买衣服砍价技巧
买衣服砍价技巧
砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价.
第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：那就要看布料和..档次啦砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价
第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第三招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。
第四招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。好，又杀价一次。
第五招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是杀价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到杀价的目的。第六招：夺门而出。这个时候店主就会让你杀价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他杀价。
第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
第九招：学会选择。不用讨价就可以物美价廉，下面是我自己感觉质量比较好，价钱也还算公道的几个链接,和大家分享一下。
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忆玫旗舰店
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买车注意事项及砍价秘诀
买车注意事项及砍价秘诀 Prepared on 22 November 2020
砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
衣服销售销售技巧和话术经典语句
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”
买衣服砍价的技巧 - 砍价的技巧
买衣服砍价的技巧（实体店） 掌握必要的杀价技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样杀价才不吃亏呢? 一、杀价要狠。 漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。 二、不要暴露你的真实需要。 有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的杀价，才能买到价廉且称心如意的商品。 三、尽量指出商品缺陷。 任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。 四、运用疲劳战术和最后通牒。 在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种杀价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。 砍价的技巧（实体店） 第一招：声东击西。 当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：漫不经心。 当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。 第三招：攻其不备。 在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又杀价一次。
卖服装必须要知道的销售技巧
卖服装必须要知道的销售技巧 服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。 在给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲。 服装销售推荐技巧： 1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。 3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。 5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。 6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。 现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建
议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。 客人产生信心有三个方面的原因： A、相信导购的介绍 B、相信商场或品牌 C、相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的原因： A、不是她真正想要的衣服 B、导购不了解货品知识 C、对质量、售后感到没有保证 D、同购买计划冲突 客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。 重点销售技巧 服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、
二手房砍价技巧
【二手房砍价技巧】绝对实用型(转贴) 新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。 一、假客户还价法： 在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。 如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现： 1。诚心卖房； 2。对你印象加深； 3。房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。 二、一刀切式： 跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。 一般为三句式，例如： “王先生啊，您这房子120万卖不卖啊？（原价140万）” “您140万的价格肯定卖不掉的？” “那您最低多少价钱肯卖呀？” 看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。这种方式大部分情况不强调你将给房东留下什么好的印象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块。业务员唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么。就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。 三、行情分析法。 电话里给房东灌输最近大气候的微妙变化，或者是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响。反正你可以天空海阔地吹，你可以跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也可以讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆倒闭变成了洗发店对小区房价有什么影响，隔壁那三条街又造了公用厕所对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在觉得自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。行情嘛，就在于你怎么把许多平面的事物串联成立体的一体。一般能接受你海吹三次的房东基本上以后有客户看中他/她房子后，你可以直接以市场砍价法去谈判，因为他/她基本上已经上了被你引导的船，你说什么他/她就会有相应的响应，只是程度上有些区别。这样的房东基本上已经上升到信任你的层次了，所以对这样的房东以后只讲究除了关键的最后的时刻不要欺骗人家了。
女装店铺经营技巧 如何让营造卖点吸引回头客
女装店铺经营技巧如何让营造卖点吸引回头客 服装店铺如何才能经营好，都有哪些技巧，怎样才能增加店铺的回头率，此类问题是所有艾上乐品服装店经营者都很感兴趣的话题。大家在日常的经营中，都摸索了不少的实用技巧，今天，小编和大家分享一些窍门，希望大家能够汲取自己需要的信息，用到店铺经营实践中。 一、注重店铺的服装摆放及宣传 店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。 二、陪衬对比法 人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。 三、笼络人群中的领导者 大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。 四、培养服装知识及搭配常识 店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。
作为卖衣服心得体会
作为卖衣服的心得体会 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结心得体会，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团
队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 XX年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下： 在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法： 1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
服装陈列7大技巧
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
砍价的5个技巧
砍价的5个技巧 如何砍价_砍价技巧_怎么杀价_买衣服怎么砍价--奔狐女装批发网https://www.360docs.net/doc/381705148.html,怎么砍价，我觉得这种事情女孩子比较在行点，我也是女孩子，所以今天教大家怎么砍价，砍价是一种技术，也是一种艺术，如果您不想砍价，我觉得还是去专卖店买东西，如果你喜欢凑热闹，那就别错过了这篇文章。 一，看东西和周围环境还价。一般的商品市场最好还价了，都是砍一半带拐弯。我觉得这情况地区性差异不大，哪个地方都可以还价，比如100的，30左右就可以拿了。你可以试一下先，试完以后不说话，等老板问你。这时间你可以用来考虑什么价位比较合适。他问你你再说，还可以，我觉得不错。千万别说很糟糕或者非常好。用淡一些的语气说。然后你问老板，看最低价。他说一个，你说贵了吧…然后你就说出自己心里那个价格。 二，当然不是每个老板都愿意傻成这样，肯定会跟你说“你也不看看我们什么货…”或者“哎呀小伙子(小姑娘)啊，你可真会还价啊，像你这么还我们都亏死啦”之类的。你可以假装体恤老板，说其实我也知道你们这是好货，就是因为不错才诚心买的，当然我们条件有限，出来一趟想留点钱吃饭(什么接口都行)，或者说自己是学生，没钱，然后装可怜。然后可以找一些机会问别的，比如，你们这边什么时候下班啊?有别人试衣服的时候你可以说他(她)试的很好看，等等，转移一下话题，多说几句，再以商量的口吻和商家研究这个价格。还价要磨。当然如果时间不多或者不是非常值得买就别浪费时间了。走人，他觉得能卖会喊你的。如果遇到凶一点的，你也别一定上去吵架，你可以心平气和的和老板说，出自己心里的那个价格，如果老板卖，你就回头，如果老板不卖，你心里就有个数了。 三，如果你是一个喜欢网购的人，那就再好不过了，我就是一个喜欢网购的人，我通常都是在网上看好了商品，知道了价格之后就可以去实体店看看，多去了解下行情,比如有些店店他会贴个不讲价,那些就差不多等于行情了。 四，他让你试你就试,试完问他时再加句你直接说卖价,表说那么多咯.让他觉得你很有经验.他说的价你别管,凭你了解的行情和自己心目中这个值多少给他还价.说的时候还是要说低点,他不卖你就说那我再加一点(也就是你觉得值的那个价),还不卖你就转身走,一般这种情况他都会说最低价让你回去,你就听着吧,继续走..如果他说那我卖,你就可以回去买啦~如果没叫你回去你也知道这个东东的最低价咯,逛一圈看看别家,直接用那个价就可以买咯,别家没有的话就回去那家买。你也可以找几个人，每天去那里故意把价格往下砍，再过几天你再出稍高的价。 五，还一个让你觉得脸红的价,他如果不卖,说明这个价低了.你再换一家店,再往上加一点价钱,看他卖不卖.如果还不卖,说明这个价买不到这个货.你再换一家,就这么试.试到有人肯卖给你了,说明这个价是合理的了。 喜欢在实体店购物的你，一定要记住这些招数了，让你轻松买到你想要的东东哦。如何砍价_砍价技巧_怎么杀价_买衣服怎么砍价--奔狐女装批发网，如果你不喜欢砍价，那直接去淘宝或者是专卖店选购吧，奔狐女装的衣服就是不打价格战的，衣服奔狐女装公司发展健康平稳，产销各地年产能近百万件，销售网络遍布全国各省大中城市和其他地区。奔狐女装曾先后被评为“株洲十强服装企业”“中国成长型服饰品牌”“湖南省著名商标”。
卖衣服口才技巧
卖衣服口才技巧 在服务行业里，服务顾客的时候是不能带有不好的情绪的，因为消费者是会容易受你的情绪影响而放弃消费，同时还会让其留下不好的印象。下面小编来告诉你卖衣服的一些口才技巧吧。 卖衣服的口才技巧一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短? 错：您之前买的时候不是挺好的吗? 错：不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的! 错：不好意思， 这不是我们的问题，没有办法退! 错：不会短啊!不会长啊!颜色很好看啊!这面料非常好，是进口面料的，不会有问题! 错：之前您怎么不说呢? 错：要不帮您改一下! 对：如果还有周旋的空间 您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因) 是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入) 对：如果没有周旋的空间，只能以换货处理 这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样
的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理) 对：真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题!您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是----- 卖衣服的口才技巧二、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊? 错：这是正常的 错：这种小问题难免的 错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响! 错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了! 对：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请------ 对：哎呀!没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请--- 卖衣服的口才技巧三、这种面料不太好，容易变形，刺人! 错：不会的!我们卖了这么久，从来没有这种问题! 错：怎么会呢!不会的! 错：这种面料不会有这种问题的! 错：您说的应该不是这种面料 错：里面穿的时候多加一件就可以了
砍价技巧[大全]
砍价技巧[大集合] 做最精明的买家笔记本砍价技巧 揭秘楼市超凡砍价技巧 购房须知的砍价技巧 买车砍价技巧 8招买到心仪车 要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。 关注竞争车价变动 首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。 吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。 三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要
一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。 明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。 探知库存 从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。 万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。 怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。 购房须知的砍价技巧： 急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。 “冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。
搞定客户杀价的15个技巧：
搞定客户杀价的15个技巧： “杀价”也称为“砍价”，是指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 客户杀价的原因 1.贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。 2.怀疑的心裡：任何的价格，都怀疑其真实性。 3.害怕吃亏的心理：害怕受骗，害怕买贵了。 4.炫耀的心理：告诉别人，自己很会买东西，以较便宜的价格买到相同产品。试探的心理：总是要杀一杀价，以探询底价。 5.习惯性心理：谈到价格一定要杀一杀。 6.销售顾问自己杀自己：销售顾问本身未战先怯，胡乱漏底价。 应对杀价的原则 一.充分了解客户需求—倾听、探询、分析 二.以亲和力和人际关系拉近与客户的距离，增加产品附加价值，提升自身专业知识 应对杀价的15个方法 1、闪避法：先将敏感话题避开，谈些别的 示例：王女士，您放心啦！请问您何时想开始装？ 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题 示例：王先生，价格没法优惠啦！这样啦，我送您...... 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同 示例：王先生，我们的款式/公司/服务有‥‥不一样的地方 4、反问法：问客户不同的问题 示例：王先生，您为何觉得贵呢？/您希望便宜多少？/不赚钱的生意您做吗？ 5、互换法：角色互换 示例：王小姐，如果您是我，您会怎么做？ 6、推拖法：将不能降价的理由推给别人 示例：王先生，公司的规定就是这样，说实在的我也很愿意给您再便宜一些！ 7、哀兵政策：解释销售顾问的辛苦 示例：王小姐，您知道我们卖一套产品才能拿多少奖金吗？ 示例：王先生，您知道一套产品将来有多少服务工作要做吗？ 8、成本分析法：将一件产品的成本结构分析给顾客听，使其明了价格的合理性示例：将销售顾问奖金、公司开销、产品成本、各种费用分析给顾客听，使顾客了解这个价价格是合理的。 9、坚持原则法：不到最后关头，绝不轻言降价，坚持下去。 10、让步法：很缓慢的，以小小的数额慢慢让步。 11、故事法：说个故事给他听 示例：王先生，昨天也有一位‥‥ 12、证明法：拿出别的客户的订单给他看
销售宝典-搞定客户砍价的15个技巧：
搞定客户砍价的15个技巧 ---销售宝典 “砍价”是指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 客户砍价的原因 1.贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。 2.怀疑的心裡：任何的价格，都怀疑其真实性。 3.害怕吃亏的心理：害怕受骗，害怕买贵了。 4.炫耀的心理：告诉别人，自己很会买东西，以较便宜的价格买到相同产品。 5.试探的心理：总是要杀一砍价，以探询底价。 6.习惯性心理：谈到价格一定要杀一杀。 7.商务代表自己杀自己：销售顾问本身未战先怯，胡乱漏底价。 应对砍价的原则 一、充分了解客户需求—倾听、探询、分析。 二、以亲和力和人际关系拉近与客户的距离，增加产品附加价值，提升自身专业知识。 应对砍价的15个方法 1、闪避法：先将敏感话题避开，谈些别的。 示例：王总，您放心啦！请问您何时想开始做这块？ 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题。 示例：王总，价格没法优惠啦！这样，我打电话给经理申请一下看看能不能送您一套价值2000元的爱分享系统。 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同。 示例：王总，我们的套餐/公司/服务有‥‥不一样的地方。
4、反问法：问客户不同的问题。 示例：王总，您为何觉得贵呢？/您希望便宜多少？/不赚钱的生意您做吗？5、互换法：角色互换。 示例：王总，如果您是我，您会怎么做？ 6、推拖法：将不能降价的理由推给别人。 示例：王总，公司的规定就是这样，说实在的我也很愿意给您再便宜一些！7、哀兵政策：解释销售顾问的辛苦。 示例：王总，您知道我们合作的话才能拿多少提成吗？大热天我们出来跑业务多不容易。 示例：王总，您知道合作后我们将来有多少服务工作要做吗？………… 8、成本分析法：将一件产品的成本结构分析给顾客听，使其明了价格的合理性示例：将销售顾问奖金、公司开销、产品成本、各种费用分析给客户听，使客户了解这个价价格是合理的。 9、坚持原则法：不到最后关头，绝不轻言降价，坚持下去。 10、让步法：很缓慢的，以小小的数额慢慢让步。 11、故事法：说个故事给他听。 示例：王总，昨天也有一位‥‥ 12、证明法：拿出别的客户的订单给他看。 13、转移法：要求客户购买别的套餐或档次较低的产品。 示例：王总，价格再便宜一些没问题，但是您的预算只能做一套福星建站了，那个只是不带优化功能…… 14、拆分法：把整个套餐进行拆分，算出总价价值多少钱。 15、恐吓法：吓唬客户，便宜没好货，羊毛出在羊身上。 价值决定价格 连云港久山网络科技有限公司 https://www.360docs.net/doc/381705148.html, 4006-0518-93
卖衣服的销售技巧
从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。 然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。下面我举三个终端常见的场景，看看语言的重要性。 柜台场景1: 顾客说：“这件衣服太贵了” 错误说词： ①“这个价钱还嫌贵，一点也不贵”. ②“对不起，我们这里不讲价”. ③“你要买，我们打8折”. ④“隔壁的比我们还贵” ⑤“那边有便宜的” ⑥“一分钱一分货” 分析梳理：“这个价钱还嫌贵”，有一种轻蔑的含义，是对顾客不尊重“对不起，我们这里不讲价”我们的导购经常把这句话挂在嘴上，常常是“脱口秀”。这句话表达在于暗示顾客.如果想讨价还价，请走开. 顾客听了心里很不舒服。“你要买我们打8折”急于告诉顾客价格有较大回旋余地，以价格代替价值成为决定购买的因素，顾客心理更没底，十之八九无法使顾客心动。记注：我们品牌，要用价值、卖点去说服顾客。顾客希望钱花的物有所值。“那边有便宜的”对自尊心强的顾客是一种羞辱. “一分钱一分货”潜台词的含义是顾客不识货，对顾客同样是一种侮辱。 正确应对：㈠“是的，您说的有道理，不过我要告诉您它贵的理由是……几年以后依然不落伍，综合起来看，它还是物超所值” ㈡“是的，您说的有道理，它贵有贵的道理，请看……综合起来，它还是物超所值”。（导入产品设计、面料、做工上的特点卖点以及穿上后的感觉）。 柜台场景2: 顾客对衣服各个方面比较满意,然而表达“小姐，能不能打点折”或“能不能再便宜点”？ 错误说词：①“对不起，不能。或：这里不讲价”！” ②“对不起，公司统一定价，我们自己买也是这个价” 分析梳理：顾客提出“打个折或再便宜一点”是最常见的情景，俗话说;“漫天要价,就地还钱”.直接拒绝会让顾客很难堪，第一句话:表达过于直白，生硬拒绝，顾客可能转身就走，影响下一步沟通；第二句话:有经验的顾客会在心里想，“骗小孩子，鬼才相信”，对你产生信任危机。关键在于及时的转移话题。不要在价格上进行纠缠，要学会跳出价格谈价值、
服装发卖技巧教材
服装发卖技巧 一、鼓励试穿的动作 在终端我们发现，许多客人在店里拿着衣服放在身前,站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。 我们导购呢?经常苦口婆心说：蜜斯，我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们分享过，根据行为学研究是11%,就是十个影响一个。然而我们知道动作(视觉)的影响力是83％,我们培训过程中采用动作的引导方法: 每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前,把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候,我们一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是,我们要求导购站在客人的前侧,身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门"啪"打开（或把门帘拉开）,"蜜斯，这里请试穿！"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著,基本上１０个这样的客人６-8个都会顺势走了进去，有用地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。?某次培训现场,有个导购举手问:如果客人不进去,我们不是很尴尬吗？手都请在那里了。 我说,客人不进去,你就很自然地再把门关上,或把门帘拉上,作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑）?又有个导购举手问,王老师,这样效果会很好，可是客人会不会感觉到有种强迫呢??我说："你认为有鬼,是由于你心里有鬼。现在，假如你是一个进店的客人，拿着一件衣服在镜子前比画，有位导购蜜斯到你身旁,把试衣间的门打开，做出请的姿势，说''蜜斯,这里请您试穿＇'，你是啥子感觉呢?"你是感觉到强迫呢？还是感觉到办事的周到？ 现场大部分人的回答是，觉得办事的周到。 所以告诉大家:有了不打折的办事,才有不打折的商品。客人走进我们的店，为啥子经常讨价还价?我的回答是，你的导购(你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子,办事动作不到位。 在上海恒隆广场,在某个包的专柜,我随行的一位女同事问办事蜜斯:蜜斯，这个包多少钱?那位蜜斯回答:1060０。我呆在那的一段时间里,没有听到有人说贵!？? 二、试穿办事 客人是不是购买我们的货色，很大程度上就是取决是不是能够进入试穿，试穿的效果客人是不是能够认可。服饰百货业最重要、核心的办事同时也是试穿的办事。在发卖中，客人对货色上身后的感觉许多时候我们没有办法决定，货色本身也没有办法做大的改变。 我们能够左右的就是，我们办事客人试穿的动作。 根据服装发卖培训多年经验和目前终端服装的现状,我们制定了下面的办事试穿流程，流程的每一步都有它独特办事内涵在里面。 1、目测码数:专业办事 在鞋服行业的终端，服装店里上班跨越三个月的导购,如果还不能做到"目测码数",那就是算非常的失职了,由于这是专业办事最基本的要求。 一个客人走进店里，要求试穿某件衣服的时候，如果导购开口倒是"蜜斯（先生)，你穿多大码？"这就是办事已经打折了,许多的客人会回答"我也不知道穿多大码"、"我也不知道你们品牌的码数是怎么样子的"……?所以导购必须了解到自家货色的每一款的大小等情况，最好的方法就自己要上身试穿,感受上身的效果,作到有的放矢。客人进到店里,一眼就目测出客人需要的码数,下手就取出客人合适的衣服送到客做事的人中。 这就是专业办事，专业办事体现专业价格。?二、解开扣子：不打折办事 鞋服的服装办事里，在客人试穿前,快速帮助客人拉开拉链、解开口子、松开鞋带等等也是份内的办事，这个动作大家不要小看，或者说＂我知道啦"就放过,许多时候在我培训学员的演练现场,太多的导购把没有解开扣子的衣服送到客人的手中,问她为啥子,她说忘了,其实是过去办事的习气。解开扣子等动作,是不打折的办事。 还是那句话：有了不打折的办事，才有不打折的价格 3、取出衣架：有用防盗?解开扣子然后,导购必须取出衣架,把每一个客人试穿衣服的衣架归整到相应的位置。我在上海恒隆广场发现一些国外品牌服装的导购,把取出的衣架挂在自己的腰间。客人拿去衣服的数目和我们手中的衣架是对等的,这是服饰业服装有用的防盗技巧。服装店里衣架随处乱放的、衣物陈列零乱的等都可能让人顺手牵羊。 现场的演练中，也有不少的导购把取出的衣架随处乱放，或者遗留在货架上。
买衣服砍价技巧
买衣服砍价技巧 砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价. 第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：那就要看布料和..档次啦砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价 第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第三招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。 第四招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。好，又杀价一次。 第五招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是杀价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到杀价的目的。第六招：夺门而出。这个时候店主就会让你杀价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。 第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他杀价。 第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。 第九招：学会选择。不用讨价就可以物美价廉，下面是我自己感觉质量比较好，价钱也还算公道的几个链接,和大家分享一下。 爱你依依(https://www.360docs.net/doc/381705148.html,)（强烈推荐） https://www.360docs.net/doc/381705148.html,/search.htm?scid=472433879&scname=sPyw%2FA%3D%3D& checkedRange=true&queryType=cat 忆玫旗舰店 https://www.360docs.net/doc/381705148.html,/t_8?e=7HZ6jHSTZPx79fvd6ABt3bJysSVIuPOjLkunEKYMRl1S& p=mm_30540207_0_0 https://www.360docs.net/doc/381705148.html,/t_8?e=7HZ6jHSTbIA4%2BtdjcuDbJ8LigYKyJezOTQGACkk7Kh mMvw%3D%3D&p=mm_30540207_0_0 https://www.360docs.net/doc/381705148.html,/t_8?e=7HZ6jHSTarnvFDdIsf36YdKJnb6uFuKPr%2FKfu1ZOM0cz &p=mm_30540207_0_0