企业转型升级模式笔记
《企业转型升级模式》
王舢老师
中央党校干部学习网
河北调研基地主任调查员
BEBEARU国际电商运营中心总裁
上海模世汇副总裁
未来企业之间的竞争不是靠机会、靠运气,是靠资源整合、商业模式、消费者终端的竞争。
一个问题:企业发展裂变的五大核心因素是什么?
学员答:
商业模式、团队、资本运作、战略、创新
团队、产业链、融资、创新、管理制度
人才、资金、市场、管理团队
一、战略
找到未来你要成为什么
二、商业模式
决定一个企业的定位、营销和赢利的模式。
三、资本运作
一个企业的发展不是卖好产品,而是要有庞大的现金流。
30% 70% 国外
资本资产
70% 30% 国内
A.用资本撬动产业发展。
保险公司
B.用产业撬动资本市场
马云
C. 资本运作产业进入资本市场
D. 盘活呆账资金,形成投资理财平台。
四、团队裂变
员工如何与公司和老板合作,不是管和被管的关系。
五、领袖的格局
老板的格局到底是为了什么而做企业
托起你的企业在社会存活的价值到底有多大。
没有价值有钱也没有用。
第一板块:战略
制定战略的核心基础:
A.政治决定政策
B.政策决定经济
C.经济决定市场
D.市场决定行业
E.行业决定企业
在资本市场一切反过来。
进入A. 政治
懂政治,不能参与政治。
习近平主席的治国理念是什么?
1、一个梦想——中国梦
中国梦——实现中华民族伟大复兴梦想;让人们过上有体面、有尊严、
有正义的幸福生活梦想。
带着全国人民的爱向梦想的地方奔跑
转换到企业——企业梦
惠滇:让民间闲散资本获得更好的收益,让企业借得到用得起的钱,让员工在平台上展现自己,让我们所有股东获得利润。
企业梦:老板带着顾客的爱向梦想的地方奔跑。
如:模世能集团企业梦:世界因我们更精彩;让与我们结缘的人过上有体面、有尊严、有正义的幸福生活。
一个人没有精神信仰,就没有前行的动力。
2、四个策略
A.民主道路——民主就是删除封建主义、官僚思想和特权主义。
转换到企业民主:
必须让全员有话语权、参与权、决策权。
B.法治道路——治国方针,依法治国。(敬畏宪法)
行深到企业——遵纪守法、诚信经营。立命改过
C.完全市场经济体系:国有企业由官有变为民有;土地归还农民。(“私有”进
入资本主义性质)
未来在民间最大的组织是商会组织,它决定了你和政府之间的关系。
四大共同体:利益共同体、荣誉共同体、精神共同体、命运共同体。
未来要形成命运共同体。
人的过程:就是肉体经验物质形成非物质——生的伟大,死的光荣
人的第一痛苦:拥有和占有
人的第二痛苦:选择和索取
3、强大外交,扩大军事实力
外交解决货币、项目的问题。
企业:军事能力——独特的垄断能力
领导人的外交行为和讲话决定着中国企业的发展方向。
a.未来五年个体户即将慢慢消失,取而代之的是商业模式转换与创新的公司和
团队
个体户的定义
b.直销的时代到来,虽然运用直销模式经营很艰难但是趋势不可阻挡。(如:小
米)
c.单打独斗的时代已经过去,专业联盟的时代到来。
d.鞋只有穿在自己的脚上才知道合不合适——定制的时代到来。
e.中国是沉睡百年的狮子,今天他醒来,让世界为之颤抖;但是他是和平的、
文明的、可亲的狮子。
企业强大军事实力就是产品、品牌、团队、核心价值观
产品就是用来满足人们的需求和欲望的物体或无形的载体。
品牌是衡量企业诚信的沉淀标准。团队是决定企业发展裂变强大的武器。
价值是决定企业成败与生存的核心基础。
产品是灵魂
品牌是关键
团队是强大
价值是生存
3、一个现代化
打造民族法治的现代化治理国家系统和能力
转换到企业:由单一模式经营转换为传统和互联网一体化经营
进入B. 政策
政策一新的四个现代化
a.新型城镇化——改变贫苦人民的居住环境,推动人类文明进程。这是建设市
场最大的商机,也是资本市场最大的机会。
b.新型农业化——改变人们的健康生活方式。是现在政策支持的最大投资方向。
c.智能信息化——大数据运作的时代到来。
免息运用资本分红发展
d.新型工业化——推动科技化的制造业发展,科技的发展弱化市场上一切妖魔
鬼怪。
政策二产业的发展与整合
a.大文化——何为文化——文化就是有本事把纹理的痕迹幻化成思想和结论指
导着人类进步和事物的发展。
德:起正心,动正念,走正道
来源于赶马车的口号。Der
所有的字都来自宇宙和人性。
b.大健康
一个人的成功来源于对文化的信仰和敬畏
演说最重要的是让下边人听懂
马云说:未来超越自己的是健康行业。
世界最健康的养生方法是道家养生之道。
如:老年人的健康产业是最大的健康产业。
如:孩子的培养
交朋友的标准:
孝、爱、会交朋友、同频
没有分别之心
全民的健康方式——浪费就是衰败的开始
c.大教育——人类文明的进程必须从“小”教育开始。
自立的能力(从怀孕的时候开始培养、早上9点-11点,晚上5点-7点、晚上9点-11点、千万不能11点-1点;出生那一刻第一眼千万不要给他看到人,第二眼在帮他洗澡那一刻让他看到人,他懂感恩)
自立、自信、自卫、自梦
缺失父母爱的孩子都会产生自卑
溺爱的孩子都会产生自负
乱爱让孩子变态
d.大环保
抓环保弱化矿业
环保——保资源——立生命
煤=50年
人性消费的三种需求
物质——货真价实——产品
精神——品牌——诚信
尊重——服务——保障
e.大数据(互联网)
f.大金融
当下中国金融状况
a.银行资金状况
46.7% 国有企业
20% 房地产企业
15% 政府贷款
11.5% 中国科技制造业
6.8% 民营企业
房地产的资金周转率是慢的
国有企业贷款是一去不复返
国有企业改革
经济重点:
1、中产企业的发展
一个国家的经济支柱在于中产企业
2、科技的发展
3、推动企业进入资本市场发展
4、推动民间资金的利用率
看世界:(资金)苹果手机
a. 硅谷的创新40%
b.华尔街的金融35%
c.德国的装备20%
d.中国的加工5%
中国加工——中国创造
降低资本市场的门槛
让中国小微企业进入中产阶级企业,标志:进入新三板
产业撬动资本市场
撬动天使投资、PE 、政府
投资公司模式
1、股东式筹资成立公司(49个股东每人200万扩到299个)。
i.股东式投资运作(200万-11个担保-1分钱)
ii.股东内部生意投资
iii.项目投资
iv.商业银行-撬动银行30亿资金
v.利用资金撬动政府项目
vi.商业模式-进入新三板
2、以银行为依托资本运作
北京银行20万1.125 -1.625
中信银行1.5亿(40天内)
3、以项目为依托撬动资本市场
4、以商业模式为依托运作资本市场
不是当下赚了多少钱,是未来有多少现金流
现金流最大的公司:顺丰
运用商业模式来运作资本市场
只要占有10%的股东就有解散公司的权力,20%分析市场,同行竞争的权力,34%一票否决权,51%相对控股,67%绝对控股的权力。
顺丰链接基金
现金流产生的回报率
沃尔玛超市的利润79.6%--7米是购物的开始,平视的地方,全是沃尔玛包装,利润200%-400%
借势、造势、成事
5、运用外贸撬动国际资本市场
碳排放权
5、帮助企业进入资本市场,进行投资收益。
政策三跟着国家经济发展走
A.如:一路一带
a)国际关系的问题(货币关系)
b)紧密关系的问题(命运共同体)
战略超越他人,战术重视敌人
c)转移产能过剩,支撑一路一带的产业发展
i.高铁的发展
ii.高速的发展
iii.空中的发展
iv.海上的发展
d)产业链价值的发展
e)互联网思维的落地
政策四亚投行
亚投行是给中国和全世界金融发展的商机,利用自贸区完善项目和资金、产业一体化的发展。
当年三鹿奶粉出问题时,商机来了。
中国的自贸区:上海、天津、福建、珠三角;
政策五、重点打造国内经济圈
a.长三角
b.东北工业区
c.西部开发区
山煮人丁,水养财
边贸区富有的原因:旅游、流通
政策六产业的支持
国家重点支持:
a.科技化的产业
b.人性化的产业(民生的产业)
战略二企业转型升级
一、全局思维——全局定乾坤
定下做这个事,人类未来到哪里去,我在那里等待。
生意成功在于思想垄断,未来的趋势,失败在于参与竞争。
世界地图、中国地图、全省、全州地图
全局思维营销
A.细分化市场营销。
a)人性细分
i.按年龄细分60后消费叫理性消费,过去是土豪消费;70后
消费理念土豪金消费转换为健康养生消费;80后娱乐式消
费;90后消费是娱乐+刺激消费;20后娱乐+刺激+个性消费
b)定位营销:我是谁?我服务的对象是谁?我服务的对象有什么特点?我提
供哪一项服务,满足顾客哪一项需求。
互联网传统
顾客—最后剩下—产品+你
当下消费的经营通道
消费者——经营者——利益者——共同者
营销最终经营顾客
现在管理转换成和员工合作,用机制激励拉动员工
c)裂变营销
i.O2O营销
ii.海陆空营销
d)影响力营销
i.慈善活动营销—有爱
经营爱比经营家重要
爱是化解一切问题的法宝
ii.公益活动营销
iii.主题活动营销
iv.培训营销活动
v.会议营销(造场营销)
e)商业模式营销商业模式营销就是
i.人性弱项营销
ii.抓住人性的想要营销
iii.借势(贪)
iv.捆绑式商业模式
布局营销一战略定位
罗朗巴特男装
新光天地
布局营销二打造顾客三度
1、信任度
由负转正打造顾客信任度;
通过事件打造顾客信任度;
通过慈善活动
2、利益度
花钱
省钱赚钱
免费
省钱:帮顾客买到货真价实的产品
3、价值度
帮助顾客解决问题的同时帮助顾客创造价值
4、策划营销
A.不说历史、创新、创造历史
如;江小白
找到支撑点
B.颠覆传统,表达现代鲜活人文。
出现在我们生命中的人都是我们最重要的人C.回归自然,酿造简单生活
水货餐厅