房地产案场置业顾问的行为规范

房地产案场置业顾问的行为规范
房地产案场置业顾问的行为规范

房地产案场置业顾问的行为规范

第一节置业顾问的仪容仪表

1、工作时间里现场全体员工必须穿统一的工作装、工作鞋,佩带统一的工作牌,注意修整,发现问题即时纠正,违者罚款10元/次;

2、员工在进入销售现场不得在正常工作时间内穿休闲系列,服装必须明净整齐,男员工应穿深色的袜子、不留长发和胡须,佩带领带上班,女员工不得有较为前卫的打扮,不得涂艳色的指甲油、不得佩带较为夸张的首饰,违者罚款10元/次;

3、女员工上班前应化淡妆后进入销售现场,违者罚款10元/次;

4、注意保持个人形象,谈吐举止应有礼有节。

第二节置业顾问的行为要求

1、上班时间不得私自离岗,违者罚款50元/次;

2、上班时间不得在售楼大厅里吃东西、吸烟、看与销售无关的报刊、杂志、不得在大厅化妆、补妆,违者罚款10元/次;

3、不得在上班时间从事与工作无关的活动,违者罚款10元/次;

4、保持现场大厅的整齐,不得乱扔垃圾,违者罚款10元/次;

5、除了正常休息时间,不得在大厅内睡觉,违者罚款10元/次;

6、不得在大厅内戏耍喧哗、闲聊,违者罚款10元/次;

7、置业顾问在接待客户时依伦次接待的该销售人员应主动迎上,面带微笑地起立说“欢迎参观!“,动作应迅速,违者罚款10元/次;

8、置业顾问接待完客户必须马上整理谈判桌等,未按要求完成的罚款10元/次;

9、不得以任何借口顶撞,讽刺客户,不得有不理睬客户的行为,不准以任何理由与客户发生争辩或在公共场所与同事发生口角,违者视情况轻重给予开除处理;

10、员工以坐姿工作的,必须坐姿端正,不得翘二郎腿、不得盘腿等,不得爬在吧台或接待桌上,违者罚款10元/次;

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11、注意保持个人卫生,违者罚款10元/次;无异味,上班前严禁喝酒,违者罚款10元/次;

12、有亲朋来访不得时间过长,严禁在销售大厅内接待亲朋,违者罚款10元/次;

13、置业顾问有义务爱护公共财物,节省公司的开支,不得占用售楼热线,浪费公司资源,违者罚款50元/次;

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置业顾问守则礼仪规范

置业顾问守则礼仪规范 置业顾问守则与礼仪规范 一、置业顾问守则 如何将客户买楼的意向变为实际行动,除了楼盘的品质是否吸引人之外,还有就是置业顾问的售楼艺术和服务态度,为此我们建立适当的置业顾问守则,来规范置业顾问的行为、仪态、仪表。 1、基本素质要求 ①良好的形象、诚恳的态度、机敏的反应、坚定的信心、流畅的表达、积极地进取。 ②工作应积极主动,要敢于负责。做好自己的职能工作,同时应主动协助其他同事完成工作,任何事情应做到有始有终。 ③追求团队精神,部门之间、同事之间相互沟通,相互信任以整体利益为重。 ④置业顾问必须关心公司,热爱本职工作,遵守职业道德,做到文明、优质、高效的服务,努力学习,不断提高业务技能和服务质量,以一流的服务面对客户。 ⑤维护公司形象和声誉,不得向外界透露有关公司或项目机密。 与人交往应彬彬有礼,主动同客户、上级或同事打招呼;使用普通话; 2、基本工作要求 ①按公司规定时间正常出勤,保持公司整体形象。 ②严守公司业务机密,爱护公司及案场一切工具和设施。 ③好的业绩是靠努力而不是靠运气得来的,惟有充实自我,努力不懈,才能成为优秀的置业顾问。 ④经验是从实践中积累而来,对任何上门顾客均应视为可能成交的客户而予以热情接待。 ⑤自觉维护公司形象,注意保持售楼部的安静整洁,严禁喧哗、嬉戏、吃零食等破坏销售部整体形象的行为,不准在公共场合化妆、换装,不能擅入其他部门,以免影响其他部门工作。 ⑥注重自己外表形象,要以整齐端庄的仪表、温文尔雅的举止赢得合作伙伴的信任。 ⑦严禁有冷淡客户、对来访客户视而不见或出言粗鲁与客户争吵事件(现象)发生。 ⑧同事之间互相帮助彼此和睦相处,营造一个良好的工作环境,提高工作效率。 ⑨工作时要有分明的上下级关系,准时参加所属的各种例会,按时向销售经理递交各类工作报表。 ⑩所有员工应当遵守国家的各项法律、法规,做合格公民。严格遵守公司纪律,遵守公司各项规章制度,保守公司机密,维护公司的利益。 进办公室先敲门; 同事之间应互敬互让,说话和气;严禁拉帮结派或勾心斗角,对其他同事造谣中伤或打击; 二、置业顾问仪容、仪表准则 1、员工必须统一穿戴工装,保持整洁,无污迹和明显皱褶,扣好纽扣、结正领带、衣袋中不要有过多物品;衣袖、裤管不能卷起; 2、皮鞋要保持干净、光亮,女员工穿裙装时宜穿肉色袜、不能穿黑色或白色袜等。不得穿露脚趾的鞋。 3、男员工要经常修剪头发,头发长度以保持不盖耳部和不触衣领为度,不得留胡须;女员工头发不宜过长,要常洗,上班梳理整齐,保持无头屑。 4、发型应自然大方,严禁将发型染、烫非常夸张;

房地产企业行为规范

行为规范 (讨论版) 第一章入职程序 1. 报到 1.1 接到录用通知后,请在指定日期到录用单位综合事务部门报到,如因故不能按期前往,应与综合办公室取得联系,另行确定报到日期。 1.2 提供个人资料 报到后,您需要向综合办公室出示身份证、学历证明(毕业证书、学位证书等)、婚姻状况证明(结婚证)、计划生育证明(独生子女证或流动人口计划生育证明)原件,近期医院体检证明、免冠彩色近照(1寸、2寸各4张)、与原单位解除劳动关系的证明文件、公司综合办公室要求提供的其他资料,同时将个人社会保险缴纳情况、告知综合办公室。 1.3 办理入职手续: (1)领取工作牌、办公用品,及其他相关资料,并录取指纹。(2)与试用部门负责人见面,接受工作安排,并与负责人指定的入职引导人见面。 1.4 您的人事档案存放问题,请与所在单位综合办公室同事商洽确定。 2. 试用 2.1 入职引导人

试用期间,公司会为您指定入职引导人,帮助您接受在职培训,熟悉与工作有关的各项具体事务,包括:向您介绍公司的有关规则和规定,所在部门职能、人员情况;讲解您的本职工作内容和要求。此外,任何与工作有关的具体事务,如确定办公位、设置电子邮箱、领用办公用品、使用办公设备、用餐等,您都可咨询入职引导人。 2.2 接受脱产集中培训 入职员工所在部门会在试用期内安排您参加新职员集中培训。2.3用餐待遇 公司为住宿员工提供一日三餐就餐福利,非住宿员工员工提供午餐就餐福利,员工可自愿选择在公司自助就餐。 2.4上班时间 公司实行5天/周,8小时/天的工作制度。上班时间为9:00——12:00,13:00——17:00 2.5新员工入司后,一般前三个月为试用期。 在试用期间新员工应尽快融入到公司的工作氛围中去,充分展示其才干。而这三个月也是员工与公司互相了解,互相适应的过程。试用期内,如果您确实感到公司实际状况、发展机会与预期有较大差距,或由于其它原因而决定离开,可提出辞职,并按规定办理离职手续;相应的,如果您的工作表现无法达到要求,公司也会终止对您的试用。 2.6试用人员如有品行不良,或职业操守较差,公司可随时停止试用,予以解雇,试用不满5日者,不发工资。 2.7试用期开实习工资,实习期满后根据工作情况定岗,并按定

小学生日常行为规范考核细则

侯家寨小学 养成教育日常行为规范考核细则 一、指导思想: 为了进一步提高我校常规管理水平,倡导良好的校风、班风、学风,美化校园环境,强化学校常规管理,规范学生行为,不断提高我校学生的整体素质。根据《小学生日常行为规范》、《小学生守则》和我校的实际情况,现制定《侯家寨小学生日常行为规范考核细则》。 二、评分细则: 1、出勤(10分) 学生迟到或早退一次扣1分;事假一次扣2分;旷课一次扣3分;病假凭家长或医生证明可不扣分,否则扣3分。 2、纪律、安全(30分) ①课堂纪律不好,每次扣1分 ②严禁爬围墙、大门,违者每次扣2分。在楼梯上故意推搡他人,或趴扶手下滑每次扣2分。 ③在校期间不得随意进出校门,有事必须向学校或班主任请假,违者一次扣2分。 ④经查实,在校内外有偷窃行为,进出网吧、游戏机厅等场所,及参与其它校外不良活动,给学校造成不良影响的,每次扣3分。 ⑤校会、汇演、比赛等学校集体活动,不能遵守活动纪律,影响秩序的,扣该生3分。 ⑥不得携带铁棍、刀具、火种、鞭炮、玩具枪或其它危险物品进

入校园,违者每次扣1分。 ⑦不经老师同意擅自到别的班级拿东西或扰乱其他班级学生正常学习或活动的,每次扣2分。 ⑧穿着不整齐或穿奇装异服,佩戴首饰,奢侈化妆的每次扣1分。 3、两操(10分) ①课间操有迟到的,每次扣1分;做操不认真的,每次扣1分;无故不出操的,每次扣2分。 ②做眼保健操不认真的,每次扣1分。 4、卫生(20分) ①每天早餐后至晚自习前发现班上清洁区内有果皮,纸屑,塑料片,明显垃圾,卫生死角等,一处扣一分。 ②在校园内乱扔乱倒垃圾的,每次扣2分。 ③在洗衣池中洗碗的,每次扣1分。 5、爱护公物(10分) ①定期检查班上公物使用情况,人为损坏、遗失或被盗一件次视情况分别扣1——5分,并追究责任,负责修理、赔偿。 ②在桌椅、门窗、墙壁、立柱上乱刻乱画或粘贴纸,一次扣2分。并追究责任,负责清理。 ③爱护学校的花草树木,不踏进花坛半步,不乱折损花草,不乱摇摆树枝,违者每次扣1分。 ④爱护校园内宣传标语、板报、橱窗,擅自抹擦损坏的,每次扣2分,并负责赔偿。

案场置业顾问管理制度

案场置业顾问管理制度 销售人员由销售部经理任命,并上报业务总监,由销售经理管理,向销售经理及销售主管汇报工作。 ↘案前准备期 ⑴项目周边的市场和楼盘进行调研,充分了解周边的详细情况 ⑵熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品 ⑶认真登记来电、来访登记表 ⑷在销售经理的带领下完成开盘演练 ⑸遵守各项管理制度 ⑹完成销售前期的其它准备工作 ↘项目销售期 ⑴认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记 ⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 ⑶遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程 ⑷对周边市场及楼盘定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源 ⑸认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力 ⑹认真负责的催缴客户房屋余款,保证开发商的资金回笼 ↘项目结案期 ⑴与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范 ⑵做好结案的相关各项工作 ⑶房屋余款的催缴 案场管理制度 销售是直接面向市场与客户的窗口,代表了公司的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严肃性,提升公司的专业形象,特制定本管理规定。 一)工作守则 1.微笑服务:销售人员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象,是帮助公司与客户建立良好关系的基础,所以销售代表应任何时间都要维持专业态度,“以客为尊”,经常保持笑容,态度诚恳,工作积极,并不断改良,让自己做得更好。

2.守时:守时应是一个销售人员所具有的最基本的工作习惯,不仅上班时间不迟到、不早退外;约见客户时一定要准时,切忌让客户等候。 3.纪律:销售人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。 4.保密:销售人员必须遵守公司的保密原则,不得直接透露公司的客户资料,不得直接或间接透露公司员工资料,如薪金、佣金等;不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。 5.着装:在售楼处(或与项目相关的各类活动中)必须按照要求统一着装,并且佩戴司徽、胸卡。 二)考勤制度 1.上班实行打卡制,不得迟到、早退,无故缺勤、离岗。 1)工作时间:早班8:30-17:30;晚班8:30-19:00。 2)午餐时间:安排统一就餐,值日人员值班。 2.休息安排:根据项目实际情况,在周一至周日每天安排一名或多名案场人员休息。 3.节假日及广告日:视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。 4.请假手续 1)病假:因病需要休息的,须有正规医院证明并由销售经理审批; 2)事假:事假手续必须至少提前一天书面申请,由销售经理审批,事假不足半天者按半天计; 3)调休:如要调休必须提前一天知会销售经理,非特殊情况,销售人员不能当天打电话告知调休; 4)凡有事需外出人员,在外出之前知会销售经理并同意确认方可外出。 5.备案 1)每月提前一周把上个月项目组人员排班表发回公司备案,以确保薪资的正常发放。 三)仪容着装规范 每位员工需着统一制服上岗,应保持良好的精神面貌,着装要整洁大方,必须佩带统一挂牌或胸卡,女生必须涂口红,化淡妆,用完餐后要及时补妆。 1.头发:头发最能表现出一个人的精神状态,要求精心的梳洗和护理,不能留比较新潮或者前卫的发型。男生头发长度前不能遮额,两侧不能过耳,后不能盖衣领;女生过肩长发及头发蓬松者要扎起,头发前不能过眉,两侧要露耳; 2.耳朵:耳朵内外须干净。男性不能佩戴任何耳环、耳饰。女性的耳环与耳饰不能过于夸张,应该保守一些,体现出端庄、大方的风格; 3.眼睛:眼睛应该干净,不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。女性的眼睛化妆不能过于夸张,以淡妆为宜。眼镜也要保持干净;

房地产售楼部行为规范

售楼部日常行为规范 1、上班时间服装整洁、着统一工服打领带,以职业形象为佳,违者一次罚款10元; 2、工作时间内必须佩带工牌,违者一次罚款10元。 3、在正常上班时间,凡迟到5分钟以内者,每次缴纳10元爱心基金;5分钟以后20元每次;迟到 30分钟以上,考勤按旷工记。 4、接听电话时报项目名称:“(您好!****(项目名称))”违者一次罚款10元。 5、女员工不准在售楼大厅内公开化妆,违者一次罚款10元。 6、男女佩戴首饰宜少而精:结婚戒指(或纪念性戒指)一枚,扣坠式耳环,精细项链。有多余首饰 违者一次罚款10元。 7、置业顾问接待完客户必须送客户至门外并目送30米方可,违者一次罚款10元。 8、在售楼处男女不得出现不良仪态,如抓痒、捋发、挖鼻子、抠耳朵、剔牙、乱扔纸屑,随地吐痰 等,违者一次罚款10元。 9、不准在售楼大厅内吸烟,违者一次罚款10元。 10、不准在售楼大厅内用餐,违者一次罚款10元。 11、不准在售楼大厅内打盹,违者一次罚款20元。 12、不准在售楼大厅内开不雅玩笑、吃不雅食品、做不雅动作,违者一次罚款10元。 13、不准在售楼大厅看与工作无关的书籍,不准长时间谈论与业务无关的话题,违者一次罚款10元。 14、男员工每日进售楼处前检查个人的仪表如下:无头屑,无鼻毛,需刮脸,修短指甲无垢,无体味 无口臭,裤子小拉链扣紧;头发不得过长妥贴有型,服装无褶皱,白衬衫保持清洁无污垢,必须着深色皮鞋且干净打亮,违者一次罚款10元。 15、女员工每日进售楼处前检查个人的仪表如下:不得披头散发、染花发、梳怪头型,长发不得披肩, 发型简洁妥贴,宜保持淡雅清妆,无头皮屑,指甲干净无污垢,不得涂有色指甲油,无体味无口臭,鞋袜与着装相谐,不得穿时装拖鞋,服装无褶皱无污垢,违者一次罚款10元。

日常行为规范及奖罚制度(初稿)

日常行为规范及奖罚制度 一、目的 为规范公司员工日常行为,创造文明、整洁的办公环境,维护正常的办公秩序,树立良好的公司形象,结合公司实际情况,特制定本制度。 二、范围 本制度适用于公司所有员工。 三、基本行为要求 1、遵纪守法:遵纪守法是每个公民应尽的义务,员工须严格遵守公司各项规章制度。 2、廉洁自律:公司希望每位员工都能坚守道德底线,尊重公司赋予的职权,不利用职务之便做任何有损公司利益的行为。 3、诚信负责:诚信做事是公司对员工的基本要求,员工在日常工作中应做到实事求是、言行一致、公正无私、正直坦率,对工作高度负责。 4、勤俭节约:艰苦朴素、厉行节约是公司的优良传统。每位员工应从小事做起、从自身做起,节约资源、节省开支、降本增效,各级管理人员应起到表率作用。 5、热忱敬业:热忱是成就事业的源泉。员工应认真履行岗位职责,热爱本职工作、恪尽职守、不断创新,用坚持不谢的行动持续焕发动力和激情,与企业共同成长。 四、日常行为规范 1、仪容仪表:上班期间员工着装应整洁、大方,不得衣冠不整或穿奇装异服,男性不得穿背心、短裤、拖鞋,女性不得穿着暴露、不雅的服装、不得穿拖鞋。 2、行为举止 (1)不迟到、早退、旷工,工作时不得办理私事,请休假、外出办理公务、加班应按照相关制度规定办理手续。

(2)明确岗位职责,及时处理公务,精诚协作,不得越权、推诿或失职。 (3)服从公司领导的工作安排,做好本职工作,主动报告工作情况,不得无故拒绝、拖延、敷衍或擅自终止安排的工作。 (4)对于文件办理或临时急务,应及时处理,不得借故推诿、拖延、积压。 (5)上班时间不得擅离职守,不准串岗聊天、嘻笑打闹、大声喧哗、打游戏、吃零食,不做与工作无关的事情。 (6)不得向同事、客户或供应商等直接或间接索取任何利益。 (7)自觉遵守保密制度,做好保密工作,不得泄露公司机密或提供任何协助予同业竞争者。 (8)在办公室内讲话要小声,保持安静的环境,不得在工作区域大声喧哗。 (9)节约爱护公司财物,不得浪费或故意损毁,未经许可,不得擅自携出。 (10)不带无关人员进入办公场所。未经允许,不得进入他人办公室、翻看、查找他人文件或擅自使用他人办公物品、私人物品、办公设备等。 (11)进入他人办公室,应主动敲门示意。 (12)公司反对员工任何形式的、具有赌博性质的行为。 (13)严禁与同事发生冲突、打架斗殴,伤害他人。 (14)员工对公司有意见和建议,可找相关领导交谈或通过书面的形式向公司反映,但不得背后议论。 (15)长时间离开岗位时,可能会有电话或客人,事先应拜托给上司或同事。椅子全部推入,以示主人外出。 (16)办公用品和文件必须妥善保管,使用后马上归还到指定场所。 (17)不得损坏公司配置的各种设备、设施和物品。办公设备、桌椅及及其他物品应摆放整齐,保持办公室干净、整洁、卫生,不得乱堆、乱放、乱挂物品。 (18)下班离岗前,要做到随手关电脑、关电源、关空调、关电风扇、关灯、锁门。 (19)自觉维护公共卫生,不随地吐痰、乱丢果皮纸屑和杂物。如发现地上垃圾,要随手拣起投入垃圾容器内。 (20)最后下班的人要确定办公室门窗、登、空调已经关好,并确定公司大门已锁好

置业顾问级别及薪酬调整办法

置业顾问级别及薪酬调整办法 一、目的:为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神,同时给予员工强烈的归属感和成就感,创建一支优秀的销售团队,对传统的激励机制进行创新,特制订本办法。 二、适用范围:营销部 三、实施原则: (一)底薪分级、提成分类的原则 置业顾问实行内部竞争制度,置业顾问分为3个等级(★初级、★★中级、★★★高级),每月1号由项目经理、区域经理及人力资源部对置业顾问进行综合考评,根据考核得分确定置业顾问星级,不同星级置业顾问底薪也不同,并且可上下浮动。置业顾问的提成则包括两大部分,其中70%为个人提成,30%为公共提成。 等级并非一成不变,每月考评后都有升有降,从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识,避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪。同时,通过公共提成的设置,强调每个成员对团队业绩的贡献,增强团队合作精神。 (二)星级积分综合考评原则 对置业顾问的考评不同于传统的业绩考评,不只是单纯的将其收入与业绩挂钩,而是对置业顾问的整体工作表现如业绩、团队合作、业务能力等多方面进行综合评估,以保证置业顾问综合素质全面提高。积分评比关键绩效考核指标及权重分配见附表《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》 (三)能者上、弱者下,预先培养的晋升原则 除对置业顾问进行星级评定,实现分级分配外,还给予每个置业顾问公平晋升机会:置业顾问最高级别为高级置业顾问,下月负责协助项目经理工作,做项目管理工作。 四、星级评选办法: 1、每月1-3号为置业顾问考核期,由项目经理、区域经理及人力资源部组成的考核小组,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。 2 五、根据星级制定的薪酬标准:

销售置业顾问的礼仪和行为规范

销售置业顾问的礼仪和行为规范 一仪容仪表的整体要求 1每天都要刷牙,提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物,勤剪指甲,甲边缘不得藏有脏物。 2 在客户服务时,不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3 提倡每天洗澡,洗内衣物,以免身体出汉和有其他异味。 4 上班时间不得佩带各类装饰性饰物,耳环,戒指,手链等。 5 办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品,凡是客人能看得见的地方都要随时保持清洁。 二女性 1服装 女士西服稍微做得短些,以充分体现女性腰部的曲线美,臀部的曲线美;如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些,穿西装裙时不宜穿花袜子,袜口不要露在裙子和裤子的之外。 2 装饰 女员工要画淡状,要求粉底不能打得太厚,且要保持均匀,与其皮肤底色协调;眼影以不易被明显察觉为宜,眼线不要勾画太重,眼眉要

不许纹眉或因勾描过深原则上以弥补眉形中的轻描为主,描得自然,而产生纹眉效果,涂胭脂以较淡和弥补脸形不足为基本标准,并能使人体现精神饱满和具有青春朝气。不得留长指甲,女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味较强的香水。头发要常洗,上班前要梳整齐,保证无头屑。不得将头发漂染成五颜六色,或梳理成其形怪状。 三男性 1 服饰 必须保持衣装整齐,干净、无污迹和明显褶皱;扣好纽扣,结正领带,领结或领花;西服不宜过长或过短,一般以盖住臀部为宜,不要露出臀部;衬衣袖口不宜过肥,而且应扣上纽扣;穿西服时应穿皮鞋;西装上衣口袋原则上不应装东西。 2 头发 头发要常修剪,发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度,不得留胡须,要每天修脸,以无胡渣为合格。 男员工可隔日刮脸,但不得化妆。 四置业顾问行为举止 1 站姿 ※躯干:挺胸,收腹,紧臀,颈项挺直,头部端正,微收下颌. ※面部:微笑,目视前方. ※四肢:两臂自然下垂、两手伸开、手指落在两裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前,右手在左手上面.两腿绷直,脚

房地产置业顾问仪容仪表行为规范[114658]

房地产置业顾问仪容仪表行为规范[114658] 房地产置业顾问的仪容仪表及行为规范 第一印象往往是深刻而长久的,置业顾问留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心,并主动创造良好的销售气氛。所以,我们要有以下的仪容仪表: 一、男性 1.服饰 必须保持衣装整齐、干净、无污迹和明显皱褶;扣好纽扣,结正领带、领结或领花;西服不宜过长或过短,一般以盖住臀部为宜,不要露出臀部;衬衫袖口不宜过肥,一般袖口最多到手腕2厘米;衬衫袖口要露出西服袖口3~5厘米,而且应扣上纽扣;西服扣子一般是两个,但只需要扣上面一个(如是三个则应只需扣中间一个);穿西服时应穿皮鞋;西服上衣的口袋原则上不应装东西,上衣领子不要乱别徽章,装饰以少为宜;衣带中不要多装物品;皮鞋要保持干净、光亮;领带夹的正确位置是在6颗扣衬衫从上朝下数第四颗扣的地方,不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。 2.头发 头发要长修剪,发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度,不得留胡须, 要每天洗脸,以无胡茬为合格。男员工可隔日刮脸,但不得化妆。 二、女性 1.服装 女士西服须做的稍微短些,以充分体现女性腰部、臀部的曲线美;如果是配裤子则可将上装做的稍微长一些,穿西装裙时不宜穿花袜子,袖口不要露在裤子或裙子之外。 2.装饰 女员工要化淡妆,要求粉底不要打得太厚,且要保持均匀,与皮肤底色协调;眼影以不易被明显察觉为宜,眼线不要勾画太重,眼眉要描得自然,原则上以弥补眉形中的轻描为主,不许纹眉或因勾描太重而产生纹眉效果,涂胭脂以弥补脸型不足为基本标准,并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气。不得留指甲,女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水。头发要常洗,上班前要梳理整齐,可加少量头油,保证无头屑。 三、整体要求 1.每天都要刷牙漱口,提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物,要勤洗手,勤剪指甲,指甲边缝不得藏有赃物。 2.在为客户服务时,不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3.提倡每天洗澡,换洗内衣服,以免身体上发出汗味或其他异味。 4.办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品,凡是客人能够看的见得地方都要时刻保持清洁。 我行我言——置业顾问行为举止 一、站姿 1.躯干:胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。 2.面部:微笑、目视前方。 3.四肢:两臂自然下垂,两手伸开,手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前,右手在左手上面。两腿绷直,脚间距与肩同宽,脚尖向外分。 二、坐姿 1.眼睛目视前方,用余光注视座位。

售楼部房地产销售工作流程及行为规范

第一章销售工作流程及行为规范 销售部架构及岗位职责 一、销售部的职责 售楼中心隶属公司销售部,是分管公司物业销售、租赁的业务部分,也是公司对外形象的窗口,完成利润实现的主战场。主要职责如下:(一)负责房产的销售工作,并按规定为顾客办理有关手续。 (二)收集房地产市场的信息资料,做出市场预测,参与设计方案的评审选定。 (三)拟订房地产销(预)售的设计方案,提交公司领导及相关部门讨论通过后予以执行。 (四)积极为客户办理产权证。 (五)作好公司房地产销售、租赁的综合统计,妥善管理经营合同等一切档案资料。 (六)参与工程的竣工验收。 (七)参与房地产交易谈判。 (八)收集客户意见,及时报请公司或反馈给有关部门解决。 二、售楼中心的架构与岗位职责 (一)、专案经理(一人) 负责:协助公司制定项目总体销售计划和市场推广策略。 掌握并执行公司总体销售计划,共同制定公司阶段性营销重点。 掌握竞争对手动态,及时反馈市场信息。 把握市场动向,抓住时机,促成客户成交。 处理客户投诉。 售楼处人事、安全与清洁工作管理。 组织员工培训和考核。

与客户进行价格谈判,签订认购书,签定正式合同。 按时完成各报表;按时完成上级布置的工作。 与公司其他部门的协调工作。 与开发商的沟通及协调工作。 着力于对大中型客户的开发。 (二)、销售副专(一人) 负责:上门客户的接待和项目情况的介绍。 回答讲解过程中客户提出的疑问并引导客户交款、办理认购及签约手续。 记录客户档案。 售楼中心的卫生工作。 参与项目推广宣传实施 文件、资料的保管 协助销售经理进行销售结果汇总 协助销售经理开展售楼工作 会议记录 (三)、置业顾问(五人) 负责:开发新客户 跟踪目标客户 收集房地产综合信息;定期调研市场,并及时向经理汇报。 上门客户的接待和项目情况的介绍。 回答讲解过程中客户提出的疑问并引导客户交款、办理认购及签约手续。 记录客户档案。 售楼中心的卫生工作。 对客户的服务质量及公司形象负责。 (四)、礼仪保安(二人) 站立上岗 负责:客户引导,停车指引。

机房管理制度 日常行为管理规范

机房管理制度 本制度用于机房内部,作为机房工作人员的日常行为规范。 一、机房人员日常行为准则 1、必须注意环境卫生。禁止在机房内吃食物、抽烟、随地吐痰;对于意外或工作过程中弄污机房地板和其它物品的,必须及时采取措施清理干净,保持机房无尘洁净环境。 2、必须注意个人卫生。工作人员仪表、穿着要整齐、谈吐文雅、举止大方。 3、机房用品要各归其位,不能随意摆放。 4、机房工作人员,负责机房的日常整理和行为督导。 5、注意检查机房的防晒、防水、防潮,维持机房环境通爽,注意天气对机房的影响,下雨天时应及时主动检查和关闭窗户、检查去水通风等设施。 6、所有机房内的施工,在施工结束后,施工人员要将施工过程中产生的垃圾等清扫干净、物品摆放整齐。 二、机房安保制度 1、出入机房应注意锁好门窗。对于有客人进出机房,机房相关的工作人员应负责该客人的安全防范工作。最后离开机房的人员必须自觉检查和关闭所有机房门窗、锁定防盗装置。应主动拒绝陌生人进出机房。 2、工作人员离开工作区域前,应保证工作区域内保存的重要文件、资料、设备、数据处于安全保护状态。如锁定工作电脑、并将桌面重要资料和数据妥善保存等等。 3、工作人员、到访人员出入应登记。 4、外来人员进入必须有相关的工作人员全面负责其行为安全。 5、未经机房管理人员批准,禁止将机房相关的钥匙、密码等物品和信息外借或透露给其它人员,同时有责任对保安信息保密。对于遗失钥匙、泄露保安信息的情况要即时上报,并积极主动采取措施保证机房安全。

6、机房人员对机房保安制度上的漏洞和不完善的地方有责任及时提出改善建议。 7、禁止带领与机房工作无关的人员进出机房。 8、绝不允许与机房工作无关的人员直接或间接操纵机房任何设备。 9、出现机房盗窃、破门、火警、水浸、110报警等严重事件时,机房工作人员有义务以最快的速度到达现场,协助处理相关的事件。 三、机房用电安全制度 1、机房人员应学习常规的用电安全操作和知识,了解机房内部的供电、用电设施的操作规程。 2、机房应安排有专业资质的人员定期检查供电、用电设备、设施。 3、不得乱拉乱接电线,应选用安全、有保证的供电、用电器材。 4、在真正接通设备电源之前必须先检查线路、接头是否安全连接以及设备是否已经就绪、人员是否已经具备安全保护。 5、严禁随意对设备断电、更改设备供电线路,严禁随意串接、并接、搭接各种供电线路。 6、如发现用电安全隐患,应即时采取措施解决,不能解决的必须及时向相关负责人员提出解决。 7、机房人员对个人用电安全负责。外来人员需要用电的,必须得到机房管理人员允许,并使用安全和对机房设备影响最少的供电方式。 8、机房工作人员需要离开当前用电工作环境,应检查并保证工作环境的用电安全。 9、最后离开机房的工作人员,应检查所有用电设备,应关闭长时间带电运作可能会产生严重后果的用电设备。 10、禁止在无人看管下在机房中使用高温、炽热、产生火花的用电设备。 11、在使用功率超过特定瓦数的用电设备前,必须得到机房管理人员批准,并在保证线路保险的基础上使用。 12、在外部供电系统停电时,机房工作人员应全力配合完成停电应急工作。 13、应注意节约用电。 四、机房消防安全制度

房地产销售部销售人员行为规范

房地产销售部销售人员行为规范 一、总则 1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业,热爱本职工作。 2、工作主动热情,文明服务,努力维护企业声誉,对客户态度可蔼,尊重客户。不卑不亢。 3、努力学习,不断提高业务水平和服务技能,严格遵守公司一切规章制度,勤俭节约,爱护公物。 二、服从领导 1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时,可以提出,在安排未作改变前必须严格遵照完成,同时可向上一级领导申诉。不服从安排者,可对其停岗1—3天,情节严重者直至开除的处罚。 2、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难,应立即向领导汇报。因隐瞒事实造成的损失,由当事人全部承担。 三、现场管理规范 1、遵守作息时间,不迟到,不早退,上岗之前做好准备工作。销售现场作息时间: 8:00(刊出广告当日提前半小时上班)—18:00(留值班人员值班,值班人员下班时间根据项目具体情况决定,值班人员第二天可9:00上班),特殊情况以临时安排为准。公司销售经理对现场销售人员进行电话或现场考勤,凡迟到、早退者除按公司规定进行处罚外,公司销售经理还将在每周例会上点名批评并对其进行20—80

元不等的罚款。其罚款标准是:迟到、早退1—30分钟扣款20元,以此类推。迟到、早退超过2小时,以旷工处罚,除按公司规定进行处罚外,公司还将对其进行停岗3天(工资和误餐补助停发),并按每旷工一天罚款的标准处罚。包庇者照此标准进行同样的处罚。 2、现场销售主管根据工作情况安排轮休,并将轮休安排上报公司销售经理,原则为每周休息一天,周六、周日不安排休息,如有特殊情况,现场销售主管和销售经理有权随时中止轮休,销售人员一律不存假、补假。病假须有区级以上医院证明,事假必须提前申请并经领导同意后方可执行,事假一天以内由现场销售主管审批,三天以内由公司销售经理审批,三天以上由总经理审批。 3、爱护公司及项目现场的一切设施设备,造成损失照价赔偿。 4、坚守工作岗位,认真做好本职工作,工作时精神饱满,不玩忽职守,不得进入与自身工作无关的区域。现场销售主管有权对工作热情不高、精神不佳及离岗者处以停岗一天处罚。 5、工作时间内不聚堆、闲聊,不嘻笑打闹,不经批准不准会客。违反者可处以停岗一天处罚。 6、工作时间不吃东西,不听放收录音机,不谈私事,不饮洒,不做与工作无关的一切事情。上班时间不准在售房处睡觉。违反一次,罚款50元。 7、上班时间不得在售房处吸烟。违反一次,罚款20元。 四、仪表、仪容 1、工作时只能穿工作装,工作装每天保持平整。 2、工作时只能穿不露趾皮鞋,皮鞋保持清洁光亮。 3、勤洗头洗澡,保持个人清洁卫生。

日常行为规范管理细则

通江县英才实验学校 日常行为规范管理细则 为了全面提高教育教学质量,强化学校德育管理工作,塑造学生完美人格,形成良好的校风、学风和班风,实现学生“生活文明化、行为规范化、学习科学化”的发展目标,根据教育主管部门统一部署,结合我校实际,特制定本细则,希认真贯彻执行。 一、德育工作 1、开学有安全记录表、班主任工作手册、班会记录、班纪班规和好人好事登记簿,有班级学生基本情况分析资料。期末考核总分加4分,每少一样扣1分。 2、有违反《中小学生日常行为规范》和《中(小)学生守则》之规定的,视情节轻重扣1-5分/人次。 3、学生因病需到寝室休息,必须持班主任批准的请假条,方能入寝,否则上课期间一律不得入寝休息或拿东西。严格遵守作息时间,学生在规定时间内不按时就寝的扣1分/人次。(初三晚上可适当放宽,具体时间以学校通知为准) 4、班主任查寝,每周每天必须查寝,并应报告应到实到人数,并以签到为准。凡假报、虚报者,一经查实,视为未查寝,每少一次扣该班量化考核分2分。 5、不尊重老师、辱骂宿舍管理人员及食堂工作人员的扣5分/次,并全校做检讨。 6、损坏公物除赔偿外扣2分/人次。 7、毁坏花草树木扣1-2分/人次。 8、包庇他人过错的扣1-2分/人次。

9、出现学生管学生发生突出矛盾的扣1-2分/人次。 10、偷窃或给他人财物造成较大损失扣3分/人次。 11、到政教处参加德育强化学习累计次数达5次的扣2分;每超一次扣0.5分。 12、以不正当手段获取学校荣誉的扣3分/人次。 13、按时到校、不迟到早退。凡学生迟到早退,以考勤人员检查结果为依据,每人每次扣该班0.1分/人次。(累计扣分) 14、认真学习,诚信考试。凡学生在考试中舞弊,则扣该项班2分/人次。(累计扣分) 15、在教室内喧哗或上课时睡觉扣0.5-1分/人次。 16、上课玩手机或利用手机在周末以外时间于校园内玩网络游戏扣1分/人次。 (二)体育卫生 1、教室及公区卫生不干净扣1-3分/人次。 2、门口及过道卫生不干净扣1-3分/人次。 3、寝室(地面、墙壁、四角、空调、阳台等)卫生不干净扣1-2分/人次。 4、不叠被子扣1分/人次。 5、生活用品摆放不整齐扣1-2分/次。 6、乱扔纸屑杂物、乱倒垃圾和生活污水扣1-2分/人次。 7、因班级自身原因,有食品中毒事件发生扣2分/次。 8、破坏体育卫生设施导致不能正常使用的扣2分/次。 9、随地吐口痰及乱解大、小便每人扣1-2分/人次。 10、吸烟者每人扣1分/人次。 11、不按时按质按量打扫公共厕所的扣1-2分/次。

置业顾问行为规范

置业顾问行为规范 一、总则 1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业,热爱本职工作。 2、工作主动热情,文明服务,努力维护企业声誉,对客户态度可蔼,尊重客户。不卑不亢。 3、努力学习,不断提高业务水平和服务技能,严格遵守公司一切规章制度,勤俭节约,爱护公物。 二、服从领导 1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时,可以提出,在安排未作改变前必须严格遵照完成,同时可向上一级领导申诉。不服从安排者,可对其停岗1—3天,情节严重者直至开除的处罚。 2、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难,应立即向领导汇报。因隐瞒事实造成的损失,由当事人全部承担。 3、如有对领导安排工作消极对待,甚至于直属领导发生争吵的情况,处于50元罚款,情节严重者开除处理。 三、现场管理规范 1、遵守作息时间,不迟到,不早退,上岗之前做好准备工作。销售现场作息时间: 8:30(值班人员提前半小时上班)—17:30(值班人员晚半个小时下班),特殊情况以临时安排为准。公司销售经理对现场销售人员进行电话或现场考勤,凡迟到、早退者除按公司规定进行处罚外(特殊情况需请示销售经理),公司销售经理还将在每周例会上点名批评并对其进行20—100元不等的罚款。其罚款标准是:迟到、早退1—10分钟扣款20元,以此类推。迟到、早退超过1小时,以旷工处罚,除按公司规定进行处罚外,公司还将对其进行停接客户3天,并按每旷工一天罚款的标准处罚。包庇者照此标准进行同样的处罚。 2、销售经理根据工作情况安排轮休,原则为每周休息一天,周六、周日不安排休息,如有特殊情况,销售经理有权随时中止轮休,销售人员一律不存假、补假。病假须有医院证明,事假必须提前申请并经领导同意后方可执行,事假三天以内由公司销售经理审批,三天以上由总经理审批。 3、爱护公司及项目现场的一切设施设备,造成损失照价赔偿。 4、坚守工作岗位,认真做好本职工作,工作时精神饱满,不玩忽职守,不得进入与自身工作无关的区域。现场销售主管有权对工作热情不高、精神不佳及离岗者处以停岗一天处罚。 5、工作时间内不聚堆、闲聊,不嘻笑打闹,不经批准不准会客。违反者可处以停岗一天处罚。 6、工作时间不吃东西,不听放收录音机,不谈私事,不饮洒,不看与工作无关的书籍,不做与工作无关的一切事情。上班时间不准在售房处

房地产案场置业顾问行为规范样本

工作行为规范系列 房地产案场置业顾问行为 规范 (标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-88874房地产案场置业顾问行为规范 Code of conduct for real estate case consultants 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 房地产案场置业顾问的行为规范 第一节置业顾问的仪容仪表 1、工作时间里现场全体员工必须穿统一的工作装、工作鞋,佩带统一的工作牌,注意修整,发现问题即时纠正,违者罚款10元/次; 2、员工在进入销售现场不得在正常工作时间内穿休闲系列,服装必须干净整洁,男员工应穿深色的袜子、不留长发和胡须,佩带领带上班,女员工不得有较为前卫的打扮,不得涂艳色的指甲油、不得佩带较为夸张的首饰,违者罚款10元/次; 3、女员工上班前应化淡妆后进入销售现场,违者罚款10元/次; 4、注意保持个人形象,谈吐举止应有礼有节。

第二节置业顾问的行为要求 1、上班时间不得私自离岗,违者罚款50元/次; 2、上班时间不得在售楼大厅里吃东西、吸烟、看与销售无关的报刊、杂志、不得在大厅化妆、补妆,违者罚款10元/次; 3、不得在上班时间从事与工作无关的活动,违者罚款10元/次; 4、保持现场大厅的整洁,不得乱扔垃圾,违者罚款10元/次; 5、除了正常休息时间,不得在大厅内睡觉,违者罚款10元/次; 6、不得在大厅内戏耍喧哗、闲聊,违者罚款10元/次; 7、置业顾问在接待客户时依伦次接待的该销售人员应主动迎上,面带微笑地起立说"欢迎参观!",动作应迅速,违者罚款10元/次; 8、置业顾问接待完客户必须马上整理谈判桌等,未按要求完成的罚款10元/次; 9、不得以任何借口顶撞,讽刺客户,不得有不理睬客户

员工日常行为规范管理制度

河南新中飞照明电子有限公司员工日常行为规范管理制度

目录 第一章总则 (3) 第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条职责范围 (3) 第二章员工行为规范管理 (3) 第四条行为规范内容与要求 (3) 第五条执行与检核 (5) 第三章附则 (5)

第一章总则 第一条目的 为了规范公司员工在日常工作中的行为,构建良好的办公环境,打造高素质的员工,提升我司外部形象,特尔制定此制度。 第二条适用范围 本制度适用于河南新中飞照明电子有限公司各中心部门。 第三条职责范围 行政部负责制定及修订员工日常行为规范,并负责宣导及实施。 第二章员工行为规范管理 第四条行为规范内容与要求 1、工作规范 1.1遵守国家各项法律法规,遵守公司各项规章制度; 1.2诚实守信、忠于公司,维护公司荣誉与利益; 1.3保持严肃、认真、合作、自信的工作态度; 1.4服从公司调派及上级领导指挥; 1.5员工要团结协作,互相理解,正常相待。禁止吵架拌嘴、打架斗殴、搬弄是非或扰乱工作秩序; 1.6爱岗敬业,遵守纪律,不准迟到、早退、旷工; 1.7不得携带危险品或违禁品进入工作场所; 1.8非经公司允许,不得私自从事与公司业务相关的商业活动或兼职公司以外的职务。 2、着装规范 2.1员工在工作时间必须穿着符合工作场所的服装,严禁奇装异服; 2.2工作服装必须保持干净整洁、大方得体;严禁穿紧身、暴露、短小的衣服; 2.3员工出席公司组织的重大活动时,应穿着西装或套装,佩戴领带、穿皮鞋; 2.4在工作场所,严禁卷露衣袖、裤管、敞胸露怀;

3、仪容仪表规范 3.1员工必须保持良好的精神面貌和气质风度,言谈举止大方、自然; 3.2注意个人卫生,无汗味、异味,上岗时不得饮酒(公务应酬除外),不吃有异味的食物(如大蒜等),保持口腔卫生; 3.3员工必须保持衣冠整齐,头发整洁,不染怪异颜色,男士发须要经常修剪,保持整齐、清爽干净。女士保持淡妆,不浓妆艳抹; 3.4员工在办公区内,站姿、坐姿及行走姿态要端正、庄重大方。严禁在工作室内、办公区域内做出奔跑、躺卧、倚靠、蹲、趴等不恰当的姿态; 3.5员工上岗时,不准吃零食、闲聊。 4、电话规范 4.1电话铃响后,应及时接听,一般不得超过三声,拿起电话筒应先道“您好!河南新中飞”。必要时应报名字; 4.2接听电话时,声音悦耳、清晰,态度诚恳有耐心,不要将个人情绪带入工作中; 4.3如果电话是找人,须先说“请稍等”,并马上通知该人或转接电话。禁止大声喊某人名字;如果要找的人不在,须说“对不起,她(他)不在,请问您有什么事情,请留下您的联系方式,我可以帮您转达”。并把电话留言做好记录,交给当事人; 4.4接听电话时,如果有客人来到面前,则应立即起立,向客人点头示意,并缩短电话内容或向对方表示歉意稍后联系,然后立即安排当前客人; 4.5接听电话时,如果需要与另一人说话,先向电话另一端致歉,并捂住话筒,再与来人说话,注意须简捷; 4.6如果外线电话与内线电话同时找某人,必须本着外线电话优先的原则,先接听外线电话再接听内线电话; 4.7如果某人正在接听电话,又有电话来找,须先告诉对方“XXX正在接听电话,如果有事请稍等,或者留下联系方式,稍后再电话联系”; 4.8如果某人正在与客户洽谈时有电话来找,须告知对方“XXX正在接待客户”,并问清来人身份,根据事情轻重缓急,告知当事人或者稍后电话联系; 4.9接听电话时,不允许将听筒直接扣在桌面上,以免发出噪声;

置业顾问基础知识问答

置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪?首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况,然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如:几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐,并给他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送,并把握好与客户谈话的技巧,尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业,它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等,还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象,更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商,以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好的发展 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来,以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标 5、你会怎样整理和回访你的客户?每当接待完毕一个客户,就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来,以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如:诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。对较可能尽快购买的客户进行重点回访,了解并消除客户的顾虑和心理障碍,加快客户购买的步伐,加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访,在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因,并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时,可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快 7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

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