提成标准管理制度方案
提成标准管理制度方案
一、业务销售任务
销售任务额为每月月初公布,试用期人员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的百分之五十计算任务额,第三个月正式计算任务额。
二、提成制度
1.提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货
款全部回收;
2.提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提
成百分比;
3.提成点数,在公司规定给予标准价格的规定下,按营业额的
4%计算标准提成;注:4.9折~4.5折的规定,按营业额的3%
计算标准提成;低于4.4~4.1折以下的规定,按营业额的2%
计算标准提成;低于4折以及特价产品的规定,按营业额的
1%计算标准提成;(以每单整单的折扣率来计算,四舍五入计)
三、业务部与营销部负责人提成制度
业务部与营销部两大部门负责人不计个人提成,为了使带领的两大部门更加出色优秀,两大部门负责人按各部门总营业额计算提成;
1. 部门负责人不参与个人提成。
2. 按公司规定给予部门最低任务额为基准,提取部门任务业绩总的1%提成。
3. 每月将公司给予各部门最低标准任务为准,按最低任务额的百分比发放提成。(四舍五入计)。
4. 按最低任务额的百分比发放提成(四舍五入计)。
四、人资部,财务部奖金制度
营业部门在为公司创收的同时,后勤人员也在为营业部门服务,为营业部门的后勤做出努力,人资部,财务部在做出努力的同时也将参与提成方案,如下:
1. 按公司总营业额的完成量发放奖金;
2. 按公司定制的最低标准的总营业额为基准,以千分之一为基准进行发放。
3. 如若完成公司最低标准的同时,以营业额高于最低标准每十万提升一个千分点数进行发放。
五、激励制度
为活跃业务销售的竞争氛围,特别是提高业务销售技能及响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种业务销售激励方式;
1.月销售冠军,每月完成各自月销售任务的(必须是超额完成),
给予一次公司安排的潇洒旅游;
2.季度销售冠军,每季度完成各自季度销售任务的(必须是超额
完成),给予一次国内浪漫长途旅游及公司销售冠军荣誉证书;
3.年度销售冠军,年度完成120万销售任务的,给予15万元的
小车一部,年度销售冠军荣誉证书以及升职加薪;(全公司人
员都可参与)
4.未完成月销售任务的不参与奖励;
5.各种奖励中,若发现虚假情况,则给与相关人员工资五倍的惩
罚,并开除;
伊莉莎集团有限公司
2014.7.1 执行
业务部
营销部
安装部
总负责人签字
人资部
设计部
总负责人签字
财务部
采购部
总负责人签字