沙盘模拟经营大赛课件

企业经营模拟沙盘 学习心得

总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识

ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学

ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3

企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币

沙盘模拟经营总结报告

沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初，并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是

先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练2个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有的时候也会破产，甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就

ERP沙盘模拟财务经营分析

基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中，虽然我们组的最终的经营以失败告终，但我们每一年都很认真的在经营，精打细算，希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析，总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1：企业的负债情况（单位：百万元M） 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款，加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M，资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷，这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高，在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力，是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说，企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说，企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

《企业经营管理沙盘模拟实训》总结报告模板

桂林航天工业学院 实习（实训）总结报告 报告题目关于《企业经营管理沙盘 模拟实训》的总结报告 开课学期 班级 姓名 学号 地点 报告日期 成绩（五级记分制)： 指导教师（签字):______＿_____＿___＿＿_＿_实习（实训)总结报告的写法及基本要求 一、实习(实训)总结报告一般由标题和正文两部分组成 １.标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于×××的实习（实训)报告”，用三号黑体字。 2.正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。 （1）前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。 (2）主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括:项目、内

容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训）经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (３）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考等。 二、对实习(实训）总结报告的要求 1．按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程）有关的实习(实训)报告。 2.校外实习（实训）报告字数要求：每周不少于2００0字，两周及以上的不少于３000 字。用Ａ４纸打印或书写（正文标题用小四号黑体,正文内容用小四号宋体,行距1.5倍,排版要求美观、整洁）。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由系(部)依据课程特点规定。 3.实习（实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。 沙盘模拟实训总结报告 一、前言 沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和 实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各 项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败，进而领悟科学管理规律，提 高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效 性等特点。

企业沙盘模拟实验过程记录参考格式及内容

第一部分企业组织构建模拟 1．画出模拟企业组织结构图 2． 撰写岗位说明书 职位岗位职能描述 总经理: 总经理是公司的业务执行的最高负责人。行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作.主持公司的日常各项经营 管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案. 根据 市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发 展。 市场总监在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分 析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过 程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之， 此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。 财务总监主持公司财务战略的制定、财务管理及部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。利用财务核算与会计管理原理为公司经 营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规 划的制定. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求， 审批公司重大资金流向；参与公司重要事项的分析和决策，为企业的 生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依 据； 生产总监他们负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料

供应及质量相关的工作.随时掌握生产过程中的质量状态，协 调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问 题。参与制订公司年度总预算和季度预算调整。按工作程序做好与技 术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。 组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。指导、监督、检查所属下 级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。 3．描述选聘/应聘管理人员过程（由总经理填写选聘，其他人填写应聘） 选聘管理人员过程 (一)发布招聘信息 选聘工作机构要以相应的方式，通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、性质以及对候选人的要求等信息，向企业外公开“招标”，鼓励那些自认为符合条件的候选人应聘。 公开招聘是向组织外公布招聘信息。半公开招聘是只对组织部公布补充空缺位置的信息。部选拔一般由人力资源管理部门主持，公开招聘可由人力资源管理部门负责全部工作，也可为此成立临时性的机构。选聘工作机构应通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、待聘职务要求的条件、给予聘用者的待遇、报名时间等信息，达到广开“才源”的目的。 (二)初选 可以通过两种形式完成初选工作： 1.对报名应聘者进行初步资格审查 对部选拔人员，可根据日常对重点培养对象和管理人员的工作的业绩考核档案，由人力资源管理部门和领导初步决定候选人。外部招聘的，要根据回收的应聘者填写的表格资料进行资格审查，初步认定合乎招聘条件的候选人。 2.面谈 这是一种直观的初步鉴定评价人员的形式。根据人力资源管理部门设定的谈话围，目测候选人的仪表、举止、言谈，初步了解其语言表达能力、逻辑思维和思维敏捷的程度，以及知识的广度和对问题认识的深度。面谈可以比较直观地接触了解对方，形成初步印象。但需注意不要由第一印象产生偏见。 (三)对初选合格者的测定和考核

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者

权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

ERP沙盘模拟大赛感想

ERP沙盘模拟感想 为期两天的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在厂房、生产、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，我感觉这两天的收获比在课堂上学习的任何时刻都要多。沙盘模拟虽然我们并不是最大的胜利者，但是，我们依然有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。在这两天里，我感受到了实实在在的团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款。不断地在和团队成员的交流过程中相互切磋，相互学习。现总结如下： 一、从整体战略看我们组 第一年租借大厂房，借到了所有的长期贷款，建了两条生产线，同时做了两个产品，对广告的投入并不多，所以没有拿到对我们最有利的订单，市场老大的位置更没有轮到我们来坐。总的来说，第一年的开始并不是十分完美。我们原本希望可以在第二年和第三年提高产品的产量，并囤积下一定数量的存货来争取第四年和第五年的销量，并拿到市场老大的位置。但真正实施起来之后发现，第二年、第三年的产量并没有形成我们预期的优势，这可能是因为我们生产线不够，产量跟不上的原因。即使在这两年里我们都拿到了比较满意的订单，但是在第四年就明显感觉除了自己的企业没有按照自己预期的那样发展起来。看着其他组越来越多的生产线，我们组却只有四条，虽然不至于使企业倒闭，但丧失了成为大企业的机会。在第四年、第五年竞争最为激烈的两年，我们丧失了先机，广告费用的高额投入也无法弥补竞争力的不足。到了第六年，企业有了飞速发展的苗头，但是谁都知道比赛要结束了，我们丧失了胜利的机会。 造成这样的结果主要原因是我们忽略了市场老大带来的选单优越性和现金流对企业经营的重要性。由于在第一年初我们借了满额的长期贷款，导致在之后的四年里我们都丧失了短期贷款的机会，企业的现金流无法及时的得到补充，整体的经营规模受到相当大程度的制约。而从第三年当我们意识到市场老大的优越性的时候，我们没有采取正确的争取市场老大的选单策略，导致高额的广告费用并没有给我们带来高额的回报，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不到借贷款，直接影响了我们选择最优订单的机会。写到这里真的感觉心都要碎了，如果再发展三年，我们的企业一定会完美的迅速的成长。 战略定位的失误，我们花大力气同时盯住两个市场两种产品，妄图鱼与熊掌兼得，这叫一失足成千古恨吧。

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；

企业经营沙盘模拟心得总结【精选】

企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现 1和 2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出 2市场，主营 3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有 4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等， 4不如 3，所以我们组放弃了 4的研究，主攻2， 3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形

ERP沙盘模拟经营分析报告

E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。

在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为

ERP沙盘模拟业务运营记录簿_(完成版)

实用标准文档 文案大全第一年业务运营记录 企业运营流程表

ERP沙盘模拟教程 订单登记表 订单号1LP10212 合计市场本地 产品P1 数量6个 交货期1Q 账期4Q 现金回收期5Q 销售额32M 32M 成本18M 18M 毛利14M 14M 未售 现金计划表 资金项目年初资金项目1Q 2Q 3Q 4Q 资金项目年末年初现金30 季初现金20 6 3 14 应收款贴现 应收款贴现应收款贴现市场开拓费-2 广告费- 短贷还本付息ISO认证费 5 借入短贷设备维修费-4 支付应付税- 1 长贷利息-4 原材料入库／出售-2 -2 年末支出合计-6 长货还本购买厂房年末现金余额8 借入长贷生产线费用 紧急采购原材料-10 年初支出合计- 10 年初收入合计0 加工费-1 -2 -1 -1 出售产成品 应收款收现15 紧急采购产成品 零帐期订单收现 违约罚款 厂房租金 产品研发费 管理费-1 -1 -1 -1 本季支出合计-14 -3 14 -2 本季收入合计

第6章ERP沙盘模拟业务运营记录 综合管理费用明细表 项目金额（M）备注 管理费 4 广告费 5 维护费 4 租金0 转产费0 市场准入开拓 2 □本地□区域□国□亚洲□国际 ISO资格认证0 □ISO9000 □1SO14000 产品研发0 P1（） P2（） P3（）P4（） 其他0 合计15 利润表 项目上年数本年数 销售收入+ 34 32 直接成本－12 12 毛利=22 20 综合费用－9 15 折旧前利润= 13 5 折旧－ 5 5 支付利息前利润= 8 0 财务支出（+）/收入（－）+/－ 4 4 其他收入（+）/支出（－）+/－0 -6 税前利润= 4 -10 所得税－ 1 净利润= 3 -10

ERP沙盘模拟实训心得55752

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

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. . 第一年业务运营记录 企业运营流程表

ERP沙盘模拟教程 订单登记表 订单号1LP10212 合计市场本地 产品P1 数量6个 交货期1Q 账期4Q 现金回收期5Q 销售额32M 32M 成本18M 18M 毛利14M 14M 未售 现金计划表 资金项目年初资金项目1Q 2Q 3Q 4Q 资金项目年末年初现金30 季初现金20 6 3 14 应收款贴现 应收款贴现应收款贴现市场开拓费-2 广告费- 短贷还本付息ISO认证费 5 借入短贷设备维修费-4 支付应付税- 1 长贷利息-4 原材料入库／出售-2 -2 年末支出合计-6 长货还本购买厂房年末现金余额8 借入长贷生产线费用 紧急采购原材料-10 年初支出合计- 10 年初收入合计0 加工费-1 -2 -1 -1 出售产成品 应收款收现15 紧急采购产成品 零帐期订单收现 违约罚款 厂房租金 产品研发费 管理费-1 -1 -1 -1 本季支出合计-14 -3 14 -2 本季收入合计

第6章ERP沙盘模拟业务运营记录 综合管理费用明细表 项目金额（M）备注 管理费 4 广告费 5 维护费 4 租金0 转产费0 市场准入开拓 2 □本地□区域□国□亚洲□国际 ISO资格认证0 □ISO9000 □1SO14000 产品研发0 P1（）P2（）P3（）P4（） 其他0 合计15 利润表 项目上年数本年数 销售收入+ 34 32 直接成本－12 12 毛利=22 20 综合费用－9 15 折旧前利润= 13 5 折旧－ 5 5 支付利息前利润= 8 0 财务支出（+）/收入（－）+/－ 4 4 其他收入（+）/支出（－）+/－0 -6 税前利润= 4 -10 所得税－ 1 净利润= 3 -10

ERP沙盘模拟大赛CFO个人工作总结

ERP沙盘模拟CFO个人总结 第一天，我们组在召开的新年度规划会议上，确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，第一次我们决定投资研发P3产品，并且开拓区域、亚洲、国际市场，生产P1，P3使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。 一，每年的经营状况分析 第一年：我们进行了P1产品的生产，同时也对区域市场、亚洲市场和国际市场进行开拓。同时为了保证产品的质量，也为了市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000和ISO14000资格认证进行了申请。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是第一次模拟中，大家对沙盘规则还不熟悉，大家都投入了较高的广告费，我们在竞争订单方面投入了7M广告费，市场竞单拥有的很少，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单，由于订单较少，而且生产线落后，无法生产过多的产品，我们借了短贷，后期发现短贷周期短，无法很好的运用资金，进而我们面临无法偿还需要贴现的问题。 第二年：我们继续开拓区域、亚洲和国际市场。第一次的时候，我们组谨慎的原则致使我们的订单很少，而第二次我们的广告预测很准确使得在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条全自动的生产线加大生产。但是，在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。第三年：我们组的P1产品生产时主打，P3也进行了生产，虽然增加了订单，但生产线依旧落后，资金流通运转较慢，因此我们选择账期较少的的产品进行生产，并再次借入短贷20M，因为这时权益较少，因此无法借入长贷，使得局面有点窘迫。但是值得庆幸的是今年由于订单较多，利润终于由负数转正。 第四年：在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。不能接受太多的单子。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，由于我们生产很多的产品，总体来说我们在盈利。 第五年：其他组竞争非常激烈，不断抢单，由于我们资金不足，无法进行大量的广告投入，订单依然维持在第三年第四年的水平，因此我们的生产销售落后与别人一大截，但为保持企业平稳运转，我们不断对后期资金的运用进行分析，保证企业不破产并且能平稳运行下去。今年保守的状态让净利润又再次转为负数，我们由于资金的不足停产过，因此注定了无法与其他组进行龙头的竞争。 第六年：今年是最后一年，我们的短贷长贷都将面临还债，我们花了7M的广告费在亚洲和国际市场拿到了5张订单，保证今年年末的收入将还清所有贷款，但最后发现有的账期还无法到达只好进行贴现处理，精确地计算将所有流动资金发挥最大的效益。 二，我的角色——财务总监 在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。 财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 我的日常工作： （1）总管公司会计、报表、预算工作。 （2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 （3）制定和管理税收政策方案及程序。 （4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； （5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； （6）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表； （7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

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沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告 学生姓名专业班级 所在院系土木与安全工程学院 组别D组（D翼团队）职务CEO 电话号码

一、本企业经营概况描述 我们企业经营的主打格调较为保守，采取一步一个脚印，不争市场老大的态度，慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后，我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年，我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错，符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。 第一年，首先，我们全部的的生产线都在匀速生产，然后我们利用手头的资金，新加了一条全自动的生产线，与此同时，研发P2产品，准备用新增的生产线生产P2。我们没有投入过多的广告，所以在选订单的时候，并没有将所有产品全部卖出，不过库存也并不多。年末，开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕，所以第一年平稳度过。不过，权益有所降低。 第二年，没有研发新产品和投资新生产线，去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品，其它两条手工线和一条半自动继续生产P1，因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多，特别是有一个组在广告上处处偏高于我们，我组无半点优势，所以今年的订单很不理想，库存过多。年末结算，现金几近断流，故而考虑贷一桶短贷，加大明年的广告投入，全力抢订单、卖产品。 第三年，在我的错误估计下，今年年初广告投入30M，随后资金迅速断流。由于上年权益有限，无法继续贷短贷，万般无奈之下，我们选择了卖厂房和不断贴现，来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种，直接导致了我们的破产。 第四年，由于上年的破产，我们今年不能贷短贷，但是资金又无法周转开，再加上广告投入没有竞争优势，产品又滞销，资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下，我们不得不停产。 第五年，前几年的经营不善，致使我们今年的状况很被动。而经营好的组，产能大大提高，丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势，所以，为了还贷款，我们不得不贷上高利贷。并且从此，贷高利贷一发不可收拾，因为我们在其他方面，如产品、市场、广告等，已完全没有了优势。 第六年，我们把生产线等卖了，全部清盘，以破产告终。 二、本企业主要指标完成情况的分析与评价 直接地说，我们破产两千六百万，结束时，盘面上已无余物。为什么会破产这么多，分析如下： 1、对投广告的认识不清，误投太多，直接导致资金断流以及一系列后继问题。 2、生产线我们没有及时更新，导致产能增幅过低。 3、在资金断流时，我们不应该卖厂房，导致每年权益大幅下降。 评价：作为一个企业的CEO，不仅应该具备洞察市场的能力，还应该清楚对手的实力，搞清对手的状况，之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大，这次公司的破产，直接原因就是第三年在投广告上，我的决策性失误，在此，我深刻反思。当时，我考虑到了库存太多，必须要卖出去，可是却忽略了卖产品带来的收益完全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全，致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误，是卖掉了厂房，使每年的权益加速下降，给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草，又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。 三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。 课程结束后，我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案，本以为经过了充分的准备，能以奇招突起。结果，我们赛区有三个组战略一模一样，在广告上我们又没能超过别的组，再加上我们初期死守原方案，后期再想更改已无可能，于是在第三年的时候就开始破产。比赛结束后，我总结了以下几点： 1、一个企业中，CEO的角色举足轻重！眼界广、思路活，才能应对、甚至玩转市场。 2、市场就是多变的，所以企业存活的思路也是应该随机应变的。 3、不要高估对手，也不要低估对手。同一起跑线的时候，自己的顾虑也许也正是他人的顾虑，所以，综合统筹估量之后，再做决策。