我国承接服务外包的发展趋势研究

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复

制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：

在经济全球化加深和国际产业结构升级的背景下,国际服务外包成为服务业全球化发展的重要趋势。全球服务外包离岸化趋势给我国带来机遇和挑战,我国应从战略高度重视承接服务业离岸业务,充分发挥我国在承接离岸服务外包上的巨大潜力和独特优势，以承接服务外包为契机加快我国经济增长方式转变。对中国而言,大力承接国际服务外包有助于加快现代服务产业的发展,扩大知识型服务产品出口,提升利用外资质量和水平,促进对外贸易方式的转变等诸多利好。发达国家的跨国公司在经历了大量对外转移制造业后,现在又开始将其非核心的服务职能向海外特别是新兴市场国家和地区转移。以服务外包和高科技、高附加值的高端制造及研发环节转移为主要特征的新一轮全球产业结构调整正在兴起。这一新的服务国际分工模式发展前景广阔,对整个世界经济有重要影响。服务外包具有知识密集度高、附加值高、资源能源消耗低、吸纳就业能力强等特征,是工业化中后期拉动国民经济成长,提高社会福利水平的主要动力,也是提升我国国际竞争力的有效途径。我国政府和企业对这一轮国际产业转移机遇的合理把握,将有助于中国经济结构和经济增长方式的调整,产业结构的升级,缓解就业压力,以及中国现代化服务业跨越式发展的实现。当今国际服务外包产业的国际竞争格局己经初步形成,在接包方市场形成了激烈的国际竞争。因此,中国要成为经济大国、贸易强国,必须以承接国际服务外包为突破口,大力发展服务贸易。本文通过对国际服务外包发展趋势,及对我国服务贸易的发展现状进行的研究,分析我国承接服务外包的问题，并提出建议，做出预测。

关键字：服务外包，离岸服务外包，发展与现状，问题与对策

摘要 (2)

绪论 (5)

一、服务外包概述 (5)

1、服务外包定义 (5)

1.1从经营目标的角度 (5)

1.2从战略管理的角度 (5)

1.3从技术的角度 (5)

2、服务外包的分类——地域分类 (5)

2.1境内外包 (5)

2.2近岸外包 (5)

2.3离岸外包 (6)

二、我国承接服务外包的发展 (6)

1、我国服务外包发展的现状 (6)

1.1我国服务外包市场起步晚，发展速度快 (6)

1.2我国承接服务外包以技术外包为主 (6)

1.3我国服务外包的市场 (10)

2、我国服务外包发展的特点 (10)

2.1我国服务外包大中小企业并存 (10)

2.2我国服务外包企业呈梯次分布，企业向第二梯队城市和海外转移 (10)

2.3跨国公司在高端市场占主流地位 (11)

2.4我国服务外包市场的新增长点——业务流程外包 (11)

三、我国服务外包发展的问题与对策 (11)

1、我国服务外包发展的问题 (11)

1.1企业层面 (11)

1.1.1 我国服务外包企业数量众多，规模较小 (11)

1.1.2我国服务外包企业未形成明显的品牌意识 (12)

1.2 行业层面 (12)

1.2.1我国服务外包缺乏专门的协会组织 (12)

1.2.2服务外包市场过于集中 (13)

1.3政府层面 (14)

1.3.1我国服务外包相关的法律体系不够完善 (14)

1.3.2我国服务外包业务所需人才短缺 (14)

2、我国服务外包发展的对策 (16)

2.1企业层面 (16)

2.2行业层面 (16)

2.3政府层面 (17)

四、我国承接服务外包的发展趋势预测 (17)

参考文献 (19)

绪论

过去几十年是世界发生巨大变革的几十年。第三产业及服务业的蓬勃发展，深刻的影响了世界经济的结构和布局，服务在经济中的地位越来越重要。而同

样发生在过去几十年中的产业调整与转移又令发展中国家面临着机遇与挑战并存的局面。机遇在于如何抓住产业转移的的规律，为自己在联系日益紧密的全球经济中占有一席之地；挑战在于如何认识产业调整与转移的规律，从而脱颖而出超越其他竞争者。尤其是发达国家越来越多，越来越发达的服务业功能向其他地方转移之后，一个新兴的产业——服务外包，开始进入人们视线。虽然我国服务外包发展起步较晚，但成长十分迅速，被世界公认为承接外包“后起之秀”，中国正在成为日益繁荣的全球外包市场的有力竞争者。因此，我们对中国服务外包的发展现状产生浓厚兴趣，但是由于服务外包分类繁多，本文主要以中国的离岸外包进行分析。

一、服务外包概述

1、服务外包定义

1.1从经营目标的角度

外包事实上是在经营目标的基础上，对企业自身竞争态势的一种全面再造；是企业在互联网时代，运用高科技改变经营模式的成功尝试。目前，外包已经发展成为企业增强营业能力的新型经营手段。

保留与增强自身的核心业务，而将非核心或外围业务外包出去是外包的核心要义。服务外包是随着企业将业务职能的管理和执行移交给第三方，有第三方按照预先确定好的一套执行标准和原则来管理和运作这些业务的经营模式，从经营目标的视角看，服务外包的主要功能是实现发包公司的盈利最大化。

1.2从战略管理的角度

外包是在企业内部资源有限的情况下，为取得更大的竞争优势，仅保留其最具竞争优势的核心资源，而把其他资源借助与外部最优秀的专业化资源予以整合，达到降低成本、提高绩效、提升企业核心竞争力和增强企业对环境应变能力的一种管理模式。

1.3从技术的角度

由于服务外包的发展与信息技术的关系特别紧密，从技术的角度来看，服务外包是指企业将自己基于IT技术之上的业务委托给专业服务公司，由其按照服务协定的要求进行管理、运营和维护。因此也可以将其定义为：是以一种IT 技术手段为主要服务载体，通过数据传递或数据网络远程提供的一种服务。

2、服务外包的分类——地域分类

2.1境内外包

境内服务外包中的业务双方来自同一个国家，且外包流程都在境内。

2.2近岸外包

近岸服务外包中转移方和服务承接方分别隶属于紧邻国家。紧邻国家间的服务外包通常在语言、文化背景方面有较大的相似性，降低了服务外包的沟通、合作、运输等成本。

2.3离岸外包

离岸服务外包中转移方和服务承接方来自不同国家，外包工作跨境完成，是全球最为典型的服务外包方式。它是企业充分利用国外资源和企业外部资源进行产业转移的一种形式，主要是指跨国公司利用发展中国家的低成本优势将生产和服务业务发包到发展中国家；也是服务外包国际化分工的结果，近年来随着服务外包的发展，离岸服务外包中被外包的业务流程仅仅是劳动密集型以及重复性的，比如数据录入、采购委托、销售代理等。随着市场不断成熟及转移方、服务承接方对对方的能力、资源服务模式有了更深入的磨合，离岸外包的深度和广度也随之扩大到整个产业链的各个环节。

二、我国承接服务外包的发展

数据来源:国家商务部

1.2我国承接服务外包以技术外包为主

服务外包按照业务内容可以分为信息技术外包（ITO）和上也物流外包（BOP），ITO主要包括基础技术服务、系统操作服务、系统应用服务。BPO主要包括企业内部管理服务、企业业务运作服务、供应链管理服务。ITO比BOP出现时间早，规模大，发展模式成熟，但BPO发展速度快，涉及范围广。在ITO 中，软件服务外包为主要业务方式。

2011年，我国软件与信息服务外包产业迅速发展，产业规模达到3835亿人民币，同比增长39.5%，高出2010年4.3个百分点。企业数量达到7080家，同比增长20.0%。

数据来源：CSIP

2011年我国软件与信息服务外包的产业规模中，ITO业务规模为2105亿人民币，占产业总规模的54.9%，同比增长35.8%；BPO业务规模为1730亿人民币，占产业总规模的45.1%，同比增长44.2%

数据来源：CSIP

2011年，中国软件与信息服务外包业务结构的变化延续了往年的趋势，BPO 份额进一步扩大，在整个产业中的比重上升1.5个百分点，达到45.1%

数据来源：CSIP

1.3我国服务外包的市场以美欧日为主

目前，美欧日成为我国主要发包市场。2012年我国承接美国、欧盟、日本的外包执行额依次为89.4亿美元、54.6亿美元和48.3亿美元，占比分别为26.6%、16.2%和14.4%。美国是全球第一大发包方，市场具有高成长性，成为我国最大的离岸市场；日本具有较强的地缘优势、区位优势、文化优势，也是我国主要离岸市场之一；虽然我国在欧洲市场的优势尚不明显，欧洲近岸为主的服务模式以及多语言、多文化的特点，给我国服务提供商带来不利，但欧洲是全球第二大发包市场，具有较大的开发潜力。

2、我国服务外包发展的特点

2.1我国服务外包大中小企业并存

中国的服务外包企业普遍从从事低端的操作性的服务外包业务起步，但是持续的服务过程中，这些企业逐步具有了正和服务能力。目前，中国的服务外包企业已经呈现出低端与高端并存，大企业与小企业同时存在的态势。

从事低端服务的大型企业方面，一些“老一辈”的软件服务外包企业成长势头依旧强劲，年均利润增长率都在30%以上。

在小型服务外包企业方面，由于运营成本地，机制灵活，技术水平要求不高，因此，外包能充分发挥其优势，获得较大发展。

2.2我国服务外包企业呈梯次分布，企业向第二梯队城市和海外转移

一方面，从国内的服务外包产业格局看，我国的服务外包产业开始向第二梯队转移。从2006年至2010年，商务部以后批准了北京、天津、上海、重庆、大连、深圳、广州等21个城市为服务外包示范城市。截至2011年底，21个服务外包示范城市共有服务外包企业12?417家，从业人员242万人，分别占全国的73.3%和76.1%；承接离岸外包合同金额301.1亿美元，合同执行额219.0亿美元，分别占全国总量的92.3%和91.9%。示范城市已经成为我国服务外包产业发展的核心力量。在示范城市的启发与带动下，许多非示范城市将发展服务外

包产业作为推动本地产业升级，转变经济发展方式的重要途径和抓手。据不完全统计，目前已经有宁波、青岛、沈阳、长春、郑州、洛阳、马鞍山、昆明、乌鲁木齐等众多城市积极推进服务外包产业发展。

《发展报告2012》从服务外包示范城市产业创新突破和非示范城市发挥后发优势创新跨越发展两个角度，报告了服务外包产业在各个城市发展情况。示范城市产业创新突破主要表现为：各示范城市紧密结合当地产业基础的实际情况，发挥地方比较优势，建立和完善符合自身特色的服务外包产业；各地政府积极出台一系列有针对性的支持政策，从财政、税收、金融、人才培养等各方面给予政策扶持，促进服务外包产业发展；各示范城市通过各种方式，不遗余力地推进人才培养方面的工作。非示范城市发挥后发优势创新跨越发展，主要表现为地方政府高度重视服务外包产业的发展，出台针对性的政策，优化发展环境，在产业规划布局、基础设施建设、政策扶持方面进行集成创新，利用后发优势推动服务外包产业跨越式发展。

另一方面，为了获得根据客户需求量身定做的、符合发包企业商业习惯的综合解决方案，是客户满意度达到最大化，一些形成了规模优势、品牌价值突出的服务服务外包企业开始尝试走出去战略，在境外设立研究开发机构，并利用境外资源提供市场营销及服务。

2.3跨国公司在高端市场占主流地位

据开普勒调查数据显示，中国有跨国服务外包企业40家左右，这些企业目前占据了国内服务外包市场的半壁江山。中国服务外包企业在与这些跨国公司竞争与合作的过程中，促进了自身业务的发展。这些从事服务外包的跨国公司在中国市场扮演着举足轻重的作用：他们既是具备强大外包服务能力的外包业务承接商，又是国内大量海外服务外包市场的转包商，在国内市场充分发挥了桥梁和领头羊的作用。

2.4我国服务外包市场的新增长点——业务流程外包

根据IDC的报告预测，BPO已经成为中国服务外包市场增长速度最快的领域。但是与我们的主要竞争对手印度相比，中国在承接IT与软件技术外包业务反面落后很多，根据IDC公司对全球信息技术的分析，印度软件及业务流程外包业产值每年将以16%以上的速度增长，到2012年将达到1320亿美元。虽然在对跨国公司软件外包业务的总体吸引力上，中国目前还次于印度，但在BPO服务上，中国与印度几乎处在同在同一起跑线上。中国完全可以凭借雄厚的制造业实力和综合型研发能力，在正快速发展的全球BPO市场上扮演重要角色。BPOI有望成为中国外包服务市场上的全新增长点。

三、我国服务外包发展的问题与对策

1、我国服务外包发展的问题（主要与印度欧美相比较）

1.1企业层面

1.1.1我国服务外包企业数量众多，规模较小

我国服务外包企业数量众多，但规模较小，产业集中度低。由于高端外包项目服务人才和资金匮乏，信用等级低，无法承接大额外包项目。企业规模直

接影响企业的自主接单能力和盈利水平。我国从事服务外包的企业规模和印、美等国家的跨国软件企业有很大差距，而且我国服务外包产业缺少龙头企业，没有形成“以大带小，以小养大”的完整产业链条，从而极大地制约了我国服务外包产业的快速发展。例如，在软件外包领域，大量软件外包项目单体规模较大，持续时间长，对承接外包的企业规模和管理能力有较高要求。截止到2011年，已有317家企业通过了ISO9000认证。但就通过CMMI（能力成熟度模型集成）认证情况看，中国大多数企业处于CMMI2~3级水平，而美国、印度则大多处于CMMI3~5级水平。

3.1.2我国服务外包企业未形成明显的品牌意识

服务外包的品牌形象和品牌价值决定了企业在国际服务外包市场上的地位和可持续发展的规模。由于印度和爱尔兰这些国际已经形成了一定的品牌效应（例如TCS、Infosys、Wipro、Daksh等得到国际认可的知名印度公司），所以软件和服务外包的国际发包商在决定承包商时首选这些国家。但是我国的服务外包企业虽然在这些年取得了较快的发展，但是尚未树立良好的品牌形象，缺乏公认的国际性品牌。企业品牌是实力、利益、价值、文化、个性和用户的无形组合，具有较高的承载力，因此，加速我国企业的国际化进程，提升我国自有品牌的辐射力，是现阶段的重要任务之一。

1.2行业层面

1.2.1我国服务外包缺乏专门的协会组织

考察印度软件和服务外包行业的发展经验，任何人都会对“印度全国企业联合会(CII)”和“印度全国软件和服务企业协会（NASSCOM）”的职能定位和活动功效留下深刻印象。NASSCOM作为印度软件服务行业的自治管理机构，在研究行业国内形式、规划行业发展全景、与政府部门对话沟通、寻求政策支持、促进业内人士交流和培训人才等方面发挥了不可代替的职能，对行业发展起到积极推动作用。相比之下，我国以原先政府行政机构为基础建立的有关行业协会，虽然在推动行业发展方面做了不少有益工作，然而由于历史、体制、运行机制等方面因素的制约，不同程度的存在服务意识以及能力不足等问题。政府

主管部门的官员直接参与制定行业发展规划，确定行业发展指标，分配行业发展资金，直至进行企业资格认定和软件产品登记，做了很多本应由行业自治协会承担的工作，反而有时会出现事倍功半的情况，使得行业协会应有的功能弱化甚至形同虚设。

1.2.2我国服务外包市场过于集中

我国离岸服务外包主要合作伙伴为美欧日，软件外包行业的表现尤为明显。服务外包市场的过度集中，会使得我国外包出口对于美欧日市场依赖性较强，加大了外包企业的风险。在2011年的科尔尼全球离岸服务目的地指数竞争力排名中，我国仅次于印度，位列第二。

我国主要优势在于成本低和大量受过高等教育的劳动力，但在信息技术、管理培新、语言能力等方面较弱，因此我国有发展服务外包的潜力，为了反三风险，也为了扩展服务外包市场，我国服务外包企业应主动借鉴欧美企业文化，完善自身在管理、语言方面的缺陷，在世界服务外包上争取更多的市场份额。

1.3政府层面

1.3.1我国服务外包相关的法律体系不够完善

印度服务外包产业具有良好的金融环境，各种政策性金融机构设立的产业风险投资基建远远不断的为软件企业等服务外包企业提供信贷扶持，而且企业还可以大量吸收跨国风险投资。可以说印度软件企业的飞速发展与政府为企业创造的宽松经营环境以及各项支持政策密不可分。但是，我国至今都没有建立整体性的扶持服务外包产业的政策体系，这在一定程度上阻碍了我国服务外包产业的进一步发展。在税收发面，税收优惠政策仅仅针对软件公司，而不是整个服务外包行业，在优惠幅度上也不如印度等国的政策那么有吸引力。而且在知识产权方面，我国的保护力度也不够，软件盗版率较高，外包企业对自身知识产权保护的意识也不强。因此，建立完善的法律保护体系是必不可少的。

1.3.2我国服务外包业务所需人才短缺

我国服务外包企业在“硬技能”（学术背景、语言服务交付能力）和“软技能”（时间能力、项目管理、国际经验）上，与领先外包地均存在差距。麦肯锡北京分公司预计，在未来的5年中，中国发展离岸服务外包将面临34万合格人才的缺口。例如：1、2009年，南京与商务部签署了一个协议，到2013年，服务外包要培养8万大学生，达到10万就业岗位。随着产业的发展，未来5年

内，南京需要10万以上的服务外包人才。2、据来自中国服务外包研究中心（COI）报告中关于整个中国服务外包人力资源数据显示，中国服务外包人才缺口更高达每年50万人，而仅在南京一地缺口便达到10万以上。3、“在中国，超过5000人规模的服务外包企业仅有10家，中国最大的东软也仅有1.8万名员工。而在印度，大型企业差不多都是7万~8万人，甚至10万人以上规模的。下图是从中国大学生就业，2012和2011毕业生就业市场与专业设置结构性失衡的探究报告中得出的数据：

由于人才总量缺乏，在国际客户准备将大量的软件外包订单投放到中国来的时候，国内软件外包企业难以找到有效的人力资源团队来承接，这样会使我国的软件服务外包的从业人员流动性极大，并且直接导致不少企业难以做大。而造成人才短缺的直接原因，就是由于我国大多数软件相关学科的大学毕业生无法再毕业时直接满足企业的实际需要。还有从初级软件工程师、高级软件工程师到高级管理人员的培养周期的延长。

2、我国服务外包发展的对策

2.1企业层面

我国的服务外包企业应该积极去的国际资格认证，提高自身竞争力。在服务外包中，ISO9000质量体系认证与CMM质量认证体系是最重要的两项资格认证。国内服务外包企业只有通过国际资格认证，才能获得服务外包项目发包商的认可，在国际服务外包市场上增强自己的竞争力，把企业规模做大。

我国的服务外包企业要注重自主创新，树立品牌意识。根据世界上主要服务外包承接国家的发展经验可以得出，如果在发展服务外包产业中不重视创新，没有自己的品牌，那么只能处于价值链的低端部分。20世纪90年代，中国在承接制造业外包时，就经历了相似的问题。现在中国发展服务外包产业时，就不能够再走制造业的老路，而是要注重技术创新，树立品牌意识，拥有自主知识产权的产品。只有这样，在国际贸易产业链中，我国的服务外包企业才能处于产业价值链的上游，形成核心竞争力，在国际市场竞争中保持不败之地。

2.2行业层面

在行业层面我国建立全国性的服务外包行业协会，如印度的NASSCOM。行业协会组织在协调企业行为、规范行业只需、维护企业权益、加强信息服务、推动行业发展等方面具有重要的作用。我国可以借鉴印度在行业协会建设方面的成功经验，构造中国离岸服务外包业务交易平台，使该平台在手机企业资料、进行信息反馈，参与制定相关的服务外包产业发展战略方面起到重要作用，以及协助企业了解各种优惠政策措施。还可以帮助广大服务外包企业巩固并积极拓展市场。

行业协会还可以引导国内服务外包企业加强与跨国公司的合作。目前，我国服务外包的主要发包国家为美欧日，在保持对美欧日外包市场优势的同时，应开拓美欧日的高端市场，并积极拓展新市场。

2.3政府层面

我国发展离岸服务外包的政策和法律环境还有待改善。在印度等先行国家早已实行大力度税收优惠政策的背景下，我国应在一定时期对我国承接国际服务外包业务的企业实行优惠税收政策，包括对承接国际服务外包业务的收入免征营业税等流转税，对承接国际服务外包业务的企业降低企业所得税，对其研发费用实行税前抵扣等。在法律体系方面，我国应建立和健全与服务外包相关的法律体系，加强知识产权保护力度，以促进我国服务外包产业的健康发展。我认为政府可以从两方面入手：一方面，完善我国服务业知识产权保护法律体系，严厉惩罚软件盗版等侵害知识产权的行为，提倡软件正版化，推动企业诚信体系的建设，引导企业诚实守信，保护客户机密，遵守国际上的信息保密规则；另一方面，政府应提高企业自有知识产权保护意识。鼓励国家级软件出口

基地建立境外知识产权信息服务平台，支持企业到境外申请专利、著作权、商标等知识产权，对申请和维护费用、代理费用等给予补贴。

我国应注重培养中高端服务外包人才，鼓励大学和各类职业学校大力培养不同层次既懂软件和相关技术又具备外遇能力的人才。采取有力措施提升我国基层中小学外遇教员的水平和能力，解决我国内地英语教学水平低、公民外遇普及率低的问题。建议利用目前国家彩礼和外汇储备比较充裕的条件，每年派遣大批县、乡级基层学校的外遇教员到国外培训，通过一代人的努力是我国外语教学水平得到显著提高。

四、我国承接服务外包的发展趋势预测

（一）发展势头将稳中有升

随着中国转变经济发展方式步伐的加快，将会有更多的城市将发展服务外包产业作为推进产业升级的重要途径与抓手。在示范城市的辐射带动下，许多非示范城市将发展服务外包产业作为推动本地产业升级，转变经济发展方式的重要途径和抓手。各地政府通过制定服务外包产业发展专项规划，积极推动服务外包产业发展。

（二）区域联动呈集群化发展

中国服务外包发展将呈现示范城市带动非示范城市、核心区域带动周边区域协同发展趋势。以北京、上海、广州为重点的服务外包产业发展的核心区域，将进一步带动周边区域服务外包产业的协同发展。核心区域由于其在产业基础、政策、资金、人才等方面的优势，在服务外包产业发展中承担着产业集聚和业务集散的作用。以南昌、成都、重庆、西安等示范城市为核心的中西部区域，由于其丰富的人力资源、低廉的商务成本、不断改善的产业发展环境，将会成为中国国际服务外包产业发展极具潜力的区域。这些示范城市的服务外包产业在进一步加快发展的同时，将会带动周边城市服务外包产业的快速发展。

（三）从低端领域向高端领域发展

随着服务外包新兴行业的发展，中国服务外包将从低端业务领域向高端业务领域拓展延伸，产业咨询、软件与信息系统架构设计、研发服务外包等高附加值、高技术含量的业务比重不断上升，以金融服务外包、通信服务外包、研发外包等为重点的BPO、KPO高端领域将成为中国服务外包产业发展重点。

（四）部分重点行业发展趋势

1、软件与信息服务外包将继续得到发展：作为服务外包的基础性行业，软件与信息服务外包将会继续得到发展，这是由于国内外巨大的市场需求和我国有着丰富的软件开发和服务人力资源而决定的。

2、生物医药研发服务外包将进一步发展：由于中国拥有较雄厚的生物医药研发实力和政府的高度重视，生物医药研发服务外包将会在未来几年得到进一步发展。目前，我国已经形成了上海、北京、南京、天津、广州等实力雄厚的生物医药研发基地，其中上海最为引人注目。在被誉为“张江药谷”的上海张江生物医药研发基地，集聚了一大批实力较强的生物医药企业，形成了生物医药产业集群发展的雏形，成为国内生物医药研发机构最集中、创新实力最强、新药创制成果最突出的标志性区域。目前，“张江药谷”已成为我国创新药物研发数最多，以美国、欧共体为目标的国际新药研发注册最多的园区之一，成

客户服务的发展趋势

优质客户服务特性客户服务产业中存在几种类型的客户服务状态，其中有一个概念叫优质客户服务特性。客户服务特性是通过两方面体现的： 1.第一个方面是程序特性程序特性是指一个企业为客户所提供的服务的流程。比如说，你购买了一部手机，那么从你购买之时起，你就进入到了这个手机厂商所提供的服务程序。比如它规定是由经销商来负责维修，还是由厂家来负责维修，什么情况下厂家修理，什么情况下可以退货，维修以后，多长时间取，有没有赔偿，所有这一切叫作客户服务的程序特性，这是企业为客户所制定的。 2.第二个方面是个人特性个人特性是指客户服务人员在和客户沟通的时候，其自身的行为、态度和语言技巧，以及在客户服务岗位上是不是称职，和企业无关。自检】根据客户服务的程序特性和个人特性的强弱不同，客户服务分为如下四种类型，请您描述一下这四种类型的服务特点。客户服务产业中四种客户服务类型程序特性和个人特性两者加在一起，就构成了一个企业客户服务的基本特性，根据这两种特性的不同结合，可以把目前的客户服务划分为四种类型。漠不关心型◆在个人特性和程序特性两方面都较弱；◆在程序方面无组织、慢、不一致、不方便、混乱；◆在个人特性方面缺乏热情、不感兴趣、冷淡、疏远；◆传达的信息——我们不关心客户。第一种叫做漠不关心型的客户服务。其表现在个人特性和程序特性两方面都很弱，程序方面无组织，很慢，或者不一致也不方便。比方说，买的东西坏了，需要维修，结果发现，根本就没有一个标准的维修时间，应该多长时间，应该谁来维修，打电话询问此事，杳无音信，石沉大海，根本就没人给回复。这个企业的服务程序非常混乱。去火车站买票，不知道应该去哪个窗口买，问询处也没有人，不知道应该在哪里得到帮助。这就是程序特性方面的特征。个人特性方面呢，缺乏热情，也就是客户服务人员没有服务意识和敬业精神。这两者结合在一起，传达给客户的信息是什么? 就是根本不关心，根本没有什么客户服务，就是买了东西就走人。这就叫做漠不关心型的客户服务。按部就班型◆在程序特性方面很强，但个人特性方面较弱；◆程序方面及时、有效率、正规、统一；◆个人特性方面缺乏热情、不感兴趣、冷淡、疏远；◆传达的信息——客户要守规矩，谁都不能特殊，你只是一个客户而已。第二种叫做按部就班型的客户服务。按部就班型在程序特性方面很强，但个人特性方面很弱。有些大的企业，在服务程序上制定方案头头是道，一、二、三、四，设定了很多非常烦琐的客户服务的流程。但是个人特性方面缺乏热情，不感兴趣，很冷淡。这样传递给客户的信息是什么？肯定是你只是一个客户，每个客户都要遵守规矩，不能搞特殊化。客户很着急，那也得排队，这是我们的规矩。客户说明天就要出差了，能不能提前修理一下？那不行，按规定就是三天以后才能取，今天就不能给取。什么叫按规定？规定就是程序。这就叫做按部就班型。热情友好型◆个人特性方面很强，程序特性方面很弱；◆程序方面无组织、慢、不一致、不方便、混乱；◆个人特性方面热情、友好、有着良好的沟通技巧；◆传达的信息——我们很努力，但实在不知该怎么做。第三种叫做热情友好型。在个人特性方面很强，而在程序特性方面很弱。个人特性很强是指客户服务人员态度特别好，很热情，也很友好，特别会沟通。可惜这个企业没有一个很好的客户流程，很混乱。最后导致传达如下信息：哎呀，我们也特别努力，特别同情你，但是我们真的不知道怎么做。没办法，我们确实很理解您，理解您的难处，我们也知道我们的产品不好，会给你带来不便，但我们也解决不了。优质服务型◆个人特性和程序特性两方面都很强； ◆程序方面及时、有效率、正规、统一；◆个人特性方面热情、友好、有着良好的沟通技巧；◆传达的信息——我们重视客户，并将用最好的服务来满足客户。最好的一种叫做优质服务型。优质服务型是指在个人特性、程序特性两个方面都很强。程序特性方面及时、有效、正规、统一。客户服务人员有着很好的素质，关心客户，理解客户，体贴客户，能够

中国服务外包业发展趋势与对策研究

２２８《商场现代化》２００９年２月（中旬刊）总第５６６期一、中国服务外包业发展趋势外包是企业特定生产过程内部特定的工序或流程转移到外部完成，从而使企业内部工序流程协调转变为与外部企业之间市场交易协调的过程。若外包交易对象的经济属性为服务性的则称为服务外包。世界服务外包业发展先于中国服务外包业。当前世界服务外包业发展趋势包括以下几个方面市场规模增长迅速，ＢＰＯ增长快于ＩＴＯ，服务外包业务持续拓展。参与服务外包的群体越来越多，竞争日益激烈。全球服务外包继续以国际服务外包（离岸）为主，以在岸和近岸外包为辅。地区分布上，欧洲服务外包所占市场份额增长很快，将取代美国成为最大发包市场。２００６年中国服务外包产业收入总额达１１８亿美元，其中ＩＴ服务外包产业规模为７５．６亿美元，业务流程外包产业规模达４２．７亿美元。中国承接商所承接的离岸服务外包收入约占整体产业的１２．２％，其他为国内服务外包的收入在服务外包市场规模不断扩大的形势下，我们认为服务外包未来发展趋势包括以下几个方面：１．在政策调整，环境改善的前提下，服务外包产业结构不断升级印度在过去的１０多年，加强基础设施建设、出台优惠政策、培养积累人才，成功成为当今服务外包接包第一大国，在国际服务外包市场接包业务中占有最大份额。目前我国政府已经开始重视服务外包业的发展，在２００６年推出了“千百十”工程，并且在逐步改善产业政策和投资环境，引导服务外包业走上健康发展的轨道。同年我国服务外包业ＩＴＯ产业规模为７５．６亿美元，ＢＰＯ产业规模达４２．７亿美元。中国承接离岸服务外包收入约占整体产业的１２．２％，其他为国内服务外包的收入。服务外包产业结构尚处于初级阶段，即外包业务以ＩＴＯ为主，地域发展上以在岸外包业务为主。随着我国服务外包“千百十”工程的推进和政策环境的调整，我国服务外包业必然向着更加合理的结构调整和发展。接包水平的提高将使我国承接国际服务外包服务的大单越来越多，业务重点由日本向欧美转移。２．在岸服务外包发展迅速，国际服务外包竞争力增强，业务规模增长迅速几十年的经济建设，商业环境、基础设施、市场规模，以及服务能力等方面都大大提高，政府率先将事务性业务以整体采购的方式外包给本地有潜力但需要扶持的接包商，支持其发展壮大。同时鼓励企业把业务流程中非核心的部分分离出来，培育国内的外包市场，加快中国服务外包产业的发展进程。根据Ｇａｒｔｎｅｒ２００５年数据显示，发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家和地区，其中美国占６３％，欧洲占２６％。我国服务外包国际市场出现结构性矛盾。２００６年开始启动服务外包“千百十”工程，计划在“十一五”期间，在全国建设１０个具有一定国际竞争力的服务外包基地城市，推动１００家世界著名跨国公司将其服务外包业务转移到中国，培育１０００家取得国际资质的大中型服务外包企业，创造有利条件，全方位承接国际（离岸）服务外包业务，并不断提升服务价值，实现２０１０年服务外包出口在２００５年基础上翻两番。这些政策的有力实施，必然会带动我国服务外包接包能力的提升，从而获得来自欧美市场的更多订单，在欧美市场中占有一席之地。二、中国服务外包业发展存在的问题１．中国在国际服务外包市场中尚未形成自身的比较优势比较优势是经济分析的一个重要概念，它建立在不同地区、国家的要素相对成本差异的前提下。由于资源和要素的空间流动受到种种限制，因而不同国家、地区的资源组合或禀赋结构不同，而要素稀缺度的区别又决定了要对相对价格或成本的差异。以西方模式理解并承包项目将吸引大批跨国公司，印度在此领域有明显优势。印度目前的主要优势在于低成本、英语熟练和劳动力技能较高能方面。新加坡已被列为发展速度仅次于印度的第二大服务外包中心，成为世界上发展最快的外包枢纽，特别是更高端的３／４枢纽之一。跨国公司高端紧密服务运营，以及其他高技能的服务（如研发、设计服务）几乎都选择在新加坡进行。其比较优势是完备的基础设施、高效有力的法律制度、知识产权的有效保护、高效畅通的物流。相比之下，我国在承接国际服务外包业务中尚未形成明显的比较优势。２．认识不足，产业政策及知识产权制度尚不完善我国政府和社会对服务外包业的认知较晚，导致了产业发展落后于世界水平。１９９１年开始，印度对承接软件和ＩＴ服务外包的企业实行２０年内免除所得税，以及设备进口关税，而后在软件园和经济区政策进一步扩大和完善优惠税收政策。我国政府没有实施服务外包相关的税收优惠政策，同时一些现存政策调整滞后不利于服务外包业的发展。如有关电信管制政策对服务外包业务实行许可和审批管理制度；人才培养政策调整滞后等。我国知识产权方面还不够完善，跨国公司对其知识产权的担忧，也制约了我国外包服务的发展。３．接包商服务水平不高，承接国际服务外包能力较低我国大部分服务外包接包商尚未建立严格的管理制度，缺乏健全的研发和营销网络，技术人员与客户沟通能力较弱。软件企业发展不成熟，主要表现在软件企业规模小，高层次国际质量认证缺乏。中国软件企业多数是１００人一下的中小企业，，最大的也只有３０００多人，而印度１００００人以上规模的软件公司有数百家。中国软件企业数量几乎是印度的两倍，但通过ＣＭＭ高级认证的企业数量却比印度少很多。最后，我国服务外包业缺乏承接欧美市场的经验，这表明中国企业必须在探索中谋求发展。三、发展我国服务外包业的对策服务外包业的发展是服务经济增长的重要部分。根据以上对于我国服务外包业发展趋势与问题进行分析，我们认为应该从国中国服务外包业发展趋势与对策研究仲　丹　程　鑫　南京工业大学［摘　要］　服务外包产业是现代服务业的重要组成部分，中国服务外包业的发展落后于世界水平。本文通过分析中国服务外包业的发展趋势和问题现状，提出解决合理发展中国服务外包业的可行性措施。［关键词］　服务外包业　发展趋势　对策

中国服务外包的发展现状及问题研究

中国服务外包的发展现状及问题研究文献综述学生：彭倩商学院国际经济与贸易专业指导老师：邵柏春商学院金融与国际贸易系一、服务贸易概述服务外包是指企业将价值链中原本由自身提供的具有基础性的、共性的、非核心的IT业务和基于IT的业务流程剥离出来后，外包给企业外部专业服务提供商来完成的经济活动。因此，服务外包应该是基于信息网络技术的，其服务性工作（包括业务和业务流程）通过计算机操作完成，并采用现代通信手段进行交付，使企业通过重组价值链、优化资源配置，降低了成本并增强了企业核心竞争力。它包括ITO(Information Technology Outsourcing，信息技术外包)、BPO(Business Process Outsourcing，商业流程外包)、KPO(Knowledge Process Outsourcing，知识流程外包)。服务外包已成为全球新一轮产业转移的重要发展方向。全球制造业总体上可认为是从发达国家向次发达国家再向发展中国家转移，经历了“欧洲—美国一日、韩一台湾、东南亚一中国大陆”的演化格局，而全球服务外包目前正从爱尔兰等发达国家向印度、菲律宾和中国等发展中国家转移。按照服务外包的供需分布，其可分为外包需求地、优先供应地、第二供应地和供应争取地四类，其分类基本上与经济发展状况一致，如中国属于第二供应地。印度和爱尔兰的发展质量较高，如印度除在IT咨询和知识流程外包上需要有待改善，爱尔兰的知识流程外包处于正在发展阶段，其他方面都达到了公认的完善阶段。而

中国除品质保证／测试、菲律宾除业务流程外包(语音)和业务流程外包(非语音)、罗马尼亚和匈牙利除应用管理和支持与业务流程外包(非语音)、俄罗斯的品质保证/测试，波兰除应用管理和支持与业务流程外包(语音)外，其余指标均处于正在发展或不成熟阶段。就中国而言，在IT咨询、套装软件设施和知识流程上处于不成熟或未发展阶段，而应用管理和支持、业务流程外包(语音)和业务流程外包(非语音)则处于正在发展阶段，显示出与印度和新西兰等承接服务外包先进国家的差距明显。二、中国服务外包的发展现状周游，徐丹（2010）认为政府的支持、制造业的强大依托、完善的基础设施（尤其电信通讯、能源，交通方面等基础设施条件优良而且成本低廉）以及高素质、低成本的专业技术人才的大量提供为我国服务外包业的发展创造了有利条件。然而，掌握核心技术、熟练外语的国际型软件开发人才和开拓国际市场的人才的缺乏、社会各界对服务外包的内涵、表现形式和发展规律等的认知程度的不足以及对知识产权保护不够、纠纷处理机制不规范和监控制度不健全又构成了我国服务外包业发展的阻碍因素。仲丹，程鑫（2009）分析虽然我国的服务外包业结构不断升级、业务规模增长迅速，但我国的服务外包业仍然存在着不具有比较优势、对服务外包的认识不足、产业政策和知识产权制度尚不完善以及接包商服务水平不高、承接国际服务外包能力较低等方面的劣势，这将极不利于我国外包服务业的发展。

服务外包产业发展分析及思考

服务外包产业发展分析及思考姓名范欣鹏班级B110412 学号B11041219

一、当前国内外服务外包（BPO）产业发展情况案例内容 2004年末，红塔辽宁烟草有限责任公司为了应对烟草市场猖獗的造假现象，决定利用东软呼叫中心平台及其他一些高科技解决方案，主动出击，打击不法香烟的造假贩假市场。根据合同协议，东软针对红塔集团提出的具体防伪打假的需求，整合先进技术手段及呼叫中心配套设施等自身资源，提供集IVR技术（互动式语音应答）、网络通信技术，以及大型数据库技术等一体的防伪解决方案，为用户提供全自动的7×24小时交互式电话语音服务。消费者直接拨叫查询热线，就可以根据语音导航进行操作，系统将自动结合数据进行直接比对校验，同时，防伪系统还为消费者提供了假烟举报方法。通过合作，红塔利用先进的IT和客户服务技术实现了对自身品牌和消费者利益的双重保护，有力地的打击了造假者地嚣张气焰，维护了烟草市场的稳定。分析总结客户服务职能外包的内容主要包括客户分析、客户关怀、订单履行及管理和客户技术支持。中国的客户服务职能外包最早由IT 硬件厂商带动，将客户中心以及现场支持服务进行外包，相对其他职能领域起步较早。根据IDC的统计数据，2006年中国客户服务职能外包产业规模达到 4.5亿美元，其中近5%为提供离岸外包收入。未来四年，客户服务外包市场仍将保持快速的发展，至2010年，预计该市场将增长到12.2亿美元。客户服务职能外包需求的来源主要来自电信、离散制造（家电、IT等设备厂商）以及金融行业。服务已经成为现今企业不可或缺的业务职能，同时也需要大量的专业资源；而客服中心在绝大多数企业作为成本中心，企业通常用成本、运作效率以及客户满意度作为客服中心的关键绩效指标（KPI)，因为越来越多的

服务行业发展趋势与策略

服务行业发展趋势与策略用友公司服务与流通行业解决方案事业部总经理刘海河随着经济的发展，第一产业和第二产业的国民收入和劳动力的比重会相对逐渐下，第三产业的国民收入和劳动力的的比重相对上升。托夫勒也认为人类经历了农业社会和工业社会以后，进入一个以服务经济为主的信息社会。下面我们来看一下中国服务业的现状：根据最新的统计，在2008年中国服务业的产值超过了12万亿元，中国的服务业的增值值以每年10%左右的速度飞速的发展。但是这个和世界先进服务业的发展水平相比，国内的服务业相对还比较落后，一个体现在绝对的规模上；另一方面体现服务业的增加值占GDP的比重。国内的服务业最近几年来占GDP 的比重一直维持在40%左右；发达国家服务业占GDP的比重是在70%以上。即使是世界平均水平也是在60%。也就是说，国内的服务业和世界发达国家相比还有非常大的发展空间。所以国家关于在加快发展服务业的若干意见也提出，到2020年，希望服务业的增加值能够占到国内生产总值的50%以上，而且大力发展现代服务业，尤其是金融、信息服务、房地产等等。服务行业特征，服务业我们总结以后有三个比较明显的特征：第一，无形性。服务业的产品是以信息，或者是服务的方式提供的，不像制造业是有形产品，所以服务业的产品的交费和衡量标准也比较混乱，而且不同的客户对服务的感知程度，随着时间、地点、环境的变化会不同。（不可存储、不可运输，交付与衡量标准比较复杂，包含更多主观因素，由于无形性，进而会产生波动性和异质性，不同客户对服务的感知程度不一及不同的时间、地点、环境也会带来服务质量的波动）。第二，即时性，就是生产和消费同时进行，所以需要离消费者最近，这就是为什么近年来连锁经营发展这么快的原因。（像便利店、餐饮等）。第三，劳动密集。不像制造业对能源、设备、材料等的依存度较低，主要是以人为手段去实施业务管理，所以对人员成本的管理就非常重要。服务业在转型中的升级与管控重点：第一，模式创新。关于对新模式的支持，服务业业务模式创新非常快，比如华旗资讯为例，现在在大力发展门店，这里面有很多新的，可能是直营、联营，或者是加盟店等等各种模式。比如如家、分众传媒、阿里巴巴、盛大，这些都是依靠业务模式的创新取得了公司快速的发展。所以新业务模式的管控能力、在新的业务模式下，企业自己的管控能力就显得比较重要。模式创新中的第二点是体制改革，像过去的事业单位，现在已经逐渐往企业转型，在转型中对事业和企业并存的单位，他们的管理。比如广电、教育、体育、公用事业。制造业服务化与服务外包，这里面典型的例子就是IBM、GE、物流外包，这些过去都是传统的制造业，现在他们逐渐把一些制造部门逐步剥离，大力发展服务部门，截至到现在为止比如以GE为例，他们的服务部门的收入已经超过了制造部门的收入，占比达到了50%以上。模式创新中还有很重要的一点，国家也提出了希望能够利用信息技术对于传统服务业进行改造。第二，业务协同。现在的供应链越来越长，为了给客户提供及时的服务，我们本企业与上下游企业的协同，企业内部前台业务的前端和后台管理的协同，以及内部资源的协同。通过这些协同，能够更加及时的给客户提供高质量的服务。第三，成本管控。这个刚才也提到，在服务业是一个人员劳动密集行业，设备成本、材料成本的相对占得比较低，人员成本相对占的比较高。所以对人员成本的管控使一个重点。因为服务产品不像制造产品，以合格产品的交付为计量的依据，服务产品的焦距更多的是依据合同，合同里面设定若干标准，所以它的收入和成本计量点和计量过程比较复杂。还有因为收入和成本不易计量，相对绩效考核也就比较困难。这是服务业转型过程中管控的一个重点。国内服务业信息化的发展趋势：在英美国家80%的IT应用者来自服务业，国内服务与流通企业的信息化每年以将近20%的速度在递增。

我国服务外包产业的现状及展望

我国服务外包产业的现状及展望随着商务部在2006年发布的“千百十”工程正式启动，中国服务外包产业的发展在中央到地方各级政府和企业的共同努力下，我国服务外包产业在过去六年里已经快速成长为全球不可忽视的产业力量，产业自身也具备了新的特征及发展趋势。追溯中国服务外包的历史，可能要回顾到1985年中国科学院向日本派遣软件研修生和1988年IBM公司向中国转移系统软件的汉化工作。但服务外包产业开始形成规模，被政府和社会广泛认知并进入高速成长期，是2000年之后的事情。 2003年，随着印度开始出现人力资源供给瓶颈，欧洲和北美外包服务的买家逐步意识到。从长远来看，一个国家服务外包的交付能力可否持续，取决于其接受高等教育人群的大量和稳定供给能力。而能够超越印度，稳定提供更强大人力资源支持的国家只有中国。2003年之后，离岸服务开始快速向中国转移。中国服务外包领军企业，如：中软国际、中讯集团、文思创新、博彦科技、软通动力、药明康德、东南融通、浙大网新等一批服务企业迅速成长。这些在2003年还仅有三、五百人的小企业，到2010年已发展至5000到10000人规模，并陆续在纽交所、纳斯达克、香港和国内上市。尤其是“十一五”期间，随着国家多部委，推动服务外包产业政策的逐步实施，全国21个服务外包示范城市政府配套政策的出台和大力推动，我国服务外包产业进入了全新的发展阶段。一、我国服务外包产业的现状 1.业务规模总量迅速增长 “十一五”期间，我国离岸服务外包市场加速拓展，在国际金融危机冲击之下，我国承接离岸服务逆势上扬，业务类型和国别呈现多元化趋势，美国、日本、欧盟和香港成为我国产业的主要市场区域，从全球离岸业务承接量看，我国已成为全球第二大离岸外包目的地国家。 2.人才队伍建设初现成效 “十一五”时期，服务外包企业、园区、培训机构、行业协会以及高等院校等各类主体积极参与人才培训工作，目前受训人数已达86.9万人，多层次、多渠道的服务外包人才培训体系基本形成。依靠国内培养和海外引进，我国服务外包人才素质快速提升，高级经营、管理人员和专业技术人员规模不断扩大，人力资源结构得到逐步提升。 3.企业竞争能力稳步提高我国服务外包企业积极参与国际分工，不断积累行业经验，提升承接、交付和流程管理能力。截至2010年底，服务外包企业共获得六类国际资质认证达2810个（包括CMMI、CMM、PCMM、ISO2001、SAS70、ISO27001），并涌现出一批员工数超万人、营业额超亿美元的领军企业。 4.服务结构调整步伐加快我国离岸服务外包业务，逐步由低端服务逐步向价值链高端延伸，产业咨询、解决方案能力、软件与信息系统架构设计、研发服务外包等高附加值、高技术含量的业务比重不断上升。2010年，工程研发服务外包（KPO）的合同执行金额达20.2亿美元，同比增长254.2%。 5.自主创新能力逐步增强

客户服务产业的发展趋势

客户服务产业的发展趋势【内容提要】阐述打破竞争平衡，迫使传统客户服务科技化升级的严酷事实分析国内外客户服务产业面临和存在的问题及对策竞争平衡被打破——传统客户服务的升级传统客户服务领域竞争硬件较量中已无竞争空间时，企业便将目光投向软件领域。竞争平衡被打破，传统客户服务的升级，通常是指企业通过某种手段在众多竞争对手中脱颖而出，赢得属于自己的市场空间。如前所述，硬件已经不能分出胜负，价格、品牌知名度、产品质量也都差不多，保修期也都一样，对客户的承诺也都相同，这时，企业的目光开始盯向传统客户服务的软件领域，如提高营销人员的销售技巧和专业知识等。我们把这方面叫做软件领域的竞争。销售环节中的服务领域竞争软件领域中，一个最主要的，叫做销售环节中的服务领域竞争。什么是销售环节中的服务领域竞争呢？现在有一个概念叫做服务营销的概念，做销售的人同时也是做服务的人，以服务带动销售。作为sales——销售人员也应把自己视为是一名客户服务的人员。那么，提高营销人员的销售技巧、专业知识、服务技巧，就变得非常重要。【案例】北京有很多手机专卖店，这些专卖店都在上述四个领域展开了竞争。首先，他们在硬件方面竞争购物环境。人们越来越不愿意去那些装修破烂、门面很小的地方，因为那种地方给人的感觉就是卖水货、假货的。很多专卖店发现，投钱装饰门面，把门面做得好一点，才有人愿意来。当他发现满大街的门面大家都装修了，都把以前的木门变成了无框玻璃门，都差不多了，然后竞争什么呢?产品都是一样的，无非是那么几个品牌，你有卖的，我也有卖的。价格呢?一部手机的利润才二三十元钱。零售店里卖手机的利润是很低很低的，靠什么挣钱呢?靠卖电池挣钱，靠卖配件挣钱。因为这些配件都是国内一些地方的厂家生产出来的，很低廉的价格，1元至20元钱的东西，标价200元，全指望着卖这些东西赚钱了。这个时候有竞争优势吗?没有，因为利润太薄了。即使天天在报纸上做广告，说“今天我是全市最低价”，可是有哪个客户愿意便宜5元钱上你这儿来买呀?人家为什么不能就近买呢?所以很多专卖店的老板开始意识到，必须提升销售

中国服务外包产业发展趋势

. 中国服务外包产业发展趋势伴随着经济全球化和世界产业结构调整，服务外包产业蓬勃发展，逐渐成为全球经济发展新的增长点和重要的推动力。抓住机遇，加快发展服务外包，对于我国发展现代服务业、推动经济结构调整和产业结构升级具有重要意义。近年来，在多方面的共同努力下，我国的服务外包产业快速发展，产业规模逐渐扩大，综合竞争能力不断提升，企业实力明显增强，人才体系和产业环境建设成效显著，产业集群初步形成，服务外包产业发展取得了长足的进步。然而，在面临新的发展阶段时，我们也清醒地看到，我国服务外包产业仍然面临着一系列迫切需要解决的问题。长期以来，中国信息产业的定位是产品制造为主。即将到来“十二五”期间，随着中国信息产业由产品制造业向信息服务业升级，中国信息产业结构将出现重大变化，服务外包产业也将迎来历史性的发展机遇。一、服务外包的基本概念服务外包是指企业为了将有限资源专注于其核心竞争力，以信息技术为依托，利用外部专业服务商的知识劳动力，来完成原来由企业部完成的工作，从而达到降低成本、提高效率、提升企业对市场环境迅速应变能力并优化企业核心竞争力的一种服务模式。按照接包方与发包方所处的地域，可以将服务外包分为离岸外包和在岸外包。按照业务的类别，可以将服务外包分为信息技术外包（ITO）与业务流程外包（BPO）。服务外包并不是一个独立的产业，它依附于其他产业，并受其他产业的成熟度以及产业结构的影响。因此，服务外包产业涵非常广泛，没有清晰的产业边界，其业务种类也随着其他产业结构的调整和分工的变化而发生变化。服务外包产业，服务是根本，外包是形式。由于服务区别于有形产品的生产，客户的需求在不断更新和动态变化之中，因此服务外包要求人们运用跨学科、复合学科的知识，利用高新技术尤其是不断创新的信息技术来实施服务，并且要持续跟踪最新技术的发展和应用，不断地创新管理模式以贴近客户的需求。二、我国服务外包产业发展现状及存在的问题 1.我国服务外包产业发展现状（1）产业规模快速增长 2009年，尽管受到国际金融危机的影响，我国服务外包产业增长速度略有放缓，但仍然保持了高速增长的态势，产业规模持续扩大。日前发布的《2009外包产业发展报告》中. ，同比增长约24.5% 我国服务外包产业收入达到年前三季度，1463.6亿人民币，指出，2009 2000亿。预计全年收入将接近所，BPO从产业构成来看，ITO仍然占据主要地位，前三季度占总体市场规模的57.2% 28.7%，呈加速发展态势。。但从发展趋势来看，BPO的增长速度达到占比重为42.8%亿元，约占产业总体市场规模的从发包地区来看，在岸服务外包市场规模达到1252.7，市场潜力巨大；离岸服务外包由于受到国际金融危机的影响，增速，同比增长25.7%89.9% 。210.9亿元，同比增长18%有所放缓，市场规模约为）区域发展格局初步形成（2三大集群，东西映射，以及特色区域“经过多年的发展，我国服务外包产业逐渐形成了的良好格局。发展”三大经济圈，形成了服务外包产”“环渤海、长三角、珠三角在东部沿海发达地区，围绕业三大集群。每个集群各城市，整合资源、协作发展，带动了周边地区产业整体发展，产业集聚和规模效应正逐步体现。中西部地区，例如成渝经济区、、等地，结合自身产业特点，与东部三大集群发挥各自，

服务外包产业发展论文

服务外包产业发展论文精选一、我国发展服务外包产业的历史性机遇和挑战服务业全球化是经济全球化进入新阶段的主要标志。服务业全球化目前正处在蓬勃兴起阶段，它不仅正从根本上改变世界服务业的发展模式，而且正日益深刻地改变着世界各国经济、产业、技术的发展模式，并对各国在世界产业链中的地位、利益产生重大影响，成为决定各国国际竞争力的关键因素。我国既面临通过承接国际服务业转移加快发展的历史性机遇，同时也面临更加激烈的竞争和挑战。 1我国面临着通过积极参与服务业全球化、进一步承接服务业跨国转移加快现代化进程的重大机遇世界服务业加速现代化和全球化的趋势，使服务业日益告别传统的地缘导向发展模式，不断打破时间、空间乃至文化、观念的隔离，进入了全新的发展阶段。这不仅使服务业的全球重组和资源优化配置达到了空前高度，也正在使世界各国经济、产业、技术创新乃至经营管理模式出现全方位变革，对世界经济的重大影响将日益显现。这既给我国带来重大机遇，也带来严峻挑战。目前，发展中国家在吸收和输出服务业FDI中所占的比重有所上升，在承接服务业外包方面，发展中国家已占据主导，特别是印度，凭借其人力资源、语言，金融体制、政府支持和熟悉国际市场等优势，承接外包独占鳌头。我国也已经具备了进一步承接服务业国际转移的基本条件，优势主要有，一是良好的宏观经济态势和巨大的市场优势，庞大的制造业创造了巨大的服务需求，使我国对跨国公司保持着较强的吸引力，服务业吸收外资有很大潜力；二是拥有质优价廉的综合人力资源优势，包括部分中高端科技管理人才，三是我国拥有较高水平的信息基础设施和较强的信息技术产业支撑；四是我国坚持对外开放的政策，一些沿海发达地区有着良好的开放环境和意识，在制度创新和特殊功能区域开放开发方面走在前列，具备在服务业全面实施开放带动战略的基础等。因此，一些国际机构将我国列为对跨国公司服务转移和外包有潜力的新兴市场和研发转移重要目的地。 2我国服务外包产业面临的挑战尽管服务外包在我国发展迅速，但总体上看。我国服务外包仍处于产业发展的初创期，在很多国家，服务外包为其国民经济和社会发展起到了日益重要的贡献，特别是印度的服务外包已经成为该国的支柱产业。2007年2月，印度塔塔咨询服务有限公司(TCS)宣布与三家中国公司合资成立国内首家大型外包技术公司。作为印度的四大rr服务商之一，TCS中国公司在北京、上海和杭州这三个中国新兴外包产业聚集的城市都设立了中心，并将其战略定位在“要做中国最大的外包公司”。近年来，TCS在中国相继拿下了多个重大服务外包项目。种种迹象表明，以TCS为代表的“印度象”正在开始分食中国市场。

客户关系管理的发展趋势

客户关系管理的发展趋势随着市场竞争的日益激烈,市场由原来的供方主导转变为顾客主导。客户关系管理(CRM) 的出现正是适应了"以客户为中心"的管理理念。客户关系管理的核心是为顾客创造价值。顾客价值驱动着顾客的消费行为,优异的顾客价值能够对顾客满意和顾客忠诚产生明显的提升作用,从而增强了客户关系绩效。同时,企业在建立和维持与特定顾客的关系过程中,获得了关系价值收益,从而实现了顾客价值。在此基础上,构建了基于顾客价值的客户关系管理策略框架,并且对其实施流程作了分析。管理大师彼德德鲁克强调，“企业经营的真谛是获得并留住顾客”。知识经济时代，随着企业间竞争的不断加剧，特别是随着客户需求多元化、个性化特征表现的越来越突出，现代企业的经营重心已经逐渐实现由“产品导向”向“客户导向”的转移。客户关系管理就是源于这一特定竞争环境下的卖方策略。客户关系管理理论强调，在市场竞争的压力下，制定与实施客户忠诚管理策略，为客户提供综合性、差异化服务，履行高度的顾客承诺，是企业保持与顾客长期、双向互动关系的重要保障。过去十多年来，客户关系管理实践得到了快速发展，相关研究表明，2006年全球客户关系管理系统及咨询业务市场达到470亿美元 1、CRM成为电子商务核心 CRM虽然是电子商务的部分，但从现阶段来说，有成为电子商务核心的趋势。 CRM的发展，必然使大量商业单位重新意识到客户关系分类的重要性，要求这部分商业单位主动积极了解现实客户和潜在客户，要求商业单位准确盘对竞争对手的策略行动，要求商业单位调整自身适应新型的信息化技术。这能是商业单位获得利润和客户满意度，也在整体上为将来到来的“电子商务时代”提供了社会基础。 2、适应大力发展CRM的行业选择发展CRM固然能为商业单位的发展提供极为有

我国承接服务外包的发展趋势研究

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复

制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：

2017年到家服务行业现状及发展趋势分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年6月

正文目录 1. 到家的诞生是零售革新过程的重要一环 (5) 1.1. 从消费者身上挖掘需求的变化 (5) 1.1.1. 消费群体变化：8090逐步占领消费主场 (5) 1.1.2. 城镇化率提升+收入水平增长带动消费升级 (7) 1.1.3. 互联网基因已成功植入消费者体内 (9) 1.2. 消费环境的变化推动零售变革 (11) 1.2.1. 物流配送体系日趋完善使商品流通更顺畅 (11) 1.2.2. 支付方式便捷多元化更好促成商品交易 (12) 1.2.3. 信息获取便捷多元更容易产生交易机会 (13) 1.3. 从商品最终到达消费者手中的渠道变迁切入新零售 (14) 1.3.1. O2O到家市场分类：服务到家+实物到家 (14) 1.3.2. 服务到家模式尚在探索 (15) 1.3.3. 实物到家是迎合消费升级的新物种，市场前景可期 (16) 2. 到家行业：最后3公里的激烈角逐，千亿市场谁能胜出 (17) 2.1. 千亿级市场规模，整合空间可观 (17) 2.2. 从多种模式入手洞悉行业发展现状 (18) 2.2.1. 线上巨头发力O2O到家 (19) 京东到家：利用流量+效率+运营优势为线下商超赋能 (19) 盒马鲜生：主动覆盖3公里范围商圈 (20) 2.2.2. 线下零售积极打通到家渠道 (22) 永辉超市：牵手京东到家打造1公里生鲜到家 (22) 天虹到家：线下传统零售门店电商化的尝试者 (23) 苏宁：苏宁小店+苏鲜生精品超市多业态布局O2O到家 (24) 大润发飞牛网：基于门店的生活必需品一小时到家 (25) 2.2.3. 后起新秀：聚焦便利小店 (27) 闪电购：打造专业的便利店线上运营平台 (27) 爱鲜蜂：以社区小店作为最后一公里配送的掌上便利店 (28) 便利蜂：自助式便利店新秀，线上配送尚在探索 (29) 2.2.4. 外卖平台转型：外卖物流对接商超即时配送 (30) 美团外卖：借力美团全方位业务吸客能力成长迅速，吸引商超入驻 (30)

未来服务外包业发展趋势

未来服务外包业的发展趋势与国内行业巨头相比，不到千人的中科创达很“袖珍”，更别说TCS、Infos 这样的国际巨头了。可这样一家公司，所到之处并无人敢小觑，原因在于：类似于中科创达这类以核心技术起家的公司涌现，使得中国服务外包不再是“低端”的代名词，它们带给客户的价值也从成本节省向价值创造转变。中科创达是安卓核心技术和整体解决方案提供商，通过提供完整的安卓方案和服务，帮助OEM客户快速推出高品质产品。因其在安卓系统底层技术、中间件和应用开发、集成和服务方面经验丰富，在智能手机、平板电脑等移动互联网终端产业链中具有独特优势，使得很多国外客户在进入中国市场时将其作为合作的不二人选。这是一个因其业务处于产业链高端而客户盈门的典型案例：600余人的公司，仅有3人为销售人员，基本上所有员工都有技术背景，而很多与其合作的CPU厂商都是主动找上门来的。北京服务外包协会理事长曲玲年告诉记者，中科创达这类以核心技术占领市场的企业涌现，以及发生在行业巨头之间此起彼伏的并购案的出现，无不说明了北京的服务外包行业正在由规模型向质量型转变。以并购求强刚刚过去的2012年，中国服务外包产业相继发生了多起大规模的企业并购，并购密度之高、规模之大都是前所未有。最为显著的如发生在2012年8月的文思信息技术有限公司于海辉软件国际集团公司合并，使得中国首次出现了营收突破5亿美元、人员规模超过两万人的重量级服务外包供应商；同月，博彦科技与美国ACHIEVO CORPORATION公司签约，以现金出资5650万美元（约折合3.6亿元人民币）收购其持有的6家全资子公司100%的股权,极大的加强了博彦科技在日本离岸服务外包市场的竞争力。曲玲年认为，这意味着中国服务外包企业进入了向规模化、高附加值发展的关键节点，到了“内生增长”与“并购”两条腿走路，快速壮大的重要发展阶段。

济南服务外包产业发展对策研究

济南服务外包产业发展对策研究在经济全球化的今天，由于服务外包具有科技含量高、附加值大、资源消耗低、环境污染少、吸纳高端就业能力强等特点，对转变对外贸易增长方式、提高外商投资的质量和水平、培养国际化的高素质人才、增加就业机会，具有重要的战略意义。济南市如何充分发挥本地优势，加快服务外包产业的发展，成为摆在我们面前的一个新课题。标签：服务外包；优势；对策 1承接國际服务外包的战略意义 (1)承接国际服务外包可以促进科学发展观的贯彻落实。当前。我国经济社会发展正处于一个十分重要的阶段，经济快速增长、人口不断增加，工业化、城镇化进程在加快，对资源的需求进一步增加，要有效地缓解经济增长与资源、环境约束之间的矛盾，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新路子，关键靠加大产业结构调整力度。所以，承接国际服务外包业务，有利于中国实现“绿色生产力”和“绿色GDP”，减少经济增长对自然资源的依赖、对生态环境的破坏，这对于统筹人与自然的和谐发展，建设资源节约型和环境友好型社会具有不可替代的重要作用，也是贯彻落实“坚持以人为本。树立全面、协调、可持续的发展观”的战略选择。 (2)承接国际服务外包可以缓解就业压力，提升就业质量。承接国际服务外包，不仅可以直接导致就业机会的增加。而且对同行业其他厂商或者上下游相关厂商雇佣人员产生间接的影响，增加相关部门的就业机会。目前我国高校毕业生就业难的关键原因不仅仅是教育问题，没有发达、繁荣的产业来吸收毕业生也是重要的原因。如果我国能够大量吸引这些服务外包，那么所创造的就业机会可以大大缓解劳动就业的压力，尤其是对当前大学生就业难的问题起到部分缓解作用。 (3)承接国际服务外包可以提高利用外商投资的质量。国际服务外包业务加速转移，将进一步推动国际资本流动，有利于我国培育吸收外商投资的新增长点，优化外商投资的产业结构，提高吸收外商投资的质量。承接国际外包业务，不仅成本低于吸引国际直接投资，而且承接外包项目不像直接外资项目那样四处流动和转移，从而使经济增长更具长期性和持续性。 (4)承接国际服务外包可以推进政府管理体制的变革与创新。目前，各级政府将承接服务外包作为参与国际竞争的战略选择之一。作为促

信息咨询服务业的发展趋势

信息咨询服务业的发展趋势信息增值服务，就是对信息的价值进行充分的挖掘并来取措施增加信息价值含量的信息咨询服务方式。在网络时代，信息增值服务将会成为信息咨询服务业的发展趋势之一。传统的信息咨询服务商往往只是生产信息并对信息进行一次性利用。例如，在传统的市场信息咨询服务中，服务商根据客户的要求，通过调查和检索两种方式搜集有关信息，并形成一定格式的报告。报告提交客户后，信息咨询服务即告完成，至于客户如何利用该报告，信息咨询服务商一般不再关心。随着信息咨询服务业的发展，特别是随着网络时代的到来，传统的信息咨询服务方式正在日益失去其竞争力——原因在于信息越来越透明。传统的特点是信息的透明度比较低，不同行业的信息交流程度较弱，信息咨询服务商依靠其行业先介入优势，能够以比较低的成本获得某个特定行业的信息，这样，他们就可以依靠其行业优势，低成本地获取该行业的信息，并仅仅通过简单的信息生产和初级利用就保持住竞争优势。今天，随着因特网的发展以及信息服务业自身的现代化，信息渠道正在日益公开，信息传播的手段日益现代化，信息检索的难度逐步降低，调查和检索的方式大同小异。随着信息的透明化，不同信息咨询服务商对初级信息的占有量与占有成本将日益平均化——一家公司能够获得的信息，另外一家公司也能够以比较接近的成本获得。那么，如何应对信息透明化的挑战、形成新的竞争优势呢？我认为，未来信息咨询服务商之间的竞争，将不再集中于占有信息成本和占有信息量的领域，而将主要集中于对现有信息资源的充分利用上。这种对现有信息资源的充分利用，就是对信息价值的挖掘，也就是信息的增值服务。挖掘的途径有两个：一个是纵向增值，主要是深入挖掘现有信息的内涵，改进研究方法，提供更加有深度的信息产品；另一个是横向增值，主要是改进信息的组织利用方式：第一、纵向的增值。就纵向而言，增值的途径主要是通过不断改进研究方法，加深行业的介入程度，组织行业的研究精英，从而为客户提供高水平、更加专业的研究成果。许多行业都出现了信息服务领域的巨无霸、就是纵向信息增值服务的结果，他们长期保持着对某个行业的敏感和关注，因此，他们的信息产品具有行业新手无法比拟的竞争优势。但是，对于一些新进入这个领域的信息咨询服务商而言，纵向增值的难度较大，而横向增值的方式更可取。

人力资源服务外包发展的新趋势

管理论坛审查应聘者家庭环境（背景）、教育程度（学历）、从业经历（阅历）、任职记录（资历）、业界评价（声誉）等，很容易评判应聘者的专业能力。而如何评判应聘者的人品则缺乏明确且普遍有效的办法。事实上，选拔人才不能仅限于对应聘者技能和知识的考察，而应从求职动机、个人品质、价值观、自我认知和角色定位等方面综合考虑。如果没有良好的求职动机、品质、价值观等相关素质的支撑，能力越强、知识越全面，对企业的负面影响会越大。正如司马光所言：“自古以来，国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣，岂恃智伯哉！” 笔者总结大量企业招募实例，发现中医“望、闻、问、切”四诊法外加“试”，称为“五步法”，可以将应聘者“打回原形”，使双方信息尽量对称（见表1）。表1 “五步法”步骤、方式及目的识人重在识德，用人重在用才，留人重在留心。选拔经理人的过程是发现人才而非再造人才的过程。合格的经理人必须德才兼备。雇主采用恰当的程序、灵活的方法以及理性地判断，可以“防患于未然”，降低用人不当的风险。在选拔过程中，雇主一要诚心，二要细心，三要耐心。同时避免三大误区：一是过分“追求完美”；二是缺人手时“饥不择食”；三是让应聘者“带病上岗” 。参考文献： [1]张维迎.企业的企业家——契约理论[M].上海:上海三联书店,上海人民出版社,1995 [2]张维迎.企业理论与中国企业改革[M].北京:北京大学出版社出版,1999 [3]杨瑞龙.企业理论:现代观点[M].北京:中国人民大学出版社,2005[4]杨瑞龙.当代主流企业理论与企业管理[M].合肥：安徽大学出版社,1999 [5]文炳洲.打破常规[M].西安:陕西师范大学出版社,2009[6]郑晓明.人力资源管理导论[M].北京:机械工业出版社,2005 [7]陈慧.评级中心技术与人才选拔[J].北京:北京邮电大学学报(社科版),2003,4 [8]谌新民,熊桦.员工招聘方略[M].广州:广州经济出版社,2002[9]卢盛忠.管理心理学[M].杭州:浙江教育出版社,2008[10]刘永芳.管理心理学[M].北京:清华大学出版社,2011 [11]Peter F.Drucker.1977,People and Performance:The Best of Peter Drucker on Management [M].Harvard Business School Press [12]Peter F.Drucker.1977,An Introductory View of Management[M].N.Y.:Harper's College Press RPO——人力资源服务外包发展的新趋势翟仁杰李佳苏州大学摘要：企业希望有优秀的人才源源不断地加入企业，另一方面又希望减少招聘成本，同时还期待人力资源部门更多地参与组织的发展战略。正在这种背景下RPO服务应运而生，在中国，RPO模式正日益显示出广阔的发展前景。关键词：RPO 人力资源服务外包美国著名的管理学家德鲁克曾经预言：“在十到十五年中，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供向高级发展的机会、活动和业务也应该采用外包形式。”现在，RPO服务在国外市场已经非常普遍，美国大概有85％企业进行人力资源服务外包，全球500强企业的大部分习惯采用RPO服务模式。在中国，随着国际化和全球化的趋势不断加强，RPO服务也逐步开始崭露头角，以一种崭新的HRO发展模式的姿态呈现在中国众多企业面前。一、RPO的概念笔者将招聘流程外包（R e c r u i t m e n t P r o c e s s Outsourcing，RPO)定义为企业将自身招聘需求外包给第三方RPO专业公司来完成，RPO专业公司管理着企业招聘的整个流程。RPO服务是企业招聘工作的一部分，它管理着企业招聘的整个流程，包括品牌管理、招聘渠道管理、寻访中高级管理人才等。二、RPO模式兴起的重要驱动力 1.整合关键业务决策的需要。家族企业和东道国企业向跨国企业模式的演变是显而易见的，区域政治和经济机构的崛起刺激了RPO模式的发展。作为企业活动的焦点，企业高层管理人员需要在类似的基础上做出重要的人力资源决定，他们认为如果采用该领域的RPO服务，可以使集团高层更好地监督这个重要的新推力。 2.人才激烈竞争的需要。现在的高值候选人，正在寻求多样化的就业机会。跨国公司对于这样的高值候选人来讲最大的吸引是可以在不同的国家开始职业生涯，但随着经济的发展，很多人才希望可以直接分配到某个区域或国家，跨国公司很少能够满足这一需求。人才对跨国企业或母公司已不再狂热，跨国企业的全球战略和利益受到很大的威胁，而RPO服务供应商，可以更快更高效地给职业经理人提供更具吸引力的路径，从而维护企业的长远利益。 3.管理渠道的需要。许多外籍职员发现高管人员多来自于公司总部，母国的管理人员的发展是优于其他外籍人员的发展的。调查显示，分公司40%—70%的管理人员是来自于该