中药材营销策略

中药饮片行业的前景

年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的

推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的

发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的

发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优

品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。

2009年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发

展的若干意

见》,主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则,

明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台,表明了提

升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产

质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展

和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。

在中药饮片企业实行GMP认证和实行中药饮片批准文号制,成为

国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进

行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走

上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的

历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将

来和未来明天美好的发展前景。

随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时(85%到100%)，更将消费下沉至社区和农村;如

今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药

“治未病”的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高，人们

对养生保健的看重也将带动中药饮片产业的进一步发展。

行业发展分析

由于中药饮片长期以来在市场销售方面遗留的负面影响，给今后的市场规范操作带来了一定的困难,在短时间内将会很难得到真正实

质上的改善，因此，也就需要中药饮片企业要冷静和平和地面对目

前还较混乱的现状，了解和分析原有市场操作中所存在的不足,充分

的寻求今后新一轮饮片市场中将会出现的市场商机,制定出可持续运

作的市场营销操作方案,做好中药饮片行业的整体调整

和市场运作上的突破准备。

中药饮片的劣势分析：

1.生产工艺的制约：大多数中药饮片企业的生产条件较为落后,

设备陈旧、

工艺简陋、饮片质量难以得到保证。

2.标准不统一：中药饮片之前没有一个统一的质量标准,导致相

同药材有多种不同的炮制方法，难以实现统一的质量控制，绝大部

分中药饮片质量仍以地方标准来控制。

3.体积大价格低：由于过去对中药饮片与中药材的区分认识还不够清晰，混淆了二者的理解，加上对中药饮片的加工简单粗糙，基

本上就是中药材的另一种变形，其包装体积较大，与中成药的价格

相比，其价格又较低。

4.服用不方便：中药饮片在服用的过程上一直是个较为尴尬的问题，加上

人们长期以来养成的用药习惯，中成药成了大众的首选用药，而中药饮片需要通过熬制和煎煮后才能服用，因此较为复杂。

5.市场操作受限：中药饮片的市场销售通路虽广，但因长期的市场不规范运作，导致一些不法商家在饮片市场的销售上，以次充好、以假乱真，扰乱了中药饮片市场的正常秩序。加上一直以来医药市

场上存在的一些超常规操作，锁定了许多医院医生的处方开药习惯，由于中药饮片与中成药的产品价格空间悬殊较大，很难在医院的销

售上采用超常规的操作方式，因此在一段时间内，医院方面的销售

会受到一些暂时的阻碍。

6.政策性风险：由于国家一系列政策和制度的出台和推行，将在原材料采购、生产制造、药品销售等方面有可能造成一定的影响，

另外，原辅料及能源价格的上涨也是行业面临的问题。

中药饮片行业的销售通路

1.国家政策的支持：中药产业是我国文化的瑰宝,作为我国医药

行业“十一五”规划的重点发展产业之一,新医改和国务院《关于扶

持和促进中医药事业发展的若干意见》，都表明了我国对中药行业

的发展导向和相应的扶持政策,未来各方资金都将会加快向中药行业

倾斜,以促进中药产业的发展。

2.地方政府的扶持：随着中药产业的进一步规范,各地方政府的

相关部门也将会更加重视对中药产业的关注,会出台一些有利于中药

产业发展的地方政策,协助和帮扶中药生产企业逐渐做大做强,并走

出国门。

3.中药饮片企业的统一管理：今后国家将会更加规范对中药饮片生产企业的统一管理，执行中药饮片批准文号管理后，将会真正清

除假冒伪劣产品的存在，改变原有的散乱运作现象，彻底净化中药

饮片市场。

4.借船出海：在整体的中药饮片市场营销计划方案中，要拓宽饮片产品的营销思路，在注重国内市场整体运作的同时，还要把触觉

转向海外市场，争取同一些出口联盟的合作，借助大品牌的信息平台，做出口订单，同时还能快速提升企业的品牌形象。

5.服用方面的改变：因传统饮片服用不方便，影响了饮片行业的整体销量上升，免煎速容饮片的推出，不仅解决了饮片服用方面的

尴尬问题，同时还实现了储藏、运输、携带、调剂的四个方便。

6.医院方面的突破：由于医院的销售较为集中，对中药饮片而言，医生的处方更是销售的关键，饮片不同于中成药，可以对症买药。

要想不按照超常规的方式来锁定目标医生的可能性很小，即便有医

生开出处方，其处方量也会很有限。因此中药饮片在医院的操作上面，必须另辟奇径，多方面了解和挖掘目标医生的

兴趣爱好，达到引导和吸引目标医生的开药习惯。

实施“大品种”、“大市场”、“大企业”的策略。“大品种”是指中医用量大的饮片品种，并且是已建立GAP基地的品种;“大市场”是指立足全国着眼世界，要注重营销战略;“大企业”是指企业

生产要上规模，必须走集团化，规模化的道路，同时企业应建立自

己的品牌，并实施品牌战略，最终创出名牌产品。

贵州省虽然在2001年被科技部确定为“国家中药现代化科技产

业基地”，2005年在全国率先通过科技部验收，成为全国第一家正

式挂牌的中药现代化科技产业基地。截至2008年底，贵州省有中药

材种植品种达114种，总面积188万多亩，已建立了41个中药材品

种规范化种植示范基地。但从贵州省内中药饮片生产企业的整体情

况来看，贵州在中药饮片的加工，炮制和生产方面却相对比较落后，现有的10家注册企业里，真正投入生产的没有几家，具有一定规模

和拥有中药饮片名优品牌称号的企业，基本上没有，与种植产业示

范基地的名称很不匹配。

1.做好批准文号的报批，从报批的产品中筛选出利润空间相对较大、疗效

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

中药材采购流程

修订记载

目的：为进一步完善、细化中药材采购工作，规范采购流程，保障生产所需物料及时到货，确保购进物料质量达标，控制采购成本等，特制订本流程。范围：适用于供应部中药材采购并为各子公司供应部参考执行。职责：供应部组长负责编写；供应部负责管理；供应部部长、质量部负责审核；生产副总经理批准；供应部中药材采购员执行。内容： 1 供应部中药材部于每月29日将物料在途数量提供给计划员并上报，经供应部部长签字确认后上报生产部，为次月生产计划的下达做好准备；同时对在途品种严格监督，确保在途物料及时到货。 2 生产部根据需货计划、物料在途及各物料库存情况，于每月6日前制定当月中药材采购资金预算表，及各子公司上报的本月中药材采购计划审批表。我部门根据以上所需品种、数量，做出采购招标前的整理工作。 3 供应部根据整理后的品种、数量，实行网上（必联采购网）招标，此报价时间根据品种的数量及是否存在冷背品种，一般规定为4天，提醒供应商按时报价，并跟踪报价情况，了解市场初步行情，邀请主管副总经理参与开标并监督报价情况。 4 在实行网上招标的时间内对当月采购物料库存情况进行核对；打印传真形式报价单，对新开发供应商实行盘外报价；整理备份上月完成计划的价格表，以便日后核查。 5 待全部参加本月报价的供应商全部提交报价详情后，投标截止，并且下载开标

一览表，整理后打印，上交主管副总经理审核确定后，填写中标单，中标单填写要真实准确，本着“相同药材比价格，相同价格比质量，相同质量比服务”的原则。 6 主管副总经理确定下发中标单后，第一时间以传真的形式将已核对无误的中标单下发，并电话确认供应商是否收到；认真填写当月中药材采购资金预算表，并核对无误后上交；认真填写子公司当月中药材采购计划审批表中物料价格，仔细审核确保无误，经部领导签字确认后，报还子公司负责人员。 7 填写中药材物料采购四联单，本部门保留一份，仓储部一份作为物料接收的依据，财务部一份（标明单价）作为审核发票的依据，质量部门一份为检验药材做提前准备和检验报告下发的依据；追加计划要确保数量及时按当月采购价格下达，并填写追加中药材物料采购四连单，以保证物料的数量及价格不会出现超量或高价问题。 8 编撰当月中药材到货明细表，跟踪各供应商发货情况，对生产急需品种提前与中标供应商联系，通知提前将该品种发货；仓储部根据采购四联单进行接收，并向化验室申请检验，在没有接到特殊通知，来料数量超出采购计划15%的，仓储部有权拒收；对到货中药材及时登记，确保按时到货，到货数量与计划数量相符，认真关注物料质量情况。 9 合格物料质量部应在3日之内出具合格中药材检验报告单，异常物料，质检部先与我部门协调处理，并提供物料异常情况处理单；我部门在接到通知后及时电话通知供应商退货、补货，必要时以传真形式将物料异常情况处理单传给供应商，要求补货供应商在7日之内将物料按计划量补齐，15日内将退货物料运出我公司；继续跟踪补货物料的质量情况，尽量避免不合格现象再次发生。

新产品市场营销策略

新产品市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。（三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。产品项目，指市场营销https://www.360docs.net/doc/158339127.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。

中药材销售经营方案精选文档

中药材销售经营方案精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-

中药材销售经营方案（一）销售政策：1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2）或实行全承包，独立经营、自负盈亏。（二）经营政策分解：第一方案：1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计）1500万元； 3、毛利率保持在25%； 4、回款率100%； 5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在15%水平； 6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：整体控制在10%以内（按销售额计）。第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。 2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理； 5、公司对销售部经营模式，可进行指导。

6、公司按比例收取管理费用（双方协商），剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。 7、公司对销售部不实行销售目标考核。三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例）说明：1、原则各片区销售部人员4人（含片区负责人），配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员，使销售人员分工合理、工作目标明确。四、目标客户： 1、通过各个专业中药材批发市场销售； 2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口

中药材营销策略

中药材营销策略中药饮片行业的前景年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 2009年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》,主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则, 明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台,表明了提升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。在中药饮片企业实行GMP认证和实行中药饮片批准文号制,成为国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将来和未来明天美好的发展前景。随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时(85%到100%)，更将消费下沉至社区和农村;如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药

中药材采购流程

修订记载目的：为进一步完善、细化中药材采购工作，规范采购流程，保障生产所需物料及时到货，确保购进物料质量达标，控制采购成本等，特制订本流程。范围：适用于供应部中药材采购并为各子公司供应部参考执行。职责：供应部组长负责编写；供应部负责管理；供应部部长、质量部负责审核；生产副总经理批准；供应部中药材采购员执行。内容： 1 供应部中药材部于每月29日将物料在途数量提供给计划员并上报，经供应部部长签字确认后上报生产部，为次月生产计划的下达做好准备；同时对在途品种严格监督，确保在途物料及时到货。 2 生产部根据需货计划、物料在途及各物料库存情况，于每月6日前制定当月中药材采购资金预算表，及各子公司上报的本月中药材采购计划审批表。我部门根据以上所需品种、数量，做出采购招标前的整理工作。 3 供应部根据整理后的品种、数量，实行网上（必联采购网）招标，此报价时间根据品种的数量及是否存在冷背品种，一般规定为4天，提醒供应商按时报价，并

跟踪报价情况，了解市场初步行情，邀请主管副总经理参与开标并监督报价情况。 4 在实行网上招标的时间内对当月采购物料库存情况进行核对；打印传真形式报价单，对新开发供应商实行盘外报价；整理备份上月完成计划的价格表，以便日后核查。 5 待全部参加本月报价的供应商全部提交报价详情后，投标截止，并且下载开标一览表，整理后打印，上交主管副总经理审核确定后，填写中标单，中标单填写要真实准确，本着“相同药材比价格，相同价格比质量，相同质量比服务”的原则。 6 主管副总经理确定下发中标单后，第一时间以传真的形式将已核对无误的中标单下发，并电话确认供应商是否收到；认真填写当月中药材采购资金预算表，并核对无误后上交；认真填写子公司当月中药材采购计划审批表中物料价格，仔细审核确保无误，经部领导签字确认后，报还子公司负责人员。 7 填写中药材物料采购四联单，本部门保留一份，仓储部一份作为物料接收的依据，财务部一份（标明单价）作为审核发票的依据，质量部门一份为检验药材做提前准备和检验报告下发的依据；追加计划要确保数量及时按当月采购价格下达，并填写追加中药材物料采购四连单，以保证物料的数量及价格不会出现超量或高价问题。 8 编撰当月中药材到货明细表，跟踪各供应商发货情况，对生产急需品种提前与中标供应商联系，通知提前将该品种发货；仓储部根据采购四联单进行接收，并向化验室申请检验，在没有接到特殊通知，来料数量超出采购计划15%的，仓储部有权拒收；对到货中药材及时登记，确保按时到货，到货数量与计划数量相符，认真关注物料质量情况。 9 合格物料质量部应在3日之内出具合格中药材检验报告单，异常物料，质检部先与我部门协调处理，并提供物料异常情况处理单；我部门在接到通知后及时电话通知供应商退货、补货，必要时以传真形式将物料异常情况处理单传给供应商，要求补货供应商在7日之内将物料按计划量补齐，15日内将退货物料运出我公司；继续跟踪补货物料的质量情况，尽量避免不合格现象再次发生。 10 在收到质量部合格中药材检验报告书后，根据报告书的处理意见，通知所属供应商开具增值税发票，水分超标的按百分比扣除到货数量，杂质超标的根据百分比

中药材种植项目商业计划书(2018修订版)

中药材种植项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）

第一章总论 1.1 项目概要 1.1.1 项目名称：中草药种植项目 1.1.2 项目性质：新建、扩建 1.1.3 项目实施地点:XXX 1.1.4 项目承担单位:XXX 1.1.5 项目建设期限：XXX 1.1.6 项目主要建设内容及规模：（1）项目建设布局本项目的建设依照区域化布局，规模化开发的要求，以公司基地为产业发展示范基础，按照开发条件好，发展潜力大，干群积极性高。（2）主要建设内容和规模 1）种源基地建设 ①建设药材种质资源圃。建立中草药、重楼和白芨种质资源圃150亩。 ②建设良种繁育基地300亩。 2）药材规范化种植示范基地及配套设施建设公司按照中草药GAP标准，建立1000亩的三种植中草药示范基地；扩建1000平方米中草药粗加工厂。 3）中草药规范化种植推广基地建设采用“公司+示范基地+农户+科技”的模式，按照GAP要求，与林业部门合作在全县4个项目乡镇建设4000亩的规范化种植推广

基地。 4）科研服务体系建设建设全县中草药科技服务中心一处，基地技术服务中心4个。 1.1.7 总投资估算项目总投资2100万元，其中固定资产投资1800万元，占总投资的86%，流动资金300万元，占总投资的14%。 1.1.8 资金筹措项目资金筹措渠道：企业自筹1３00万元，占总投资的6２%，申请农业银行贷款５00万元，占总投资的２４%。申请国家产业发展专项资金300万元，占总投资的14%。 1.2 主要技术经济指标项目主要技术经济指标见下表主要技术经济指标表序号名称单位指标值备注 1 产品规模和方案 1.1 中草药、重楼等三种中草药规范种植亩 1000 增收800万元 1.2 中草药、重楼等三种中草药推广种植亩 4000 增收2400万元 1.3 安置劳动就业人600 1.4 人均年增收元1000 2 总投资万元2100

新产品市场营销策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.新产品市场营销策划书正式版

新产品市场营销策划书正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我

他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客

中药材中药饮片采购管理制度201556

1.目的：为了规范中药材（中药饮片）采购过程，保证购入的药材符合公司产品生产要求，特制定本制度。 2.范围：本制度适用于本公司中药材及中药饮片的采购管理。 3.责任：质量管理部负责本规程的制订、监督检查，制造部供应科（以下简称供应科）负责物料的采购。 4.要求： 5.1 选择供应商的原则 5.1.1 应选择供应产地稳定、质量可靠、价格合理、信誉良好并且持有有效生产(经营)许可证明的企业作为中药材及中药饮片供应商。 5.1.2 在同等条件下应遵循先近后远的原则，省内企业应优先考虑。 5.1.3 中药材（中药饮片）供应商属性有生产商、经销商、药农。中药饮片采购优先考虑生产商，其次考虑经销商，选择经销商时需提供相关物料采购企业的合法资质。不直接从生产商采购的中药材（中药饮片），应对生产商和经销商分别评估审计。如有特殊原因需要在某些小药商、药铺、当地药农处购买，则提供下列资料：主要负责人的身份证复印件、联系方式、购销合同、发票或收据等证明性材料。 5.1.4 进口中药材（中药饮片）经销商必须具有该物料的代理经销权。 5.1.5 主要物料应备有2家供应商。 5.1.6 在现有供应商符合要求的情况下，供应科不得随意变更供应商。 5.1.7 若需要采购新增品种的中药材（中药饮片），则由使用部门填写《新物料申请表》（F-QA-041-00），经质量受权人批准后，供应科进行市场调查，质量管理部组织供应商质量审计。

5.1.8 中药材（中药饮片）供应商质量审计小组由供应科、质量管理部组成。供应科牵头、质量管理部组织，质量受权人批准。 5.2 合格供应商的评估和审批 5.2.1 供应商的选择由供应科提出。评估供应商前，供应科先填写《供应商资质审查评估表》（F-QA-042-00)，包含如下内容： A. 供应商名称、地址和邮编、法人代表、业务联系人、联系电话、传真、开户银行、帐号等。 B. 供应商的生产(经营)许可资质证明： 1)营业执照； 2)药品生产/经营许可证； 3)GSP证书/GMP证书； 4)组织机构代码证； 5)税务登记证； 6)药品注册证（按批准文号管理的中药饮片）； 7)质量管理体系组织机构图以及主要负责人； 8)主要生产设备和检测仪器情况； 9)企业法人代表的基本情况； 10)厂家的联系方式； 11)产品质量回馈、退回等处理办法（可提供合同，在内体现）； 12)销售员应有单位授权销售委托书。 C. 所供中药材（中药饮片）的执行标准（药典标准、省中药饮片炮制规范或企标），且其标准应能达到质量管理部提供的质量标准或者满足工艺需求。 5.2.2 供应科对每种物料应提供至少2个综合情况较为优秀的候选供应商。 5.2.3 质量管理部根据《供应商资质审查评估表》（F-QA-042-00)确定的至少两家候选供应商，然后供应科向厂家索取小样（附厂家检验报告单），送质量管理部检验。若供应商不赠送小样，供应科可购买适量产品，票帐必须齐全。质量管理部检验报告附在《供应商资质审查评估表》（F-QA-003-05）后面。 5.2.4 对中药饮片供应商，供应科还应会同质量管理部对供应商进行现场评估：核实供应商资质证明文件和检验报告的真实性，核实是否具备检验条件；并对其

中药材销售经营方案

说明：1、原则各片区销售部人员4人（含片区负责人），配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员，使销售人员分工合理、工作目标明确。四、目标客户： 1、通过各个专业中药材批发市场销售； 2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业）、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。 3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销）。五、保障措施： 1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重； 2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。 3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展BOSS行动计划，使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的

新产品市场营销策划书

新产品市场营销策划书企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：

中药采购、验收、贮存制度总汇

中药质量管理制度第一章工作管理制度第一节中药房工作制度一、中药房收到处方后，对处方中各项内容审查无误后方可调配，调配后经过复核方可煎药或发出。二、调配中药处方必须准确称量，不得估计抓药，方中药物如有缺少或代用，应在征得处方医师同意并签名后方可配方。三、方剂中如有需先煎、后下、另煎、、溶化、冲服等药材，必须单包并注明，需临时炮制的药材，应按处方要求进行加工，煎药时切实按要求煎煮，以保证药效。四、对不符合规定的处方应拒绝调配。急症处方应优先调配。五、处方调配完毕，工作人员应再次对照处方进行检查、核对，无误签名后方可发出，发药时应将用药方法、用量、注意事项等向患者作详细说明。六、中药处方的限量一般不超过1周，毒性中药每次处方剂量不得超过2日极量。七、加工炮制毒性中药，必须按照《中华人民共和国药典》或有关中药炮制的规定进行，药材符合要求后方可供配方或配制制剂，处方中凡未注明“生用”的毒性中药，应给炮制品。八、建立帐、卡，对药材定期检查，及时做好出、入帐，有计划地补充。对毒性药品、贵重药品应专柜加锁、专人专帐管理，不得与

普通药混放。做到逐日销存统计，每月清查一次，帐物相符。九、对药材应当按不同性质和功能分别妥善保管，除需要密闭保存的品种外，应定期通风晾晒，药房内应有防潮、防虫、防鼠等措施，变质霉坏药材不得供药用。十、保持室内整洁，药品、药物放置有序，司药用具应经常擦洗，研钵、捣药罐用毕立即擦净，若调配毒性药品后应彻底洗净。药柜斗应经常清理，杜绝串斗、虫蛀、药品变质、不洁等现象。十一、由库房领进药品时，应认真检查，对伪品、虫蛀、变质或未按规定进行加工炮制的药品，不得领进装斗。十二、对差错事故，应及时登记并汇报药房负责人或主任处理。重大差错事故应及时汇报上级卫生行政部门。十三、其他人员非公不得进入中药房。第二节中药库工作制度一、计划采购 1．经科主任及相关领导批准后采购，药品的库存定额在供应正常情况下一般限定2-4个月库存，特殊情况可适当调整。 2．按“药品管理法”规定进行药品采购，不得购进伪药劣药和非药用品，采购人员应自觉遵守财务管理制度，廉洁自爱，自觉遵守国家的法律、法令，把好药品质量关，保证人民用药安全。 3．坚持按正规渠道进行，严禁由私人手中购进药品。二、仓库保管

中药饮片销售计划

中药饮片销售计划篇一：中药饮片行业的前景及销售通路中药饮片行业的前景分析行业前景长期以来,中药饮片行业一直处于不被看好的低迷地位，特别是改革开放以后，由于中药饮片存在价值低、利润薄、体积大、服用不方便、市场混乱等因素，饮片产业成了整个中药产业中的薄弱环节，国内中药饮片生产企业水平参差不齐，大部分企业规模较小、效益低下、技术开发和创新能力薄弱、生产工艺和设备落后，管理也不规范，因此，制约了中药饮片产业的健康成长和快速发展。随着中国加入wTo，中医药国际化面临着如何真正走向世界，和如何有效应对“洋中药”冲击的问题。中药产业是国际公认的朝阳产业，而中药饮片是中药特有的用药形式，作为中药的重要组成部分，经过几千年的实践和总结，已经有了较为完整的生产加工理论和操作方法。目前在全球范围内，传统药物和天然药物正受到广泛重视和青睐，世界上约有130多个国家和地区使用中药，年贸易额达150亿美元以上，而中药饮片是推动中药行业未来发展的重心，中药饮片的市场份额更是不可忽视。近年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的推动

作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 20XX年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》,主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则,明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台,表明了提升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。在中药饮片企业实行GmP认证和实行中药饮片批准文号制,成为国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将来和未来明天美好的发展前景。随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高

新产品推广的营销策略

新产品推广的营销策略新产品推广的营销策略: 全新产品的推广策略主要有四个。新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有1500万至500万的损失。在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。 Ipone成功的产品定义否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。 3.渠道策略推广期在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者

开专卖店都是渠道布局的一种方式。成长期根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共有700多个，其市场容量在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得40%的市场份额。由此可见，布局的方式非常重要。比如，肯德基在进入中国的前17年，才发展到1000家店，而之后的6年，又发展了2000家店。可见，标准连锁店的复制速度在前期非常缓慢。因此，企业在选择新产品的切入渠道时，要考虑好切入的方式。加盟连锁店如果复制速度过快，可能出现管理问题，产品质量和形象都会受到影响，产品很快会进入衰退期。渠道下沉是指将渠道进行分级管理，是最快速、最简单的复制方法，适合中国的三、四级市场。中国三、四级市场很大，对于很多产品而言，很多空白之地，竞争度不激烈，消费者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回报率。成熟期通常，一个单品在市场的占有率超过%，就处于垄断地位。在此基础上，如果想继续提高市场占有率，就会降低边际效益。因为初期投入增加时，产品销售额就会增加，市场占有率也会跟着增加，但市场占有率达到一定高度时，即使

中药采购管理制度中药采购制度

中药采购制度 1、采购药品必须根据本院医疗和科研需要，按《基本用药目录》有计划采购。采购药品新药品种须经医院药事管理与治疗学委员会审查同意，主管院长签字。未经批准采购人员不得擅自购进。如遇临床急救所需的药品，可先采购，随即补办有关手续。 2、采购药品必须检查生产单位、批准文号、批号、注册商标、有效期限等项目。采购中药材和饮片，必须注意真伪鉴别和炮制质量，凡不符合规定要求和质量标准的不得购入。 3、药品必须向有药品生产经营资格的企业采购，并向对方索取《药品经营许可证》、《药品生产许可证》、《营业执照》复印件、法人委托书、业务员身份证复印件等资料，其中前三项必须加盖单位红印章；凡采购进口药品必须向供货单位索取该药品的《药品进口注册证》、《进口药品通知单》，并加盖供货单位的红印章；对新开辟药品经营生产业务的单位必须审查其合法资格，逐项审查其经营范围、期限及各类证件等，并经药剂科主任及分管院长审批后方可采购药品。对上述证件需整理备案待查。 4、加强采购管理，满足临床用药需求。一般药品应备有1-2个月左右的库存量；对季节性较强、市场紧缺的品种和部分中药饮片，可根据实际情况适当增加库存量。 5.应采购小包装饮片，除特殊情况（临时急用）不得采购散装饮片.

中药饮片验收制度 1.验收员应按照法定标准和合同规定的质量条款对购进的中药饮片进行逐批验收. 2.验收时应同时对中药饮片的包装、标签及有关要求的证明或文件进行逐一检查； 3.验收应按照规定的方法进行抽样检查； 4.验收应按规定做好验收记录，记载供货单位、数量、到货日期、品名、规格、生产厂商、生产日期、质量状况、验收结论和验收人员等项内容；实施批准文号管理的中药饮片还应记载药品的批准文号和生产批号； 5.验收记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于二年； 6.对特殊管理的中药饮片，应实行双人验收制度。中药饮片储存管理制度

中药材销售经营方案

中药材销售经营方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

中药饮片行业的前景及销售通路

中药饮片行业的前景分析行业前景长期以来，中药饮片行业一直处于不被看好的低迷地位，特别是改革开放以后，由于中药饮片存在价值低、利润薄、体积大、服用不方便、市场混乱等因素, 饮片产业成了整个中药产业中的薄弱环节，国内中药饮片生产企业水平参差不齐，大部分企业规模较小、效益低下、技术开发和创新能力薄弱、生产工艺和设备落后，管理也不规范，因此，制约了中药饮片产业的健康成长和快速发展。随着中国加入WTO中医药国际化面临着如何真正走向世界，和如何有效应对“洋中药”冲击的问题。中药产业是国际公认的朝阳产业，而中药饮片是中药特有的用药形式，作为中药的重要组成部分，经过几千年的实践和总结，已经有了较为完整的生产加工理论和操作方法。目前在全球范围内，传统药物和天然药物正受到广泛重视和青睐，世界上约有130多个国家和地区使用中药，年贸易额达150亿美元以上，而中药饮片是推动中药行业未来发展的重心，中药饮片的市场份额更是不可忽视。近年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 2009年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域，并且强调了中西医并重的原则，明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台，

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案一、新产品销售不理想原因：（一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。（二）组织结构不利于市场销售新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。（三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。（四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。三、战略确立营销基点为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。（一）对市场进行细分以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。

中药饮片采购管理工作规范

中药饮片采购管理工作规范第一条为加强医院中药饮片管理，保障人体用药安全、有效，根据《中华人民共和国药品管理法》及其《实施条例》等法律、行政法规的有关规定，制定本规范。第二条本规范适用于各级各类医院中药饮片的采购、验收、保存、调剂、临方炮制、煎煮等管理。第三条按照麻醉药品管理的中药饮片和毒性中药饮片的采购、存放、保管、调剂等，必须符合《麻醉药品和精神药品管理条例》、《医疗用毒性药品管理办法》和《处方管理办法》等的有关规定。第四条县级以上卫生、中医药管理部门负责本行政区域内医院的中药饮片管理工作。第五条医院的中药饮片管理由本单位法定代表人全面负责。第六条中药饮片管理应当以质量管理为核心，制定严格的规章制度，实行岗位责任制。第七条二级以上医院的中药饮片管理由单位的药事管理委员会监督指导，药学部门主管，中药房主任或相关部门负责人具体负责。药事管理委员会的人员组成和职责应当符合《医疗机构药事管理办法》的规定。一级医院应当设专人负责。第八条直接从事中药饮片技术工作的，应当是中药学专业技术人员。三级医院应当至少配备一名副主任中药师以上专业技术人员，二级医院应当至少配备一名主管中药师以上专业技术人员，一级医院应当至少配备一名中药师或相当于中药师以上专业技术水平的人员。第九条负责中药饮片验收的，在二级以上医院应当是具有中级以上专业技术职称和饮片鉴别经验的人员；在一级医院应当是具有初级以上专业技术职称和饮片鉴别经验的人员。第十条负责中药饮片临方炮制工作的，应当是具有三年以上炮制经验的中药学专业技术人员。第十一条中药饮片煎煮工作应当由中药学专业技术人员负责，具体操作人员应当经过相应的专业技术培训。第十二条尚未评定级别的医院，按照床位规模执行相应级别医院的人员要求。第十三条医院应当建立健全中药饮片采购制度。采购中药饮片，由仓库管理人员依据本单位临床用药情况提出计划，经本单位主管中药饮片工作的负责人审批签字后，依照药品监督管理部门有关规定从合法的供应单位购进中药饮片。第十四条医院应当坚持公开、公平、公正的原则，考察、选择合法中药饮片供应单位。严禁擅自提高饮片等级、以次充好，为个人或单位谋取不正当利益。第十五条医院采购中药饮片，应当验证生产经营企业的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》和销售人员的授权委托书、资格证明、身份证，并将复印件存档备查。购进国家实行批准文号管理的中药饮片，还应当验证注册证书并将复印件存档备查。第

中药材营销策略

产品市场营销策划方案

中药材采购流程

新产品市场营销策略

中药材销售经营方案精选文档

中药材营销策略

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中药材种植项目商业计划书(2018修订版)

新产品市场营销策划书正式版

中药材中药饮片采购管理制度201556

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