农业推广理论与实践思考题

名词解释

1、狭义的农业推广、广义的农业推广、现代的农业推广

（狭义农业推广）单纯以改良农业生产技术为手段，提高农业生产水平为目标的农业推广活动；把大学和科学研究机构的研究成果，通过适当的方法介绍给农民，使农民获得新的知识和技能，并且在生产中采用，从而增加其经济收入过程。（广义的农业推广）推广农业技术的同时，还包括教育农民、组织农民以及改善农民生活等；以教育为主要特征，通过咨询培训等手段启发、教育农民，以达到农民的自觉行为。提供产前——产中——产后全程服务。

（现代的农业推广）以咨询和沟通为主要特征的现代农业推广；把有用信息传递给人们(传播过程)，然后帮助他们获得必要的知识、技能和正确的观点，以便有效地利用这些技术或信息(教育过程)的一种过程”。

2、需要、动机

需要(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望。是引起动机进而导致行为产生的根本原因。

动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行为产生的根本原因。

3、创新的采用、创新的扩散

创新的采用：农民对农业创新的采用是一个过程，是指农民群众从获得农业创新信息到最终采用的心理、行为变化过程。农民采用农业创新的过程大致可分为如下五个阶段——认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段。

创新的扩散：是指一项创新由最初采用者或采用地区向外扩散，扩散到更多的采用者采用地区，使创新得以普及应用的过程。

4、大众传播法、集体指导法、个别指导法

大众传播法：农业推广人员将有关农业信息,经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。要点：信息是经过选择、加工、整理的；接受者是“许多人”、“大众”；主要的传播渠道——大众传播媒介。

集体指导法：是推广人员对相同或相似的生产条件和经营方式的生产者，推广相同的项目，集中进行统一指导和传播信息的方法。

个别指导法：推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议的推广方法。

5、成果示范、方法示范

成果示范：指运用“以点带面”的辐射原理，在一些特定的农业生产经营场所，把试验已取得成功的新技术，严格按照其技术规程要求实施，使其优越性充分展现出来，作为示范样板，供其周围相关的生产经营者观摩学习，以引起接受和采纳兴趣、激情和信心，促使其效仿，加速农业创新扩散的一种推广形式和过程，是目前农业技术推广常用的方法之一。

方法示范：指推广人员对那些仅通过语言、文字和图像等信息资料难以准确表达，或者采用者理解起来比较困难的操作性技能或技巧，通过演示讲解、实际操作体验、讨论交流等多种方式相结合传授给农民，并现场指导他们亲自演练，直至掌握其技能要领及基本技术原理的推广教学方法。

6、农业科技成果

农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称。

简答

1、简述农业推广的社会功能

答：（1）直接功能

1）增进农村居民的基本知识与信息

农业推广工作旨在开发农村的人力资源。知识和信息的传播为农村居民提供了良好的非正式校外教育机会，这在某种意义上讲就是把大学带给了农村居民。2）提高农村劳动力的生产技术水平

这是传统农业推广的主要功能。通过传播和教育过程，农业技术创新得到扩散，农村劳动力的农业生产技术和经营管理水平得到提高，从而增强了农民的职业工作能力，使农民能够随着现代科学技术的发展而获得满意的农业生产或经营成果。

3）提高农村居民的生活技能

农业推广工作内容还涉及到农家生活咨询。因此，通过教育和传播方法，农业推广工作可针对农村老年、妇女、青少年等不同对象提供相应的咨询服务，从而提高农村居民适应社会变革以及现代生活的能力。

4）改变农民的价值观念、态度和行为

农业推广工作通过行为层面的改变而使人的行为发生改变。通过农业推广教育、咨询活动引导农村居民学习现代社会的价值观念、态度和行为方式，这使农民在观念上也能适应现代社会生活的变迁。

5）增强农民的自我组织与决策能力

农业推广工作要运用参与式原理激发农民自主、自力与自助。通过传播信息与组织、教育、咨询等活动，农民在面临各项问题时，能有效地选择行动方案，从而缓和或解决问题。农民参与农业推广计划的制定、实施和评价，必然提高农民的组织与决策能力。

（2）间接功能

1）促进农业科技成果转化

农业推广工作具有传播农业技术创新的作用。农民采用农业技术后，农业科技成果才有可能转化为现实的生产力，对经济增长起到促进作用。在农业技术创新及科技进步系统中，农业技术推广是一个极其重要的环节。

2）提高农业生产与经营效率

农业推广工作具有提高农业综合发展水平的作用。农民在改变知识、信息、技能和资源条件以后，可以提高农业生产的投入产出效率。一般认为，农业发展包括的主要因素有研究、教育／推广、供应、生产、市场及政府干预等，农业推广是农业发展的促进因素，是改变农业生产力的重要工具。

3）改善农村社区生活环境及生活质量

农业推广工作具有提高农村综合发展水平的作用。在农村综合发展活动中，通过教育、传播和服务等工作方式，可以改变农村人口对生活环境及质量的认识和期望水平，并进而引起人们参与社区改善活动，发展农村文化娱乐事业和各项基础服务设施，以达到更高水平的农村环境景观和生活内涵，同时促进社会公平与民主意识的形成。

4）优化农业生态条件

农业推广工作具有促进农村可持续发展的作用。通过农业推广工作，可以改变农业生产者乃至整个农村居民对农业生态的认识，使其了解农业对生态环境所产生的影响，树立科学的环境生态观念，实现人口、经济、社会、资源和环境的协调发展，既达到发展经济的目的，又保护人类赖以生存的自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。

5）促进农村组织发展

农业推广工作具有发展社会意识、领导才能及社会行动的效果。通过不同的工作方式，推广人员可以协助农民形成各种自主性团体与组织，从而凝结农民的资源和力量，发挥农民的组织影响力。

6）执行国家的农业计划、方针与政策

农业推广工作具有传递服务的作用。在很多国家和地区，农业推广工作系统是农业行政体系一个部分，因而在某种意义上是政府手臂的延伸，通常被用来执行政府的部分农业或农村发展计划、方针与政策，以确保国家农业或农村发展目标的实现。

2、简述需要层次理论

激励理论在农业推广中的作用

农民行为改变的方法

（1）需要层次理论

美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年提出了著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即：

①生理需要：个人生存的原始的基本需要。

②安全需要：包括心理上与物质上的安全保障需要。当人的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全需要。如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保证、养老保险等。

③社交需要：又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系，希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员，有所归属。

④尊重需要：希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位：一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求他人对自己重视并给予高度评价。

⑤自我实现需要：是人类最高层次的需要。这是一种要求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的全部能力的需要。

（2）激励理论在农业推广中的作用

由美国心理学家沃隆(Vroom)于1964提出。他认为，确定恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力量，可用以下公式来表示：

激励力量＝目标价值×期望概率

①正确确定推广目标，科学设置推广项目。期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。在确定目标时，要尽量使目标切合实际。

②认真分析农民心理，积极诱发农民兴趣。同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价。所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。

③提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值。对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验等有关。要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质，同时，要努力创造良好的环境，创造实现目标所需的条件。

（3）农民行为改变的方法

①行为强制

使用权力迫使某人做某事。在农业推广中，常表现为使用法律法规、行政命令、规范标准等方法和手段改变或影响农民行为。

②咨询建议

咨询是适应现代化社会与经济发展的需要，由委托方(农民)以某一个特定问题为目标，提出解决问题的优化方案，受托方根据情况组织有关专家运用各类科学知识和技术手段进行调研，提供以针对性、有效性为出发点和落脚点的解决方案。

③教育培训

教育培训公开影响农民的知识水平与态度。其应用的条件是：

a.农民的知识不足或有错误，推广人员认为农民不能够靠自己的知识解决问题。

b.认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题。

c.乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度。

d.农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。

④行为操纵

行为操纵是在农民没有意识到的情况下来影响他们的知识水平和态度的方法。使用操纵的方法，需符合以下4个条件：

a.推广人员确信在某一确定的方面，完全有必要而且可以有办法改变农民的行为。

b.推广人员认为在这一方面，农民很难独立做出决策或他们做出的决策是不可行的。

c.推广人员应把握影响农民行为的分寸，使他们不易察觉到。

d.农民并非极力反对受此种影响。

⑤提供物质条件

通过提供物资、资金、技术、信息等影响农民行为的方法。

a.农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供。

b.推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民。

c.农民不具备达到目标的现成条件，不愿意冒险使用这些条件。

⑥提供服务

提供服务是通过服务方式帮助农民做些工作。其应用条件是：

a.有现成的知识或条件，能让农民更好更经济地开展某项工作。

b.推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的。

c.推广人员乐意为农民做这些工作。

3、简述农民对农业创新的采用过程

创新的扩散过程分哪几个阶段

（1）简述农民对农业创新的采用过程

农民采用农业创新的过程大致可分为如下五个阶段：认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段。

①认识阶段

也称为感知阶段。农民从各种途径获得信息，与本身的生产发展和生活需要相联系，从总体上初步了解某项创新。

②兴趣阶段

农民对此项创新的方法和效果，表现出极大的关心和浓厚的兴趣，开始出现学习行为；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力，初步做出是否试用的打算。

③评价阶段

农民根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价。农民在邻居、朋友或推广人员的协助下进行评价，得出肯定或否定的结论。

④试用阶段

也称为尝试阶段。农民为了减少投资风险，防止盲目应用，估计效益高低等。在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模采用做准备。

⑤采用阶段

也称为接受阶段。通过试用、评价得出是否采用的决策，如果该项创新较为理想，农民便根据自己的财力、物力等状况，决定采用的规模，正式实施创新。

（2）创新的扩散过程分哪几个阶段

典型的创新扩散过程具有明显的规律可循，一般要经历4个阶段：

①突破阶段

一项创新从开始推广到个别少数农民（创新者）接受采用的阶段。

此阶段不知道是否能取得理想结果，创新者要承担特别的风险。

是创新扩散必不可少的第一步。

②关键阶段

创新成果由先驱者向早期采用者进行扩散的过程。

是创新成果能否进一步扩散的关键。

特点：人们都在等待创新的试用结果，如能取得良好的效益，就能获得更多的认可。当有10％～20％的采纳者采纳了创新之后，扩散过程便不需要推广机构的支持，也不需要任何发展措施，可以自我维持了。

③跟随阶段

自我推动阶段。主要是早期多数采用者认为有利可图，因此主动积极的采用。当少数农民成功地证实了创新的吸引力后，更多的人随之加入，从而将新的动力机制带进了创新采纳过程。

扩散过程获得了本身继续的动力。

④从众阶段

浪锋减退阶段。后期多数和落后者在前面广大人群的影响下，随波逐流的采用。创新已经成为规范，在整个社会系统中被广泛普及使用。

4、简述大众传播法、集体指导法、个别指导法的特点、优缺点

试述农业推广方法中的集体指导法的特点及其应用。

试述农业推广方法中的个别指导法的特点及其应用。

农业推广的基本程序是什么?在实际推广过程中，如何灵活运用？

（1）大众传播法特点、优缺点

1)大众传播法特点：

①.权威性：人们对媒体有信任；对越权威的媒体越信任。

②.时效性：信息来得快；传播速度快。

③.廉价性：尽管把信息制作成媒体信息成本不低；信息复制和广泛传播成本

被分摊。

④.单向性：信息源→→信息通道→→信息接收者。

2）大众传播法优缺点：

各种印刷品媒介的特点：

①.报纸—优点:及时；信息量大。

缺点:内容杂乱；信息疲劳。

②.杂志—优点:信息专业化；信息容量大；系统详细。

缺点:及时性较差；阅读较难。

③.书籍—优点:专业性强；系统性强。

缺点:时效性差；阅读难。

（2）集体指导法特点、优缺点及其应用

1）集体指导法特点：

①.高效性

指导对象较多；推广效率较高。

②.双向性

易于双向沟通；信息反馈及时。

③.统一性

共同问题易于解决；特殊要求难以满足。

2）集体指导法的应用

①.小组会议（讨论）

小组讨论的注意事项：组织者要有丰富的知识和经验；小组的规模；小组内部的商讨气氛；议题。

②.短期培训班、讲座

a)短期培训的内容

?农业基础知识培训

?实用技术培训

b)短期培训的要点:

?记住:短期培训是针对成人的

?多讲怎么做,少讲为什么；

?多操作少理论；

?多实际分析和解决问题,从而提高能力；

?语言要通俗易懂；

?强调直观教学。

③.实地参观

a)参观什么?

?先进技术及其实施,先进的经营方式

?扩大视野

b)怎么参观?

?选好参观对象并与对象取得联系

?安排好人员\交通\时间\地点

?参观之前告知目的\意义\方法\作业

?参观中注意讲解\指导\回答提问

?参观后组织讨论

④.示范

a)成果示范

在农业推广人员的指导下，把在当地试验取得成功的某项科技成果、组装配套技术或某项实际经验交给农民，农民在自己的土地上作业经营，将其取得的成果展示出来，示范给其他农民，引起周围广大农民的兴趣，鼓励敦促他们效仿。

b)方法示范

农业推广人员对农民进行现场传授某种技能、边说边操作的一种推广方法。

首先，传授者一步一步地演示，然后由学员在传授者指导下学着完成同一活动。学员可以边作边问边讨论，在短时间内学会一种新技能，是一种学习技能最好的推广方法。

c)成果示范+方法示范例如油菜机械化播种

3）集体指导法优缺点：

①.小组会议（讨论）

优点：积极参与；树立信心；形成解决问题的框架。

缺点：对参与讨论的人有更高的要求；形成真正的讨论比较难；比较花时间。

②.短期培训班、讲座—优点：缺点：

③.实地参观—

④.示范—优点：直观并有说服力；兴趣与鼓励；引起仿效行为。

（3）个别指导法特点、优缺点及其应用

1）个别指导法特点

①.针对性：针对每个农民的具体问题。

②.双向性：在谈话中不断呈现和讨论；感情与信任。

③.指导成本高：一对一。

2）个别指导法应用

个别指导的类型

直接的个别指导：入户访谈，办公室访谈

间接的个别指导：通信，电话

3）个别指导法优缺点：

①办公室访谈的优点和缺点

优点:

?主动咨询

?推广人员可以节约时间

?相关资料和设备能很方便的使用

缺点:

?等人上门,有时人很多,有时人又很少

?办公室上班的时间和农民的时间总是难一致

?他们来问的问题可能涉及的范围很宽

②书面信涵的优点和缺点

?写的时候很麻烦

?但写出来以后农民会很重视,尤其是工整的手写

③短信的优点和缺点

手机短信可以发给青年农民

④电话咨询的优点和缺点

优点：农村电话普及；电话咨询很方便。

缺点：但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较困难；电话费用高。（4）农业推广的基本程序是什么? 在实际推广过程中，如何灵活运用？

1）农业推广的基本程序是什么?

①.项目选择与确定：项目选择中的主要工作：大量收集信息；结合当地自然、

经济和生产条件进行分析；开展项目的初步筛选；确定合适的推广项目；

对技术明显不足或不适应部分进行改进；单项技术的综合组装配套；制定试验、示范及推广的计划。

②.小面积试验：在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技术进行

推广价值的评估。

③.成果与方法示范：成果示范用事实和直观的结果教育和吸引农民，以调动

其采用新技术的积极性，适应了农民的直观现实心理；方法示范则通过现场的演示操作，把新技术的操作技能展示出来，并让农民亲自练习和感受其优越性和应用的难易程度，树立信心。

④.培训与咨询服务

⑤.普及推广：普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程，又是科技成果

直接转化为生产力的过程，也是新技术最终产生“三大”效益的过程。

⑥.结果评价：结果评价是对推广工作总结的过程；对技术应用情况、经验教

训和存在问题及时进行总结，有利于为以后的推广工作提供借鉴和指导；

推广基本结束时，对整个推广工作需进行全面、系统的总结和评价，以便继续研究和不断提高、充分完善所推广的技术，并产生新的成果和技术。2）在实际推广过程中，如何灵活运用？

①.属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且

取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。

②.一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多地、多

点试验，有一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复试验。

③.农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出的行之有效的实用技

术，推广部门应在及时总结提高的基础上，可不必再试验和示范而在同类地区大力推广。

④.某项技术是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范

的，当研究成功后，可以减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。⑤.某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和推广部门共同完

成的，达到了一定的示范面积。这样的成果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行推广前的试验示范。

⑥.由科研、教学、推广单位联合攻关的项目，推广人员直接参加研究和示范

工作，研究成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。

⑦.由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广可在组装好后直接

进行，不必再由试验、示范到推广。

5、农业推广试验的基本要求

试述成果示范的作用及基本要求。

试述方法示范的作用及基本要求。

（1）农业推广试验的基本要求

(一)试验的针对性要强，目的要明确

有了明确的试验目的，才可以确定和采用合理的技术路线，抓住试验中要解决的关键技术问题，保证做到在试验的过程中合理配置和节省资源，提高推广试验的效益。

(二)试验条件要有代表性

具备普遍的代表性，并有良好试验结果，才能有助于新技术的迅速推广。否则，就可能存在很多不确定的影响因素，很难把握试验结果在这些地区良好的重现性。但要用发展的眼光看待和处理试验条件的代表性，不能停滞在目前的条件下，要科学预见农业生产条件的发展和对自然条件控制能力增加的趋势，注意到不远的将来可能达到和被广泛采用的生产条件，不要使农业推广试验落后于农业生产。

(三)试验数据要翔实，结果要准确可靠

科学试验的准确性和可靠性包括两个方面，即试验结果的准确度和精确度。每一个推广试验人员，必须以科学严谨的态度对待每个试验，在试验方法和观测仪器设备选定之后，在整个试验操作的过程中，必须尽最大努力，规范操作环节，准确地执行试验的各项操作技术，保证足够的重复，认真核对每一个试验数据，力求避免人为的错误，减少试验的偶然误差。

(四)试验结果要能够重复

重复主要是指某一农业创新试验结果在推广应用中的重演性。为了保证试验结果的重复获得，必须严格执行试验的每一个环节。

首先，必须有一个严密细致的操作规程，要严格执行；

其次，要了解和掌握试验作物(动物)生长发育过程情况及其对应的各项环境条件变化，经过分析研究，明确相互作用和影响的关系；

第三，如果条件允许，应采用多点重复试验，了解同一试验在不同地区的表现，使试验成果在当地推广后与其试验结果相一致。

（2）试述成果示范的作用及基本要求。

成果示范的作用：

①.充分体现农业创新成果的优越性，激发农民接受和采纳新技术的欲望。

②.提供新技术实施的实际过程，增强农民采用新技术的信心。

③.培养技术普及人才，完善技术规程，为大规模推广提供技术保障。

成果示范的基本要求：

①.经过适应性试验，技术成熟可靠

②.预测市场需求，保证农民增收

③.既要考虑当前利益，又要坚持可持续发展

④.精干的技术人员指导，优秀的科技示范户参与

⑤.示范点要便于参观，布局要考虑辐射范围

（3）试述方法示范的作用及基本要求。

方法示范的作用：

①.在较短的时间内学习和掌握到在书本资料上描述比较复杂的技术和技

能。

②.局限性：只适于在小范围、小规模和短时间中进行，局限性大，技术传

播的效率低下。

③.方法示范可借助现代声像传媒技术，以克服以上缺点，提高新技术传播

的效率和准确性。

方法示范的基本要求：

①.内容少而精，时间不宜过长。

②.演示以操作为主，讲解为辅。

③.让学员亲手操作，及时纠正和指导。

6、简述农业科技成果推广的方式

农业科技成果推广工作存在的主要问题

（农业科技成果转化为现实生产力的制约因素主要有哪些）

（1）简述农业科技成果推广的方式

（一）以政府推广机构为主体的基本推广方式

①.项目推广与示范辐射相结合

②.技术与信息咨询服务相结合

③.科技产品经营与跟踪服务相结合

④.技术承包

（二）以高等农业院校和科研机构为主体的推广方式

①.教学与科研示范基地的推广方式

②.技术入股型推广方式

③.技术转让型推广方式

（三）以企业(公司)为主体的推广方式

有实力的涉农企业，组建有别于政府推广机构的推广队伍，最常见的是：

公司+农户

（四）以自助型组织为主体的推广方式

①.民间组织加农户

各种合作社、专业技术协会(研究会)以及其他各种专业性服务组织所开

展的产前、产中、产后自我服务。

②.志愿者服务的推广方式

在西方发达国家志愿者从事农业推广比较常见。

（2）农业科技成果推广工作存在的主要问题

（农业科技成果转化为现实生产力的制约因素主要有哪些）

①.适宜推广的实用技术成果供给不足

②.农业科技创新用户的有效需求不足

③.政府所属的推广机构工作效率不高

④.农业技术推广方式尚不完善

论述

在社会主义市场经济条件下，一个合格的农业推广人员应具备哪些素质?