福特国际化战略

福特汽车公司

国际化战略分析

福特汽车公司国际化战略分析

一、公司简介：

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于2010年3月28日晚9时收购)轿

车.此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌Quality Care。在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。

二、SWOT分析

(一)优势

1．福特是世界上第二大小汽车和卡车生产商

2．福特的股权收益率、市场份额在行业中居于前列

3．福特的大规模生产能力使其达到了规模经济

4．在国外拥有多家生产厂

（二）劣势

1．与竞争者相比，福特公司更多地把收益花费在了养老金、补偿救济金等方面

2．运营资金不是很充足

3．并没有在生产中全部采用机器人和其他的高精尖技术

4．在市场营销方面，不能通过广告有效地影响消费者

（三）机会

1．在汽车的生产和分销方面有降低成本的办法，称为“阿尔法工程”

2．为符合净化空气的标准而生产替代燃料的汽车

3．在重新建立的产品质量方面获益，“质量第一”

4．借助技术和整体合作而使合资企业达到质量最佳

5．全球经济一体化使全球市场潜力增大

（四）威胁

1．竞争对手以及新加入者的威胁，如：通用、大众、克莱斯勒、本田

2．汽车行业销售日益缓慢

3．各国的政策不同，日益增加的政府限制，如利率、税收、汇率等都在一定程度上限制着福特海外业务的发展

4．经济可能下滑或出现衰退

5．为了吸引客户，各厂商竞相降价或给予折扣

6．替代产品或服务的威胁

三、国际化战略分析

（一）在全球设厂，进行本土化生产(SO战略)

寻找在国际上有竞争力的国家，在这些国家设立生产厂并打入国际市场。福特汽车公司刚刚成立一年，就启动了海外扩张计划，于1904年在安大略省沃克维尔开设了一个中型工厂，命名为福特汽车加拿大有限公司。福特欧洲公司于1976年成立，包括了在西班牙、英国和德国的生产厂。此外，在中国台湾、巴西和墨西哥等地都有其生产厂。

随着全球经济一体化，全球市场潜力的增大，福特加快了其在全球扩张的速度，福特利用其大规模的生产能力，在全球各地投资设厂，并迅速占领了当地一

定的市场份额。为其进一步发展奠定了基础。虽然这一战略对于占领当地市场有和明显的效果，但公司也应考虑其运营资金不足的劣势，量力而行。

（二）不断调整战略以应对当地政府的要求（WT战略）

在南非白人统治时期面对人权问题上，福特放弃了它的子公司—南非汽车公司。它采取了如下措施：用其所有权的24%为3800名员工设立了信托基金，并把其余的股权转让给了南非最大的矿业和工业巨头—英美公司。福特的这一举措可谓是明智之举，充分反映了福特公司反应的灵活性以及决策的迅速性。一方面优化了组织结构，股权转让，使其迅速从人权问题中抽身出来，另一方面，用其所有权的24%为3800名员工设立了信托基金，优化了激励机制，在很大程度上有利于组织效率的提高。

和其他的跨国公司一样，福特汽车公司也面临者诸如体现在工作价值上的文化差异等问题。尽管一些国家实施关税和配额，但福特的竞争力使得它成功地进入了全球的市场。

（三）实施“优秀中心”全球战略(ST战略)

1987年，福特把它在国内外的汽车公司联合起来实施了一项新的全球战略，在全球战略的知道下，福特制定了一项计划，名为“优秀中心”。这项计划的提出是为了避免重复建设和充分利用福特在全球的工程中心。在这些中心工作上的工程师们参与全球每个系列的车型设计。通过其设立的全球工程联系—全球工程释放系统（WERS），福特完成了全球的统一。例如，这个系统使得一个在德国的工程师可以和一个在美国底特律或英国的工程师从网上联系，并可以使计算机的

数据传到世界上的如何地方。

福特的目标是利用规模经济来开发一个强大的世界范围的分销系统。为了在全球市场中取得低成本领先的地位，“优秀中心”计划和广泛产品线的全球战略是相当一致的。

福特的这一计划，引进了科学的管理思路，聚集了一大批优秀的人才，反映了公司整合资源的能力较强，这一优势，有利于公司更好地应对竞争对手以及新加入者的威胁。不过，在信息技术越来越发达的今天，“优秀中心”计划的优势越来越弱，为了保持这一优势，福特公司应进一步加大科技投入，发挥其优势，优化其劣势，这样，公司才能更好地应对多种多样的威胁。

（四）同国外其他汽车公司进行合作建立合资企业以及进行许可经营（WO战略）与许多其他跨国公司一样，福特也和外国公司合资，以补偿地理上的空缺、填补市场空隙和生产大众车型如Escort。例如，福特拥有马自达34%的股权，与日产、日本主要的玻璃生产厂家—中央玻璃公司以及韩国的起亚汽车公司等合资，还与在南美的大众公司创办合资企业。

相比于设立生产工厂，建立合资公司战略更有利于弥补公司运营资金不是很充足的劣势，有利于优势互补，也有利于分担成本和分散风险。但另一方面也可能会导致公司控制权的争夺，使得经营管理复杂化，给公司造成不稳定和带来风险。公司应权衡利弊，进行投资。

另外，福特和澳大利亚的Orbital Engine公司签订许可协定，为未来的小型车提供澳大利亚型号的两冲程发动机，这种发动机在除草机和早期的Saabs车上很有名气。签订许可协议，一方面，弥补了其高精尖技术不足的劣势，另一方

面也有利于降低生产成本，发挥竞争优势。

（五）进行兼并(SO战略)

福特汽车公司在欧洲市场上很长一段时间都唱着主角。公司在普通车型上同欧洲的一些大公司如德国大众和意大利菲亚特公司进行着强有力的竞争。现在，福特准备在豪华车方面参与竞争。当时，福特认为豪华车市场的销量将会由每年的230万辆增至20世纪90年代中期的350万辆。这项预测显示出欧美豪华车市场将会比普通车市场具有更高的增长率。

福特的目标是进入豪华车市场，公司为达到此目标选择了兼并具有高知名度，且已经建成了的英国豪华车制造商。1987年，福特购买了Aston Martin Lagonda公司75%的股份，1989年兼并了捷豹私人股份有限责任公司。

福特对捷豹的兼并在汽车工业界引起了一系列的疑问和猜测。福特对捷豹的目标是扩大生产和加速它的车型开发能力。公司要同宝马和奔驰车竞争，为完成这一目标，福特需要投入比它花25亿多美元去收购捷豹还要多的资金，因为福特需要新车型和工厂投资。有三个原因可以解释福特兼并捷豹的战略：第一，捷豹能加强福特在全球范围内的触角，并且填补其在高档车上的空白；第二，1992年欧共体贸易壁垒的降低使福特在豪华车上有了不可忽视的成长机会；第三，兼并捷豹使福特可以应对日本豪华车的威胁。起初捷豹在技术和质量控制上落后于日本和德国，但福特汽车公司看重的是它的形象。捷豹创出了自己的牌子，使消费者愿意花6万美元去购买它。

福特的兼并战略，充分发挥了其大规模的生产能力和股权收益率、市场份额在行业中处于前列的优势，把握住了豪华高档车市场尚未饱和这一机会，从而迅

速进入了豪华高档车的市场，加强了福特在全球范围内的触角，提升了福特在全球市场的份额和公司的竞争力。对于企业内部而言，有利于汲取捷豹在技术、管理等方面的优势，获得更好的经济效益。然而，福特汽车公司对沃尔沃的兼并显然没有兼并捷豹那么幸运，所以，福特不得不在2010年3月28日放弃了沃尔沃，我想，福特在这一方面应汲取教训，找出不足并予以改进，这样才能在兼并战略上走的更远。

（六）进行国际化战略转变（WT战略）

20世纪90年代中期前，福特汽车公司使用国际本土化战略在北美洲和欧洲两地分别运作。前首席执行官Alex Trotman于90年代中期开始实施全球化战略。为了实施这一战略，福特公司曾试图制造它所称的环球汽车，也就是Mondeo 车型。不幸的是，这款汽车和战略均告失败。此后，新的首席执行官雅克·纳森将福特汽车公司的战略改为跨国战略，他将其不同的车型—福特、林肯、捷豹和沃尔沃（现已被吉利收购）上的一些零部件标准化，同时保持和设计其他一些差别以分别吸引这些品牌目标市场的顾客。

福特汽车公司努力地面向顾客，对全球不同市场做出最快的反应。跨国战略需要公司经理人员全球化考虑，并采取本地化行动。

从福特现在的发展可以看出，福特的这一战略转变无疑是正确和富有前瞻性的。

（七）把中国纳入其战略重心(SO战略)

为了打入和占领中国市场，福特汽车（中国）有限公司于1995年10月25

日成立，并不断引入新车型，为加速福特汽车在中国市场的步伐，完善其中国产品线，福特采取了一系列重大举措，如在上海成立中国采购中心、引入其旗下享誉盛名的豪华全尺寸SUV—林肯领航员。

2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同投资成立了长安福特汽车有限公司，专业生产满足中国消费者需求的汽车。目前，福特还拥有江铃汽车股份有限公司30%的股份。

此外，福特汽车一直奉行“企业优秀公民”准则，2000年，向上海市10万名小学生赠送一年人生意外伤亡保险，自2000年以来，每年组织一次“福特汽车环保奖”，以100万元奖励为中国环境保护做出突出贡献的人。

把中国纳入其战略重心，显然是一个明智的选择。中国是一个很大的市场也是一个很有潜力的市场，中国的市场还没有真正的开发出来，有车一族在中国还算是少数。未来几年，中国的汽车需求量将会大增并达到一个高峰，福特把中国纳入其战略重心，显然把握住了这一机会。不过要想在中国这一巨大的市场分到一杯羹，福特还得拿出自己的实力来，发挥其各方面优势，来吸引中国人的眼球。

企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，要达到这个目的，必须制定一套完整的国际化战略。福特公司根据其自身的优劣势以及所面临的机会与威胁，制定了其独有的国际化战略，对其竞争力的提升，全球市场的开拓以及利润的增加，起到了很大的作用。但福特也应注意其战略中的不足，应对其不足之处以及战略实施中出现的问题进行改进和优化，不能让这些问题和不足成为害群之马。只要福特做到了这些，我相信福特的未来会更加辉煌！