农业推广复习资料

《农业推广理论与方法》思考题

1.简述现代农业推广的含义及主要社会功能。

现代农业推广是一项旨在开发农村人力资源的农村教育与咨询服务工作。推广人员通过沟通及其他相关方式与方法，组织与教育推广对象，使其增进知识，提高技能，改变观念与态度，从而自觉自愿地改变行为，采用和传播创新，并获得自我组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实现培育新型农民、发展农村产业、繁荣农村社会的目标。

直接功能：1、增进农村居民的基本知识与信息；2、提高农村劳动力的生产技术水平；3、提高农村居民的生活技能；4、改变农民的价值观念、态度和行为；5、增强农民的自我组织与决策能力；

间接功能：1、促进农业科技成果转化；2、提高农业生产与经营效率；3、改善农村社区生活环境及生活质量；4、优化农业生态条件；5、促进农村组织发展；6、执行国家的农业计划、方针与政策.

2.需要层次理论及其对农业推广工作有何指导意义。

需要层次理论按照其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级的顺序排列为生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要,按照农民的需要进行推广，是社会主义市场经济的客观要求，也是行为规律所决定的。在推广实践中，推广人员应该注意以下几个问题：1.深入了解农民的实际需要。启发诱导、挖掘农民需要；尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法不合法需要；分析满足需要的可能性、可行性，尽可能满足农民合理可行的需要。2.分析农民需要的层次性。根据需要理论，推广人员应该对不同地区和不同个体制定不同的推广目标，满足不同地区。不同农民的不同需要。

3.分析农民需要的主导性。在农民众多需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用，

它是关键的需要，一经满足，就会起到较大的带动效果。比如，对农民尊重的需要有时会占主导地位，他希望推广人员看得起他，与他平等对话，而不希望指手划脚，高人一等。

3.创新采用率的影响因素主要有哪些？

（1）相对优越性

相对优越性是指人们认为某项创新比被其所取代的原有创新优越的程度。相对优越程度常可用经济获利性表示，但也可用社会方面或其他方面的指标来说明。至于某项创新哪个方面的相对优势最重要，不仅取决于潜在采用者的特征，而且还取决于创新本身的性质。

（2）一致性

一致性是指人们认为某项创新同现行的价值观念、以往的经验以及潜在采用者的需要相适应的程度。某项创新的适应程度越高，意味着它对潜在采用者的不确定性越小。

（3）复杂性

复杂性是指人们认为某项创新理解和使用起来相对困难的程度。有些创新的实施需要复杂的知识和技术，有些则不然，根据复杂程度可以对创新进行归类。

（4）可试验性

可试验性是指某项创新可以小规模地被试验的程度。采用者倾向于接受已经进行了小规模试验的创新，因为直接的大规模采用有很大的不确定性，因而有很大的风险。可试验性与可分性是密切相关的。

（5）可观察性

可观察性是指某项创新的成果对其他人而言显而易见的程度。在扩散研究中大多数创新都是技术创新。技术通常包括硬件和软件两个方面。一般而言，技术创新的软件成果不那么容易被观察，所以某项创新的软件成分越大，其可观察性就越差，采用率就会受到较大的影响。

4.根据农业推广沟通的特点，谈谈在农业推广中应该注意的问题。

特点：1.农业信息具有不确定性、社会公共性、指导操作性2.沟通媒介相对薄弱、资源难以整合3.接受者的差异大，思维局限性较大（农民的思维方式具有一定局限性，包括传统的经验主义，现行体制和机制的束缚，利益观念的影响）4.了解农村社会背景是沟通不可忽视的基础5.沟通主体间的多面性（包括推广人员和农民的关系平等但角色有差异，推广是以农民需求为基础推广人员应该主动适应农民，双方互相影响但作用和性质不同）

障碍：1.语言障碍2.习俗障碍3.观念障碍4.角色障碍5.心理障碍6.组织障碍

5.改变农民行为的策略和具体方法有哪些？

社会心理学家莱文（Lewine）提出过人类行为的著名公式，他认为人的行为改变可以用一个简化的函数表示，即 B＝f（P，E）

式中，B——行为；P——个人特性；E——环境。

该式表明，农民行为受个人特性和外界环境共同影响。要改变行为，必须改变个人特性；

或改变外界环境；或者二者同时改变。所以可得出如下三种基本策略（图3-13）。

1．以改变农民为中心的策略。从农民本身入手，使其行为发生改变。如提高农民的受教育程度，促进农民知识状况的改善；增强农民的生产技能水平，为农民的行为改变创造更多的积极因素；改变农民对农业革新的态度，提升农民对农业革新的认识；改善农民的经验背景，进一步增强农民行为改变的内在动力。

2．以改变环境为中心的策略。从农民的生产与生活环境入手，使其行为发生改变。如改善生产环境、生活环境，文化环境及经营环境。

3．农民与环境同时改变策略。即提高农民素质与改变其工作环境同时进行。

改变农民行为的方法多种多样。以下是一些常见的改变或影响农民行为的方法。

1．行为强制

强制意味着使用权力迫使某人做某事。在农业推广中，常表现为使用法律法规、行政命令、规范标准等方法和手段改变或影响农民行为。如农业法、农业技术推广法、种子法及各种有关农业的条例、规章等，在许多方面规定了农民应该做什么，不应该做什么。又如生产绿色食品、无公害农产品等有明确的生产规范和标准，农民必须按此执行。

2．咨询建议

咨询是适应现代化社会与经济发展的需要，由委托方（农民）以某一个特定问题为目标，

提出解决问题的优化方案，受托方根据情况组织有关专家运用已有的信息和经验、各类科学知识和技术手段进行调研，遵循独立、科学、公正的原则进行综合分析，经过知识增值和经验增值的创造后，提供针对性、有效性的出发点和落脚点是解决方案。

3．教育培训

即公开影响农民的知识水平与态度。应用的条件是：

（1）由于农民的知识不足或者有错误，或者由于其态度与其所达到的目标不一致，推广人员认为农民不能够靠自己的知识来解决问题；

（2）推广人员认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题；

（3）推广人员乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度；

（4）推广人员有这种知识或知道如何获得这些知识；

（5）推广人员可以采用教育方法来传播知识或影响农民的态度；

（6）农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。

4．行为操纵

即在农民没有意识到的情况下来影响他们的知识水平和态度。使用操纵的方法需符合以下四个条件。

（1）推广人员确信在某一确定的方面，完全有必要而且可以有办法改变农民的行为；

（2）推广人员认为在这一方面，农民很难独立做出决策或他们做出的决策是不可行的；

（3）推广人员应把握影响农民行为的分寸，使他们不易察觉到；

（4）农民并非极力反对受此种影响。

5．提供物资条件

即通过提供物资、资金、技术、信息等影响农民行为的方法。在下列情况可用此法：（1）农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供；

（2）推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民；

（3）农民不具备达到目标的现成条件，或者不愿意冒险使用这些条件。

6．提供服务

即通过服务方式帮助农民做些工作。应用条件是：

（1）推广人员有现成的知识或条件，能让农民更好、更经济地开展某项工作；

（2）推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的；

（3）推广人员乐意为农民干这些工作。

6.农业创新成果的采用可分哪几个阶段？各阶段有何特点？农业推广要如何针

对这些特点来开展工作？

根据采用者的心理和行为变化特征，采用过程通常可以分为不同的阶段。即认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段和采用（或放弃）阶段。

（1）认识阶段

农民最初听到或通过其他途径意识到了某项创新的存在，但还没有获得与此项创新有关的详细信息。因此，他这时不一定就相信创新的价值。

（2）兴趣阶段

农民可能看出该项创新同其自身生产或生活的需要与问题很相关，对他有用而且可行。

因而会对创新表示关心并产生兴趣，从而进一步寻找有关的信息。他也许会向邻里打听，或者阅读相关的材料，或者找推广人员咨询。

（3）评价阶段

一旦获得该项创新的相关信息，农民就会联系自己的情况进行评价，对采用创新的利弊加以权衡。这意味着他想更多地了解这项创新的详细情况，他也许会做出试用决定，也许会观察一下其他农民试用创新的情况，因而犹豫不决。

（4）试验阶段

农民经过评价，确认了创新的有效性，于是决定在农场进行小规模的试验。这时，他需要筹集必要的资金，学习有关的技术，投入所需的土地、劳动和其他生产资料，并观察试验情况的进展与结果。

（5）采用（或放弃）阶段

试验结束后，农民会根据试验结果决定采用还是放弃创新。农民通常是经过不只一次的试验后才决定是否采用。每一次的试验都会增加或减少他对创新的兴趣。在这些重复的试验中，如果创新的效果不断得以验证，农民的兴趣就会不断增加，从而就会扩大试用规模，这样的重复试验就意味着创新已被采用。有时，农民对一项创新经过一、二次试验后就予以放弃而拒绝采用，这时需要对情况进行具体分析，不能草率地责怪农民或推广人员。农民的这一决定也有可能是正确的，因为这项创新经验证的确不适合该特定地区或农户。有时即使农民已经做出了大规模采用创新的决定，也可能出现一些始料不及的问题。

7.衡量农业科技成果质量的标准有哪些。技术方法类成果与物化成果的推广方法有什么不同？

衡量科技成果质量通常有5项标准：创新性（指其创新点在解决问题的途径、方法、技术等方面，比已有成果更具有科学先进的实用价值）、成熟性（指成果应用过程中的稳定性，可靠程度。成熟的成果应经多年、多点观察、试验、验证，具有重演性，定性－成熟）、效益性（指成果采用后，应有明显的经济、社会和生态效益。其中经济效益是决定成果转化快慢的关键。有些难以协调三效矛盾，长远与近期，整体与局部的关系的成果转化问题，就需要一定的政府行为来组织转化）、适用性（指成果在生产上的适应范围。适应性广的成果易转化，否则转化成本高，规模效益差，难以转化）、实用性（指成果在应用推广过程中的难易程度。有些技术，创新性、成熟性、效益性都没毛病，但操作复杂，要求实施条件苛刻，甚至现有条件无法实现，这样的成果只能作为储备技术）。

物化类有形成果的特点：商品性，特异性，时效性。技术方法类无形成果的特点：生态区域性，效果的不稳定性，综合性和相关性，不可逆转的时序性，持续性和应用的分散性。

8.美国心理学家沃隆（Vroom）1964提出期望理论，用公式可表示为：激励力量

（M）＝效价（V）×期望值（E），式中效价（V）和期望值（E）的具体涵

义是什么？联系实际，谈谈如何运用激励理论加强农业推广工作。

效价，是指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价值的评价。对于同一个目标，不同的人对其效用价值不一定相同，有的人认为此目标非常重要，那么其效价就是正值；有人认为对他丝毫无用，那么其效价就是零值；假若他认为该目标不但没有好处，反而还有害处，那么其效价就是负值。当然，正值或负值都有大小、高低之别。

期望值，是指一个人对某个目标能够实现的可能性（概率）的估计，通常在0～l之间，0为毫无把握，l为完全有把握。

激励理论在农业推广中的应用

（1）正确确定推广目标，科学设置推广项目。期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。目标确定是增强激励力量的最重要的环节。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来；在确定目标时，要尽量切合实际。因为只有确定的目标经过努力后能实现，才有可能激励农民干下去；反之目标遥远、高不可攀，积极性会大大削弱。

（2）认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣。同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价，所以要根据不同农民的实际情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。只要你推广的项目，农民很器重，很向往，很有意义，其效价越高，这样激励力量就越强；反之，农民觉得无足轻重，漠不关心，其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效价为负数，不但不会激励积极性，反而会产生抵触情绪。

（3）提高推广人员自身素质，积极创造良好的推广环境，增大推广期望值。对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验有关。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，还要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。

9.从农业推广的角度，如何看待农民对自己生产的农产品“只卖不吃、只吃不

卖”现象？如何改变？

10.集体指导法是农业推广的方法之一，集体指导法有哪几种具体形式？如何应

用？

集体指导法的形式很多，常见的有小组讨论、示范(如成果示范、方法示范)、短期培训和现场参观等。

（1）小组讨论

小组讨论是由小组成员就共同关心的问题进行讨论，以寻找解决问题方案的一种方法。对推广人员来说，通过组织小组讨论，一方面是使大家共同关心的问题达成共识，另一方面是通过交流，达到互相学习的目的。这种方法的优点在于让参加者积极主动参与讨论；同时可以倾听多方的意见，从而提高自己分析问题的能力。其不足之处是费时，工作成本较高，效果往往在很大程度上取决于讨论的主题和主持人的水平。如果人数太多，效果也不理想。

搞好小组讨论，应注意做好讨论前的准备工作。这需要明确讨论的主题，确定讨论的参加者

和讨论的地点，并做好通知。参加小组讨论的适宜人数一般在6～15人，最多也不应超过20人。讨论地点最好安排在一个较安静、环境较好的地方。小组讨论一般由推广人员主持。如果参加者中有些人组织能力较强，也可以选择参加者来协助主持。讨论过程中，主持人和参加者要一起就座，常围坐成圆圈，以消除彼此的距离障碍。在讨论开始时，主持人要先向参加者介绍讨论的主题，并简明扼要说明讨论的目的和意义。在讨论过程中，主持人要尽量为小组讨论创造一个轻松、愉快的环境，创造条件让所有的参加者都能积极主动地参与讨论，畅所欲言，同时做好讨论的记录。在讨论结束时，就大家共同关心的问题做一下总结，以巩固讨论成果。

（2）示范

示范包括成果示范和方法示范。成果示范是指农业推广人员指导农户把经当地试验示范取得成功的新品种、新技术等，按照技术规程要求加以应用，将其优越性和最终成果展示出来，以引起他人的兴趣并鼓励他们仿效的过程。

方法示范是推广人员把某项新方法通过亲自操作进行展示。示范是农业推广极为重要的方法，对于农业创新的采用与扩散具有非常重要的作用。掌握农业推广示范是农业推广工作者必备的基本技能。。

（3）实地参观

实地参观就是组织农民小组到某农业推广现场就其所示范的农业创新或先进经验进行观看和学习，是一种通过实例进行推广的，集讨论、考察、示范于一体的重要推广方法。参观的地点可以是一个农业试验站、一个农场、一个农户或是一个社区组织等。该方法最大特点是可让农民到实地亲眼目睹一些新的技术措施及其效果，增加农民对新技术措施的感性认识，扩大视野。其不足之处是费用较高。

组织实地参观，需要确定参观团的负责人。负责人要负责在参观前与参观点有关人员的联系，确定参观时间、地点和人数，并做好交通工具等安排。在参观出发前，应把参观的目的、参观地点和详细的活动日程安排告诉大家。在参观过程中，推广人员应进行适当的讲解，与农民边看边议，进行实地指导。每个参观点结束后，最好组织农民讨论，并让参观者提出他们各自的想法。

（4）短期培训

短期培训是针对农业生产和农村发展的实际需要而进行的农民短时间脱产学习。一般包括实用技术的培训和农业基础知识的培训，如“绿色证书”培训。

搞好实用技术的短期培训，在培训过程中要多讲怎么做，少讲为什么；对农民进行农业基础知识的培训，目的是为了提高农民分析问题解决问题的能力，讲课内容要力求语言通俗、易懂。尽可能运用直观的教学手段，提高教学效果。

11.农业推广项目选择的依据是什么？怎样才能编制好一份农业推广项目计划？

1. 建立项目计划委员会

制定农业推广计划项目前，首先确定项目计划的编制人员和相应的组织机构，最好由相关领域的干部、专家和农民代表组成，建立项目计划委员会，负责组织项目调研、项目初期论证和编制项目计划报告。确保计划有人做，有人管，做得好。

2.调查研究，确定项目初选

在项目计划委员会建立之后，就要对农业发展、农业推广、农村、产业、资源、市场、政策、农民行为特点等现状和问题做出恰当的估计，确定推广目标区域和目标群体，提高计划与项目的有效性。同时写出项目可行性论证报告，进行项目初选和可行性论证。项目可行性论证报告编制的内容主要包括如下内容：

（1）项目内容、技术分析及论证。具体包括国内外水平及发展趋势；项目的内容、用途、意义，主要指标与国内外水平的比较；总体及分课题的实施技术方案、试验示范方案、试验示范方法与国内外水平、特点的比较；成果转化与先进技术应用中的技术关键与关键问题的分析及解决途径，实现的可能性；推广项目的依托技术成果，其科学性、先进性，特别是适应性与适用性的评价，重点核查其依据；推广项目实施的的规模；项目有无公害及解决途径以及立项的科学依据和水平。

（2）经济（或社会）效益分析。具体包括项目区资源情况及综合利用的分析；国内外市场的需求状况；投入成本、售价与国内外同类产品比较，推广应用后每年为国家创收利税的估算；能源、生产资料、劳动等消耗分析；是否是国家或省、自治区、直辖市计划内的重点农业推广项目，在申请区内推广实施应用可能性分析；引进技术成果的必要性和实施可能性的分析以及推广项目在提高人民的科学文化水平、健康水平以及环境保护方面的社会效益分析。

（3）推广项目的总体方案目标、阶段目标及预计完成时间

（4）承担单位的基本情况和能力。具体包括：经济和物质实力（固定资产、经费来源、经济实体等）；现有条件；管理部门和主管部门的支持程度；工作基础；参加人员及技术力量的素质、水平、能力与搭配情况；参加本项目实施的人员姓名、性别、年龄、专业、技术职称及项目主持人情况以及技术负责单位、试验示范基地，承担单位及协作单位的分工。

（5）经费概算和物质设备。具体包括：承担单位可提供的条件（规格、型号等）；需要支持的条件（规格、型号等）；经费投资总额及分年度投资；经费来源及落实情况以及有偿部分的还款渠道及期限。

3.项目计划的编制

项目计划申报书编写大纲内容包括：

（1）推广项目名称，项目的目的、意义，国内外发展水平和现状；

（2）项目说明，即推广项目的主要技术来源及获奖情况；

（3）项目推广计划指标包括项目推广的对象、地点、面积和示范的范围；分年度推广面积和范围；项目实施后预期达到的技术指标、经济效益和社会效益以及生态效益指标；

（4）推广方法和步骤即活动计划和估计完成的时间、面积、范围，推广的难易程度及承担能力强弱，完成该项目推广计划要求的总时间和完成阶段性目标要求的时间；

（5）执行项目所需条件包括执行项目所需要的人力、物力和财力等条件。资金不包括技术人员的工资费用，只包括推广活动费、试验示范用品、必要仪器设备的购置费及培训费等。按照推广规模认真测算每一项目所需费用及每一笔经费的来源。推广物资是指在项目实施过程中，农民必须增加的那一部分生产资料投入，包括种子、苗木、农药、化肥、农机具等。根据推广规模估算新增物资品种的数量，并写明货源情况；

（6）预期结果和计划评价对执行项目的价值和经济可行性评价；

（7）主持单位和协作单位主持单位只能是一个，是项目推广计划主要完成者，负责项目推广计划实施方案的编写和实施过程监督评估，以及人力、物力、财力全面的管理。协作单位可以是两个以上，居次要地位，主要是协助主持单位完成项目推广计划；

（8）项目执行人、参加人以及专家评审意见等。

12.结合我国目前农业推广组织的供给与需求状况，思考我国农业推广组织未来发展的趋势。

13. 为什么要对农业推广工作进行评价？农业推广工作评价有哪些经济评价指标？

1.评价可以评定农业推广工作完成的程度，测算其取得的效益大小、推广机构内部各子系统工作协调的状况等等

2.评价可以透视整个推广工作中的问题和成绩，存优去劣提高工作效率和效果

3.评价可以剖析推广项目的经费使用情况，分清主次，便于考虑今后工作中投资额和经费开支的去向

4.评价可以帮助推广人员端正服务态度，提高工作能力，同时可以窥视到农民对推广内容的态度和行为改变的程度，便于在问题的萌芽状态时解决。评价可以检测推广计划的合理性和可行性，为未来的推广项目计划和技术更新提供依据6.评价可以为农业行政部门和政府从宏观上制定推广政策，确定推广方针、目标、措施提供科学依据。经济评价指标有单位面积增产率、单位面积增加的经济效益、项目总经济效益、推广年经济效益、推广年人均经济效益、农民收益率、项目总产值、新增总产值、新增纯收入、推广投资收益率、推广成效率、推广单位纯收益、推广费用收益率、年度推广费等等。

14.我国目前有哪几种类型的农业推广组织？各农业推广组织有何特点？农业推广组织今后的发展趋势是什么？

农业推广组织类型

根据农业推广组织所处的内外部环境、组织的发展战略以及技术、规模、人员等因素，可以将目前影响最大的农业推广组织划分为5种类型，即行政型农业推广组织、教育型农业推广组织、项目型农业推广组织、企业型农业推广组织和自助型农业推广组织。

行政型农业推广组织

行政型农业推广组织以政府设置的农业推广机构为主，其组织目标和服务对象广泛，涉及全民的政治、经济和社会利益，其技术特征以知识性技术为主。内部传播是采取自上而下的分段传播，通过正式传播规则和形式由上级组织机构依序传达到基层组织机构。其组织表现成果主要由农村社会与经济效益来度量。

教育型农业推广组织

教育型农业推广组织以农业院校或科研院所设置的农业推广机构为主，其服务对象主要是农民，工作目标是教育性的。其技术特征以知识性技术为主，组织规模是由大学行政所能影响的范围而决定的。

项目型农业推广组织

项目型农业推广组织的工作对象主要是推广项目地区的目标团体，也可涉及其他相关团体。其技术特征以知识性为主，亦具操作性，而组织规模属于中等偏小。以项目活动的类别来分化工作单位。

企业型农业推广组织

企业型农业推广组织是以企业机构设置的农业推广机构为主，大都以公司形式出现。其工作目标是为了增加企业机构的经济利益，服务对象是其产品的消费者，主要侧重于特定专业化农场或农民。一般而言，此类推广组织的推广内容是由企业组织决定的，常限于单项经济商品生产技术。其技术特征以实物性技术为主，也兼含一些操作性技术。企业型农业推广组织常是企业机构的一个部门。在组织结构特性方面，采用自上而下的控制方式，权力集中度比较高，内部传播采用单元系统传播方式。

自助型农业推广组织

自助型农业推广组织是一类以会员合作行动而形成的组织机构。这类组织以农民所形成的农业合作团体最具代表性。农业推广工作往往需要与其他业务部门配合以实现服务合作组织成员的综合目标，推广内容一般偏重社会经济性。其推广对象是参与合作团体的成员及其家庭人口。其技术特征以操作性技术为主。而在进行资源传递服务工作时，则其技术特征以实物性技术为主。自助型农业推广组织通常是农业合作团体的部分单位。因此，其组织规模随着农业合作团体的联结关系而定。从目前各国的农民合作团体来看，大多数规模较小。为了满

足组织成员的要求，此类组织大都采用由下而上的方式来制定农业推广计划。