂绝不是深度学习的课堂。深度学习的主题虽然具有挑战性，但也要经历由浅入深的过程，深度学习基于学生的立场，以生动形象的情境为起点，创设情境是深度学习的首要任务。我在数学课堂中，将问题与情境结合起来，把抽象问题融入具体情境，用生动的情境催发学生学习情感，引发学生探究欲望，用問题情境点燃学生思维。例如，在教学《升和毫升》一课时，我给学生创设了一个生活情境：星期天，小玲和妈妈一起做馒头，妈妈和面，小玲倒水，妈妈说：“小玲，给我往面盆中倒1升水。”“1升水到底是多少呢？”这可难住了小玲。“同学们，你们能帮帮我吗？”看到小玲向大家提出请求，同学们一个个开动脑筋，有的说：“我听奶奶说过，1升水大约是1碗。”还有的说：“找个1升的空饮料瓶去灌满水不就行了。”“1升水到底是多少呢？今天就让我们一起来认识升。”我趁机板书了课题。融入情境的数学问题散发着生活气息，理性的数学问题具有了情感色彩，吸引了学生眼球，激发了学生的好奇，引发了学生的思考，自然地将学生带入“升”的探究之中。二、正向迁移点化，助推思维

打破定性思维_培养思维深度广度

打破定性思维_培养思维深度广度定性思维把事物的量与质统一起来，明确事物规定性的思想过程。下面就是小编给大家带来的培养学生思维深度广度的方法，希望能帮助到大家! 培养学生思维深度广度的方法 1 想要培养学生的思维深度和广度的话，我们需要在教育学生的时候，超前进行教育，一般来说，也就是如果是一年级的学生，我们在教育的时候，可以时不时带着说一些二年级的知识，这样是可以提高学生的思维深度和广度的。 2 培养学生思维深度广度的方法想要培养学生的思维深度和广度的话，我们还需要经常性的提出一些问题，让学生自主的进行思考，当他们进行思考后，往往会遇到很多问题，这样是可以培养学生对于问题的思维深度和广度的，因为他们会不断的思考，在这其中，我们需要给予一定的帮助。培养学生思维深度广度的方法 3 想要培养学生的思维深度和广度的话，我们需要经常加以引导，这个往往最好选择在室外进行授课，很多时候，学生的思维往往是需要引导的，因为他们的思维方式往往相对来是比较简单，深度不足，更别说广度了，当我们进行引导思维后，往往也就容易培养出他们思维的深度和广度。培养学生思维深度广度的方法 4 想要培养学生的思维深度和广度的话，我们还需要经常性的给予学生们看一些图文书籍，这些图文书籍也是可以帮助学生们培养出思维的深度和广度的，因为图文对于学生们的吸引力还是比较大的，往往可以让他们沉浸进去，从而培养出思维的深度和广度。培养学生思维深度广度的方法 5

想要培养学生的思维深度和广度的话，我们还需要经常让学生处于疑问的状态，这样会让他们不断的进行思考，他们不知道的，会先进行思考，之后才会尝试寻找到答案，这种方法也是非常好的，因为这样是容易让他们培养出思维的深度和广度的。培养学生思维深度广度的方法 6 想要培养学生的思维深度和广度的话，在学生说出很多错误答案的时候，我们需要告知正确的答案，当他们说的答案是错误的时候，我们也需要给予足够的赞赏，这样也是培养他们思维深度和广度的好方法之一，是非常不错的。如何打破固定思维生活中，每个人的思维模式都是不一样的。可是大部分人的思维模式都是固定式思维模式。这个与人们的生活环境，成长环境，受教育的模式，个人经历等都有很大的关系。固定思维模式是一种自我保护式的思维模式，这是长期以来形成的思维习惯。可是现实生活中，那些取得比较大的成就的人，往往思维模式比较独特，看问题的角度也是与众不同。那么，我们应该如何打破固定思维模式呢? 打破固定思维模式首先，要有意识地去尝试新鲜的事物。人们都有一个特点，针对新事物，往往一开始是看不惯的，也不愿意去尝试，一般都是等普及了以后再去做，这也是一种自我保护的本能，怕上当。就像淘宝刚开始出来的时候，很少有人相信可以在网上买卖东西，不会轻易的尝试，那些前期尝试的人，往往都赚到了大钱。打开思维其次，常常让大脑进入深度思考。人的大脑就像人一样不喜欢深度思考，喜欢浅层次的思考问题，往往很多错误的决策都是浅层次思考决策的结果。比如，冲动导致犯错，事后又后悔就是典型的代表。只有深度思考，才能慢慢的发现事物的本质，才会接近事物的真相，才不至于作出离谱的选择。深度思考最后，进行学习训练，像高人学习。其实打破固定思维模式，是可以通过学习训练的。通过学习新的思维模式，接触新的事物，结交不同思维的人，对自己的影响应该还是很大的。为什么很多人经过跟高手学习几年后，以前是穷困潦倒，后来发家致富了。很大程度上是思维模式发生了转变，又遇上了比较好的机会，从而实现了人生的华丽转变。

思维的深度与理解的宽度

思维的深度与理解的宽度要引导学生集中精力来思考问题。“未来的教育应当充分地彰显人与动物的最大区别，会的不要教，要教的是不会的。人与动物最本质的区别是什么呢？我认为是人有想象能力、抽象能力，而动物没有。”10月20日于杭州举行的首届中国小学数学教育峰会上，义务教育《数学课程标准(实验稿)》修订组组长、东北师范大学校长史宁中从追溯教育的本原开始，进行了他激情澎湃的演讲。“小学那点知识不到半年就学会了，为什么要用6年的时间来学习呢？就是要培养能力。”他进而发问：“教育是干什么用的呢?”“是要培养素质的。什么素质？向上的精神，学习的兴趣，创造的激情，社会的责任感。”他认为，一个优秀的教师最根本的表现，就是他教的孩子愿不愿意读书。“这次修改课标，对一堂好课也进行了界定。好课除了要传授知识，还要培养学生学习的兴趣和良好的学习习惯。”在常人看来，良好的学习习惯无非就是课前预习、上课认真听讲、课后复习。但是史宁中校长认为，良好的学习习惯绝不是这些。 “孩子的学习兴趣很大程度上在于他的好奇心，小孩子提前预习过了，他到学校还听不听讲？好奇心没有了，你怎么去激发他的兴趣？而且孩子的判断能力不是很强，他都不知道他懂没懂，其实没懂，他以为他懂了，又不听老师讲课了，这知识不就夹生了吗？ “我觉得良好的学习习惯第一条就是集中精力。我带了很多博士生，有些人思考就是不深人，后来我发现他们的问题出在不能集中精力。” 史宁中校长说，小学生精力集中的时间，一般只有十几分钟，最多20来分钟，老师就要在这十几二十分钟内把你要讲的东西讲出来。如果老师掌握了知识的本质以后，再精炼语言，肯定能在20分钟内讲完。而反复地唠叨、重复，反而分散了学生的精力。作为国内研究统计与概率的数学大家，史宁中校长甚至认为，学数学不用笔不用纸，用脑袋想就能想出来，而这正是锻炼一个人集中精力思考问题的办法。教师应该引导学生真正集中精力来思考问题。数学是思维的科学。培养思维能力也一再被我们的数学教育所强调，然而在这次峰会上，学生不会思考的问题被一再提起，这是为什么呢？史宁中校长深有感触地讲了个故事。

火电机组灵活性试点深度调峰方案

#1机组20%额定负荷深度调峰方案批准：审核：编制：华能丹东电厂 2016年6月24日

为了在实现深度调峰、灵活调度上继续保持行业领先，近日华能集团在机组深度调峰项目上将我厂作为试点单位，我厂#1机组将进行20%额定负荷（即70MW）深度调峰试验。在深度调峰期间，机组运行工况严重恶化，威胁设备安全。为保证机组安全稳定运行，特编制此操作方案。一、深度调峰前的准备工作 1、深度调峰前，1A磨上单一煤种（铁法洗粒），并且煤质干燥，保持较高挥发分。（现1B、1D磨运行，提前启动1A，停运1D，保留1A、1B运行，减负荷过程中停运1B）。 2、深度调峰前进行一次油枪动态试验，或将油枪透完备用，保证油枪雾化蒸汽和燃油压力正常。可将原煤斗落煤管振打试验一次，防止棚煤。 3、对锅炉进行一次全面吹灰。 4、确认电泵在热备用状态，防止试验中汽泵跳闸电泵不备用造成锅炉断水。 5、试转BOP、EOP、SOB、顶轴油泵，确认试验正常，恢复至原备用状态。 6、深度调峰前保留单台循环水泵运行。将辅汽至公用系统用户切除，避免低负荷暖风器投用时辅汽用气量大导致汽泵出力不够。 7、深度调峰前，机组负荷在175MW时，将小机汽源由四抽切至辅汽，切换前将辅汽压力降至1Mpa，切换时缓慢开启辅汽至小机电动门，严密监视汽泵转速和给水流量。如果汽泵跳闸及时启动电泵

运行并减负荷，控制汽包水位正常。 8、将增压风机停运。 9、深度调峰前可将1A磨煤机出口分离器挡板开度进行调整，用来减小煤粉细度来提高燃烧稳定性，现1A磨出口分离器挡板已足够小，不必要调节。 10、20%负荷深度调峰存在机组跳闸和环保参数短时超标风险，提前通知股份公司生产值班室、分公司安生部、省调、省环保厅、市环保局。二、深度调峰减负荷操作 1、负荷减至120MW，保留1B汽泵运行，1A汽泵转速将至3000rpm，保证1A汽泵再循环全开，关闭1A汽泵出口门备用。负荷进一步降低，如果1B小机低压调门开度过大，可将1A汽泵转速降至1800rpm。 2、负荷减至120MW，停运1B凝泵，保留1A凝泵工频运行。现1A、1B凝泵变频运行，将1A凝泵变频切至工频运行，除氧器上水调门投自动调节除氧器水位，将1B、1C备用凝泵的状态切至工频模式。 3、投运暖风器，尽可能提高送风机入口温度，用以提高炉膛燃烧稳定程度和保证较高的烟气温度，避免负荷降低时烟温低导致SCR 停运。（开启省煤器烟气旁路挡板效果不明显，可不必开启） 3、负荷减至120MW以下时，总煤量60t/h左右时，将协调切至TF1，投1A层油枪，停运1B磨组，保留1A磨组运行，控制煤量50t/h 左右，保证燃烧良好。投油时对油枪燃烧情况进行观察，若燃烧不良，

2021高考作文：思考有深度和广度(深入开拓)的10种方法

2021高考作文：思考有深度和广度（深入开拓）的 10种方法 1、“在多维度的比较中说理论证” 例：历史漫溯到距我们很远的古代，那失意的谪仙人正在花间独酌，清冷的月光投下他寂寞的影子。青莲居士李太白，纵有“我本楚狂人”的豪气和“秀口一吐就是半个盛唐”的才气，无奈命运多舛，使他明珠蒙尘。（叙述简洁。）他无力改变这社会现实，却选择纵情山水，去努力适应这不公的世界。整理好一颗报国心，收敛一份凌云志，他不再选择让自己的豪情受辱的宫廷，而是游历名山大川，用适应的智慧，让自己融入这凡世，得以挥洒诗情，纵情称意，成为后人眼中仰之弥高的诗仙，这就是适应的智慧。（议论生动，切题。）桂树做的櫂，兰木做的桨，击打着空明，漫溯的流光，曾经高唱大江东去的东坡如今竹杖芒鞋，吟诵着“也无风雨也无情”的词句。仕途不顺，接连被贬，苏轼的人生充满了无奈与寂寞。（叙述简洁。）是在这世俗中继续挫磨掉自己的骄傲，还是寻一清静所在，静心明智，与这世俗安然相处？（注意句式的变化。）苏轼毫不犹豫地选择后者，他在蛮荒的海南岛整顿吏治，在承天寺里夜游吟诗，再被贬的辗转路途中留下潇洒诗篇，既然无法改变自己宦海沉浮的处境，不如为自己的心寻觅一清净之地。适应，就像苏轼这样。他不是陶渊明隐居世外，不问红尘，却在红尘之中保持精神的清洁，这便是适应的智慧。（议论切题。注意比较。）历史回到我们现今的世界，（过渡自然。）我们仍能看到许多人在艰难困苦的处境中，奋力让自己符合客观需要，适应这困境，（采用总分结构，后面的四个例子构成排比，富有气势。）仅有一只指头能动的霍金，在轮椅上写下来时空著作。双腿残疾的史铁生在经历，颓废，迷茫之后，活出新的自我。身有残疾的罗斯福用伟大的人格和不凡的气度在大选中获胜，成为美国总统。海伦凯勒历尽艰难困苦，写成《假如给我三天光明》，鼓舞无数残疾人，（举例不忘分析。）他们都是把苦涩的现实，酿成了醉人的美酒，面对无法改变的现实，去改变自己，去适应，去创造，这便是适应的智慧。一一《适应是一种智慧》 2、“提出解决处理问题的想法和方案”

重点品种深度管理

重点品种深度管理企业应该将有限的资源和精力重点投入到20%的品种身上，牢牢掌控此类品种带来的80%的销售贡献或毛利贡献。连锁药店通常都有自己的核心品种，这些商品大多为高价格带或高毛利商品。而瑞商网定义的“重点品种”有所不同，此概念是将销售额、毛利额、数量、客流量四个指标的排名按相应的权重进行综合计算得到的，如果连锁药店认为四个指标同等重要那么权重就各为1/4，如果重点关注某个指标，可以对该指标适度加权。将公司商品按上述方法排名，前20%的商品即为重点品种。由于是根据企业自身的经营数据进行梳理，所以排名就与企业过去的经营策略有关，相当一部分药店由于品牌拦截的严重，造成了只有极少数的品牌药能进入前20%的排名，这样直接得到的重点品种就不合理了。因此我们建议药店在梳理重点品种时取排名前15%的商品，另外5%的商品用品牌药进行调整，保证重点品种中品牌药商品占到一定比重。瑞商网的这种筛选方法既考虑到了商品对于公司的销售贡献和毛利贡献，也考虑到了商品的吸客能力，真正梳理出了对公司经营最具价值的商品。显然，这样的商品需要企业集中精力去进行精细化管理。目前连锁药店普遍存在忽视重点品种管理的问题，重点品种的效力往往没有充分发挥。企业应该将有限的资源和精力重点投入到20%的品种身上，牢牢掌控此类品种带来的80%的销售贡献或毛利贡献。铺货和陈列重点品种梳理出来后，首先要做的工作是对门店进行铺货。重点品种的铺货率反映出总部对其的重视程度。门店重点品种的铺货率要达到95%才算是较好的状态。目前由于很多

企业对重点品种的重视不够以及管理能力的薄弱，瑞商网调研的118家门店中仅22%的门店重点品种铺货率能达到95%以上，可见企业提升的空间还有很大。既然是重点品种，就需要将这些商品最大程度地展现给顾客，所以重点品种在门店要给予黄金位置进行陈列。在符合GSP要求的前提下品牌药和高毛品种要关联陈列，高中低价格带商品要均衡陈列。销售培训要想加强对重点品种的认知，需要商品部对重点品种进行深入的研究，根据购物篮对重点品种的关联商品以及关联度进行分析，根据关联度设计重点品种的组合营销案例以及销售话术，由公司培训部组织培训店员，并定期追踪培训商品的关联度是否有提升，以对培训结果进行检核。这是公司总部提升重点品种销售业绩的方法。门店对重点品种的重视程度是由门店重点品种的动销情况来反映的。瑞商网认为重点品种的动销率达到95%以上是好的表现。而提升重点品种动销率绝不是靠减少重点品种的铺货量来达到，而是通过黄金位置陈列及关联方案增加其销售。绩效考核很多门店店长不重视某些重点品种，这种现象可能与公司的绩效考核方案有关。即使陈列培训都做到位，绩效压力和激励方向都会使门店店员依然只卖自己想卖的商品、拦截不想卖的商品，所谓想卖与否无非是激励政策在起作用。因此，重点品种管理还需要公司从绩效层面去做调整。某连锁企业对重点品种的陈列、铺货率及动销率进行考核，考核结果直接影响店员收入，这个做法是推动重点品种销售的有力武器。目标和过程的考核都是重点品种发挥最大商品力的有力支撑。库存管理在销售过程中，门店要对重点品种库存进行严格的监控。通常情况下，断货率可以作为检验门店重点品种库存控制好坏的指标。瑞商网认为重点品种在门店的断货率不得大于2%，这里的断货率并非已断货品种的占比，而是重点品种的“请配未达成率”。“请配未达成率” 大于2%，则说明门店或配送中心、采购部的某一个环节出了问题，影响了重点品种在门店的铺货。数据追踪确定重点品种后，每个月都应对重点品种的销售表现进行追踪，重点品种的销售额占比达到65%以上才能说明其销售表现良好，如果达不到说明重点品种的梳理存在问题，或者说明企业的商品集中度不高、经营能力不足。