销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表
销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万，正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后，经销商很容易遇到这样的局面：随着业务规模的扩大，人员的扩充，环节的增多，市场的纵深，原有的管理经验不再灵验，头绪乱，效率低，诸多事项难以掌控，陡然出现了力不从心的感觉。
这种被动的局面，主要是管理宽幅展宽以后，与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上，造成信息失灵，从而导致了经销商的决策系统经常出问题。
如何把业务管理各个维度的相关信息掌握起来，从新找回驾驭市场的信心，避免工作效率逐渐衰减，解决“放羊式”管理状态？我们先从经销商业务调度的相关信息整理表格开始说起。表格一：《月度业绩汇总表》汇总反应业务员、各部门、各系统市场本月计划额、销售额、回款额、完成进度、名次指标，容易直观的进行对比分析，筛选出问题和信息。借助本表，可以总括看出部门、区域以及业务员的业绩完成情况，并可直观的进行横向比较，整体销售数据一览无余。
表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以很轻松的与历史业绩进行对比，借以观察发展趋势。公司要对本月名次先进者进行奖励，我们掌握的原则是：按名次拉开，奖励面为50%，奖金额度不宜太大，以名次排序激励为主。此表也可增设，按旬报通报，通报上墙，以便及时提醒和激励业务人员。
本表，是对业务员、部门主管进行绩效考核的主要依据。
表格二：《月度业绩明细表》本表按业务员设置，每人一张，表内把业务员所服务客户业绩贡献值全部列示。
根据此表可以对每个业务员区域内每家客户业绩贡献值进行分析对比，深入市场内部来分析业务员销售业绩好坏的最基本的组成因素，寻找到市场的差距和潜力点。表中名次，便于梳理该业务员服务客户中的重点客户和潜力客户，便于部门和业务员确定工作重点和工作方向。
表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以进行历史业绩进行对比，得出本月业绩的判断。
表格二是对表格一的补充和进一步阐释。
表格三：《月度销售结构汇总表》表格一、二，是从销售业金额为路径来进行数据分析，表三、四，则是更进一层，按产品销售品种构成，来搜寻组成销售的的因素，以便找到扩大销售的方向，理清各个产品品牌的销售贡献度。根据表中产品销售权重及趋势，来判断产品的阶段，便于思考公司的产品构成策略。同时把每个系统、部门、业务员的品种销售金额构成汇总列示，可以直观看到因销售构成不同，造成的销售差距，实现多维度分析业务员的业绩原因。
表格四：《月度销售结构明细表》
本表按业务员设置，每人一张，表内把业务员所服务客户销售产品分品牌全部列示。根据此表分析业务员销售业绩产品构成的最基本的组成因素，寻找到市场的差距和潜力点。此表，便于把脉产品区域销售分布规律，便于诊断产品区域开发工作重点和工作方向的确定。表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以进行历史业绩进行对比，观察产品推广周期。
表格四是对表格三的补充和进一步阐释，实现多维度分析业务员的业绩原因。
表格五：《月度销售外欠汇总表》销售外欠是经销商管理的一个难点，很多经销商有几百万元的外欠，其中过半的外欠并非业务必需形成的，而是疏于管理积累而成。外欠按道理讲，主动权应该掌握在经销商手中，不应该成为问题。但现实中，绝大部分经销商却深受其害，原因是缺乏严谨的跟踪管理，有人赊销，无人催收。形成欠款，只是把欠条存到保险柜里，没有动态管理，以至于形成多次积压，资金转不动了才去催收，主动权就落到了欠款客户手里了。表格五，是分部门设计的动态管理，把各部门的起初外欠明示出来，当月形成的外欠，比上月增减的外欠，都列示出来，并将增减金额直接与部门主管的考核挂钩，促使部门主管跟踪外欠管理，经销商能及时看到外欠过程管理。
本表是财务部对部门外欠管理的工具，也是老板了解资金占用的信息渠道。表格六：《月度销售外欠明细表》本表是部门主管，对业务员经手外欠跟踪管理的工具。也是对业务员进行外欠考核的工具。
表格七：《月度客户销售外欠明细表》本表是业务员对客户外欠跟踪管理的工具。既可以根据合计栏的数据评价业务员管理状况，也可根据具体客户外欠情况，进行盯防。每个客户的新增外欠、超期外欠、外欠控制目标，一目了然，有助于实施过程跟踪。
以上7个表格，是为业务调度进行销售管理信息搜集。
下面7个表格，是为专项业务工作考核、调研、决策而设计的：
表格八：《月度客户销售业绩前50名排行榜》对客户销售业绩进行排名，便于掌握公司的重点客户名单，并横向比对客户之间的差异，发现客户销售规模梯级分布状况，对公司制订计划，市场研究，都能提供有价值的参考依据。
表格九：《月度重点商品客户销售前50名排行榜》本表用于检查重点商品销售进度，以及观察客户对重点商品的呼应状况，并对进一步布局重点商品的找到方向。
表格十：《客户投入产出比统计表》本表用于考核投入的促销费用情况，以及促销所产生的效果。来评价促销工作产生的价值，还可以根据不同业务员的组织的促销效益，来评价业务员的工作能力。
表格十一：《专项促销活动客户业绩表》
此表用来考核专项活动的业绩，考核业务员活动执行力，业务员
对客户的调动能力。
表格十二：《客户实现毛利贡献表》
从最终目的来评价客户为公司创造的价值。
表格十三：《业务员毛利贡献表》
从最终目的来评价业务员为公司创造的价值。
表格十四：《超过期商品退换统计表》
考核业务员超期过期退换商品情况。
以上表格是销售额一千万到三千万的经销商月底要看的业务表格，下期给大家分享两节市场过后，如何整理市场信息专用表格。
销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表
销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表 销售额达到一千万到三千万，正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后，经销商很容易遇到这样的局面：随着业务规模的扩大，人员的扩充，环节的增多，市场的纵深，原有的管理经验不再灵验，头绪乱，效率低，诸多事项难以掌控，陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面，主要是管理宽幅展宽以后，与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上，造成信息失灵，从而导致了经销商的决策系统经常出问题。 如何把业务管理各个维度的相关信息掌握起来，从新找回驾驭市场的信心，避免工作效率逐渐衰减，解决“放羊式”管理状态？我们先从经销商业务调度的相关信息整理表格开始说起。表格一：《月度业绩汇总表》汇总反应业务员、各部门、各系统市场本月计划额、销售额、回款额、完成进度、名次指标，容易直观的进行对比分析，筛选出问题和信息。借助本表，可以总括看出部门、区域以及业务员的业绩完成情况，并可直观的进行横向比较，整体销售数据一览无余。 表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以很轻松的与历史业绩进行对比，借以观察发展趋势。公司要对本月名次先进者进行奖励，我们掌握的原则是：按名次拉开，奖励面为50%，奖金额度不宜太大，以名次排序激励为主。此表也可增设，按旬报通报，通报上墙，以便及时提醒和激励业务人员。 本表，是对业务员、部门主管进行绩效考核的主要依据。 表格二：《月度业绩明细表》本表按业务员设置，每人一张，表内把业务员所服务客户业绩贡献值全部列示。
根据此表可以对每个业务员区域内每家客户业绩贡献值进行分析对比，深入市场内部来分析业务员销售业绩好坏的最基本的组成因素，寻找到市场的差距和潜力点。表中名次，便于梳理该业务员服务客户中的重点客户和潜力客户，便于部门和业务员确定工作重点和工作方向。 表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以进行历史业绩进行对比，得出本月业绩的判断。 表格二是对表格一的补充和进一步阐释。 表格三：《月度销售结构汇总表》表格一、二，是从销售业金额为路径来进行数据分析，表三、四，则是更进一层，按产品销售品种构成，来搜寻组成销售的的因素，以便找到扩大销售的方向，理清各个产品品牌的销售贡献度。根据表中产品销售权重及趋势，来判断产品的阶段，便于思考公司的产品构成策略。同时把每个系统、部门、业务员的品种销售金额构成汇总列示，可以直观看到因销售构成不同，造成的销售差距，实现多维度分析业务员的业绩原因。 表格四：《月度销售结构明细表》
增值税报表检查方法20110212
增值税报表检查方法与分析 主要内容; 1、资产负债表的分析 2、利润表的分析 财务报表分析----资产负债表的分析 1、货币资金分析：货币资金分为现金、银行存款、其他货币资金三种，货币资金发生变化主要与销售货物、拆借资金等有关，如果企业货币资金和年初数相比增加，短期借款、长期借款没有发生变化，那么企业销售收入和年初数相比应增加。货币资金是企业购买机器设备、原材料等进行生产，获取收益的基础，货币资金本身并不能给企业带来收益，如果“资产负债表”反映企业储存有大量的货币资金，不符合企业生产经营的理念。可能是企业将隐瞒的收入，一方面虚挂在“货币资金”账目，一方面保持大量虚假的“存货”。对于这种情况，应将通过“银行存款”了解企业资金往来和余额情况，通过仓库“存货”变化情况作为约谈重点。 2、应收票据、应收账款分析：应收票据、应收账款是企业销售货物向购买方收取货款的凭据，如果企业应收票据期未数与年初数相比较增加了，货币资金也增加了，一般情况下企业的销售收入也应增加，否则有隐瞒收入可能。 3、存货分析。存货是指企业在生产经营中，为销售或耗用的目的而储存的有形资产，包括原材料、在产品、产成品、商品等，存货变动对所得税税负没有什么影响，因为影响利润的主要因素是收入、费用和成本；存货变动对增值税税负有很大的影响，企业往往通过人为调控存货来调节税负水平，最常见的方法是发出存货后以未收到货款为由推迟销售收入实现。 （1）当年投产的新建企业。新建企业期初存货＝0，期末存货≧0 增值税额＝销项税额+存货应计税额—进项税额
增值税税负率＝｛增值税额/（营业收入+存货成本）｝*100%。由于存货税额计入了销项，所以存货成本应视同收入。 （2）持续经营的企业：当期末存货﹥期初存货： 增值税额＝销项税额+（期末存货—期初存货）*17%—进项税额 增值税税负率＝｛增值税额/（营业收入+期末存货成本—期初存货成本）｝*100% 由于期初存货已在上个期末计税，本期只对增加的存货计税 当期末存货﹤期初存货： 增值税额＝销项税额—｛进项税额+（期初存货—期末存货）*17%｝ 增值税税负率＝｛增值税额/（营业收入+期末存货成本—期初存货成本）｝*100% 这种情况表示，本期销售了已计税的期初存货，由于销项税额不能调减，从进项税额调增，以避免重复计税 （3）由于进项税额可以延期确认，所以在分析时，应将“待抵扣的进项税额”并入进项税额计算 商业企业如果“资产负债表”“存货”期末数和往期相比，发生了较大增长，增辐达30%或以上，而“利润表”“主营业务收入”数和往期相比没有增长或低于10%，那么企业有可能隐瞒了收入或者是骗抵了进项税额。分析时，查看企业“利润表”中“营业利润”是否小于或接近“其他业务利润”，如果是小于或接近“其他业务利润”，表明企业获取收益的重要来源不是来自“主营业务收入”而是企业可能为了转移市场风险，将部分柜台和场地出租，应将此列为重点约谈内容。 生产性企业在不扩大生产规模的情况下，原材料的消耗量基本上是保持不变，原材料的购进也会保持不变，原材料的消耗量保持不变，生产的产品产量也会保持不变，容易发生变化的可能是产品的销量。如果“资产负债表”“存货”期末数和往期相比，增长了，表明企业产成品库存增加了，销售和往期相比减少了，税负也应降低；如果“资产负债表”“存货”期末数和往期相比，减少了，表明企业库存的产品减少了，销售量增加了，在市场价格保持不变的情况下，销售额应增加，税负也应增加。如果“资产负债表”“存货”期末数和往期相比，减辐达到25%以上，而“利润表”“主营业务收入”和往期相比没有发生变化，或者增辐在10%以内，说明企业有可能取得隐瞒收入或骗抵进项税额，首先审核企业“主营业务收入”“其他业务收入”“营业外收入”账，是否和“增值税纳税申报表”应税销售额一致；再审核“产成品”贷方发生额和“主营业务成本”借方发生额是否一致；再审核“原材料”贷方发生额和“生产成本”借方发生额是否一致，如果不一致，表明企业有可能在申报纳税时隐瞒了部分收入。如果一致，表明企业有可能虚购原材料，骗抵进项税额。先
华润雪花啤酒安徽区域公司终端信息及管理、分析系统需求说明及项目管理要求
需求说明及项目管理要求 项目名称：华润雪花啤酒（中国）投资有限公司 安徽区域公司终端信息及管理、分析系统 二○一一年十一月
目录 一、系统需求 (3) (一)建设总体目标 (3) (二)具体需求 (3) 1.雪花啤酒核心业务需求 (3) 2.区域公司相关业务需求 (4) 3.信息化管理需求 (5) (三)进度要求 (6) (四)软件能力要求 (7) 二、项目流程及管理要求 (8) (一)需求分析阶段 (8) (二)系统设计阶段 (9) (三)开发测试阶段 (9) (四)安装调试 (9) (五)试运行阶段 (10) (六)验收阶段 (10) (七)支持维护阶段 (10)
一、系统需求 (一)建设总体目标 雪花啤酒对产品的终端覆盖一直非常重视，终端费用投入占销售总额的比例也逐年增加，其中现饮的投入占比为最大。 怎样更合理高效的使用和管控终端费用，抢占优质终端，提升精致酒的销量，从而提高吨酒利润率，是亟需解决的问题。 为达到这个目标，我们首先要掌握市场上各类型终端的基础信息，明确主攻优质终端和对应的产品组合策略，然后签订合作协议，通过对其日常销量等细节的掌握，合理掌握投入费用，有针对的制定促销政策并帮助其提升销量，也可果断撤出止损。 因此雪花啤酒将本项目系统定义为终端信息及管理、分析系统。 我们的系统建设重心即以下2点： 1.终端信息的收集和分析； 2.终端费用及促销政策管理。 (二)具体需求 1.雪花啤酒核心业务需求 1.1对各类终端（餐饮、KA、夜场及传统零售）的信息进行收集及管理 1)静态信息： 所在区域、场所、混专销方式、经营品项（雪花啤酒与主竞品）、投入费用方式、法人信息、上级供应商等； 2)动态信息： 进销存量、促销政策及终端投入费用兑付情况。 1.2对重点终端的销售资源效率分析、情况跟踪 1)满足终端合作方式的多样性，对签订的合同中约定销量、费用计划及促销政策指标管 理；
公司财报需看三张表
上市公司财务报表主要有三张：利润表、资产负债表、现金流量表。 三张表就是整个公司的三个代表：如果把上市公司比喻成一个活生生的人体，那么资产负债是骨头，经营管理是肌肉，而现金流量相当于血液。资产负债表反映公司的骨头结实不结实，利润表反映的是公司的肌肉有力没有力，现金流量表反映的是公司血液数量充足不充足和流动性强劲不强劲。 如果把上市公司比喻成一台电脑，那么资产负债相当于硬件，盈利机制是软件，而现金流量相当于电脑的能量系统。资产负债表反映公司的硬件配置，利润表反映的是公司的软件运行，现金流量表反映的是能量流动。资产负债表反映电脑硬件稳健不稳健，利润表反映的是电脑软件运行顺畅不顺畅，现金流量表反映的是电脑能量充足不充足和流动性强劲不强劲。 所以，这三张财务报表从三个方面立体地反映整个公司系统的运作情况。 第一，利润表。 人做出动作靠肌肉活动，电脑干活靠软件运行，公司做出业绩靠业务经营，最终只有一个目标：赚钱，会计术语就是要有利润。利润表反映公司在一个年度或一个季度里的经营成果。会计上把会计核算的一段时间称为会计期间，一般是一个年度或者一个季度编制年度或季度利润表。 通过阅读分析利润表，巴菲特主要分析公司的盈利能力高低、盈利能力的变化及稳定性，支撑公司高盈利能力的竞争优势是什么，有没有可持续性以及公司未来盈利能力如何。 如同看一个人的肌肉发达程度，就知道他的力气大小。看一家公司的利润表，就会发现公司的盈利能力高低。 第二，资产负债表。 支撑人体的是骨头，支撑电脑的是硬件，支撑公司的是资产。 公司都是股东投资的，但往往除了股东投入资金以外还不够，还会向银行等借债获得更多的资金。 股东投入和负债借入的资金都进入了公司，开始购买各种各样公司经营需要的资产，这些资产就是支撑公司经营的硬件。总而言之，公司拥有的任何可以计价的物品都是资产，而购买这些资产的资金来源只有两个，要么是股东投入，要么是从外部借债。 用中国的传统文化来解释，所有事物均由阴阳组成，那么资产就是阳，而股东权益和负债则是阴，资产是外在的东西，而股东权益和负债则是购买资产的资金来源。如果说资产是骨头，股东权益和负债就是骨髓。 随着公司经营发展，利润不断增加或减少，导致股东权益不断变化。最简单的计算方法是，在资产负债表中，我们先看看公司总资产是多少，然后从中扣除借入的负债，剩余部分就是全部属于股东的股东权益，也叫净资产，意思是干干净净完全属于股东的资产。 就像一个人一个家庭会在某一天盘点自己所有的资产和负债一样，公司也是在某一天盘点所有资产负债，最后列出一个清单，就是资产负债表。 看一个人的骨头，可以看出这个人身体结实不结实。看一个公司的资产负债表，主要也是看这个公司稳健不稳健。 第三，现金流量表。
怎样做销售表格
竭诚为您提供优质文档/双击可除 怎样做销售表格 篇一：用excel制作商品销售清单 用excel制作商品销售清单 ――excel高级应用作者许兴权 也许有人认为excel就是做电子表格罢了，没什么太强大的功能。读者如果也是这种看法的话，那就请您试试本附件中的excel文档吧。 图1是附件中excel文档刚打开时的状态。 图1 图2是销售三条商品记录所开具的销售单。在销售清单数据录入过程中，“品名”是由“大类”、 “小类”、“品名”三级下拉列表选定的，这有利于商店对商品名称的规范化管理，销售清单中的“数量”、“单价”、“规格1”、“规格2”是手动输入的数据，是每条销售记录“金额”的计算依据，其中“规格1”与“规格2”可以放空，当“规格1”、“规格2”为空时，将自动不参与“金额”
计算，“单位”、“规格1单位”、“规格2单位”不但可以使用下拉列表框的形式选择，而且可以直接使用手工输入。 图2 图2中有三条销售记录，第一条记录直接按盒销售，金额由两个数据相乘获得，为15*2.8＝42元；第二条记录按件销售，每件中有48盒的牛奶，因此金额由三个数据相乘获得，为8*48*2.8＝1075.20元；而第三条记录则按每件中有6包，每包中有8盒的方式销售，因此金额由四个数据相乘获得，为8*6*8*2.8＝1075.2元。本表格支持对商品按不同种方式销售，销售金额将根据输入的数据自动计算，这样的设计基本能满足大部分的销售情况的要求。 如果您对它感兴趣，您可以试着用它，并将它存储为excel模板，方便调用，或许将会改变您的看法哦。可您要知道，做出这样的表格模板仅用到excel的常用功能和不多的函数而已，Vba还没派上用场呢。 本文仅介绍该文档的制作过程，方便读者能跟据自己的要求修改文档，能把文档转变为自己能用的东西，只要有时间“包学包会”哦。 下面将按步骤介绍文档的设计制作过程。 步骤一 打开excel，把sheet1改名为“销售单”，把sheet2改名为“品名”，删除sheet3，在“品名”工作表中输入商品
做销售计划表格
做销售计划表格 做销售计划表格模板1 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 做销售计划表格模板2 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。 厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。 鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。 在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
企业人才库表格模板
企业人才库表格模板篇一:世界500强企业管理表格模板大全 世界500强企业管理表格模板大全包含1924个DOC文档 第一章组织结构管理 第一节管理结构 一、管理人员升迁计划表 二、管理人才储备表 三、部门决策权一览表 四、财务决策权一览表 五、人事决策权一览表 六、各种委员会一览表 第二节分工职责 一、职务分类表 二、职务分配表 三、部门工作分类表 四、部门工作分配表 五、业务能力规定表 六、业务说明书 1 七、职务说明书(一) 八、职务说明书(二) 九、工作内容说明书
十、职务调整说明书 十一、职位说明书 十二、综合工作情况表 十三、部门工作综合测量表 第二章发展规划管理 一、企业发展规划 (一) 二、企业发展规划 (二) 三、企业发展规划 (三) 四、新项目开发计划 五、新产品开发计划 六、部门设立改组计划 七、年度经营方针制度 第二节日程规划 一、年度计划 二、半年度计划 三、年度报告 四、综合长期计划表 第三章营销管理 第一节市场分析 2 一、市场调查计划表 (一) 二、市场调查计划表 (二) 三、同业产品市场价格调查表 四、各地区某种产品批发市场调查表
五、竞争厂商调查表 六、竞争厂牌价格调查表 七、汽车音响竞争厂牌调查表 八、竞争商店比较表 九、店铺情报检查表 十、新事业开拓调查检查表 十一、人物调查报告 十二、人际关系检查表 十三、优良人际关系检查表 (一) 十四、优良人际关系 检查表(二) 十五、巡回调查日报表 十六、每月巡回调查状况报告书十七、市场总需要量调 查估计表十八、调查研究报告书 十九、企业信息来源分析表 二十、产品市场性分析表 二十一、促销成本分析表 二十二、企业消费者情报分析表二十三、消费者意识变 化分析表二十四、企业畅销产品分析表 二十五、产品营销分析表 3 二十六、产品行销分析表 二十七、主要客户营业分析表 二十八、销售区销售状况分析表 二十九、传播媒介利用分析表 三十、广播传播媒体利用分析表三十一、企业产品形象分析表
乐视2018年财务报表分析
乐视2018年财务报表分析 完整解读乐视财务报表： 一直在关注的乐视，终于有了一个结局。 乐视成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。 从2015年开始，到2018年。差不多前后三年的时间，出于财务职业好奇心，便对乐视的持续财务情况进行了解和分析。以下是各个阶段对不同主题的关注，每个部分都会进行数据比较和研究。 这些内容，最早分享在一个由众多互联网行业小伙伴加入组成的微信群里。 【主题一】创业者学点会计报表，从中读出一家公司的若干信息 以往我们习惯说的会计三大表，包括资产负债表、损益表、现金流量表，其实从08年或者更早时间开始已经升级成四大表，随着资本投资带来的股权交易越来越频繁，因而在原来三大报表基础上又增加了一个权益变动表。 前三个报表反应企业的经营和现金流情况，第四个表反应股东权益的变化，包括实收资本和资本公积怎么变动。 【报表分析】杜邦分析，是最系统的会计报表分析，对一个企业进行财务分析基本就是这个了。它涵盖了所有报表纬度的各种分析。总的比例是权益净利率，由销售利润率和资本结构两个比例构成。 请原谅财务的人不懂设计，标准的杜邦分析就是上面的这个图。如果大家买股票，很多股票的年度报告分析里面都有这些个比率。 乐视的2014年财务报告，第58页有详细的会计报表。曾几何时，我曾经在会计师事务所的工作的时候，主要工作就是出这个审计报告的。 以上面的报表数据来看，2014年收入翻倍，利润却只有2013年的1/4。利润从2.4亿变成7千万。 核心原因是成本增加巨大，2014年终端成本40亿，而2013年只有6.8亿。
汽车经销商财务分析报告
汽车经销商财务分析报告 一、引言 汽车经销商作为汽车供应链中的重要环节，扮演了与汽车生产商和消费者之间的桥梁角色。随着汽车行业的竞争日趋激烈，对汽车经销商的财务健康状况进行详细的分析，对于了解其盈利能力、风险承受能力、资产运营状况以及市场竞争能力具有重要意义。本篇报告将对一家汽车经销商进行财务分析。 二、公司概况 这家汽车经销商是一家知名的跨国公司，拥有多个汽车品牌的经销权，并在全球范围内运营。公司在销售新车的同时，也提供售后服务、备件销售以及二手车销售等业务。根据最新公布的财务报表，我们将对其进行财务分析。 三、盈利能力 1. 营业收入分析 根据财务报表，公司的营业收入在过去三年中呈现稳步增长的态势。这主要得益于汽车市场的增长以及公司在销售新车方面的积极努力。 2. 毛利率分析 毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，它能够反映出公司的销售利润水平。根据财务报表数据，公司的毛利率在过去三年中保持稳定，属于行业平均水平。 3. 净利润率分析 净利润率是衡量企业利润能力的重要指标，它反映了经销商在销售后各项开支和费用扣除后的盈利水平。根据财务报表数据，公司的净利润率在过去三年中持续增长，表明其经销业务的盈
利能力稳定提升。 四、风险承受能力 1. 负债结构分析 负债结构是衡量企业偿债能力和稳定性的重要指标。财务报表数据显示，公司的负债结构相对稳定，长期负债占比逐年下降，短期债务水平较低，说明企业的偿债能力较强。 2. 产权结构分析 产权结构反映了企业投资者的投资规模与比例。根据公司披露的信息，其股东为多家知名汽车制造商，这为企业提供了稳定的资金支持和市场资源。同时，公司还通过资本市场融资，降低了风险。 3. 流动性分析 流动性是企业短期偿债能力的衡量标准。公司根据财务报表数据，现金流量情况良好，能够满足日常营运和偿债需求，表明其具备较强的风险承受能力。 五、资产运营状况 1. 应收账款 应收账款是企业的经营活动中的流动资产，它反映了公司与客户之间的信用关系。根据财务报表数据，公司的应收账款占比相对稳定，并且呈现逐年下降的趋势，说明公司在资金回收和风险控制方面的能力较强。 2. 存货周转率 存货周转率是衡量公司存货流动性的指标，它能够反映企业存货流转的效率。根据财务报表数据，公司的存货周转率相对较高，表明企业的库存管理较为有效。 六、市场竞争能力 1. 市场份额
销售计划报表的预算与实际销售额对比分析
销售计划报表的预算与实际销售额对比分析 一、引言 销售计划报表是企业管理中的重要工具，它能够帮助企业对销售情况进行预测和规划。然而，预算中的销售额往往与实际销售额存在差异。因此，在实施销售计划报表时，需要对预算与实际销售额进行对比分析，以便更好地了解销售绩效和制定相应的策略。本文将从不同角度对销售计划报表的预算与实际销售额进行对比分析。 二、预算与实际销售额的定义和计算方法 预算销售额是指在一定时期内，根据市场环境和企业的市场分析，经过调研、测算等手段，制定的预期销售额。实际销售额是指同一时期内企业实际达到的销售额。 预算销售额的计算通常基于过去销售数据和市场趋势进行预测。常用的方法包括趋势分析、数据回归和市场调研等。实际销售额则由企业根据销售记录和数据统计得出。 三、预算与实际销售额差异的原因分析 1. 内部因素 （1）销售策略：企业制定的销售策略是否得当，是否能够吸引到目标客户群体，直接影响了销售额的实际达到情况。 （2）产品质量：产品的质量直接影响了销售额，优质的产品能够带来更多的销售机会和重复购买。
（3）销售团队绩效：销售团队的专业素质和销售技巧，以及销售人员的积极性和动力，都会对销售额产生重要影响。 （4）价格竞争：如果市场上同类产品价格竞争激烈，企业在制定销售价格时必须注意是否具备竞争力，否则可能导致实际销售额低于预算。 2. 外部因素 （1）市场需求波动：市场需求的波动性会影响实际销售额的达成情况。当市场需求下降时，企业的实际销售额可能会低于预算。 （2）竞争对手情况：竞争对手的市场份额和市场策略对实际销售额的达成有重要影响。 （3）经济环境：经济环境的变化如通货膨胀、利率变动等也会直接或间接影响销售额的实际情况。 四、预算与实际销售额对比分析的方法和指标 1. 绝对数的对比分析 通过对比预算销售额和实际销售额的绝对数值，可以直观地了解两者之间的差异。比较方法可以采用折线图、柱状图等可视化方式，使得差异更加明显。 2. 相对数的对比分析 （1）销售增长率：将实际销售额与预算销售额的差异转换为百分比，计算销售增长率，可以直观地表示销售额的增长情况。
由浅入深3步读懂财务报表(含最全财务分析模型图)重点教材
【干货】由浅入深3步读懂财务报表(含最全财务分析模型图) 2016-01-04 17:25:00来源：洞见知行 财务分析是证券分析的重中之重，在对一家企业进行财务分析的过程中，可以从企业的3个能力着手，偿债能力、营运能力和盈利能力。各个环节运算公式和对应的关系如下图：
什么是现实，什么是对现实的真正理解，什么是表象（form）什么是实质（mass）？ 这些问题并不只是纯粹的哲学思考，做投资，研究公司，研究经济也要考虑这些问题。 判断一个公司的价值不能看公司表面上的人来人往，工厂大楼，而要深入分析公司的商业模式，从数据出发分析估值。一个公司的三张财务报表显示的各种财务数字，其实也是表象，而数字所反映的商业模式，价值内涵(ValueProposition)，经营活动等才是有血有肉的一个公司。三张财务报表，实际上是一个动态系统的简化模型。 估值是价值投资的一个核心问题和重要前提。想要对一个公司估值，就必须深入了解一个公司的三张表。这三张表可以说是价值投资者极其重要的“三个代表”。这三张表代表了一个公司全部的财务信息。 1.资产负债表：代表一个公司的资产与负债及股东权益。 2.利润表：代表一个公司的利润来源。 3.现金流量表：代表一个公司的现金流量，更代表资产负债表的变化。
1资产负债表分析 资产负债表是公司盈利的基础，利润的源泉，体现了公司的商业模式。证券分析的本质是由历史判断未来，那么变化较小的因素就更重要。资产负债表所体现出的公司的商业模式，占有资源，使用资金等，相对变化少，好判断。这样的资产负债表分析，对于商业模式优秀，行业格局稳定，稳定增长的公司比较适用，但对变化巨大的快速成长型公司则不太合适。 资产负债表——所有表格的基础 从某种意义上说，一个公司的资产负债表才是根本。无论是现金流量表还是利润表都是对资产负债表的深入解释。在格雷厄姆的时代，会计准则并没有要求现金流量表。 后来的会计准则进一步发展，现金流量表才成为必须。因此在格雷厄姆的《证券分析》一书中对资产负债表的论述与分析是最多的。 2现金流量表——资产负债表的变化 现金流量表是对资产负债表变化的解释。现金的变化最终反映到资产负债表的现金及等价物一项。而现金的变化源泉则是净利润。净利润经过“经营”、“投资”、“筹资”三项重要的现金变动转变为最终的现金变化。 ▪首先，净利润经过营运资本的变化、摊销折旧等非现金项目、其他项目（财务支出或收入、投资收益等）的调整，最终转换为经营现金流。 ▪其次，投资的支出与收益的现金流量。其中买卖资产对资产负债表的资产项目有影响。 ▪最后，筹资的现金流量。其中，借债与还债会影响资产负债表的借款项目。分红与增发会影响资产负债表的股东权益项目。 3利润表——净利润的来源 利润表是净利润的来源。而净利润则直接影响资产负债表中股东权益的变化。 这三张表格是一个公司财务状况的精髓与总结。也是公司这个动态系统的简化模型
经营月报表模板-概述说明以及解释
经营月报表模板-范文模板及概述示例1: 标题：经营月报表模板的应用与优势 引言：在现代商业运营中，透明度和数据驱动决策至关重要。为了及时掌握企业的经营状况和发展趋势，许多企业使用月报表来监测和衡量其关键业务指标。本文将介绍经营月报表模板的应用与优势，以及如何根据企业的需求和特点进行定制。 一、经营月报表模板的应用 1. 经营绩效评估：通过月报表模板，企业能够跟踪和评估各项关键指标，包括销售额、利润、市场份额等。这些数据可以帮助企业及时发现业绩差距，并采取相应的措施进行改进。 2. 战略决策支持：月报表模板提供了历史和实时数据的综合呈现，可以帮助企业管理层制定正确的战略决策。通过对比和分析历史数据，企业可以预测未来的趋势和挑战，从而调整策略以获得更好的结果。 3. 内部沟通工具：月报表模板可以成为企业内部沟通的重要工具。通过将关键指标以图表和图像的形式展示出来，可以更直观地传达信息，并促进各部门之间的合作和协调。
二、经营月报表模板的优势 1. 时间和资源的节省：通过使用经营月报表模板，企业可以节省大量的时间和资源。模板提供了预先设计的结构和格式，可以直接填入数据而无需从头开始创建表格和图表。 2. 视觉化数据呈现：经营月报表模板使用图表和图像呈现数据，使数据更加直观和易于理解。这有助于快速识别趋势和重点，并支持有效的决策制定。 3. 可定制性：经营月报表模板可以根据企业的需求进行定制。企业可以根据其特定的指标和要求进行调整，以便更准确地反映其经营状况和目标。 结论：经营月报表模板是一个有力的工具，可以帮助企业实现透明度、数据驱动决策和持续改进。通过合理应用和定制，企业可以更好地了解自身的经营状况，及时发现问题，并做出正确的战略调整。在今天竞争激烈的商业环境中，掌握和应用经营月报表模板将成为企业成功的关键因素。 示例2: 标题：经营月报表模板：总结过去，展望未来 引言：
业绩数据分析模型
营销总经理的业绩数据分析模型－－营销总经理的工作模型(一) 营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的蓦地变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。 营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25 个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。 压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，匡助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。 数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。 如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思量有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品(哪个产品需要重点管理)、发现问题区域 (哪个区域需要重点巡查)、发现问题客户(哪个重点零售ka 系统重点经销商的业绩不正常) 。除非问题非常严重，普通营销总经理的数据分析下延到直接下级(大区或者省区层面)即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻觅问题产品、问题片区和问题经销商。 数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务(比如乡镇铺货)等等，整个分析流程图示如下：
2022财务报表分析格力-财务报表综合分析
《财务报表分析》 作业 4：财务报表综合分析 所谓财务综合分析，就是将企业、和、发展能力等各专项或者专题方面的分析纳入到一个有机的分析系统之中，系统、综合、全面的对，进行解剖、分析和评价，从而对做出较为准确、客观的评价与判断。财务报表综合分析方法有不少，主要有杜邦分析法、综合系数分析法、雷达图分析法等，我们采用杜邦分析法对格力电器进行财务报表综合分析。 一、杜邦分析法的核心比率 杜邦分析法,又称杜邦财务分析体系 ,简称杜邦体系,是利用各主要财务比率指标间的内在联系 ,对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头 , 以资产净利率和权益乘数为核心 ,重点揭示企业获利能力,资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响,以及各相关指标间的相互影响作用关系。 杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为： 净资产收益率＝总资产收益率*平均权益乘数 因为：总资产收益率＝销售净利率*总资产周转率 所以：净资产收益率＝销售净利率*总资产周转率*平均权益乘数＝ (净利润/营业收入) * (营业收入/平均总资产) * (平均总资产/平均净资产)
从公式可以看出，销售净利率是利润表的概括，净利润与营业收入两者相除是企业全部经营成果的概括，权益乘数是资产负债表的概括。总资产周转率把利润表和资产负债表联系起来，是净资产收益率可以综合整个企业经营活动和财务活动业绩。 二、杜邦分析法的基本框架 利用杜邦分析法进行综合分析时，我们可以把各项财务指标之间的关系绘制成杜邦分析图，编制格力电器2022-2022 年度的基本框架如下： 2022 年度格力电器杜邦分析图 2022 年度格力电器杜邦分析图 2022 年度格力电器杜邦分析图 以上杜邦分析图通过几种主要财务比率之间的相互关系，全面系统直观的对格力电器2022-2022 年三年来的财务状况进行了直观的反映。综合分析，格力电器近三年来净资产收益率及其他驱动因素的变化趋势如下： 时间 项目 净资产收益率 (%) 销售净利率 (%) 资产周转率 (%) 平均权益乘数 2022 年 2022 年2022 年
某汽车销售服务公司财务报表分析【范本模板】
XX汽车销售服务公司财务报表分析 摘要：本文以一家汽车销售企业为例（XX汽车销售服务公司,以下简称“XX公司”）,采集该企业最近三年的经营、财务以及内外环境的相关数据，运用财务报表分析法对XX公司的经营总体财务状况进行分析，发现公司经营总体财务状况发展趋势，以及自身发展的问题；其次采用三项财务能力分析对XX公司的财务结构与总体进行分析,分析中通过与行业的财务指标结构比发现XX公司在收益性、安全性、流动性、成长性及发展性与行业平均水平的差距，发现XX公司在经营中偏向企业的营运能力,而丧失了企业盈利能力和成长能力。最后从公司的经营总体、结构及业务单元三个角度提出合理配置三项费用、降低采购成本、实行较为宽松的财务政策、充分利用外部资金、提高资金使用效率、提高获利能力等具体措施和业务优化建议。 关键词：汽车销售企业;财务报表分析 1.引言 本论文研究对象是汽车销售企业。汽车销售企业的盈利模式是指通过商品进销差价，弥补企业的费用和支出,以此实现企业利润.汽车销售企业的经营有三个特点:一是没有生产过程,商品购买与销售是经营活动的主要内容；二是在全部资产中，商品资产为主要构成部分，是资产管理的关键所在；三是企业营运是资金流和物流的交替。 汽车销售企业的管理主线为四条，分别为：物流、资金流、工作流和信息流。本论文以一家汽车销售企业为例，从财务角度把握汽车销售企业的物流、资金流和信息流,分析汽车销售企业的经营情况，发现公司经营的总体财务状况发展趋势以及存在的问题，并提出了相
应的优化建议。 2。背景 XX公司是一家以中高端汽车品牌贸易、服务为主,集整车销售、维修、配件供应、酒店餐饮、培训中心等于一体的综合性集团。作为一汽-大众奥迪战略经销商集团,专注于奥迪全系的销售及售后服务。目前拥有奥迪天地成都项目、成都奥迪城市展厅、亚洲最大奥迪品荐二手车展厅、重庆奥迪城市展厅。集团秉承“让优秀与众不同”的企业文化理念，在一汽—大众奥迪领先者战略下，以帮助奥迪始终保持领先作为集团发展的重要使命。XX公司作为2014年度中国汽车经销商百强企业，旗下XX奥迪锦江大道店蝉联全球单店销量三连冠（2015年—2013年），并两度荣获一汽集团品牌功勋经销商奖，三次荣获一汽—大众奥迪销售事业部颁发的“最佳经销商”。同时也荣获政府颁布的“公益事业单位"、“明星企业”、“纳税先进企业"，和锦江区交通系统颁发的“企业突出贡献奖"和“十大安全生产企业奖”等社会奖项。 经营范围：一汽-大众奥迪品牌汽车销售、汽车维修、备件销售、精品附件销售、汽车美容、汽车租赁、旧车置换、二手车经销、销售化工原料（不含危险品）、机械设备、五金交电、日用百货、建筑材料、汽车技术开发、咨询服务,技术进出口。 3。财务报表分析 3。1 资产负债表分析
某上市公司的营销及经营分析报告(DOC 12页)
某上市公司的营销及经营分析报告（DOC 12页）鉴于时间及条件所限，我们无法对枸杞公司的内部管理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的熟悉。有关资料均有枸杞公司提供，所有分析与推断均在这些资料基础上利用我们的知识与常识得出的。 一、现状与优劣势分析 一、现状 枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作与务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。 二、优势分析 目前，枸杞公司的优势要紧有两个： 1.产品自身优势。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。消费者、经销商对枸杞与枸杞制品的同意没有太大的障碍，即使不明白枸杞具体功效的人也都明白宁夏枸杞有滋补作用。
2.到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。西部阳光产品能够说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。 二、劣势分析 目前，枸杞公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况： （1）无法从事更多的市场推广活动； （2）限制了新产品的研发工作； （3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。 应该看到，枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是由于宁夏枸杞的知名度与美誉度并不能等于枸杞公司的知名度与美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，因此，枸杞公司务必抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。 二、解决问题的方式及评价 枸杞公司现在面临下面几种选择： 1．继续现在的外包生产方式 这种生产方式管理难度小，但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受
销售年度总结报表
竭诚为您提供优质文档/双击可除 销售年度总结报表 篇一：月销售总结报表 专店年月总结报告填报人：填报时间： 一、销售及产品分析 4、成交率指标分析 二、陈列及坪效分析 注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、b、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。 分析： 调整： 三、员工贡献率分析 员工贡献率=销售额/员工数上月对比：
去年同期对比： 原因分析： 工作调整： 四、盈亏核算及分析 2、损益分析 去年同期盈利元，增/减原因简析： 二、下月计划 1、 （单位：元） 2、重点工作 3、工作建议 篇二：销售人员工作总结范文 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付
出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有 希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强 工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意 见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚 心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常 熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药， 用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产
联想公司财务报表分析
联想公司财务报表分析 ——注会班王向向13 6 ，联想公司概述1 联想集团全球分为大总部，第个是位于中国北京市 1 2 联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第个2 是年中国联想集团收购美国全球业务时PC IBM 2004 在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京 市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政 总部所在地。年中国联想集团收购美国全球IBM 2004 业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗PC 利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与的联盟，新联想的销售网IBM 络遍及全世界。联想在全球有多名员工。研发中27000 心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本 的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。
：公司简介 1.1 联想集团有限公司证券代码：（港交所）公司0092 性质：行业发展状况：年由中科院计算所投资1984 IT 万元人民币、名科技人员创办，到今天已经发展成11 20 为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 年月日联想股票在香港上市，联想首次在海外14 1994 2 亮相。年月，联想集团启用集团新标识 4 2003 ，用代替原有的英文标识，并?来湥層?湥癯屯?湥癯屯 在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用英文中+ 文的标识；在海外则单独使用英文标识。“”是Lenovo 个混成词，“”来自“”。“”是一个假的拉novoLeLegend 丁语词，从“新的（）”而来。年月日，8 2004 12 nova 联想集团和签署收购个人电脑事业部的协议。IBM IBM 年，联想首次荣登全球企业强排行榜，年收入500 2008 亿美元。根据美国《财富》杂志公布的最新2012167.88 年度全球企业强排行榜，联想集团再次上榜，排名500 第位，年收入亿美元，利润亿美元。4.73 295.744 370 年月日，国际著名的市场研究公司今日IDC 2011 13 10 发布初步统计数据表明，联想出货量已经超越戴尔，成
销售每日工作汇报(共6篇)
销售每日工作汇报（共6篇） 销售每日工作汇报（共6篇） 第1篇销售每日工作计划表篇1销售顾问每日工作计划报表销售顾问每日工作计划报表销售顾问日期年月日篇2销售团队的日常工作和工作安排销售团队的日常工作和工作安排方法 1.明确团队整体的任务。 2.确定主要目标。 3.保证队员都有明确的.感兴趣的任务。 4.保证队员的绩效能够被评估。 5.保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6.建立常规的团队沟通方式。 7.制定多种方案，以备不测。原则 1.高工作质量和效率团队成员之间有效沟通，分享经验。 主动寻找问题，并能有效解决问题。 成员之间相互补充，优势互补 2.高的满意度团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。 3.上下.左右建立伙伴关系，相互信任.支持。
4.赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。程序由于销售人员本地化.流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立.巩固.发展.销售队伍。 1.销售队伍组建明确人数.素质.能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。 2.销售人员培训.上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。公司制度学_，一来就要知规矩。 3.人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。 4.严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。考核 1.销售目标达成率； 2.毛利目标达成率； 3.应收账款回收率； 4.每天平均访问户数； 5.客户数量； 6.产品比例等； 7.制度遵守情况。篇3销售部每日工作流程安排销售部工作流程安排800 公司报到800----830 晨会总结前一天的工作内容，销售开展情况汇报，当日的工作计划，及当天要拜访的客户等830----1030 电话约访客户其中，如有约访第二天上午拜访客