新形势下农商银行支行行长客户经营与综合营销效能提升

课程背景：

近年来，农商银行面临的宏观形势和竞争态势发生着前所未有的急剧的变化。宏观层面，中美贸易战进一步凸显了中国经济转型的困境，中国的人口红利优势不再，企业经营成本高企，实体经济发展极其困难。从农商银行竞争形势来看，区域金融机构的数量越来越多，很多银行网点都下沉到乡村，农商银行面临着乡村客户被分流，城区客户营销难度大的局面。作为支行负责人，也要面对网点客户流量持续下降、组织存款难度巨大、贷款需求不足和不良贷款边清边冒的复杂局面。支行的经营如何走出困境？如何开展精细化的营销管理？本课程根据对150多家农商银行的辅导咨询给各位支行长提供一套发展的路径。

课程时间：2天12小时

课程大纲：

第一部分农商银行经营环境分析与战略选择

一、银行业严峻的外部挑战

金融脱媒

利率市场化

宏观经济新常态

市场竞争的加剧

互联网金融的冲击

课堂研讨：农商银行经营环境PEST分析

二、中小银行经营面临的主要挑战

1、存款成本逐年提高，利率、礼品、手续费、营销成本高

2、贷款客户被分流，尤其在小额贷款方面

3、不良贷款问题突出，消化需要漫长的过程

4、电子银行渠道优势不明显，活跃率低，手机银行、ATM、扫码付

5、利润增速明显放缓甚至负增长，企业发展陷入困境

案例分析：某农商银行产品营销战略选择

三、优秀农商银行的战略选择

1、网点轻型化并突出非金融服务功能

案例分析：无人银行、主题银行、超市银行

2、先进的产品策略-贷款、存款、理财、电子银行

3、小微贷大行其道-利弊分析

4、组织架构扁平化与简单化

5、营销渠道上--网格化建设、双基联动、全员外拓

案例：优秀农商经营模式盘点

第二部分农商银行客户经营深耕策略

一、客户经营之客户营销六步曲

1、第一步：客户梳理及分配。

2. 第二步：客户建档。

3. 第三步：客户信息收集。

4. 第四步：确定客户适销服务或产品。

5. 第五步：适销产品短信推荐和客户邀约。

6. 第六步：不断重复和坚持。

案例：客户维护利器-TWS

二、存款类客户的防流失与提升策略

1、到期客户的防流失策略

视频短片：到期客户的维护话术

2、临界客户的提升策略

案例：达标有礼活动设计

3、大客户的归户管理与维护技巧

案例：某支行客户维护分工技巧

三、贷款类客户的交叉营销策略

1、贷款客户的电子银行类产品营销

2、贷款户的存款营销策略

案例分析：某行贷带相传计划

四、结算类客户的客户经营

1、POS与扫码客户的营销策略

2、结算类客户的贷款营销策略

案例分析：如何玩大扫码付

五、不同客户群体的整合经营

1、公务卡、信用卡客户的经营策略

案例：平安银行的1-2-3-4策略

2、商户联盟打通消费者与商家-优惠购

3、年轻客户群体的“动感农商银行”策略

4、农区客户群体的经营策略--老年客户群体、外出务工群体

第二部分支行行长经营管理综合效能提升

一、支行团队氛围打造

1、要求员工做到的自己先做到

2、每日晨会鼓舞士气

3、物质和精神激励相结合

4、充分发挥榜样的作用

5、经常发现员工身上的闪光点

6、多多关注员工八小时以外

二、员工的目标管理

1、目标的确定是经过充分沟通的

2、年度目标、季度目标、每月目标、每周目标

3、目标背后的权责利清晰

4、帮助员工规划完成目标的路径

5、配套完成目标的资源

6、每周帮员工检视目标

7、每日任务完成率看板

案例：某支行存款一年增8亿的秘密

三、支行营销氛围打造

1、厅堂氛围打造：临街、入口处、厅堂

2、外部宣传造势：街道、村组、社区、线上线下

3、支行内部氛围打造：办公室、会议室

4、利用节日打造氛围：新年、元宵节、妇女节

四、辅导提升员工技能

1、确保员工掌握营销技能

2、技能的获得来自于不断重复

3、每周业务技能通关培训

4、打造学习型的开放组织

五、日程营销活动量管理

客户经理204

柜员102

大堂每日2次微讲堂

营销活动18323

短信每日每人20条

每天外拓1小时计划

微信经营103计划

六、协同营销

1、大客户协同拜访

2、示范营销

3、各岗位间协作机制建立

4、融合老员工新员工

5、团队的冲突管理

案例分析：新老员工的管理技巧

七、大客户营销

1、对公型客户营销

2、个金大客户营销

3、政府机关沟通联络

4、村委、居委沟通联谊

5、大客户的危机公关

6、银行内部营销

案例：支行长的大客户沟通秘籍

银行经营情况分析报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除银行经营情况分析报告篇一：金融机构综合经营分析报告 **分行20XX年四季度经营分析报告 20XX年，**分行面临复杂的经营局面，在负债业务增长遭遇瓶颈的情况下，努力调整发展策略，加大业务拓展力度，分行全体员工在分行党委的领导下，齐心协力，共克难关，使各项业务平稳发展，取得了一定的成绩。四季度末，分行总资产达到265.03亿元，各项存款达到142.49亿元，各项贷款达到141.94亿元，实现帐面利润30521万元，占用风险资产153.40亿元，保持了不良率为0的良好纪录。一、总体经营情况1、规模类指标 ----资产总额276.36亿元，比年初增加了91.99亿元，较年初增长了49.89%。 ----加权风险资产154.22亿元，比年初增加了22.99 亿元，增长了17.52%，其中表内风险资产146.53亿元，较年初增加了22.47亿元，增长了18.11%，表外风险资产7.69亿元，较年初减少了0.08亿元，减少了1.03%。

----一般性存款145.68亿元，比年初增加了12.47亿元，增长了9.36%。其中对公存款121.33亿元，比年初增加了8.14亿元，增长了7.19%；储蓄存款24.34亿元，比年初增加了4.33亿元，增加了21.66%。同业存款124.35亿元，比年初增加了79.29亿元，减幅为175.97%。 ----各项贷款142.36亿元，比年初增加了21.83亿元，增长了18.12%。按业务品种分类，对公贷款114.14亿元，比年初增加了8.31亿元，增加了7.85%；个人贷款21.29亿元，比年初增加了6.6亿元，增长了44.92%；票据业务6.93亿元，较年初增加了6.93亿元。按业务期限分类，中长期贷款75.48亿元，较年初增加了0.18亿元，增加了0.24%；短期贷款59.69亿元，较年初增加了14.46亿元，增长了31.97%；票据业务9.32亿元，较年初增加了9.32亿元。 2、效益成本类指标 ----帐面利润实现40730万元，较同期多增6164万元，增长了17.83%。 ----中间业务收入帐面实现7546万元，较同期减少319万元，减少了4.06%。 3、资产质量及风险集中度类指标 ----分行不良贷款2600万元，不良率0.18%。 ----最大十家贷款客户余额61.91亿元，较年初上升了16.2亿元，最大十家贷款占比为43.49%，低于银监50%监管

某农村商业银行年度经营及风险状况分析报告

ⅩⅩ农村商业银行年度经营及风险状况分析报告 ⅩⅩ年，面对当前的经济、金融形势，我行按照宏观调控和监管要求，在严控风险的基础上，根据“调控总量，优化个量”的原则，加大信贷支农力度，创新支农服务手段，提高支农服务水平，各项业务保持持续发展，经营状况持续改善，整体保持了平稳较快的发展态势。一、ⅩⅩ年运行基本情况（一）存款变化情况截止ⅩⅩ年12月31日，全辖各项存款余额为107.35亿元，比年初上升16.3 亿元，同比多增1.2 亿元，增长17.91%，完成省联社目标任务的102％，完成我行年初任务的74 %。其中：储蓄存款余额为80.17 亿元，比年初净增13.67 亿元, 同比多增0.77 亿元；对公及其他存款余额为 27.18亿元，比年初上升2.19亿元，同比多增0.43亿元。影响存款的主要因素是：个人储蓄存款增长较为稳定，保持稳中有升的态势，主要是目前股市、房市低迷老百姓的投资意识偏窄，在当前的经济形势下，城乡居民对市场的信心不足，投资较为谨慎，存款仍是老百姓传统投资的首选，且农村乡镇是储蓄增长的主要市场。

对公存款增长泛力。主要是中小企业的流动资金偏紧，结算帐户上的资金滞留的时间和金额较少，严格执行了受托支付、实贷实付后派生存款很少；其次是由于政府融资平台贷款、房地产贷款控制和压降；加上房地产行业的不景气，土地出让金收入的减少等因素的影响导致财政性存款的下降。分析2013年的存款形势主要增长点是个人储蓄存款，城乡居民和在外打工人员工资收入、个体私营业主的经营收入等资金相对集中回笼和逐步实现，增加了储蓄存款的来源。但由于宏观经济的影响，经济形势无明显回暖迹象，导致房地产行业、建筑行业等中小企业的资金仍然较为紧张，对公存款有下降的趋势。（二）信贷投放情况信贷规模和结构：今年来，我们始终确立审慎经营、风险为本的经营理念，稳步推行贷款营销，序时完成贷款指标。止年末,各项贷款余额达774473 万元，比年初增加126239万元，增长19.48%，其中：农户贷款达27.47 亿元，比年初净增2亿元，公司类贷款余额到达39.79亿元，比年初净增10 . 3 4 亿元，占新增贷款的82%。（1）涉农两个不低于指标（不低于当年贷款平均增幅、不低于上年涉农增量）。止年末贷款达到77.45 亿。年初贷款余额64 . 8 2 亿，余额增长12 . 63 亿，贷款当年增幅 1 9 . 48%。

银行上半年经营情况分析报告

银行上半年经营情况分析报告上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 4、新增牡丹 __497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8。 7、实现中间此文是网：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文是网：业务收入任务的67.8。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文是网：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。二，上半年主要：年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，

跨国经营概述及其形势分析(1)

《跨国公司与跨国经营概述》第一章跨国公司概述 1、跨国公司――所谓跨国公司是指以一国为基础，从事跨国生产经营活动的公司；跨国公司的定义（三要素）：（1）跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务，不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；（2）它有一个中央决策体系，而具有共同的政策，它反映企业的全球战略目标；（3）企业的各个实体分享资源、信息并分担责任。 2、分公司与子公司在法律特征上有什么不同？（1）分公司是总公司的分支机构：不具有法人资格，不能独立承担责任，其一切行为后果及责任由总公司承担；分公司由总公司授权开展业务，自己没有独立的公司名称和章程；分公司的所有资产属于总公司，其债务也由母公司无限承担；分公司不受当地国家法律保护，而受母公司的外交保护等；（2）子公司是指按一定的比例被另一家公司拥有或协议方式而

受到另一公司的实际控制的公司：子公司是独立法人；子公司在经济上和业务上被母公司实际控制；母公司对子公司的实际控制或是基于股权参与或是支配性协议等非股权安排；子公司受到当地国家的法律保护，而不受母公司的外交保护。 3、避税地公司――亦称“纸上公司”或皮包公司。这是通过操纵公司转移价格，使货物或劳务的法律所有权归之于避税地公司，而实际上这些货物或劳务根本不进入避税地，这样将部分利润从应征高税率的国家转移到避税地，从而达到避税的目的。 4、跨国公司的内部组织结构通常采取哪几种不同形式？（1）国际业务部：直接隶属于总公司，易于国内业务与国际市场的接轨，利于培养国际型经营管理人才；但不利于企业资源的优化配置，会因为国际业务的迅速发展而影响其他部门的发展，尤其是出口贸易，并影响各个分公司之间的利润分配；（2）全球性产品组织结构：采用无差别的全球性规划和对企业资源（技术、生产、销售和信息等）的统一管理；“化零为整”的缺点是公司的长

农村商业银行发展SWOT分析

农村商业银行发展ＳＷＯＴ分析随着我国农村合作金融体制改革的不断深化，股份制已经成为农村信用社改革的主导方向，各省将经营情况良好的农村信用社改造为农村商业银行的步伐日趋加快。农村商业银行无论从产权、公司治理和竞争对象都与前身农村信用社完全不同，作为地方性法人银行机构面对金融市场的不断开放，如何应对区域内日趋激烈的金融业竞争，进行有效的体制建设和机制转换，如何克服自身弱势，在竞争中寻求生存与发展，已是大势所趋，也成为各家农村商业银行迫切需要探索和解决的问题。一、为何要对农村商业银行进行SWOT分析虽然国家一再推出扶持“三农”的优惠政策，但对于农村金融市场，显然并没有构建垄断的意图，邮储银行的建立和国有股份制银行在农村地区分支机构的恢复可表明农村金融市场的多元化趋势。愈演愈烈的金融市场竞争，已使得各家金融机构不得不制定一个相对稳固的发展战略以应对愈来愈狭小的市场优势。对于先天不足的农村商业银行而言，本身已在国内金融市场的竞争中处于劣势，面临的竞争压力不容乐观：一是国家的宏观调控对其发展的影响要大于其他商业银行。由于农村商业银行是区域性一级法人，其规模和影响力均小于其他商业银行，随着存款准备金率的不断提高，对农村商业银行发展规模和效率影响较大。二是银行业同业竞争将日趋激烈。由于农村商业银行基本上成立于经济较为发达的城市，各股份制商业银行和外资银行也在陆续进驻，使其所在城市的金融企业无论从量上还是从质上都有一个飞跃，同时各家金融企业都在调整目标市场定位，转变经营思路和营销策略，将会对农村商业银行的经营空间和方式产生影响。三是农村商业银行都是从过去的农村信用社改制过来的，改制后的农村商业银行作为股份制商业银行将不再享受免征所得税政策，将一定程度上减少农村商业银行的可用资金。从经典的营销学理论而言，SWOT分析是一个普遍运用且科学性较强的分析工具。这种分析工具通过对公司企业的内部情况：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）；企业的外部环境：机会（Opportunities）、风险（Threats）以矩阵的形式进行分析，可以较为全面地对企业进行分析与定位，并制定相应战略。因此，从金融市场形势与营销学定位分析理论，对农村商业银行进行SWOT分析既有科学性，也有必要性。综合二者，进行SWOT分析，可以说实际操作意义较强，也具有相当的价值。二、对农村信用社的SWOT分析

银行经营分析报告

银行经营分析报告银行经营分析报告上半年，我行认真贯彻盛市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的 32 %。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户， 4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。(若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。 8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。二，上半年主要工作总结：年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，

银行保险公司经营形势分析会领导讲话

银行保险公司经营形势分析会领导讲话在商业活动环境日益复杂, 市场竞争程度不断加深的情况下, 上层决策者为有效掌握行业发展状况, 把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。下面就是给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。银行保险公司经营形势分析会领导讲话（一）：同志们：今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促” 工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。全口径存款日均新增 4.1 亿元，完成计划的42.3%，全省排名第 3 位; 人均日均新增74 万元，全省排名第 6 位;网均日均新增2559万元，全省排名第 2 位。二是个人存款增势良好。个人存款时点新增 2.53 亿元，日均新增 5.42 亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。实现中间业务净收入2077 万元，完成全年计划的52.33%; 中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第 3 位;中间业务收入同业位次由上年的第 3 位上升到第2位; 中间业务收入占比较上年提高 2.53 个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。四是不良“双降”成效显著。回收处置不良资产1175 万元，完成全年处置计划的109%; 不良贷款率1.98%，较年初下降了 1.01 个百分点。五是渠道指标好于上年。电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升 5.22 个百分点; 自助设备账务性交易量比6 6.55%，比上年末提升 3.51 个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41 个百分点。与同业比较，我行个人网

【范文】在公司经营形势分析会上的讲话

在公司经营形势分析会上的讲话尊敬的xx总，同志们：大家上午好！今天是6月3日，按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有：各分公司部门负责人以上人员，总公司部门副总以上人员。会议时间半天，会议议程主要有四项：第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理，高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”；第二项议程是会议报告。主要是两个，计财部的卢京做 5月份的经营形势分析报告；业管部的吴起家做5月份的业务运行分析报告；第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是xx分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会；第四项议程是领导训勉。会议最后，我们请公司董事长xx同志就六月份工作和双过半做重要工作指示。今天的会议，时间紧，议程多，精神重要，请大家集中精力，遵守会议纪律，确保会议取得圆满成功！下面，会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动，深入浅出，说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中，也展示了人保寿险从XX年到XX年，六年六大步，从XX年的8亿元到XX年的800亿元，实现百

倍的增长，这种领先国内保险市场的营销精神。成功是有方法的，这堂课，给了我们很多启发：在中盛国际战略转型，发展拐点出现的时候，我们应该有什么样的思考！会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告，我们的主攻方向和主战场在哪里？带着问题听报告。会议进行第三项是经验分享时间。两个报告，特点各异，但有一点是相同的，那就是在今年拓渠道调结构的过程中，这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的，匹配的资源也是一样的，时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。会议进行第四项，让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际，我想就如何领会今天的会议精神，领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示：第一，从经纪保费与佣金看，要看到压力！今年1-5月，公司实现经纪保费x.x亿元，佣金收入xxxx.x万元，佣金率为x.x%。经纪保费同比去年有较大增幅，说明工作效率很高，但佣金率没有实现等幅增长，佣金率不到7%，说明效益

银行金融形势分析会汇报材料

银行金融形势分析会汇报材料今年以来，XX县银行紧紧围绕全县经济工作中心，创新工作思路，扩大信贷投放，为促进XX县社会经济又好又快发展作出了积极贡献。一、1――8月份主要指标完成情况 1、各项贷款比年初增加000亿元，完成全年目标的000%； 2、新增工业贷款000亿元，完成全年目标的000%； 3、存量存贷比为000%，完成全年目标的000%； 4、不良贷款占比为000%，完成全年目标的000%； 5、完成第一次签约项目贷款13900万元，完成签约计划的103.7%；完成第二次签约项目贷款5500万元，完成签约计划的15.7%。二、主要工作措施一是加强银企合作，深入企业，调查摸底，掌握企业资金需求情况，确立投放重点；今年以来，我行先后两次召开银企联谊会，县有关领导和相关企业参加了会议，加强了银行与企业之间的了解。二是积极宣传XX县，积极向上级行宣传XX县，推介XX县，重点宣传XX县县委县政府相关政策以及XX县近几年快速发展的良好势头，争取上级行对XX县的认可度，争取信贷计划；三是快速投放，对已经争取来的信贷计划，快速实施，

让企业早受益；对银企洽谈会签约项目，也坚持早介入，早投放。三、存在问题及下一步打算存在问题：一是存贷比过高，影响资金运行的安全性。同时，上级行要求新增存贷比要保持一定的比例，而我行存款增加较少，上级行根据新增存款按比例下发信贷规模相对较少，限制了我行信贷投放。二是因我行对政府融资性贷款准入门槛较高，只能变相采用其他贷款方式，所以截止目前政府融资性贷款未取得进展。三是信贷计划较紧，影响贷款投放。下一步，我行我们将认真贯彻县委县政府关于经济金融工作的各项要求，切实发挥金融杠杆作用，进一步提高金融服务质量，努力扩大信贷投放。一要积极增加工业贷款投放。加大对优质、大型、前景好的企业信贷支持力度。继续以“贷捷通”产品为突破口，满足企业生产经营过程中季节性、临时性的周转性资金需要。二要积极增加房地产开发贷款投放。紧紧围绕全县城市建设规划的要求，继续做好房地产项目贷款的投放，不断加大对我县城市建设的信贷支持力度。三要积极增加个人消费贷款投放。大力发放个人按揭贷款，积极推广二手房贷款、置换式贷款等房贷新业务。同时大力发放针对个体工商户、小型私营企业业主的个人生产经营贷款和个人综合授信业务，满足城乡居民生产经营和改善生活的需要。

农村商业银行发展的SWOT分析

农村商业银行发展的SWOT分析随着我国农村合作金融体制改革的不断深化股份制已经成为农村信用社改革的主导方向各省将经营情况良好的农村信用社改造为农村商业银行的步伐日趋加快。农村商业银行无论从产权、公司治理和竞争对象都与前身农村信用社完全不同作为地方性法人银行机构面对金融市场的不断开放如何应对区域内日趋激烈的金融业竞争进行有效的体制建设和机制转换如何克服自身弱势在竞争中寻求生存与发展已是大势所趋也成为各家农村商业银行迫切需要探索和解决的问题。一、为何要对农村商业银行进行SWOT分析虽然国家一再推出扶持“三农”的优惠政策但对于农村金融市场显然并没有构建垄断的意图邮储银行的建立和国有股份制银行在农村地区分支机构的恢复可表明农村金融市场的多元化趋势。愈演愈烈的金融市场竞争已使得各家金融机构不得不制定一个相对稳固的发展战略以应对愈来愈狭小的市场优势。对于先天不足的农村商业银行而言本身已在国内金融市场的竞争中处于劣势面临的竞争压力不容乐观一是国家的宏观调控对其发展的影响要大于其他商业银行。由于农村商业银行是区域性一级法人其规模和影响力均小于其他商业银行随着存款准备金率的不断提高对农村商业银行发展规模和效率影响较大。二是银行业同业竞争将日趋激烈。由于农村商业银行基本上成立于经济较为发达的城市各股份制商业银行和外资银行也在陆续进驻使其所在城市的金融企业无论从量上还是从质上都有一个飞跃同时各家金融企业都在调整目标市场定位转变经营思路和营销策略将会对农村商业银行的经营空间和方式产生影响。三是农村商业银行都是从过去的农村信用社改制过来的改制后的农村商业银行作为股份制商业银行将不再享受免征所得税政策将一定程度上减少农村商业银行的可用资金。从经典的营销学理论而言SWOT分析是一个普遍运用且科学性较强的分析工具。这种分析工具通过对公司企业的内部情况优势Strengths、劣势

银行分理处二月份经营形势分析报告

银行分理处二月份经营形势分析报告一、当前各项指标完成情况： **分理处截止2月27日人民币存款本月新增1012 万元，外币存款新增7 万美元，中银卡开户45 户，新开借记卡83 张,新增贵宾卡3 张、贵友卡2 张、基金万、三方存管9 户，销售保险万。二月份是旺季营销的关键月，我们全所人员同心协力，积极揽存，在存款形势不容乐观的情况下，顶住下滑势头，终于在最后一天完成了旺季营销2250万的任务。二、主要工作措施： 1、为了让每位员工积极地把网点的业绩与自己的工作紧密联系在一起，我每天向柜员通报当天的存款情况，离目标还有多远等，通过对上月KPI考核，分析我们失分的地方，让每位员工做到心中有数。 2、通过每周例会，认真总结一周的工作情况，针对基金和银行卡任务进行了分解。对银行卡的营销，明确了新员工侧重于利用个人资源，老员工利用交叉营销，全所员工共同努力，争取完成一季度银行卡125张的任务。现已进单45张，完成了支行下达的任务。努力做好基金销售工作，对有理财需求的客户一一电话联系，在CRM系统中筛选出中年有一定财力并未购买过基金的客户重点推荐，同时通过短信发送基金销售信息。但由于经济形势的原因，收效甚微，新基金销售只有5万元。 3、做好网银的内外联动，要求大堂经理和引导员与高柜柜员内

外配合，尽力争取每开一个借记卡都能开通网银业务。 4、继续做好客户的维护工作，对将要达到办金卡的客户，我们主动联系，增加客户的维系率和资产，本月新增理财卡5张。开通了VIP窗口，给VIP客户一个全新的感觉。 5、做好RTS的转培训，让每位员工了解该系统的原理和操作，为顺利开办此项业务打下了基础。三、存在的问题、不足： 1、由于经济环境的不利因素，造成**分理处客流量大幅减少，这限制了我们对各项业务的开展。 2、分理处客户的年龄层次均偏大，客户思想较保守，承担风险的能力较弱，造成一些产品销售不畅。如基金、贵金属等。 3、我行能提供给客户较好的理财产品太少、并均有滞后性，无法与其他银行竞争。这是最让我们困惑的：让客户留下存款，承诺为客户提供理财产品。可是一直没有好的产品出现。四、下一步工作： 1、继续做好本网点的客户维护工作，加快金卡的发放，争取新增优质客户。 2、打算开出本票业务，为更好地服务VIP客户服务。 3、抓好内部管理，保证业务发展的安全、高效。多方面关心员工，让全所人员保持高度的工作热情，积极向上的工作作风，争取在三月份取得更好的成绩。

一季度经营分析会讲话

在公司一季度经济运行分析会上的讲话同志们：今天我们召开一季度经济运行分析会，主要是总结经验、查摆问题、认清形势、明确思路、坚定信心，凝心聚力完成上半年安全生产和改革发展任务。一季度，各单位、各部门以“双十条”和“XX”工作计划为纲领，克服煤炭市场疲软带来的不利因素和改革创新带来的挑战，较好地完成了各项目标任务，实现了良好开局。虽然一季度我们做了很多的努力，取得了积极的效果，但仍然存在不少的问题和矛盾，主要表现在：一是改革创新的力度还不够强。一些干部职工主动学习的意识不强，创新能力不足或者跟不上创新的步伐，与公司整体改革创新的要求不相适应；一些单位或部门面对改革创新的任务，缺乏大局意识和全局意识，抓住本单位或者个人的一些小利益不舍放弃；也有个别干部缺乏敢担当的勇气、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的现象。二是过紧日子的思想还不够牢固。对煤炭行业的发展态势认识模糊，没有做好长期趋紧的准备，缺乏危机意识和节约意识，习惯于按常

规、按惯例开展工作，没有把降本增效体现在日常工作中。三是内部市场化作用发挥的不够充分。虽然我们在内部市场化上做了很多工作，但与精益化管理要求、与应对当前严峻形势要求相比还有很大差距。目前仍有部分单位、部分领导对市场化管理手段没有充分的认识，工作有等待观望和流于形式之嫌。四是各单位的业务沟通机制不够完善。部门和二级单位之间缺乏日常的沟通协调，业务衔接不顺畅，造成办事效率低、程序繁琐。五是个别单位缺乏主动解决问题的意识，对工作中遇到的难题或困难，不主动及时解决，尤其是对于按时完不成的任务，眼睛向上，推诿扯皮，找理由和借口。六是外部协调面临较大的压力和挑战。受历史遗留问题、煤矿监管及其有关政策变化等多种因素的影响，未来企业在征地搬迁、证照办理、环保等方面的压力会更加严峻。七是职工期望值高于企业的发展预期，职工在子女就业、工资福利、生活和工作环境等多方面有很高的现实需求，而公司正处于企业转型的关键时期，特别是煤炭市场发生了深刻的变化，盈利空间大幅压缩，面临全行业亏损的边缘。上面所列出的部分问题，都是需要我们今后加强管理的方向，也是各单位各部门或者广大干部职工加以改进的地方。刚才XX同志通报分析了公司一季度经济运行情况，就二季度经营工作进行了安排，志远同志部署了二季度安全生产工作，这些我都同意。在此基础上，我讲三个方面的意见。

个人银行业务经营形势分析

一、总体经营情况个人银行类存款 6 月末时点余额为18115 万元,较年初下降111 万元,其中储蓄存款时点余额为18016 万元,较年初下降32万元;信用卡个人卡存款余额为99 万元,较年初下降75 万元。个人银行类存款 6 月末日均余额为18650 万元,较年初增长318万元,其中储蓄存款日均余额为18420 万元,较年初增长366万元,信用卡个人卡日均余额130万元,较年初下降48 万元。个人银行类存款日均余额在全区排名十一位,在县支行中列第二位。速汇通手续费收入 2.35 万元,较去年同期增长122%,全区列第五位;龙卡营业收入 2.1 万元,全区排名第六名。（一储蓄存款总体走势波动较大。上半年储蓄存款起伏较大，呈“M形波动。年初充分抓住两节”吸存旺季,及早行动,存款呈现快速增长, 2月份时点新增最高实现1200万元。4月初呈现逐级回落走势, 5月份又创造时点新增的新记录,1300万元。6月中旬开始又出现储蓄存款大幅下降的局面,年内首次出现负增长。造成储蓄存款波动主要有以下几方面原因:1、新增存款结构中季节性大额存款占比较大,自然增长比例较小。可以说多年以来我行的储蓄存款增长主要靠季节性大额存款。年初存款的增长主要由于吸收了一部分季节性资金,如粮库、种子等部门存款和地方企业改制对职工工龄买断资金,随着这部分资金陆续支取,我行的存款也随着逐级下降。应该说大额存款为我行储蓄存款增长发挥主导作用,但由于其稳定性差的原因也使我行存款历年来一直呈现上下波动的情况。2、分配政策不连续,兑现不及时影响了部分员工的吸存积极性和持续性。由于每年年初市行都要对当年绩效工资分配政策进行调整,因此每年的2、3 月份都成为政策真空月,因此员工对绩效工资分配政策持一种观望态度。特别是今年 2 季度绩效工资一直未兑现,也使部分员工对吸存的认识淡漠。这在一定程度影响了全行吸存工作的开展。（二储蓄网点之间存款增长呈现分化状态。全行各储蓄所的存款增长情况十分不平衡,呈现两极分化。大虎山市场储蓄所、储蓄专柜、建新储蓄所存款呈现稳定增长,住宅楼储蓄所、建行储蓄所、大虎山储蓄所、房产储蓄所增长乏力或呈现负增长局面。出现上述分化状态主要有以下几方面原因:1、区位分布的不同,形成了不同的储源特点。我行几年来储蓄存款的增长情况充分说明部分储蓄网点的区位分布不合理。如住宅楼储蓄所、建行储蓄所由于位于多家金融机构储蓄网点的密集区,且周边储源有限,因此上述储蓄所多年存款增长不力。特别是近年来同业不正当竞争手段频出,使我行这些储蓄网点在众多网点夹

坚定信心团结拼搏确保完成全年各项目标任务--在经营形势分析会上的讲话

坚定信心团结拼搏确保完成全年各项目标任务 --在上半年经营形势分析会议上的讲话同志们：今天我们在这里召开上半年经营形势分析会，这既是一次公司经营发展管理的座谈会，又是一次工作督办会。公司召开这次经营形势分析会议，主要目的就是交流通报经营发展工作情况，分析上半年经营形势，动员广大干部员工进一步统一思想，坚定信心，振奋精神，鼓足干劲，狠抓落实，确保全年目标的顺利实现。下面，我主要就上半年经营发展情况、存在的主要问题和下半年工作安排，讲以下几点意见。一、准确把握形势，进一步增强推进产业又好又快发展的责任感和紧迫感上半年，在总台党委的正确领导下和大力支持下，以科学发展观为指导，紧紧围绕总台总体工作部署和公司董事会“ ***”期间的奋斗目标，积极研究探索符合公司发展实际的工作思路和措施，以经营管理为中心，以业务开发为重点，克服困难，锐意拼搏，经营发展跨上了一个新的台阶。经营形势主要呈现以下几个方面的特点： 1．在经营发展面临困难增多的情况下，资产总量和经营收入快速增长上半年，公司账面资产总额近48 亿元，净增4 亿元，实现了国有资产的保值增值；经营收入达到5.68 亿元,占全年目标任务10.31 亿元的55%.数字公司完成创收1.64 亿元,占全年任务的66%; 荆门公司完成创收2060 万元,占全年任务的64%;黄梅公司完成创收1217 万元,占全年任务的63% ；鄂广公司完成创收2100 万元，占全年任务的57%；视讯公司完成创收1.78 亿元,占全年任务的55%; 金纬公司完成创收1 亿元, 占全年任务的50%; 东风公司完成创收1402 万元,占全年任务的47%. 随州、潜不、仙桃、天门、人民大垸、京山、麻城、松滋、江陵等一批分支公司也较大幅度超额完成了上半年经营

银行上半年经营情况分析报告

20XX年银行上半年经营情况分析报告上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699 万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051 万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的 -956.3%，较上年同期减少7375 万元。 2、新增个人综合消费贷款58 万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43 万元。 3、理财产品销售额40446 万元，完成年度任务1900 万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100 万元，销售“稳得利”理财产品35 万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657 户， 4、新增牡丹信用卡497 张（含换卡101 张），完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160 张，完成年度任务6000 张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3 户，企业网上银行普通客户14 户，个人网银证书客户26 户，个人网银普通客户749 户，个人电话银行350 户，手机银行30户。 6、实现利息收入162 万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。

7、实现中间业务收入141 万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337 万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522 万元。二，上半年主要工作总结：年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。2，密切银企关系，狠抓各项存款工作年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。 3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销xx 县石油公司中油牡丹国际卡62张,xx粮库23张，为xxxx 集团有限公司营销国债40000 万元。同时，为xx 宏源机械厂、桥梁厂开立企

经营工作会议汇报材料与经营形势分析会议纪要汇编

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！经营工作会议汇报材料与经营形势分析会议纪要汇编经营工作会议汇报材料四分公司经营工作会议汇报材料一、20**年市场开发主要工作思路1、以重点开发土建市场为中心，兼顾拓展其他建筑领域。20**年，国家推行“新型城镇化”政策，这一政策的推行必然带动城市更新以及城市扩张，相应产生的房屋建设、基础设施建设、市政配套建设都将形成庞大的建筑需求潜力，为建筑企业发展提供了更大的业务发展空间。我们将以实力较强房屋开发建设为中心，集中整合资源，着力开发土建项目，并兼顾拓展其他建筑领域，形成分公司在建筑市场的全面发展。 2、主动探索开发新市场，做“绿色建筑”的先行者。近年来，国家大力推广绿色建筑，各地方甚至采用强制措施，以补贴方式引导企业进入绿色建筑领域。目前，普通住宅绿色技术应用没有形成趋势，我们应把握绿色建筑方向，从建筑材料、施工工艺、现场管理等方面进行探索，即能集中资源、提高效率，又能保证工程质量，节约成本。“绿色建筑”市场，将是中小企业专业化发展的必然之选。二、市场开发量的预测今年市场开发目标为1.5亿。三、市场经营管理主要措施及计划1、严格规范经营合同管理，加强合同风险意识按照公司规定，结合分公司实际，制定切实可行的合同管理办法，对合同的各项内容进行详细评审，对分包合同从队伍筛选、考察到签订分包合同的相关条款、格式、合同评审等程序进行详细的规定。严格施工系列合同备案管理。合同中要明确工程项目、范围、工期、工程款总额、支付方式、支付时间，备案的施工系列合同作为确定双方当事人权力、义务关系的最终依据；每个项目都要建立施工系列合同的履约档案，合同履约档案中要包含合同款拨付票据情况。 2、全面调动市场经营人人参与的积极性针对近年来建筑行业进入低增长的这一情况，要求分公司各部门人员依据计划对经营活动进行了解、深入，增加市场开发意识、经营意识，制定奖励制度，激发全体员工积极主动的市场开发工作，完成整体目标，为企业更为自己工作，为企业也为自己盈利，为分公司的项目经营管理提供合理

农村商业银行经营分析材料

农村商业银行经营分析材料篇一：农商银行经营分析调研报告新疆农业职业技术学院关于博乐农商银行经营及实习调研报告院部：经济贸易学院班级：11会计与审计3班学生姓名：吐日巴特学号：20XX40877 专业：会计与审计指导教师：实习单位：博乐市农村商业银行起止日期：目录一实习概况 (3) （一）实习单位及岗位介绍 (3) （二）实习的目的 (4) 二实习内容及过程 (4) （一）培训锻炼 (4) （二）实习阶段 (4) （三）实习内容 (4) 三实习单位在经营管理方面存在的问题及改进建议 (5) （一）经营基本情况 (5)

（二）存在的主要困难问题 (5) （三）形成风险的具体原因分析 (6) （四）建议 (6) 四实习体会 (7) 关于博乐农商银行经营及实习调研报告一．实习概况（一）实习单位及岗位介绍（1）实习单位介绍新疆博乐农村商业银行当前部门；博乐农商行建立于20XX年12月28日成立，改制前名称为博乐市农村信用合作联社。地处博乐市北京东路262号，营业室面积3860平方米博乐市农村商业银行现有总行1个，营业部1个，分行18个，储蓄所8个，在岗员工1058人。（2）实习岗位：大堂经理及综合柜员后勤答案管理员（二）实习的目的（1）通过在博乐市农村商业银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。（2）通过在博乐市农村商业银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉农村商业银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的

2020年(金融保险)当前形势下银行经营监管问题分析

（金融保险）当前形势下银行经营监管问题分析

当前形势下银行运营监管问题分析在金融业全面对外开放的环境下，中外资银行的竞争正在日趋白热化。尽管目前我国要求外资银行必须建立法人机构才能开展有关业务，但无论是花旗、仍是汇丰等外资银行的母体基本上都是综合化运营的银行，普遍采用的是前台分业、后台综合的营运模式，这种状况无疑会让国内中资银行在同台竞技中处于非对等不公平地位。除了入世后外部金融环境的严峻挑战外，当前要求发展银行业综合运营仍有壹些深层次助推因素，比如，金融创新下国际银行业运营模式的变革，消费者金融行为的变化，以及流动性过剩下银行业生存发展的需要等。在这壹背景下，银行业综合运营的监管问题被提了出来，且日益引起人们的重视。壹、银行业综合运营的特殊风险分析银行业综合运营主要采用金融控股X公司或金融集团的组织形式，这种复杂结构使银行业综合运营往往会产生自身特有的风险。（壹）资本金重复计算可能导致财务杠杆比率过高的风险母X公司拨付子X公司资本金或者资金在集团内反复投资以及子X公司之间相互持股，造成股权结构混乱及资本金多次计算。金融控股X公司母X公司以外来资本拨付给子X公司资本金时，在母X公司和子X公司的资产负债表中都同时反映出来。如果该子X公司用这笔资金在集团内继续投资，则该笔资本就被重复利用。虽然这种方法能够提高集团资本金的利用率，但这也意味着资本的重复计算，可能会使金融控股X公司财务杠杆比率过高，从而影响到整个金融控股X公司的安全。（二）集团内部交易加剧了风险的传染性和复杂性

集团内部交易可能会带来多元化的成本节约和利润最大化优势，但在危机时期却存在壹种明显的可能，即收入流的相关度可能会明显提高。集团中局部业务所面对的困境可能会轻易地在内部企业间广泛交叉传染，壹个部门的问题可能会导致集团其他部门顾客和投资者对集团整体品牌失去信心。集团内部交易可能产生的利益冲突则将风险进壹步复杂化。（三）复杂结构下信息不对称问题加剧由于金融控股X公司错综复杂的内部交易，以及处于不同行业、不同国家和地区的金融控股母子X公司适用的会计准则、会计年度存在较大差别，金融控股X公司的公开信息占应当公开信息的比重通常要低于非集团化的金融企业，监管部门、债权人和其他利益相关者很难掌握足以作出正确判断的信息，金融市场上的逆向选择更为突出。金融控股X公司也可能利用这种信息不对称制造逃避监管的不良内部交易和虚假信息来谋求不当利益,道德风险加剧。除上述所列之外，银行业综合运营仍存在TBTF（toobigtofail，“太大而不能倒”）机制下的道德风险和市场纪律的松弛，以及由于银行业综合运营呈现出来的机构大型化不利于中小企业融资，给宏观经济金融体系造成负面影响等其他特殊风险。二、现行监管体制的弊端面对银行业综合运营的兴起，尽管全球分业监管的模式有所松动，但分业监管仍占主导地位。这种框架使银行、保险和证券业形成了各自独特的监管方法，包括各自独立的监管部门、会计惯例、监管制度和政策目标，这种分业监管方法在现实中带来壹些问题。（壹）不壹致性

经营形势分析会发言提纲

加强企业后备人才培养和选拔建设优秀的经营管理核心团队（2010年公司经营形势分析会发言提纲）今年5月26日中共中央、国务院召开了全国人才工作会议。胡锦涛总书记在讲话中提出，要“努力培养造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，进一步开创我国人才事业新局面，为全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴提供有力人才保证。”“要把培养造就青年人才作为人才队伍建设的一项重要战略任务，加大工作力度，完善工作制度，采取及早选苗、重点扶持、跟踪培养等特殊措施，使大批青年人才持续不断涌现出来。要不拘一格、广纳群贤，破除论资排辈、求全责备观念，在实践中发现人才、培育人才、锻炼人才、使用人才、成就人才。 7月29日区委区政府召开上半年经济形式分析会，赵凤桐书记在讲话中指出，要加快建设具有全球影响力的科技创新中心。要把海淀建设成为创新引领、高端高效、环境优美、和谐宜居的高科技核心区。从中央、国务院人才会议上胡锦涛总书记讲话对人才培养、人才发展提出的战略目标到海淀区提出的核心区建设目标，我们认识到，我们公司在核心区建设发展中能否实现再生资源产业化科学发展，能否成为核心区建设中不可或缺的发展要素，

关键是要找准定位，选好发展目标，制定好发展方向和措施。实现企业发展目标的关键是要解决经营管理和专业技术人员断代的突出矛盾，加强经营管理核心团队的后备人才培养，建设一支优秀的经营管理团队。一、企业经营管理人员队伍现状据统计，目前公司在册职工有209人（实际在岗169人），在经营管理岗位上有41人（不含处级）占20%；经营管理人员具有大专以上文化的27人，占65.8%；从年龄结构上看，50岁以上经营管理人员21人（含项目经理），占51%， 5年内自然减员13人，达到31.7%，职工减员65人，减员38.7%；当前，在中层经营管理者中（21人）40岁以下的人员6人，占28.6%。二、企业经营管理人员队伍存在的问题 1、人才断代矛盾突出，后备人才培养和使用的制度不健全、机制不适应企业发展需要。从我们的统计分析中，可以明显的看到经营管理人员有一半的人员是50岁以上，而且5年内经营管理人员和职工自然减员将分别达到31.7%和38.7%，总减员78人。中层经营管理人员中40岁以下人员只占不到30%。从2004年开始到2009年，公司招聘具有大专以上学历的大学生23人，近几年从中选拔出较优秀人员担任经营管理岗位工作，对于改变企业职工年龄结构和中层经营管理人员队伍老化的矛盾，改变职工知识结构，