玫琳凯黄金法则(免费下载)
玫琳凯黄金法则
MARY KAY
世界上最成功最纯粹的女性事业 (直销培训的最好教材,玫琳凯营销人员守则)
⒈最初投入 5,000美元存款
2.Trust me ! you can !
3.坚持下去，永不回头，你所有的梦想都会实现。（成功哲学）
4.你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人！（黄金法则）
5.信念第一,家庭第二,事业第三 (优质生活理念)
6. 50万美容顾问，40个全球市场
7.状况: 三个孩子的单亲妈妈, 美梦公司,乐施精神,帮助女性
8.现状: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯
9.你可以什么都有!
10.粉红色凯迪拉克,镶有近2克拉钻石的大黄蜂别针
11. 2001 玫琳凯＊艾施女士逝世
决定拟是富人还是穷人的9个法则：
自我认知( 强烈挣钱潜意识)
休闲( 打高尔夫也不忘带项目合同)
交际圈子(交际圈子都是比他强的人,即便相当,也是互补)
学习(穷人学手艺;富人学管理)
时间(一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,穷人会因一斤白菜多花一分钱苦恼不已,不为虚度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身养性,以利再战!)
归属感 (穷人缺少安全感,迫切希望从属并依赖一个团体;富人一方面灌输团结就是力量,不归属团体就一文不直,另一方面招兵买马,随时换掉你! )
投资及对待财富
激情（穷人：商场打折，上司表扬，电视剧破镜重圆，有的只是一种情绪；富人鲜明个性，强大感染力，解决问题的魄力与方法
自信(穷人需要高级名牌穿戴，豪华配置才能给他们更多自信；富人自信是天成的，内心的)
在直销界,所谓的成功就是正确的COPY领导人成功的做法。
商场中的几“不要”
不要哭泣,叫喊或为小事而生气
不要迟到
不要害怕自立
不要失去控制和保持冷静的头脑
女人没有理由再商界不成功,她所要的一切是:
直觉
远见
产品知识
市场知识
勇气
清晰的判断
执着的个性
一台电脑
女人是上帝的杰作,好好利用他赋予女人的优势去创造属于自己的成功.
杰出人士的十三个好习惯
懂得做人 (别人喜欢你,愿意和你合作,容易成事,真诚的欣赏他人的优点,对人诚实,正直,公正,和善和宽容,对他人的生活,工作表示深切的关心和兴趣)
善于决策 (将各种方案进行分析对比,选一个最佳的方案,做正确的事情,把事情做正确)
相信自己 (在内心相信自己,在公众面前表现出这种自信心)
明确目标 (将目标置于心中,激发热情为远景奋斗)
充满热枕 (订出一个目标,努力工作达到这个目标,达到后再订一个目标,再努力达到)
顽强精神 (所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,是一种下决心要取得成果的精神)
7. 终身学习 (不学习就
没有新策路和正确的决策)
8.构架关系 (个人成长,事业成功的重要条件与资源,不仅开拓眼界,更能在事业上有意想不到的助力)
9.抓住机会 (每个人都被机会包裹着,,机会只有在看见的时候才存在,但机会只有在寻找时才会被发现)
10.有效沟通 (比较完美的沟通习惯是,用70%的时间与他人沟通,用30%的时间用于分析问题和处理相关事务)
11.经营未来 (未来属于那些今天就为之做好准备的人,20 %的时间处理眼前大量紧要的事,这只是为了眼前的生计, 80%的时间留给那些较少但很重要的事情,这是为了未来)
12.注重家庭 (家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常与后援地是否牢固和存粮是否充足有关)
13.经营健康 (很多立志要成功,但壮志难酬的人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人--------自己不健康的身体。不会经营自己的健康就不会经营自己的事业)
选择公司的标准
公司的实力（经济，科技力量是否强大）
公司背景，文化，在国家中的地位如何
公司是否合法
公司是否诚实可信，公众形象如何
是否可以持续经营，经营理念如何
选择产品的标准
产品是否具有文化性（产品应与销售区域有文化亲和力）
产品是否具有自产性（必须自产，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好）
产品是否具有独特性（在市场上是否有竞争？，越少越好，没有最好）
产品是否具有周期性（是否可以重复消费，周期多长，市场多大，生命需要还是非生命需要……
产品是否具有社会性（最好不分男女老少都能用，拥有最大客户群，这样，市场具有最大话性）
产品是否具有将来性（越是将来越是长久，客户越能留的住，世袭制才更有意义）
选择正确比选择喜欢更重要！避免事业归零……
你可以训练自己坚忍不拔：
耐心毅力是一种心志状态，所以是可以培养锻炼的。
目标坚定：知道自己所求之物为何物是第一步。强烈的动机可使人超越诸多困境
渴望：追求强烈渴望的目标，相形之下比较容易有耐力信心，坚持到底！
自立自强：相信自己有能力执行计划
计划确实：即使是不太扎实的计划，不够实际的计划，都能鼓舞一个人坚忍不拔
正确的知识：知道自己明确的计划是有经验或以观察为根据的；不知情而光猜想，则易摧毁耐心与毅力
合作：和他人和谐互助，彼此了解，声息相通，助长耐心与毅力
意志力： 集中心思，拟订确切目标，带给人耐心与毅力
习惯：耐心与毅力是习惯的直接产物。人们会吸收滋长心智的日常经验，并转化为自己的一分子。习惯可以通过强迫自己采取行动的做法，来对抗最大的
敌人——恐惧
公司负责人过去的品性，信誉，道德观如何？
是否有永续经营的理念？
是否有良好的行销规划及训练？
用人及做事的态度如何？
对行销环境是否有正确的认识？
产品的消费者在哪里？
需求性如何？
是否受淡旺季的限制？
价格与产品是否等值？
订价是否合理/
消费品还是耐久性消费品？（耐久性消费品回转率很慢，需要持续不段的开发新客户
公司对产品的品质保证如何/
后援支持系统是否完善？
收入是否涵盖支出？
制度是否合理？
直销如恋爱！
当你答应加入这个行业时，那位推荐你的人就是你的领导人。一个好的领导人会指导你正确的经营心态，有效的经营技巧，减少你摸索的时间。当你的领导人忙的分身乏术时，他背后的领导团队的他人也会对你予以支持的。一个领导团队至少要有一个高手，他的魅力，理念手法都是一流的，让你充满冲刺动力。
为什么你不面对困难？
了不起！你自己！
让过去成为财富
一个新的定位，一个伟大的计划
在家庭中，女人是母亲———在孩子眼里你要坚强，哪怕雷雨夜里也要装出镇定的样子；女人是妻子———你必须贤惠，温柔，勤快，再累也要小鸟依人的取悦男人，再苦也要微笑的面对丈夫。
事业型女人更难，须先过丈夫着关，再谈自己的事业，否则多半会顾此失彼，后院失火
一个没有勇气面对困难，改变现状的人，就像一艘没有帆的船，只会搁浅在失望，失败和丧气的海滩。
要想把看不见的梦想变为现实，首要做的事便是给自己重新定位，并且开始那个伟大的计划，这是成功人生的基础
从贫穷到富有，第一步是最难的。
这就是完善计划的帮助：它能使你更迅速的做出决定并且不经常容易变更。
有决定总比没决定好，有些情况下还有修正的机会……
失败人的二十六种特征： （对症下药，提早预防）
缺乏明确人生目的
缺乏志向抱负
缺乏百折不挠的精神
消极的性格
拖沓
妄想“不劳而获”
缺乏自律
过分谨慎
过分恐惧
迷信和偏见
优柔寡断
花钱不知节制的习惯
缺乏热心
偏执
无节制
蓄意欺骗
自大和虚荣
以猜代想
不善于人合作
童幼时的不良影响
受教育程度不足
健康不佳
选错结婚对象
选错职业
选错事业伙伴
缺乏资本
所有人都持续不段的追寻同一目标：———成功与幸福
什么影响你的成功：
觉得没资格或没能力从事一份更好的职业（缺乏自信）
因小失大
非你自己（年幼，早年的负面影响，谁是你要取悦的人？是你自己还是别人？）
自我局限（人们习惯会低估自己，结果往往是弄假成真
）
办事拖拉（导致其他人不会依赖你，甚至开始怨恨你，抛弃你）
准备不足（你卖的东西一定是人家想要的吗？除非你详尽调查市场，否则你的思维只会带来失败）
不能坚持到底
不吸取教训（成功人士不重复过去的错误）
有能力，无魅力（有一定能力且平易近人）
当老好人（为了取悦他人而唯唯诺诺，反而会失去人们的尊敬，一但失去尊敬，想重新获得救很难）
不切实际的幻想（当分不清理想和现实的区别时，失败的陷阱就差不多布置好了）
让过去成为财富！
知识资源：
正规，系统的教育和生活工作中的经历都是知识的来源
人脉资源：
职场经历多，打交道的人多，朋友很可能在各行各业中经历丰富，颇有建树。他们的意见，支持和帮助对创业都至关重要
行业资源：
对行业有充分了解，掌握行业中的各种关系网，如供应商，经销，客户，行业管理部门等等）
物质资源：
有了一定的积蓄，可以投入资金进行创业
创业前的提示：
和家人商量并得到支持，尤其是父母和配偶
创业前，给家人留够足够的存款
充分利用已有资源
制定完整的创业计划和准备方案
不断学习，保持敏锐洞察力
多和青年人交流，保持激情和冲劲
学会缓解压力
定期检查，保持身体健康
写下目标（写下来才是目标，不然是一纸空谈，你不记又该谁来记呢？）
量化目标（每月存10%的养老金）
盯住目标（掌上电脑里，墙上，镜子上，每天浏览，最好早上刚睡醒时）
分享（告诉你爱并信任的人）
即使不幸失败，也为尽了自己的职责而问心无愧
成为了不起的你自己！
争取机遇，忘记错误，从零开始，每天都是新的挑战，发挥自己最佳优势去迎接
建立成功信念，培养成功决心
了解自己潜力，个性，过去，现在和将来有可能做的事
一定要有勇气，即使失败，也有勇气增强力量，坚定信心
前进的道路坎坷不平，勇敢跨越
要有完善自我的强烈欲望，增强自我形象，扩大视野，让生活充满新的意义
生命是运动，不能总生活在昨天，唯一的选择——勇往直前
学会欣赏他人，赞美，鼓励
凡事主动，了解别人心态
学会时间管理
新人要有的心态：
帮助朋友的心态，积极的心态，当老板的心态（把一两千的投资当成一两千万，不亲言放弃），一年备战的心态，学习的心态（每个行业都有其学问所在，就像喝一碗刚煮好的稀饭一样，如何很快喝完又不烫到喉咙都有诀窍所在）归零心态（经验归零，虚心请教直销界的KNOW-HOW），传教士的心态（不因为几个朋友不愿加入就心灰意冷）
一般直销者应有的心态
虚心请教的心态（
不段向领导人发问），发传单的精神（不要刻意或过滤长相好与不好的人，一律发给他），邮差的精神（一定要到达，不畏艰难），巧克力的精神（刚刚步入直销界,可能会遭到家人或朋友泼冷水，应采取巧妙办法，融合不同意见，克服这些阻力），打电动游戏的精神（输了，战败了都没关系，只要再来一次就好，不怕死的精神）
一般消费者在购买产品时的八大步骤：
≯注意≯产生兴趣≯产生联想≯产生欲望≯产生比较≯产生信心≯决定≯购买
销售策略：
@ 无差异销售策略
(一种产品，一种营销策略迎合大众)
可口可乐初期
优点：成本的经济性，节省生产，存货，运输成本
缺点：引起他人如法炮制，使竞争激烈
@差异销售策略
（针对不同市场，设计不同营销计划，拓展市场）
优点：充分满足消费者需求，增加消费额
缺点：经营成本增加
@集中营销策略
（将优势兵力集中在一个或几个细分市场）
优势：对目标市场有彻底的了解，易获得有利地位
劣势：风险大，一旦目标市场情况变坏，或有更强大的竞争对手进入该市场
许多孤独的人非常有魅力，很自信，很冷静！
克服孤独：
#冥思和反省
#读一些以前没读过的书和杂志
#拜访拿些与别人在一起时不能拜访的人
#做艺术方面或有创造性的事
#做义工
#花点时间做自己的梦
#培养一门新的业余爱好
#观察人们
#到咖啡馆与人会面
#骑自行车，慢跑或游泳
#设计一个新的工具或物品
#修理你的汽车
#装修你的房子
#到公园去散步
#在雨中漫步
#小睡片刻
#阅读来信
#听音乐
#学习
#搞业余爱好
#整理花园
不管你在做什么，承担责任就意味着你是自己生活的主人
经常做决定，享受做决定的乐趣！
信息
1用不着因为自己决得‘必须’或‘需要’而吸取信息
2管辖自己的时间空间，这样才能充分的支配信息
3一次性消化太多信息对自己有害
4当桌面上堆满信息，要自问“我需要这个吗？”将信息归档，浓缩或扔掉，尽快处理
竞合
日本流行一词，用此词形容同行之间的关系，处理同行问题上必须保持的一种意识。所谓竞合就是竞争和合作压缩到一起，让两者的关系从以前那种分开的说法更加紧密。
克服害羞的心理障碍
要积极主动
要毫无保留的把自己展现在别人面前
要始终保持一种热情
要注重对自己形象的包装
不可急功近利，眼高手低，害怕冲突
不断精益求精，追求卓越，总比期望更多一点！
时间管理：
1．处理事务切忌先办小的，后办大的，应先处理重要的事。
2用大部分时间处理最难办的事
3．把一部
分交给合作伙伴去做
4．有事打电话，少写信！
5．拟好工作表
6．分析自己时间利用状况：多少时间浪费了
7．尽量利用空余时间看文件
重要且紧急！
重要但不紧急
紧急但不重要
繁忙（很多工作只有一点价值，但我们在做重要事之前会做他们，尽管会使自己分心，但他们提供一种有事做和有成就的感觉）
浪费时间=时候觉得不好的任何事情
先做AB,少做C，不做D！