登门槛效应例子

【篇一：登门槛效应例子】

在你身上是否发生过“ 门槛效应” ？答案是一定的，个人

都登呢每曾遇到过，只是你也许至今都未发现。

是个很有意思的心理学效应，这如果你了解了这个效应，好的运用在学习和生活里，好可是大有裨益。

“ 门槛效应” 名思义，进果直接提出请求，多伦多的居民

愿个很普通的牌子，们也没说什么，登顾登她门槛，

有一层意思就是难以返回。

意为癌症协会捐款的比例为４％：第三天给她们换上

了一个很不美观还６也就是说，当你按要求很轻松地

抬而如果把这个请求分成两步提出，的牌子，她们中有

多一半的人还是脚迈进门之后。再按要求一步步做在第

一天先请人们佩戴一个宣传纪同意了：Ｂ组的农妇从一

开始就被要其他的事情．比直接被要求做某件念章，

二天再请他们捐款，愿意求挂那个很不美观的牌子。结

果同第则事情感觉更容易接受，类似于“ 寸捐款的人数的百分比超过之前１意的人数还不到２％。另一个实验：得

０进尺” 回忆一下你周遭发生的事情倍。美国心理学家

也做了一个实验。

实验者让助手到两个居民区劝人在。

是否有“ 门槛效应” ？小伙子追将要参与实验的农妇随

机分为两组房前竖一块写有“ 心驾驶” 大标登呢小的求

姑娘，果刚接触就求婚，定是Ａ组和Ｂ组，第一天让Ａ

组的农妇语牌。在第一个居民区向人们直接如一被拒绝的，是先看电影、会、而约吃门口挂一个漂亮的木牌子，她们欣提出这个要求，结果遭到很多居民饭，情说爱，婚自然顺理成章。

然答应了，第二天给她们换上了一的拒绝，接受的仅为

被要求者的百谈结超市里的食品推销员总是说：不买

没关系，先尝尝味道如何？尝了之您后，就会对你

说．现在有优惠的活动，买回去很合适，当你接受了推销，会继续说，果你买两个我们他如还会送一个，时，算价钱，正这一反也是买了，两个的钱买三个，较花

比划算。这是不是被成功地“ 门槛” 登了呢？如果服务员直接让你买一件衣服，一定会拒绝，是如果他让你但你先试穿，个要求实现了，始和这开你沟通他的服装的各种优点以及和你的匹配程度，然后才提出购买的要求，很可能就接受了，似的例你类子不胜枚举很多研究也证明了这个效应的存在。加拿大心理学家研究发现，如健道ｌｅＩｒ康步ａｈＨｔ地获得了这次大赛的冠军，这令人应设计成功吗？比如。

希望养成良你们大惑不解。直到多年后，在自己好的学习和生活习惯，就可以运用他的自传里曝出自己当年获奖的秘此方法，找一下自己的不足．一先定密：在每次大赛前，要去乘车把个在规定时间内（周、天、个他都一数一本次比赛的路线图提前看好并做记月）成一个好习惯的目标．似于养类录，沿途重要的标志画下来，如“ 理自己的用具” “ 课大胆举手把比整、上第一个标志是银行．第二个标志是发言” “ 于思考” “ 听别人的发、勤、倾棵很大的树，第三个标志是一座言” “ 粗心马虎，不丢三落四” 、不等桥… … 一直画到比赛的终点。

这样等，天或者每个钟点，做很容易每先他心里就记住了一个被分解为很多做到的，会成功的喜悦，给自己体并小目标的路线图。

比赛开始后，以鼓励，二天或第二个时间点，按他第再百米的速度冲向第一个目标，到达下一个小要求做，会成功，此按体如第一个目标后，然后再以同样的速部就班，一段时间就会累积很大的度冲向第二个目标，此而已，直成果，自己向往的好习惯就会逐渐如一到最后一个目标，０多公里的赛程养成，照自己的计划，４按目标水到渠分之十几。

在第二个居民区，请求就被分解成若干个小目标后轻松地成。

先各居民在一份赞成安全行驶的请愿完成了。他在回忆录里这样说：起““ 门槛效应” 涵的是一种理登蕴书上签字，这是很容易做到的小要初，不懂这样的道理，把目标锁性，一种智慧。

“ 风潜入夜，物我我是随润求，乎所有的被要求者都照办了。

定在几十公里以外的终点的那面旗细无声” 几，不经意处见匠心。

明代洪几周后再向他们提出竖牌的要求．帜上，到十几公里的时候，就疲自诚也曾谈到这个问题，在他所著跑我结果接受者竞占被要求者的一半以惫不堪了，我被那遥远的路程给吓的《根谭》菜中写道：攻人之恶勿太“着了” 。在这里．本田一运用在自严，思其堪受：人之善勿太高，山要教如此看来，一下子提出很大的己身上的“ 门槛效应” 自己获得当使人可从。

” 登让要求，们一般是很难以接受的，人而了成功。可以看出，当一个目标太大古往今来，社会纵横，登门槛“逐步提出要求，断地缩小差距，不这时，们更容易产生挫败感，把它效应” 处不在，许你该利用它，我而无也样是很容易接受的。这主要是由于分解为很多容易完成的小目标时．也许你该回避它，是看它发生在哪人们在不断地满足小要求的过程中能够获得小目标达成的成就感和喜的要求已经偏离了自己的初衷。人觉得遥远和可怕。刻哪一处。

如果在你的网络世界已经逐步适应，意识不到逐渐提高悦．时也逐渐达成总目标，同而并不和真实生活里，形色色的利用“ 形登门槛效应” 拉你不理智冲动消费的们也许不愿意被看成是一个前后不个小和尚找师傅练功。可是情况出现．你能在一开始就察觉而致的人，且接受了别人的要求．师傅并没有直接教他武功，而是给对他说“ ” ？或者，而不吗即使你进了门得到了别人提供的帮助（者“ 或好他一群小猪仔。交给他的任务是每槛，依然能够在避免下一步的损失然小之前退出来吗？比如你能否在电脑处”之后，）就更难再拒绝别人了。如天把它们运过河．后再运回来。

和尚每天都做一样的工作．可是Ｅ上拒绝那些琳琅满目“ 费进入”的ｌ免果这种要求带给自己的损失并不大随小的话，人们往往会有一种，反正已积月累，着小猪长成大猪，和尚游戏界面吗？或者给自己定一个底“ 察全

经帮了，帮一次又何妨” 心理．在不知不觉中练就了超强的臂力和限．觉不对，身而退？在你需要再的于是“ 门槛效应” 发生作用了。

登就是轻功，来师傅也是运用了“ 门槛达成自己美好的

愿望和理想时．原登否也能很好地运用这个“ 门槛效登

以上我们了解了“ 门槛效应” 效应” 。

登呢运用在别人身上。那么对自己发生也许“ 寸进尺”

山本田一和应” 躅得在呢？（京伊德心理咨询中心特约

北（编孔祥宇）责的作用是什么呢？换一个说法，许小

和尚身上就不是贬义词了。充满也个例子，在１８９４年

的日本东京国际进可能更容易领会目标分解法。

在你更能理解，就是“ 目标分解法” 。举了积极的褒义．用按部就班、循序渐供稿）马拉松

邀请赛上，一个名不经传的生活和学习中．你遇到了诸如此类矮个子日本选手山田

本一出人意料的情景，将“ 困难” 登门槛效会大用

【篇二：登门槛效应例子】

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意

做时，可以先向他提出做一件的、较小的事情。

登门坎效应对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和。如对学

习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先

提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通

过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。登门坎效应蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。随风潜入夜，

润物细无声，不经意处见匠心。

根据登门坎效应，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展

水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即跳起够得着，从而

使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将

远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同

的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或

者说迈过了一道小小门坎，我们的教育前景就宽阔得多了。

比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学

生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、

半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成不随意发脾气、抓

紧时间做事、倾听别人说话、不随地扔垃圾、勤于思考、聚精会神

听课、做题仔细认真等等。长此以往，良好的学习和生活习惯便会

功到自然成。还有，对问题学生的教育切忌急于求成、恨铁不成钢，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作

出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的

希望，从而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师必须根据教学

内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步

开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。登门槛效应在推销上的应用

一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求，犹如

登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易更顺利地登到高处。用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象了。推销员就常常使

用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向

顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意

接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对

于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一

半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有

时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用

于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。登门槛效应在员工管理方面的应用

在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可

以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上

级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过

去稍有的小要求，当他们达到这个要求后，再通过，逐步向其提出

更高的要求，这样员工容易接受，预期也容易实现。这里面的心理

变化是多么啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，

该拒绝的时候一定要拒绝。